第七十六章 善始者众，善终者寡
“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭……现在他们的情绪到了第二段，马上就到第三段了，第三段就是还击的最好时机。”何潮疼得咧了咧嘴，“你的拧人大法越来越炉火纯青了，以后的日子，有我遭罪的了。”
江阔白了何潮一眼：“你的荣幸。”
“何潮，说句话呀，你什么意思呀？”
“聋了还是哑巴了？再不说话我们可要走了？”
“走，赶紧走，何潮摆明了是要晾晾我们。”
“一起走，一起走，架子太大了，都摆谱了。”
史荣完全失去了耐心，站了起来：“超男、渭河、仁解，走了，何潮吓得连话都说不利索了，不陪他玩了，回去就和一帆签协议，同时中止和利道的合作……”
“据最新的市场调查，利道快递在国内几大快递中的业务量和知名度直线上升，知名度目前仅次于顺丰、申通和韵达，排名第四。业务量排名第六，相关专家和机构预测，随着利道快递扩张的步伐加快，不出一年，知名度和业务量都会上升到前三之内……”何潮站了起来，朗声说道，“许多人觉得离开利道没有什么，大不了换家快递公司重新再来，而且别家快递给出的条件还很优惠，那么我想问一句，别家快递是顺丰、申通和韵达的其中之一吗？”
“俗话说，人往高处走水往低处流，如果你们不想和利道合作，而是和知名度超过利道的三家公司合作，没问题，我恭喜你们步步高升。如果你们是和一家新成立的没有任何知名度的快递公司合作，我想请问你们一句，你们有没有想过未来？”何潮见准备离去的加盟商都慢慢回到了座位上，心中更有了主意，“当然，如果一帆快递一次性给予你们的补偿可以保证你们未来的十年衣食无忧，接下来的话你们也不必听了，可以马上走人，去和一帆快递签了合作协议，我绝对不会阻拦，也不会因为我们的合同还没有到期而起诉你们。”
何潮有意停顿了下来，等了一会儿，不见一个人离开，就连史荣四人也坐回了座位，他暗暗一笑，更加笃定了几分：“你们都是多年的快递人了，知道对一家快递公司来说最重要的核心竞争力有哪些，一是管理理念，二是品牌价值，三是网点。有人可能不服气了，认为网点应该排在第一位，但你们如果研究排名前三的快递公司就会发现，前三名的业务量之所以最大，并非是因为他们的网点比后面的快递公司多了许多的缘故，而是他们的品牌知名度、管理流程以及效率都比加别家强了太多。你们作为利道的元老，尤其是最早加入利道的第一批加盟商，可以切身感受到一个显著的变化是，在上次著名的快递比试之后，利道名声大振，业务量激增，原因就在于利道品牌知名度的上升……可以预见的是，在未来，品牌将是一家快递公司的安身立命之本！”
何潮继续侃侃而谈：“在以后，快递公司的核心竞争力将会变为筹划仓储、设计运输和提升效率三个方面，每一个环节都需要超前的眼光和对快递行业的深入了解。你们自己也清楚一点，除去一帆快递，光一个深圳市场就有大大小小的快递公司几十家。是不是很多？不多，深圳的快递需求量很大，完全可以支撑上百家小快递公司的生存。但是，如果我再告诉你们一个数据，你们就会明白一个事实，三年前，深圳的快递公司数量是300家，两年前是200家，一年前是100家，现在是几十家，明年十几家，后年，几家。大后年，唯一的一家，就是利道！”
史荣撇了撇嘴，不屑地笑了：“数据正确，结论错误，自大狂。”
何潮听到了史荣的话：“我的话不是自大，是绝对经得起考验的事实。你们都是快递行业成长的见证者，都亲眼目睹了利道怎样从一个名不见经传的小公司，一步步壮大到了今天的规模。一路赶超，最终成为深圳、广东乃至珠三角一带最大的快递公司，你们以为利道只是运气好？你们有没有想过，为什么是利道，而不是利道之前和之后成立的许多快递公司？你们也亲眼见证了无数快递公司从诞生到死亡，只有短短一两年时间，甚至更短，在现在快递公司市场格局即将定型的前提下，你们觉得曾经利道快递的手下败将再召集一群乌合之众，拉来一笔投资，成立一家快递公司，就可以打败利道占领全国市场？”
