第一百四十二章和马芸合作

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  关于移动支付,雷君向卢阳提交的发展策略中也有提及,这一点涉及到互联网金融,正是马芸擅长的地方。
  支付宝是04年从淘宝拆分的,经过5年的发展,已经成长为国内最大的第三方支付平台。马芸的野心还不满足于此,支付宝曾多次寻求和银行的合作。可以说,在互联网金融领域,支付宝已经先人一步。就连视淘宝为大敌的京东都靠支付宝支付,可见支付宝的统治地位。
  对于金融,卢阳是敬而远之。他的目标是做实业,今后也会这样做。不过雷君不同,在他的发展布局中,互联网金融是很重要的一块。对雷君来说,即使天信科技不靠互联网金融来赚钱,也必须在这一领域有所建树。若非如此,卢阳也不会跟马芸提起支付宝的事情。
  “移动客户端的兴起已经成为不可阻挡的趋势,按照我的预测,不出十年,移动端必然会超过pc端。毫不谦虚的说,未来移动智能领域,必然有我天信科技的一席之地。我知道马总在积极推广支付宝,我们可以在智慧操作系统中嵌入支付宝的程序……”卢阳把酒杯放在一旁,轻声说道。
  马芸听了,大脑飞快转动起来。不得不说,卢阳的提议让他着实心动。在华夏,智慧联盟占据了超过80%的移动手机市场,如果支付宝能够嵌入智慧操作系统,瞬间便能够在移动客户端取得绝对优势。
  不过,即使心动,马芸还是保持了冷静。
  “卢总,我们得到了市场,你们想要得到什么?”马芸抿了一口酒,慢悠悠的问道。
  卢阳道:“我们要支付宝。”
  马芸脸色骤变,眼神锐利起来:“卢总,你不是开玩笑吧?”
  也难怪马芸会反应激烈,从一开始,他就把支付宝看做自留地了。这些年,通过各种股份转让和操作,马芸已经成功的把支付宝全部股份控制在自己名下。可以说,支付宝将来必然会脱离了阿里,成为马芸的私产。
  对马芸来说,阿里是自己的事业,而支付宝是自己的钱袋子。事业他可以和别人分享,钱包却不行。
  卢阳道:“马总,不要着急,相信你也清楚,移动互联网的发展,毕竟带动网络支付,若非如此,你也不会如此看重支付宝。”
  “不错。”马芸很快调节了心情,“不过,即使不和你们合作,我相信在三方支付领域,支付宝依然没有对手!”
  卢阳微微一笑:“如果是华夏,或许支付宝暂时没有挑战者,但放到国际上呢?”
  马芸脸色变了变。
  “华夏的互联网电子产业发展速度很快,但这是基于华夏市场。如果比拼技术和竞争力,华夏企业和欧美企业还有很大的差距。就好像千度和谷歌。谷歌三年前进入华夏,如果不是官方的干预,恐怕千度已经被谷歌超越了。”卢阳话题一转,说道,“依我看,谷歌恐怕在华夏呆不长了。”
  说到千度,马芸有些鄙视。
  “今天的会议上,上面已经暗示要对谷歌采取行动了,这背后,李彦洪怕是费了不少心思。”马芸道。
  “是啊,不过也难怪他会这么做,国内企业能够和美国那些巨头正面竞争的真的很少。”卢阳感叹道。
  “千度不行,并不代表阿里不行,当初淘宝可是正面击溃ebay的!”马芸道。
  “这个我承认,不过在华夏市场,淘宝能够击败ebay,但是进入国际市场呢?”卢阳道。
  “毫不客气的说,论技术和竞争力,天信科技在国内无人能比,在国际上也是佼佼者。”卢阳继续道,“就拿‘星空1’来说,真正进入国际市场是在今年3月份,截止到目前,‘星空1’在日韩和欧洲的销量已经达到500万。这一销量虽然不及苹果的iphone,但这是非战之罪。”
  “对于天信科技取得的成就,我个人表示钦佩。”马芸谨慎道。
  卢阳道:“不仅如此,我们将会在年底推出新产品平板电脑,届时将会全球同步发售。另外,智慧操作系统也将会在下半年对国外进行授权,智慧联盟将会走出国门,正式和安卓开始全球竞争。如果马总想要走出国门,天信科技是你最好的选择。”
  马芸心里衡量了一下利弊,摇了摇头:“卢总,支付宝我是不会卖的。”
  卢阳道:“马总你误会了,我并不是要收购支付宝,而是入股。就好比京东,这是我做生意的原则。”
  “入股?卢总,支付宝的所有权在阿里,想要入股,除非你们入股阿里。”马芸不置可否。
  卢阳道:“我对阿里没有兴趣。如果马总想要合作,不如把支付宝单独分离,最好转移到马总个人名下。毕竟阿里有相当股份控制在外资手中,而国内对外资涉足金融可是相当警惕。”
  卢阳说的这些,马芸早就在做了。去年雅虎的杨致远就建议马芸处理掉支付宝,而阿里集团另一位股东孙正义对支付宝也不感兴趣,马芸借着这个机会,完全掌控了支付宝。
  “卢总的建议我会考虑。”马芸靠在沙发上,“如果双方合作,卢总想要多少股份?”
