第四十五章上市第一天

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  一向开朗乐观的陈曦一脸苦色的走出卢阳的办公室,面对如此任性的老板,她心中只有无奈。一路上,陈曦都皱着眉头,其他同事见了,暗中猜测是不是公司发生了什么事情。
  在巨大的压力下,陈曦还是把任务完成的相当出色,不到一个月,她就从各个渠道搜集了二十多位从事电子产品设计的人才。
  有了这些人的加入,天信科技的mp3项目进度加快许多。
  此时,“星空”已经面临上市。
  一般来说,除了那些著名的产品品牌,其他产品上市都是依托于其他的渠道,自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步,也没有自建销售渠道的资本,所以,不可避免的要和全国各地的经销商合作。
  为了尽快推广“星空”,在和其他经销商的谈判中,卢阳给了巨大的优惠条件。不但提成比其他品牌的手机高,天信科技还承担了更多的风险。对等的,这些经销商在宣传方面会加大力度。
  这种特殊的手段也刺激了经销商,虽然他们对“星空”还不抱多大的期望,但是架不住利润高,半个多月里,天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约,“星空”上市的最后一步顺利完成。
  7月16日,天信科技公司的第一款手机,“星空”,正式上市。
  京城中关村,海龙大厦,这个极具代表性的电子商城,“星空”第一时间亮相。
  “天信科技巅峰之作‘星空’,07年最值得期待的手机!”
  一个十分夸张的广告牌立在大厦对面,广告牌上,“星空”的展示广告循环播放着,这让每一个进入海龙大厦的人都能够看到这个广告。
  “星空”手机的名气就在这样强大的宣传中建立起来,并在极短的时间内成为国内的知名手机。不过遗憾的是,大家对于“星空”的关注仅限于其本身,至于天信科技,知道的人并不多。
  考虑到京城市场的重要性,卢阳暂时放下了mp3的研发工作,带着苏燕等人飞临京城。
  此时正是暑假,电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时,卢雨涵已经回家了,京城的大学一般在六月底就放假了。
  “苏燕,这次京城一共投放了多少部‘星空’?”众人来到中关村,卢阳问道。
  鉴于苏燕表现出来的能力,卢阳这次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。
  苏燕想也未想:“截止上周,公司共生产了大约60万部手机,在京城投放了30万,申城10万,羊城10万,其他地方10万。”
  卢阳点点头,京城的供货量占到50%,可见苏燕她们对京城市场的重视。
  一行七人先落下脚,在中关村找了一家酒店,之后卢阳便把大家分派出去,到各个经销商那里了解“星空”销售情况,自己也和苏燕来到海龙大厦。
  “老板,海龙大厦这里我们有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。
  卢阳微微皱眉,走了进去:“这些都是手机专卖店,他们代言的品牌也太多了,‘星空’在里面完全体现不出来。”
  苏燕跟上,小声说道:“这也是没办法的事情,品牌专卖店不会经营其他品牌,而像这样的产品专卖店经营的品牌又太多。不过,这三家店算是比较有实力的。”
  卢阳回头道:“你说,如果我们做自己的专卖店,怎么样?”
  苏燕摇头道:“老板,现在我们公司只有一款产品,还不具备做专卖店的条件,总不能一家专卖店就经营一款手机吧?”
  卢阳道:“现在只有一种,以后就多了。苏燕,这段时间你留意一下,就算其他地方暂时不做,京城的天信科技专卖店也要提前准备。”
  两人说着,走到了“星空”手机的柜台前。相比于其他的品牌手机,“星空”手机前有些清冷。
  “两位是来买手机的吗?”营业员见两人走来,马上招呼道。
  卢阳看了看,之后指着“星空”问道:“这款手机怎么样?”
  营业员见了,精神一震,马上滔滔不绝的介绍起“星空”手机的各种好处,同时鼓动卢阳购买:“先生,您真是好眼力,这款手机今天新上市,也是我们重点推荐的手机……”
  营业员取出一部“星空”:“你看,从外型上看,它比诺基亚的n95轻薄许多,可是,设计上却更加精巧。在各个性能上,这款‘星空’手机比n95也不逊色,它的摄像头像素是500万,拍照的效果却比n95还好……”
  卢阳一边听,一边点头,不得不说,这营业员对于“星空”的特点把握的很好。
  等她介绍之后,卢阳露出要买的意思,不过仍然有些迟疑。
  “这手机是国产吧,可不可靠?”
  营业员马上道:“先生,您放心,这部手机的可靠性不输于诺基亚。而且,我们和厂家有协议,‘星空’手机一周包退,一月包换,三年保修……”
  “这价格?”
  营业员道:“虽然它比国内一些手机的价格略高,但一分钱一分货,对比n95接近8000的价格,‘星空’绝对非常实惠!”
  这边,苏燕上前问道:“既然你说的这么好,这款手机现在卖出去多少?”
  营业员也不生气:“女士,这款手机虽然是新上市的,但早已是人尽皆知。绝对是今年最值得期待的国产手机。今早我们刚开门,就有几个年轻人来买。如果你们购买两部以上,我给你们打八折……”
  这个营业员的业务十分纯熟,说的卢阳和苏燕暗自点头,最后,卢阳花了7000多,买了两部“星空”。
  出了专卖店,苏燕忍不住笑道:“老板,我们是来实地考察‘星空’销售的,你买这两部手机干什么?”
  卢阳道:“你以为我是被她忽悠了?呵呵……你们前期工作做得不错,从这个销售员可以看出来。买下这两部手机,就算我对她的奖励吧,还能支持一下本公司的产品。苏燕,我现在考虑是不是让你也买下几部……”
  “别。”苏燕忙摆手,“我现在用的就是‘星空’,已经在支持公司产品了。我可不像老板你,买下几部我一个月的工资就没了。”
  卢阳道:“我怎么听着,你是在抱怨工资的问题?”
  苏燕笑道:“有吗?老板,可能是你想多了……”
  两人又到其他两个专卖店看了一下,总的来说,这天“星空”的销售情况不太好。
  晚上,前往其他销售点考察的员工陆续回来,卢阳临时开了一个小会,大家各自说了自己遇到的情况。
  会后,卢阳汇总了一下,在京城众多的销售点中,“星空”一天的销售量不到一千部。
  京城尚且如此,其他城市的销量更差。
  卢阳失望的摇摇头,随后对苏燕道:“这种情况可不行,继续加大宣传!”
  苏燕没有向卢阳那样紧张:“老板,我们前期的宣传已经做得很好,后续会再跟进的。你也不用担心,新产品上市总会有一个酝酿期,只要‘星空’的质量能够承受住检验,销量很快就会有一个爆发。”
  对于苏燕的话,卢阳也不是不清楚,可是,当他看到“星空”受到市场的冷遇时,心里不由自主的紧张起来,归根结底,还是他把“星空”看的太重,以致失去了平常心。

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