王渭河点了点头：“你别说，何潮还真能讲道理，有点意思。”
唐仁解却摇了摇头，一脸的不以为然：“不过是过过嘴瘾，在利益面前，说得太天花乱坠，也是没用。”
“利益分为短期利益和长远利益，看你更看重哪个了。”李超男也是微有思忖之色，微微点头，“一帆快递虽然找了一大笔资金，但根没变，还是张辰在操盘。张辰以前干过快递多年，还不是被利道打得落花流水？现在从利道挖走了一个不受重用的伍合理挑大梁，你们觉得一帆从管理团队到经营理念，真有明天？”
史荣嘿嘿一笑：“一帆有什么管理团队和经营理念，除了有钱之外，一无是处。我们要是真的一心想加盟一帆，今天就不来了。来，还不是想多争取一些利益？”
何潮并没有听到几人在下面的对话，就算听到了他也不会在意，他继续阐述他的理念：“一家公司的基因决定了公司的成长和格局，当然，初衷也很关键。所谓善始者众，善终者寡，有句话说，靡不有初，鲜克有终，一帆快递的初衷不是为了打造成为国内顶尖的快递公司，而是要打败并且侵占利道的市场，从出发点到格局，都不是为了做事为了做市场，而是为了报复，为了私利！一个人，如果出发点是为了全球市场，可能能做到全国就不错了。出发点是全国市场，可能只能做到区域市场。一帆快递的出发点是打败利道吞并利道，你们说，一帆快递能做出多大的市场，能成功吗？”
加盟商们开始议论成了一片。
何潮并没有停下来：“台塑集团创始人王永庆在创业之初卖米，用小本子记录每家买米的情况，定期计算哪家的米快吃光了，就及时送米上门，所以他最后成为了台湾的经营之神，凭的是什么？凭的就是他一心想要干成一番大事的决心和行动。他不是为了打败谁针对谁，他是为了抢占市场！如果一帆快递在成立之初，有理念有管理有自己的网点，我反倒高看他们一眼。现在他们除了有钱之外什么都没有，如果有钱就可以办成任何事情，世界就全是美国的天下了！”
“说了半天大道理，就是没说利道会采访哪些措施来留住加盟商，何潮，漂亮话再多，在实打实的利益面前，没有一点儿屁用！”史荣再次站了起来，“我们大老远过来，不是为了听你上课，是想看看你有什么实际行动来回报我们这些跟随你打下了江山的兄弟们！”
“对，要实际行动！不要空话！”
“要提高分成比例！”
“要求现金补贴！”
“要求继续保留加盟制！”
众人乱成一团，何潮一番口舌制造的大好局面毁于一旦，史荣的话再一次点燃了众人心中的欲望。
何潮却没有第一时间答复众人，而是不慌不忙地喝了一口茶，又嫌茶太凉，让卫力丹重新续上。他足足等了十分钟之久，才又开口说道：“如果你们再吵下去，我就没有办法向你们详细说明利道的三大改革举措了。”
众人顿时鸦雀无声，何潮已经卖够了关子，现在都想知道何潮到底还有什么招势可以使出来。绝大多数加盟商之所以来参加大会，就是想知道利道是不是还有更优厚的条件来挽留他们。
何潮这一次没有让众人久等：“第一，从即日起，利道快递将投入巨资，力争在一年内，自建1000个以上的直营网点……”
“什么？投资自建直营网点？我们加盟商怎么办？”
“明显是不要我们了，正好，我们还不想继续和利道合作了。”
“够狠，釜底抽薪，想断了我们的后路，没门！”
“第二……”何潮提高了声调，不理会众人的议论，“即日起，利道快递在深圳市下调单件费用20%，视市场占有率情况保留继续进一步下调价格的空间。”