  “20%到30%。”卢阳毫不犹豫道,“我对控股支付宝没有兴趣,相反,我很看好支付宝在马总手中的发展。之所以入股,是为了保证合作中天信科技的利益,并没有谋求支付宝的意思。事实上,以天信科技的实力,我们完全能够自己开发三方支付的软件。”
  听到卢阳的保证,马芸也放下心来,开始考虑合作的可行性。两人默契的干了一杯,话题也转移到别处。大家心里都清楚,合作的意向已经达成,具体的事宜那是以后的事情。
  “认识了卢总,我才知道什么是英雄出少年。”马芸不由感慨道,“我在你这个年纪,刚刚从杭州师范毕业,还是一个什么都不懂的傻小子。对了,卢总有没有考虑将公司上市?”
  “暂时还没有这个计划,以后可能会吧。”
  卢阳打算请教一下马芸关于上市的问题,几个人走了过来。
  “老马,我说怎么找不到你,原来躲在这了。”
  马芸笑着起身:“李总,这次要恭喜你们了,谷歌一走,国内就是千度独霸了。”
  来人正是千度公司的李彦洪。
  卢阳跟着起身,李彦洪他自然是认识的,虽然没有和他本人打过交道。
  三人坐下,企鹅的马画藤,联想的杨元青也坐了过来。不经意间,国内几大互联网电子巨头聚在了一起。
  除了卢阳,四人都很熟悉,毕竟他们都在行业内拼搏了几十年,又是同一层次的人物,见面总是少不了的。
  “以前就是我们几个聚,今天总算多了一个新面孔,来,大家欢迎卢总,干一个!”马芸率先提议。
  “马总客气了,诸位都是我的前辈,应该我敬你们才对。”卢阳谦虚的说道。
  “什么前辈后辈,我们这里不论资历。”杨元青笑着道。
  “不错。”马画藤道。
  马芸道:“以前我还觉得,做企业到这个程度,我算年轻的,可是卢总一来,我才发现这完全就是错觉。”
  “老马,别说你了,我也觉得自己老了。”杨元青笑道。
  马芸道:“废话,咱俩年龄一样大……”
  这种酒会气氛还不错,五人闲谈起来也不拘束。跟多的时候,卢阳是在听别人说。要说在行业内的地位,他可能不弱于几人,但是论资历和经验,卢阳完全没法和别人比。
  酒会结束时,已经快要十点了,大家相互留了名片,握手离开。卢阳见时间晚了,在附近找了一个酒店住下,同行的是他的新司机兼保镖李子瑞。
  第二天,卢阳去了一趟天信科技京城的分公司。当初为了“星空1”的研发,卢阳把京城分公司的员工全部调到福海,只留下销售部门。后来陈杰出走天信科技,这些人大部分跟着他回到了京城。
  如今的天信科技京城分公司已经不复往日盛况,只有三十多人。

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