第486章 严酷现实
我心里默默叹了口气，自顾吃菜。
“哥，你还爱我不？”海竹看着我。
这是女人最喜欢问的话题，百问不厌。我看着海竹大大的眼睛，郑重地点点头：“爱——阿竹，我爱你，我会好好对你的！”
我此时说的是心里话，虽然脑子里不时涌起秋彤，涌起浮生如梦。但是，我知道，我必须要面对不可改变的严酷现实，必须要对得住自己的良心。
无论从哪一方面说，海竹对我是无可挑剔的，她是真爱我的，而我，心里对海竹是有着真情实意的。
我无数次告诉自己，不能辜负海竹对我的爱，不能做出对不住海竹的事情，必须要对得住海竹在我落难之际对我的不离不弃，对我的执着眷恋。虽然这念头时不时会陷入难言的困苦和纠结之中。
海竹笑了，深情地看着我：“我就知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你。我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的。知道吗，哥，其实我不希望你很有钱。”
“为什么？”我说。
“因为，男人有钱就变坏！”海竹笑嘻嘻地说。
“你怎么这么没自信？我是有钱就变坏的人吗？”我说。
海竹呵呵笑了：“是的，你说的对，或许，我是没有那么大的自信，当然，我愿意相信你不是那样的人。”
海竹的笑果真看起来不是那么自信，她最不善于掩饰自己。
我的心里不由又叹息了，想起一句话：一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田。
这样想着，我不由有些忐忑。
吃完饭，我赖洋洋地躺在沙发上看电视，海竹收拾我换下来的衣服准备去洗。
“哎——哥，你裤子口袋里有一封信。我幸亏检查了下，不然就给洗了。”海竹在卫生间里喊道。
我这才想起装在口袋里的三水集团的那封信，说：“那是我上午在你公司里拿来的，还没来得及看呢。”
海竹出了卫生间，走过来，边看着信封：“哎——三水集团寄给我们公司的，会是什么呢？我们公司从来没有和他们打过交道。”
“你们旅游公司没和他们打过交道，我们发行公司可是和他们在打交道，他们是我们的大客户，这可是个大家伙。”我说，“里面是什么，我也不知道，过来，打开看看。”
我坐起来，海竹过来坐到我身边，我拿过信封撕开，抽出里面的东西，打开，海竹身子一歪，斜躺在我怀里，将脑袋凑过来，和我一起看——
原来这是一份三水集团的旅游招商邀请函。
招商函的内容比较笼统，大致是三水集团最近要组织集团的优秀员工外出旅游休假，作为集团的年度福利和对优秀员工的奖励，外出旅游的员工人数为1700人，集团拨付的总预算为1300万，欢迎海州所有具有出境游国内游资格的旅行社参与竞标。
竞标时间是后天上午9点在三水集团小会议室，参加竞标的旅游公司须出具自己的相关旅游经营资格证书以及营业执照，同时带着自己的标书，标书要求做成一个完成的旅游方案，包含旅游线路的详细行程和报价，以及垫付旅游款的比例和数额，等等。
看完这个邀请函，海竹倒吸一口凉气：“妈呀——1700人，1300万，这个三水集团疯了，竟然组织这么多人外出旅游，一下子出这么多钱，这不是在开玩笑吧？”
我看了海竹一眼：“开玩笑？你看这像是开玩笑嘛？你知道这个三水集团的实力有多雄厚不？你知道他们有多少员工不？1700人，加上他们集团的外地分公司员工，也就是他们全部员工数量的十分之一，优秀员工比例占到10分之一，多吗？对于拥有百亿经济实力的上市公司，拿出1300万作为员工的福利奖励，多吗？何况，这些钱就是不用来奖励员工旅游，也是要用其他形式发给员工的，这笔钱必定本来就是预算内的用来奖励员工的款项。什么叫大家气魄，这就是！”
海竹犹自张大了嘴巴：“我滴妈，那也还是太大了，我还从来没听说过有这么大旅游规模的活儿。哥，你说，他们给我们发邀请函，我们能接得了这活吗？”
我没有说话，一遍遍反复琢磨着这个简短的邀请函。
这个邀请函里面说的很明白，欢迎海州所有具有出境游和国内游资质的旅游公司参加竞标，这说明他们的邀请函不只是发给我们一家，海州几乎所有的旅游公司都接到了这个邀请函，他们的招商范围是很广的。
而同时，我注意到一点，这个招商书里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却没有提及这1700人外出旅游的档次和层次。作为一家正规化管理的上市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是一个档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商书里却丝毫不提及，这又是为什么？还有，招商书要求旅游公司提交完整的旅游方案，这又说明了什么？还有，这家集团根本就不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字？
我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机，依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划。或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。
想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。
海竹刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司。旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会觉得很头沉。
我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着。
“哥——你怎么不说话？”海竹坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。
我回过神，看着海竹，突然笑了下：“阿竹，你想怎么办？”
海竹有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了。太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来海州这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性。
而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了。这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去。”
海竹带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。
我看着海竹，眼里迸射出坚定的目光，对海竹说：“阿竹，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的。
你要相信，春天旅游不比任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是海州最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会。
现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现公司跨越式的发展。”
海竹睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。
我继续说：“阿竹，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。
“50万？”海竹说。
“对，最少是这个数！”我说。
“啊——这么多？”海竹吃了一惊。
“是的，这还不是毛利润，是纯利润。这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的。
只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的。所以，阿竹，这个项目，我决意去做——”
海竹半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪。”