史荣倒吸了一口凉气，如果说第一步举措是针对动摇的加盟商，是暗示何潮不会和一帆方面为了争取加盟商而许以重利，宁愿开辟全新的直营网点，也要坚持改制毫不退缩。那么第二步举措就是直接针对刚成立的一帆快递，要用价格优势将一帆快递扼杀在摇篮之中！
江阔白了何潮一眼：“你的荣幸。”
“何潮，说句话呀，你什么意思呀？”
“聋了还是哑巴了？再不说话我们可要走了？”
“走，赶紧走，何潮摆明了是要晾晾我们。”
“一起走，一起走，架子太大了，都摆谱了。”
史荣完全失去了耐心，站了起来：“超男、渭河、仁解，走了，何潮吓得连话都说不利索了，不陪他玩了，回去就和一帆签协议，同时中止和利道的合作……”
“据最新的市场调查，利道快递在国内几大快递中的业务量和知名度直线上升，知名度目前仅次于顺丰、申通和韵达，排名第四。业务量排名第六，相关专家和机构预测，随着利道快递扩张的步伐加快，不出一年，知名度和业务量都会上升到前三之内……”何潮站了起来，朗声说道，“许多人觉得离开利道没有什么，大不了换家快递公司重新再来，而且别家快递给出的条件还很优惠，那么我想问一句，别家快递是顺丰、申通和韵达的其中之一吗？”
“俗话说，人往高处走水往低处流，如果你们不想和利道合作，而是和知名度超过利道的三家公司合作，没问题，我恭喜你们步步高升。如果你们是和一家新成立的没有任何知名度的快递公司合作，我想请问你们一句，你们有没有想过未来？”何潮见准备离去的加盟商都慢慢回到了座位上，心中更有了主意，“当然，如果一帆快递一次性给予你们的补偿可以保证你们未来的十年衣食无忧，接下来的话你们也不必听了，可以马上走人，去和一帆快递签了合作协议，我绝对不会阻拦，也不会因为我们的合同还没有到期而起诉你们。”
何潮有意停顿了下来，等了一会儿，不见一个人离开，就连史荣四人也坐回了座位，他暗暗一笑，更加笃定了几分：“你们都是多年的快递人了，知道对一家快递公司来说最重要的核心竞争力有哪些，一是管理理念，二是品牌价值，三是网点。有人可能不服气了，认为网点应该排在第一位，但你们如果研究排名前三的快递公司就会发现，前三名的业务量之所以最大，并非是因为他们的网点比后面的快递公司多了许多的缘故，而是他们的品牌知名度、管理流程以及效率都比加别家强了太多。你们作为利道的元老，尤其是最早加入利道的第一批加盟商，可以切身感受到一个显著的变化是，在上次著名的快递比试之后，利道名声大振，业务量激增，原因就在于利道品牌知名度的上升……可以预见的是，在未来，品牌将是一家快递公司的安身立命之本！”
何潮继续侃侃而谈：“在以后，快递公司的核心竞争力将会变为筹划仓储、设计运输和提升效率三个方面，每一个环节都需要超前的眼光和对快递行业的深入了解。你们自己也清楚一点，除去一帆快递，光一个深圳市场就有大大小小的快递公司几十家。是不是很多？不多，深圳的快递需求量很大，完全可以支撑上百家小快递公司的生存。但是，如果我再告诉你们一个数据，你们就会明白一个事实，三年前，深圳的快递公司数量是300家，两年前是200家，一年前是100家，现在是几十家，明年十几家，后年，几家。大后年，唯一的一家，就是利道！”
史荣撇了撇嘴，不屑地笑了：“数据正确，结论错误，自大狂。”
何潮听到了史荣的话：“我的话不是自大，是绝对经得起考验的事实。你们都是快递行业成长的见证者，都亲眼目睹了利道怎样从一个名不见经传的小公司，一步步壮大到了今天的规模。一路赶超，最终成为深圳、广东乃至珠三角一带最大的快递公司，你们以为利道只是运气好？你们有没有想过，为什么是利道，而不是利道之前和之后成立的许多快递公司？你们也亲眼见证了无数快递公司从诞生到死亡，只有短短一两年时间，甚至更短，在现在快递公司市场格局即将定型的前提下，你们觉得曾经利道快递的手下败将再召集一群乌合之众，拉来一笔投资，成立一家快递公司，就可以打败利道占领全国市场？”
