第47节

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  芳姐长叹:“那怎么办?我好几年没上班,现在每天待在家里,闲得我头上都快长出草了。”
  “女人嘛,还是要想办法搞点自己的事业。”芳姐叮嘱茉莉,态度坚决,“不然在家里说话没人听啊。要是老公不听话,就只能动手揍服,不利于家庭和谐啊。”
  小海深以为然,连连点头。
  在一旁看着他们的茉莉托着下巴,笑眯眯地说:“我看这哪里是我的事业,明明就是你们的事业嘛。”
  小海倏地回过头,黑色的眼睛中满满认真:“这也是姐姐的事业。以后你就可以永远留在这里,开一家又一家的连锁店。等我长大,就来帮你管着这些店。”
  多么天真的孩子话。
  像是每一个七八岁的孩子小时候都会说的那样。
  “我以后要当警察。”“我以后要当老师。”“我以后要当个宇航员。”
  没有哪个成年人会把孩子气的承诺当真。
  可是她凝视着他无比认真的神情,喉头却蓦地一哽。
  茉莉缓缓伸出小指,勾住了小海的瘦弱的手指。
  她温柔低沉的声音难得有些伤感。
  “说好的,答应了我就要做到。一定要好好长大啊,海。”
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  在经历了接连两次打击后,芳姐毫不气馁地对小海和茉莉发表她下一步更加激进的商业计划:
  扩大潜在客户群。
  “当今社会,最好赚的钱,就是孩子的钱。”芳姐斗志昂扬,“与其吸引高端客户,不如把精力放在替儿童剪发上。”
  茉莉长叹一声。
  芳姐却胜券在握,指挥小海道,“你就是现成的广告资源。赶紧的,去学校发动班上同学来办会员卡,每成功拉来一个新客源办卡,芳姐我就给你分十块钱。”
  “如果你的同学再拉来别的同学,每办一张卡,你都可以把收到的十块钱再分五块出去。每多拉到一个人,你们就都能分到钱哇。”
  “钱又可以生钱,子子孙孙无穷尽也。一传一,十传百,发动群众的力量,把我们茉莉洗头房的销量传播开来!”
  芳姐说得唾沫横飞,小海听得一愣一愣,顺着她的话头往下接。
  “这就叫……传……”
  那个“销”字还没出口,小海的嘴巴就被茉莉一把捂住,圆溜溜的眼睛满含警告瞪着他。
  “童言无忌。”她伸出食指,摆出“嘘”的手势,“再乱说话,当心警察叔叔来把你抓走。”
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  都到了这步了,茉莉再不敢放任小海跟着芳姐继续“开拓生意”。
  可是在茉莉洗头房初次受挫的芳姐却没有放弃,在家里琢磨了两日,又有了新的致富手段。
  “要么做微商吧。”她兴冲冲地,“总不能上网写小说吧,那能赚几个钱,靠爱发电……”
  芳姐一开始选择的生财法宝,是在微信上代购。发票照片飞机票和一张张对话图片像流水线一样被她发到朋友圈,又接连发动亲朋好友替自己宣传,连自己爸妈和老公都被她逼着发了好几条朋友圈。
  可是还是无人问津。
  她的“厂家直销医美特供高科技自制面膜”挂在朋友圈整整四天,光美颜自拍都发了二十几张,可是一个来问价格的人都没有。
  芳姐不气馁。
  她照旧每天来洗头房报道,躺在洗头椅上满头泡沫,仍不忘对小海灌鸡汤:“你看电视里都这么说,连谈场恋爱都知道,紧要关头不放弃,绝望就会变成希望。现在做生意更是要这样……”
  小海帮茉莉举着花洒,好奇地问:“那现在是你的紧要关头吗?”
  芳姐一噎:“……那当然了。我要是再不卖出去,我买的糯米粉啊,黑芝麻啊,就都过期了。”
  没错,芳姐在自制面膜折戟沉沙之后,决定靠着朋友圈卖“手作甜品”翻身。
  她选的甜品,就是卖汤圆。
  “快来尝尝吧!”芳姐洗好头,一身轻松地从白色塑料袋里掏出两个打包好的饭盒,招呼茉莉和小海来吃。
  晶莹剔透的汤里漂着一个个又圆又白的大汤圆,汤面上点缀着尤为诱人的浅黄糖桂花。可爱的卡通勺子放在碗边,看起来可口极了。
  “不错吧?”芳姐志在必得,“我做汤圆可是尽得我奶奶真传,色香味俱全。”
  小海捏起勺子,舀起一只汤圆真想往嘴里送,手肘却被茉莉不小心碰了一下。
  “扑通”一声,圆滚滚的汤圆掉进了亮澄澄的汤里,温热的汤水溅了小海一脸。
  “啊!这孩子!怎么搞的,快去擦擦吧。”一脸无辜的茉莉推着小海去水池子那边洗脸,不经意地问芳姐,“你这么一碗汤圆,打算卖多少钱呀?”
