第一百二十五章以貌取人
“先生您好！我叫许雯雯，请问有什么需要我服务的吗？”
新来的女销售员很局促地站在叶凡身边，她的身材娇小，穿的又是粉色的平底鞋，个头堪堪够到叶凡下巴。
叶凡现在也就一米七四的身高，女孩的身高估计一米六都不到，大约一米五五的样子。
不过这姑娘身材很匀称，唇红齿白；再加上穿着店里的黑色职业装，完全是一个娇俏萝莉的形象，倒是让叶凡眼前一亮。
而且小姑娘的嗓音糯糯的，很柔和，让人听了感觉很舒服，叶凡也就不介意她那生硬的销售开场白了，只淡淡笑道：“你是新来的？”
如果一个老销售员卖车时比客人还要紧张，那老板肯定早就开掉他了。
“嗯，我是大学实习。才在这里上班一个半月，所以讲的不好，您不要怪我啊！”许雯雯吐了吐小舌头。她见叶凡似乎蛮好说话的，很平和，不像以前接待的一些客户，讲的不好就骂人。
她心里放松下来，就不那么紧张了，语气也变得自然些：“请问先生贵姓？您想了解哪款车，我一定给您详细介绍。”
“我姓叶。”叶凡见她情绪稳定了，便开口要求道，“你就和我介绍一下，你们这里有几款在售车型吧，都有什么区别？”
既然准备借着买车做个市场调研，自然要详细了解一下。
许雯雯有耐心地说：“嗯，您稍等，我去拿产品单页过来，详细跟你讲。要不，你和我到这边坐着谈吧？”她指着展厅左边洽谈区域，那里有三张简易桌子和几把时尚单椅。
由于叶凡来的早，一大早上还没什么客人，洽谈区就只有那个涂桃红唇彩的艳丽女销售员刘丽，在和她的富婆洽谈车价。
叶凡点点头，随着许雯雯走了过去，在旁边一张洽谈桌旁坐下，徐雯雯给他倒了一杯柠檬茶水，便进办公室取单页了。
这时，手机突然响了。
叶凡拿出手机一看是洛雪颜，这小妮子休完元旦三天假期后又请了两天假，今天约自己出去玩。当听到叶凡在神龙大道买车时，她立刻嚷着也要过来。
叶凡笑着应允，在店里等她。
挂了电话，许雯雯也将产品单页拿了过来，目前国内在售的t牌电动车一共有四款，分别是modle1，modle3，modles，modlex。
许雯雯推介说，目前主推的车型是modle3和modles，有优惠活动；特别是modles，高配款动力达到了568kw；续航里程接近600km，平均值在450-550km之间。
这个和之前艳丽女销售员刘丽讲解的一样。
叶凡对照了一下各款车型参数表，发现其中的差别无非是上市时间、电动机、功率、续航里程，以及车辆配置上的区别。价格越高，配置越齐全。
他指着modlex的产品单页，问道：“这款车今年刚上市？”
modlex的上市时间是2015年1月1日，各项参数都比前面几款更优。
许雯雯点点头，说：“对啊，这是我们今年计划主打的型号，刚一进入国内，老板就抢到几台，昨天夜里才运到店里。它也是目前t牌最好的车，双项超六！”
“什么意思？”
“啊，双项超六的意思就是说，这辆车的电动机功率和续航里程都超过了600，是t公司的最新科技成果啦！”许雯雯见自己说的太随便，导致叶凡听不懂，赶忙解释，并尴尬地再次吐了吐香舌。
“这里哪一辆是modlex？”叶凡环顾四周，问道。
“额，现车还在后面库里，展厅里没有放样车。你要看现车吗？我可以找经理申请，不过因为它是新款，售价上没有多少优惠。”许雯雯好心提醒叶凡。
她之所以没有推荐这款modlex，也是考虑到新车刚上市，价格坚挺，很多车主都会选择观望半年再买。
这样缓上半年，不仅在售价上会有优惠；而且万一新车有什么缺陷，也会在半年里被开新车的车主反馈上去，自己不必担风险。
叶凡不在意地道：“你去申请吧，只要车好，价钱不是问题。”
“那好！我现在就去申请，带你去看，稍等一下哈！”许雯雯十分开心，她没想到这个看着普通的年轻人，竟然还是意向顾客，而且他还要买modlex！
“没想到自己来这里实习一个多月，成交的第一单就是一个大单！”许雯雯怀着即将成交单子的愉悦心情，步伐轻快地向经理室走去。
“切，‘价钱不是问题’，阔少啊！”