王渭河点了点头：“你别说，何潮还真能讲道理，有点意思。”
唐仁解却摇了摇头，一脸的不以为然：“不过是过过嘴瘾，在利益面前，说得太天花乱坠，也是没用。”
“利益分为短期利益和长远利益，看你更看重哪个了。”李超男也是微有思忖之色，微微点头，“一帆快递虽然找了一大笔资金，但根没变，还是张辰在操盘。张辰以前干过快递多年，还不是被利道打得落花流水？现在从利道挖走了一个不受重用的伍合理挑大梁，你们觉得一帆从管理团队到经营理念，真有明天？”
史荣嘿嘿一笑：“一帆有什么管理团队和经营理念，除了有钱之外，一无是处。我们要是真的一心想加盟一帆，今天就不来了。来，还不是想多争取一些利益？”
何潮并没有听到几人在下面的对话，就算听到了他也不会在意，他继续阐述他的理念：“一家公司的基因决定了公司的成长和格局，当然，初衷也很关键。所谓善始者众，善终者寡，有句话说，靡不有初，鲜克有终，一帆快递的初衷不是为了打造成为国内顶尖的快递公司，而是要打败并且侵占利道的市场，从出发点到格局，都不是为了做事为了做市场，而是为了报复，为了私利！一个人，如果出发点是为了全球市场，可能能做到全国就不错了。出发点是全国市场，可能只能做到区域市场。一帆快递的出发点是打败利道吞并利道，你们说，一帆快递能做出多大的市场，能成功吗？”
加盟商们开始议论成了一片。
何潮并没有停下来：“台塑集团创始人王永庆在创业之初卖米，用小本子记录每家买米的情况，定期计算哪家的米快吃光了，就及时送米上门，所以他最后成为了台湾的经营之神，凭的是什么？凭的就是他一心想要干成一番大事的决心和行动。他不是为了打败谁针对谁，他是为了抢占市场！如果一帆快递在成立之初，有理念有管理有自己的网点，我反倒高看他们一眼。现在他们除了有钱之外什么都没有，如果有钱就可以办成任何事情，世界就全是美国的天下了！”
“说了半天大道理，就是没说利道会采访哪些措施来留住加盟商，何潮，漂亮话再多，在实打实的利益面前，没有一点儿屁用！”史荣再次站了起来，“我们大老远过来，不是为了听你上课，是想看看你有什么实际行动来回报我们这些跟随你打下了江山的兄弟们！”
“对，要实际行动！不要空话！”
“要提高分成比例！”
“要求现金补贴！”
“要求继续保留加盟制！”
众人乱成一团，何潮一番口舌制造的大好局面毁于一旦，史荣的话再一次点燃了众人心中的欲望。
何潮却没有第一时间答复众人，而是不慌不忙地喝了一口茶，又嫌茶太凉，让卫力丹重新续上。他足足等了十分钟之久，才又开口说道：“如果你们再吵下去，我就没有办法向你们详细说明利道的三大改革举措了。”
众人顿时鸦雀无声，何潮已经卖够了关子，现在都想知道何潮到底还有什么招势可以使出来。绝大多数加盟商之所以来参加大会，就是想知道利道是不是还有更优厚的条件来挽留他们。
何潮这一次没有让众人久等：“第一，从即日起，利道快递将投入巨资，力争在一年内，自建1000个以上的直营网点……”
“什么？投资自建直营网点？我们加盟商怎么办？”
“明显是不要我们了，正好，我们还不想继续和利道合作了。”
“够狠，釜底抽薪，想断了我们的后路，没门！”
“第二……”何潮提高了声调，不理会众人的议论，“即日起，利道快递在深圳市下调单件费用20%，视市场占有率情况保留继续进一步下调价格的空间。”
史荣倒吸了一口凉气，如果说第一步举措是针对动摇的加盟商，是暗示何潮不会和一帆方面为了争取加盟商而许以重利，宁愿开辟全新的直营网点，也要坚持改制毫不退缩。那么第二步举措就是直接针对刚成立的一帆快递，要用价格优势将一帆快递扼杀在摇篮之中！