  “二十块!”芳姐笑眯眯,“不贵,是不是?那还要多亏了我找到了特别划算的供货商啊。”
  “喏,做生意,最紧要就是精打细算。”她说,“我在网上找了好几家食品店,有一家专门卖快过期的东西,糯米粉黑芝麻都特别便宜。我赶紧买来,趁过期前给做好卖掉,最划算了。”
  小海洗完脸,默默坐在桌子前。芳姐再把那碗汤圆推过来,就被他不动声色地推远了一点。
  “嘶,你这孩子!”她精明得很,一眼看出小海的动作,轻轻捏了一把小海的耳朵,“临期有什么不好?又没有过保质期,我们一家子自己也在吃的!我给我老公买蛋白粉,孝敬我爸我妈买老年奶粉,都挑快过期的便宜货买。”
  茉莉长叹,小海扶额。
  “做生意嘛,最紧要就是精打细算。”
  这一指导方针被芳姐贯彻在自己的“手作汤圆”生意当中。
  可是在接连两周没有客源,芳姐买的临期材料通通过了保质期,吝啬如她也不敢拿来做汤圆只能十分可惜地丢掉之后,她终于第一次尝到了失望的滋味。
  出师未捷身先死,芳姐如同霜打的茄子在洗头房里猫着,感慨道:“……历史的洪流中,总是有那么多逆流而上的英雄。”
  “比如在如今实体经济如此困难的时候,还这样坚持实业救国的我本人。”
  茉莉扑哧一下笑出声。
  小海瞪大了眼睛:“你?”
  芳姐毫无愧色:“就是我啊。”
  “无论遇到多大的困难,在到达成功之前,我都不会放弃的。”她坚定地说,脑子里有了新一轮盘算。
  无利不起早,人类的本质都免不了爱贪小便宜。
  芳姐决定薄利多销。
  所有购买“手作汤圆”的新客户,赠送“手作饼干”。隔了两天,不仅送“手作饼干”,还要继续赠送自家新鲜出产的“手作玫瑰酒”。
  “真的是你酿的吗?”小海看着粉红色的玻璃瓶子。
  “呵,哪里呀。我家里哪有酿酒的地方。”芳姐冲他笑了笑,“就那家临期店,真的很便宜。网上买来,本来打算自己家喝掉的。现在生意一直不好,我就先把它当赠品送出去!”
  她一次买了好几瓶。透明的玫瑰酒瓶被她摆在家里的窗台上,在阳光的照射下反射出渐变的浅红色,美丽得堪比工艺品。
  “真好啊。”芳姐抱着手臂,夸赞自己别出心裁的商业头脑。
  家里谁好奇想碰这酒都被她牢牢拦住:“阻人发财犹如杀人父母,我可说清楚,谁喝我的酒谁偷吃我的饼干,就是跟我过不去啊。”
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  立志在商界做出一番成就的芳姐,在由p2p网络销售转行踏入食品手工业两周后,终于迎来了自己的第一份订单。
  她刚刚被茉莉从洗头椅上扶起来吹头发。
  吹风机的噪音盖住了手机的提醒声。小海坐在桌子边写作业,看见屏幕接连亮起来,这才把手机递到芳姐面前。
  芳姐激动得险些跳起来。
  “我有新的订单了!看到没,说我有新的订单呢!一个订单,要四份黑芝麻汤圆,四份餐具呢。”
  她皱着眉头念订单上的地址:“……郑庄二号……三号楼,四零五。”
  地址听起来十分陌生。
  芳姐打开了手机导航,研究了很久,才犹豫着点头。
  “从来都没去过这里呢。”她自言自语,“大概……是对的吧。”
  小海有些担心,抬眼看着芳姐。
  “你要自己去送吗?哪有你这样开这么好的车送外卖的?”
  芳姐点头:“当然了,我闲在家里又没什么事,好不容易有个单,才不要让别人赚快递费的钱呢。何况我自己去送还能让他们扫一下我的二维码,下回继续定。”
  “做生意,要精打细算的呀。”
  她匆匆出了门。
  “小心一点!”小海满脸担心,朝着她的车后喊。
  茉莉站在他的身边,伸手搭上他的肩膀。
  “会没事的吗?姐姐?”他小声问。
  茉莉有些惊讶,低头看了他一眼。
  “嗯。就算真的有事,也没事。”
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  芳姐的家在市中心,一个十分高档的豪华小区里。
  宝灵街在市南,她平时开车过去,即使不堵车也要半个小时。
  这次接的汤圆订单,地址却在城北郊区,离家里很远的地方。
  路不熟悉,按照导航来走,要穿过一条她印象中已经废弃了很多年的火车铁轨。
  芳姐以前从来没有来过城市的北边。
  她从小时候到嫁人,无论是上学还是工作,甚至是偶尔出门办事,都从来没有来过这一半的城市。印象中铁路以北以前都是纺织城的厂房,后来纺织厂一个接一个倒闭,城北就渐渐荒凉起来。
  虽然是居住了很多年的家乡,但窗外的景色看起来十分陌生。
  芳姐开车走在路上,仿佛来到另外一个世界似的。
  夜幕渐渐垂下,路灯忽明忽暗,冷清的道路像是被笼罩在一层若隐若现的青纱中。
  她坐在车里,突然感受到一阵莫名的心慌。
  车内明明开着暖气,她的背后却总能感觉到冷风拂过,顺着领口的缝隙往衣服里面攥,像是一只冰凉的手时不时贴上她的背后。
  透明的玻璃上慢慢涌上一层白色的薄雾,让眼前的路更加模糊。又直又长的道路上偶尔能看见一辆开着大灯飞驰而过的车,道路两边的楼房却大多黑着灯,很多地方画着大大的红色的“拆”字。

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