就在叶凡让徐雯雯去申请时，刘丽恰好送走客户回来，听到叶凡这句话，不禁大为鄙视，忍不住奚落了一句。
一个穿着国产休闲服装的年轻高中生，其貌不扬的，哪来的这么大口气？
真当自己是富二代啊！
她那个富婆客户最终还是觉得车价太高了，优惠幅度不够大，今天来又没有下定金，导致刘丽的心情很不好，因此她奚落叶凡的那句话，故意把声音放得不大不小，既能让叶凡听着，自惭形秽；又像是自言自语，哪怕叶凡恼羞成怒找她，她也可以狡辩自己没有说。
反正其他人有没有听见，噎不死你！
这个许雯雯也真是笨，来了快两个月了，什么都学不会。做销售要懂得“以貌取人”，这个人分明就消费不起这种高档车，不是潜在客户，在他身上浪费什么时间？
一句“你自己看吧，决定买了叫我”就能让这种闲人知难而退，随便就打发了。回头一定要跟经理反映，许雯雯根本不会卖车！
刘丽心中定下这件事，又抬头不屑地看了叶凡一眼。
她本以为叶凡正对她心怀怒气，怒目相向呢，那知道那个年轻人却悠闲地靠在椅子上，闭目养神，根本不曾留意她一眼。
对方好不反击，刘丽的嘲讽就像一拳打中了空气，自己反倒成跳梁小丑了。
气的她一阵牙痒痒，不由恨恨地想：看你能装到什么时候？
这时，许雯雯已经带着经理过来了，她走到叶凡身边，礼貌地说道：“叶先生，得知您modlex对有意向，我们张经理亲自带您过去看车。”
张经理二十**岁的样子，短寸头，小眼睛，脸略黑，人显得很精明。他本来笑呵呵地走过来，待看到许雯雯口中的“叶先生”是一个十七八岁的大男孩，而且穿着还很普通后，面色顿时不好看起来。
“这个许雯雯，一点眼力劲都没有，这种人肯定不是来买车的。”他认为叶凡就是艳羡豪车，过来看看过过眼瘾的。一个普通家庭的孩子，十万的车都买不起，更别提一百万的了。
华国有百分之八十的家庭，一辈子都不会拥有一辆百万以上的中高档轿车。而眼前这个年轻人，无疑就是那百分之八十。
“真是猪一样的下属，害的自己也被这个年轻人消遣了。”张经理瞪了许雯雯一眼，他有心转头回去，但又不好在顾客面前失礼，哪怕这只是个普通男孩。
刘丽显然看到了经理的窘迫，上前圆场道：“小雯，张经理那么忙，你就别耽误他时间了，自己带客户去看吧。”
“嗯，我确实还有很多事没有做，叶……先生，不好意思啊，就让许小姐带你去看车吧。”张经理很难为情地称呼了一声“叶先生”，而后将钥匙重重放到了许雯雯手里，转身离开了。
许雯雯吓了一跳，怯怯地走过来说：“叶先生，我带你去车库看车吧。”
叶凡点点头，随她出了展厅，才笑着说道：“你们经理好像很生气啊，你就不担心我最后不买车，他要责骂你吗？”
“当然怕啦！”
许雯雯脱口而出，而后又急于解释道：“额，我是说怕经理责骂，不是怕你不买车。毕竟一辆车最少也是大几十万，哪有一次就定下来的。不管你买不买，都是我的客户，总要先尽心介绍的。”
少女又重新坚定了自己的职业观，神采也变得自信起来。
……
刘丽两步赶上张经理，以恨其不争的语气说道：“小雯这人太迷糊了，看不出谁是潜在顾客，根本就不适合卖车。这次还差点把你绕进去了。”
张经理点点头，深以为然。他一想到，自己差点要带个半大的孩子去车库看车，忙活一场，然后那男孩过了车瘾拍屁股走人……这种事要是发生了，还不得被同行笑死！
“想看豪车去看车展啊，跑我这来做什么？”
正想着，门外又走进一个年轻的顾客。
这次来的是一个十七八岁的女孩，虽然年龄和之前的客户一样，但她的样貌却很出众，清丽脱俗。身上的衣服、浅绿色手包，还有白色的短跟鞋，都是国外名牌，标准的白富美。
“快，快，潜在客户，快上去迎客，好好发挥！”张经理推了刘丽一把，让她赶紧去推介。
刘丽也是眼前一亮，这绝对是个有钱的主。若是能成一单，她提成能拿一两万。
“美女，您想看哪一款车，我给你介绍一下？”刘丽热情地走上前去，和顾客打着招呼。
洛雪颜往展厅四周打量了一眼，才看着眼前艳丽的女销售员，说道：“我不买车，是我的朋友买车。他姓叶，你知道他去哪里了吗？”