“哥，你还爱我不？”海竹看着我。
这是女人最喜欢问的话题，百问不厌。我看着海竹大大的眼睛，郑重地点点头：“爱——阿竹，我爱你，我会好好对你的！”
我此时说的是心里话，虽然脑子里不时涌起秋彤，涌起浮生如梦。但是，我知道，我必须要面对不可改变的严酷现实，必须要对得住自己的良心。
无论从哪一方面说，海竹对我是无可挑剔的，她是真爱我的，而我，心里对海竹是有着真情实意的。
我无数次告诉自己，不能辜负海竹对我的爱，不能做出对不住海竹的事情，必须要对得住海竹在我落难之际对我的不离不弃，对我的执着眷恋。虽然这念头时不时会陷入难言的困苦和纠结之中。
海竹笑了，深情地看着我：“我就知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你。我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的。知道吗，哥，其实我不希望你很有钱。”
“为什么？”我说。
“因为，男人有钱就变坏！”海竹笑嘻嘻地说。
“你怎么这么没自信？我是有钱就变坏的人吗？”我说。
海竹呵呵笑了：“是的，你说的对，或许，我是没有那么大的自信，当然，我愿意相信你不是那样的人。”
海竹的笑果真看起来不是那么自信，她最不善于掩饰自己。
我的心里不由又叹息了，想起一句话：一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田。
这样想着，我不由有些忐忑。
吃完饭，我赖洋洋地躺在沙发上看电视，海竹收拾我换下来的衣服准备去洗。
“哎——哥，你裤子口袋里有一封信。我幸亏检查了下，不然就给洗了。”海竹在卫生间里喊道。
我这才想起装在口袋里的三水集团的那封信，说：“那是我上午在你公司里拿来的，还没来得及看呢。”
海竹出了卫生间，走过来，边看着信封：“哎——三水集团寄给我们公司的，会是什么呢？我们公司从来没有和他们打过交道。”
“你们旅游公司没和他们打过交道，我们发行公司可是和他们在打交道，他们是我们的大客户，这可是个大家伙。”我说，“里面是什么，我也不知道，过来，打开看看。”
我坐起来，海竹过来坐到我身边，我拿过信封撕开，抽出里面的东西，打开，海竹身子一歪，斜躺在我怀里，将脑袋凑过来，和我一起看——
原来这是一份三水集团的旅游招商邀请函。
招商函的内容比较笼统，大致是三水集团最近要组织集团的优秀员工外出旅游休假，作为集团的年度福利和对优秀员工的奖励，外出旅游的员工人数为1700人，集团拨付的总预算为1300万，欢迎海州所有具有出境游国内游资格的旅行社参与竞标。
竞标时间是后天上午9点在三水集团小会议室，参加竞标的旅游公司须出具自己的相关旅游经营资格证书以及营业执照，同时带着自己的标书，标书要求做成一个完成的旅游方案，包含旅游线路的详细行程和报价，以及垫付旅游款的比例和数额，等等。
看完这个邀请函，海竹倒吸一口凉气：“妈呀——1700人，1300万，这个三水集团疯了，竟然组织这么多人外出旅游，一下子出这么多钱，这不是在开玩笑吧？”
我看了海竹一眼：“开玩笑？你看这像是开玩笑嘛？你知道这个三水集团的实力有多雄厚不？你知道他们有多少员工不？1700人，加上他们集团的外地分公司员工，也就是他们全部员工数量的十分之一，优秀员工比例占到10分之一，多吗？对于拥有百亿经济实力的上市公司，拿出1300万作为员工的福利奖励，多吗？何况，这些钱就是不用来奖励员工旅游，也是要用其他形式发给员工的，这笔钱必定本来就是预算内的用来奖励员工的款项。什么叫大家气魄，这就是！”
海竹犹自张大了嘴巴：“我滴妈，那也还是太大了，我还从来没听说过有这么大旅游规模的活儿。哥，你说，他们给我们发邀请函，我们能接得了这活吗？”
我没有说话，一遍遍反复琢磨着这个简短的邀请函。
这个邀请函里面说的很明白，欢迎海州所有具有出境游和国内游资质的旅游公司参加竞标，这说明他们的邀请函不只是发给我们一家，海州几乎所有的旅游公司都接到了这个邀请函，他们的招商范围是很广的。
而同时，我注意到一点，这个招商书里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却没有提及这1700人外出旅游的档次和层次。作为一家正规化管理的上市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是一个档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商书里却丝毫不提及，这又是为什么？还有，招商书要求旅游公司提交完整的旅游方案，这又说明了什么？还有，这家集团根本就不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字？
我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机，依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划。或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。
想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。
海竹刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司。旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会觉得很头沉。
我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着。
“哥——你怎么不说话？”海竹坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。
我回过神，看着海竹，突然笑了下：“阿竹，你想怎么办？”
海竹有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了。太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来海州这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性。
而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了。这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去。”
海竹带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。
我看着海竹，眼里迸射出坚定的目光，对海竹说：“阿竹，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的。
你要相信，春天旅游不比任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是海州最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会。
现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现公司跨越式的发展。”
海竹睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。
我继续说：“阿竹，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。
“50万？”海竹说。
“对，最少是这个数！”我说。
“啊——这么多？”海竹吃了一惊。
“是的，这还不是毛利润，是纯利润。这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的。
只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的。所以，阿竹，这个项目，我决意去做——”
海竹半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪。”