第五十三章自建销售渠道

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  “你是说,有人在暗中捣鬼,破坏我们的销售渠道?”
  中关村的一家写字楼中,卢阳眉头微皱,办公桌对面,苏燕的脸色也不太好。
  上个月,考虑到京城市场的重要性,卢阳在京城开了一家分公司,暂时来说,分公司只负责“星空”和“星云”的营销工作,暂时由苏燕负责。
  可是,在“星云”上市之后,苏燕发现,许多原来谈的不错的经销商忽然变了卦,纷纷把“星云”下架,之后更是隐隐有一种联合抵制“星云”的迹象。这让苏燕警惕起来。虽然mp3不像手机,市场那么大,但是,利润也不容小觑。而且,“星云”凭借出色的设计和出众的性能,已经赢得了客户的信赖,销量不断攀升。在这种形势下,合作应该更加顺利才对。
  “你觉得会是谁?”卢阳经历过天信种植的事情后,整个人的心态沉稳多了,就算面对未知的敌人,他也不会慌张。
  苏燕摇头道:“老板,这可难说了。商场如战场,这种事情太平常了。而且我们在京城也没有什么关系,就算查出来幕后黑手,恐怕也没有什么用。我现在最担心的并不是‘星云’,而是‘星空’……”
  卢阳明白苏燕的意思,如果是有人针对天信科技,肯定不会只破坏“星云”的销售。
  卢阳脸色不变,神情自若:“你说的也有道理,整个国内的市场就这么大,天信科技想要崛起,势必会挤压其他人的生存空间。不过,正面竞争我们不怕,阴谋诡计我们也不惧。不就是销售渠道吗,别人不合作,我们自己建!”
  其实,卢阳心里早就有自建销售渠道的想法了。销售出身的他十分清楚,对于任何商品来说,销售渠道都是极端重要的。销售渠道之于商品,就如同电影院之于电影,销售渠道越宽,商品占据的优势越大。有句话说得好,“没有不好的产品,只有不好的营销,没有不好的营销,只有不好的渠道”,这充分体现了销售渠道的重要性。
  “老板,现在建立专卖店是不是来不及了?”苏燕心里十分懊悔,这一次的事情和她虽然没有必然关系,但是,也可以算是她工作上的失误。
  卢阳想了想:“确实有点紧……对了,朱果在京城有三个专卖店,其中一个就在中关村。这样,我跟赵泰打声招呼,让他把这家店现转给天信科技,然后再稍微装修一番,一周内就能用了,损失一周的时间也没有办法。”
  说是这样说,卢阳还是很心疼的。如今“星云”的销量正处于爆发期,上市不过一个多月,光是京城市场就销售了十几万部“星云”mp3。这个数据,可比当初“星空”的表现强多了。和“星空”相同,“星云”瞄准的依然是国内的中高端市场,一部内存16g的“星云”,价格800元左右,8g的便宜一些,价格699,和国外的品牌如三星,苹果等相比,“星云”的内存更大,价格也更实惠。
  而且,“星云”使用云瓷作为外壳也非常吸引人。云瓷白润,光滑,重量轻,还耐摔,和金属相间做成的外壳美观,时尚,赢得了许多人的称赞。
  “老板,为了弥补这一周的损失,我们还可以在网络上进行销售……”苏燕同意了卢阳建立专卖店的计划,同时又补充了一点。
  “网络销售?”这一点,卢阳倒是没想过,“你说在淘宝上?”
  07年,淘宝已经成为国内c2c领域的老大,06年,淘宝的成交量达到169亿元,07年则猛增到433亿!这种让人惊叹的增速带动了国内电子商务的发展,以至于就算卢阳没有网购过,却也听说过。
  苏燕认真的说道:“不错,我们可以把网络销售作为一个补充。这两年电子商务发展极快,越来越多的人开始进行网络购物,不出十年,网络购物就会成为一种主流的购物方式。”
  卢阳对于网购的发展并不清楚,可是,他相信苏燕的判断。
  不过,对于此事,卢阳还有些想法。
  “苏燕,现在国内电子商务领域,除了淘宝,还有哪些公司前景比较好?”
  苏燕想也没想:“除了马云的淘宝,我最看好的就是京城的京东。”
  作为营销专家,苏燕对于线上销售做过专门的了解,在苏燕看来,国内电子商务市场淘宝大势已成,只要不犯致命性的错误,将来绝对会是电子商务领域的霸主。其他有潜力威胁淘宝的只有京东,京东市场定位清晰,发展目标明确,有实力,够专注,虽然目前来看还相对弱小,但早晚能够成长起来。
  “你说,我们能不能入股一家电子商务公司?”卢阳忽然道。
  经历过两次背叛的卢阳已经不敢轻易相信别人了。去年的时候,美福超市给了卢阳一记重击,差点把天信种植打碎。如今,京城的合作商又打了天信科技一个重重的耳光。这两件事情把卢阳吓到了,他心中暗暗发誓,以后自己的事业绝对不会让别人控制住。
  所以,就算要开拓线上销售渠道,卢阳不会采取以前那样的合作方式了。
  “入股?”苏燕微微吃惊,不过细细一想,觉得卢阳说的完全可行。
  “对,我们不能再把销售终端的决定权交给别人,线下我们要建立自己的品牌专卖店,这个可以和天信种植公司合作,朱果的直营店已经遍布各大省会城市了。线上的渠道我们也不能放,既然网购是一种趋势,我们就顺势而为。不过,在这方面我们毕竟不够专业,入股一家电子商务公司是最好的选择。”
  经历了两年的商海浮沉,卢阳越来越成熟,考虑问题也更加全面。
  “老板,我觉得可以!”苏燕也有些激动,“线上销售今后也会是我们营销的一条腿,线上和线下两条腿走路,销售渠道才算是真正完善!”
  卢阳笑道:“既然你也同意,那就这么办。你觉得我们应该入股哪家公司?”
  苏燕想也不想:“京东!”
  卢阳示意她继续,苏燕接着道:“国内电子商务领域,最成功的无疑就是淘宝。不过,淘宝家大业大,股权分布复杂,想要入股,难度比较高。而且,淘宝做的是c2c,线上商品种类太杂,各种假货水货也降低了它的信誉,和我们公司的宗旨并不匹配。”
  “至于京东,这家公司我很早就关注过,发展很快。去年6月,京东正式更名为京东商城,并全力拓展国内的b2c市场。而且,他们刚刚获得今日资本的投资,正要大展拳脚。京东的市场定位是电子产品和家用电器,非常符合我们的需要。”
  “和淘宝不同,京东采取的是自营模式,同时宣称要杜绝假货。虽然现在京东还比较弱小,市场份额不高,但是我相信,随着电子商务的发展,京东早晚会成为其中的巨头。”
  听了苏燕的话,卢阳对京东也产生了浓厚的兴趣。
  “你刚才说,京东刚刚进行了融资,那现在他们还需要资金吗?”卢阳问道。
  苏燕笑道:“老板,京东的掌门人刘强东可是视马云为竞争对手的,而现在的京东和淘宝可是差了几个数量级。如果有人愿意出资,我相信刘强东绝对不会拒之门外的。想要打败淘宝,京东需要的资金可不是一般的多。”

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