新来的女销售员很局促地站在叶凡身边，她的身材娇小，穿的又是粉色的平底鞋，个头堪堪够到叶凡下巴。
叶凡现在也就一米七四的身高，女孩的身高估计一米六都不到，大约一米五五的样子。
不过这姑娘身材很匀称，唇红齿白；再加上穿着店里的黑色职业装，完全是一个娇俏萝莉的形象，倒是让叶凡眼前一亮。
而且小姑娘的嗓音糯糯的，很柔和，让人听了感觉很舒服，叶凡也就不介意她那生硬的销售开场白了，只淡淡笑道：“你是新来的？”
如果一个老销售员卖车时比客人还要紧张，那老板肯定早就开掉他了。
“嗯，我是大学实习。才在这里上班一个半月，所以讲的不好，您不要怪我啊！”许雯雯吐了吐小舌头。她见叶凡似乎蛮好说话的，很平和，不像以前接待的一些客户，讲的不好就骂人。
她心里放松下来，就不那么紧张了，语气也变得自然些：“请问先生贵姓？您想了解哪款车，我一定给您详细介绍。”
“我姓叶。”叶凡见她情绪稳定了，便开口要求道，“你就和我介绍一下，你们这里有几款在售车型吧，都有什么区别？”
既然准备借着买车做个市场调研，自然要详细了解一下。
许雯雯有耐心地说：“嗯，您稍等，我去拿产品单页过来，详细跟你讲。要不，你和我到这边坐着谈吧？”她指着展厅左边洽谈区域，那里有三张简易桌子和几把时尚单椅。
由于叶凡来的早，一大早上还没什么客人，洽谈区就只有那个涂桃红唇彩的艳丽女销售员刘丽，在和她的富婆洽谈车价。
叶凡点点头，随着许雯雯走了过去，在旁边一张洽谈桌旁坐下，徐雯雯给他倒了一杯柠檬茶水，便进办公室取单页了。
这时，手机突然响了。
叶凡拿出手机一看是洛雪颜，这小妮子休完元旦三天假期后又请了两天假，今天约自己出去玩。当听到叶凡在神龙大道买车时，她立刻嚷着也要过来。
叶凡笑着应允，在店里等她。
挂了电话，许雯雯也将产品单页拿了过来，目前国内在售的t牌电动车一共有四款，分别是modle1，modle3，modles，modlex。
许雯雯推介说，目前主推的车型是modle3和modles，有优惠活动；特别是modles，高配款动力达到了568kw；续航里程接近600km，平均值在450-550km之间。
这个和之前艳丽女销售员刘丽讲解的一样。
叶凡对照了一下各款车型参数表，发现其中的差别无非是上市时间、电动机、功率、续航里程，以及车辆配置上的区别。价格越高，配置越齐全。
他指着modlex的产品单页，问道：“这款车今年刚上市？”
modlex的上市时间是2015年1月1日，各项参数都比前面几款更优。
许雯雯点点头，说：“对啊，这是我们今年计划主打的型号，刚一进入国内，老板就抢到几台，昨天夜里才运到店里。它也是目前t牌最好的车，双项超六！”
“什么意思？”
“啊，双项超六的意思就是说，这辆车的电动机功率和续航里程都超过了600，是t公司的最新科技成果啦！”许雯雯见自己说的太随便，导致叶凡听不懂，赶忙解释，并尴尬地再次吐了吐香舌。
“这里哪一辆是modlex？”叶凡环顾四周，问道。
“额，现车还在后面库里，展厅里没有放样车。你要看现车吗？我可以找经理申请，不过因为它是新款，售价上没有多少优惠。”许雯雯好心提醒叶凡。
她之所以没有推荐这款modlex，也是考虑到新车刚上市，价格坚挺，很多车主都会选择观望半年再买。
这样缓上半年，不仅在售价上会有优惠；而且万一新车有什么缺陷，也会在半年里被开新车的车主反馈上去，自己不必担风险。
叶凡不在意地道：“你去申请吧，只要车好，价钱不是问题。”
“那好！我现在就去申请，带你去看，稍等一下哈！”许雯雯十分开心，她没想到这个看着普通的年轻人，竟然还是意向顾客，而且他还要买modlex！
“没想到自己来这里实习一个多月，成交的第一单就是一个大单！”许雯雯怀着即将成交单子的愉悦心情，步伐轻快地向经理室走去。
“切，‘价钱不是问题’，阔少啊！”
就在叶凡让徐雯雯去申请时，刘丽恰好送走客户回来，听到叶凡这句话，不禁大为鄙视，忍不住奚落了一句。
一个穿着国产休闲服装的年轻高中生，其貌不扬的，哪来的这么大口气？
真当自己是富二代啊！
她那个富婆客户最终还是觉得车价太高了，优惠幅度不够大，今天来又没有下定金，导致刘丽的心情很不好，因此她奚落叶凡的那句话，故意把声音放得不大不小，既能让叶凡听着，自惭形秽；又像是自言自语，哪怕叶凡恼羞成怒找她，她也可以狡辩自己没有说。
反正其他人有没有听见，噎不死你！
这个许雯雯也真是笨，来了快两个月了，什么都学不会。做销售要懂得“以貌取人”，这个人分明就消费不起这种高档车，不是潜在客户，在他身上浪费什么时间？
一句“你自己看吧，决定买了叫我”就能让这种闲人知难而退，随便就打发了。回头一定要跟经理反映，许雯雯根本不会卖车！
刘丽心中定下这件事，又抬头不屑地看了叶凡一眼。
她本以为叶凡正对她心怀怒气，怒目相向呢，那知道那个年轻人却悠闲地靠在椅子上，闭目养神，根本不曾留意她一眼。
对方好不反击，刘丽的嘲讽就像一拳打中了空气，自己反倒成跳梁小丑了。
气的她一阵牙痒痒，不由恨恨地想：看你能装到什么时候？
这时，许雯雯已经带着经理过来了，她走到叶凡身边，礼貌地说道：“叶先生，得知您modlex对有意向，我们张经理亲自带您过去看车。”
张经理二十**岁的样子，短寸头，小眼睛，脸略黑，人显得很精明。他本来笑呵呵地走过来，待看到许雯雯口中的“叶先生”是一个十七八岁的大男孩，而且穿着还很普通后，面色顿时不好看起来。
“这个许雯雯，一点眼力劲都没有，这种人肯定不是来买车的。”他认为叶凡就是艳羡豪车，过来看看过过眼瘾的。一个普通家庭的孩子，十万的车都买不起，更别提一百万的了。
华国有百分之八十的家庭，一辈子都不会拥有一辆百万以上的中高档轿车。而眼前这个年轻人，无疑就是那百分之八十。
“真是猪一样的下属，害的自己也被这个年轻人消遣了。”张经理瞪了许雯雯一眼，他有心转头回去，但又不好在顾客面前失礼，哪怕这只是个普通男孩。
刘丽显然看到了经理的窘迫，上前圆场道：“小雯，张经理那么忙，你就别耽误他时间了，自己带客户去看吧。”
“嗯，我确实还有很多事没有做，叶……先生，不好意思啊，就让许小姐带你去看车吧。”张经理很难为情地称呼了一声“叶先生”，而后将钥匙重重放到了许雯雯手里，转身离开了。
许雯雯吓了一跳，怯怯地走过来说：“叶先生，我带你去车库看车吧。”
叶凡点点头，随她出了展厅，才笑着说道：“你们经理好像很生气啊，你就不担心我最后不买车，他要责骂你吗？”
“当然怕啦！”
许雯雯脱口而出，而后又急于解释道：“额，我是说怕经理责骂，不是怕你不买车。毕竟一辆车最少也是大几十万，哪有一次就定下来的。不管你买不买，都是我的客户，总要先尽心介绍的。”
少女又重新坚定了自己的职业观，神采也变得自信起来。
……
刘丽两步赶上张经理，以恨其不争的语气说道：“小雯这人太迷糊了，看不出谁是潜在顾客，根本就不适合卖车。这次还差点把你绕进去了。”
张经理点点头，深以为然。他一想到，自己差点要带个半大的孩子去车库看车，忙活一场，然后那男孩过了车瘾拍屁股走人……这种事要是发生了，还不得被同行笑死！
“想看豪车去看车展啊，跑我这来做什么？”
正想着，门外又走进一个年轻的顾客。
这次来的是一个十七八岁的女孩，虽然年龄和之前的客户一样，但她的样貌却很出众，清丽脱俗。身上的衣服、浅绿色手包，还有白色的短跟鞋，都是国外名牌，标准的白富美。
“快，快，潜在客户，快上去迎客，好好发挥！”张经理推了刘丽一把，让她赶紧去推介。
刘丽也是眼前一亮，这绝对是个有钱的主。若是能成一单，她提成能拿一两万。
“美女，您想看哪一款车，我给你介绍一下？”刘丽热情地走上前去，和顾客打着招呼。
洛雪颜往展厅四周打量了一眼，才看着眼前艳丽的女销售员，说道：“我不买车，是我的朋友买车。他姓叶，你知道他去哪里了吗？”