第七十八章 分别对待
见江阔朝他投来了关切的目光，何潮就回应了江阔一个心领神会的眼神，他也知道江阔怕他一时改变主意，被史荣带偏了节奏，容易影响大局，接下来的程序会被全部打乱。
“史荣的提议很中肯，也很符合实际情况，我会慎重考虑一下……”说是慎重考虑，何潮却毫不犹豫直接抛出了回应，“第一，改制事关利道的生死存亡和发展大计，不能妥协，必须全部一刀切。利道以后只有直营网点，没有加盟网点，为了保证时效和相同的服务质量，也是为了利道的品牌价值。第二，同意留在利道并且愿意改制的加盟商，利道会提供免费的网点设计和装修，并且根据网点所在位置的实际情况，给予一定的政策倾斜，包括业务提成的比例以及回款周期，等等。第三，凡是合同没有到期就单方面中止合同的加盟商，利道会委托律师起诉，索赔所得款项，全部用来投入到直营网点的建设之中。”
什么？所有加盟商都震惊了，何潮避重就轻，完全没有考虑现金补偿的意思，而且还是粗暴的一刀切改制，太过分也太狂妄自大了，当即就有一名加盟商拍案而起。
“何潮，你完全没有把我们加盟商放在眼里，只考虑你自己的利益，既然这样，我就不陪你玩了。”一个满脸络腮胡子的加盟商起身就走。
“张王其……”何潮认出了他是龙岗区的一名加盟商，根据他掌握的一些线索显示，张王其已经和一帆方面签订了意向书，属于第一批倒向一帆的加盟商之一。
与会的加盟商中，既有想要留下来的，也有犹豫不决的，还有已经决定要走的。决定要走的还来参加会议，目的显然是要打探情况，了解何潮的反击之策。
张王其站住，一脸的桀骜不训：“干吗？又改变了主意了？好，赶紧说，我听着呢。”
“你既然已经签约了一帆，还来参加加盟商大会，肯定是想打探情报了……”何潮目光炯炯，直视张王其的双眼，“不能让你白来一趟，刚才你听到的决定，随后利道都会对外界正式公布。”
张王其一愣，随即哈哈大笑：“何潮，你的消息倒是挺灵通，没错，我已经和一帆签约了，他们给出的条件太好了，让我不忍心拒绝。树挪死人挪活，留在利道是死路一条，只有一帆才有明天。我还以为你多有诚心，会优待跟随你打下江山的加盟商。没想到，在你眼里，我们加盟商是想要就要不想要就可以扔掉的累赘。好，既然你无情，别怪我们无义。兄弟们，都跟我一起投奔一帆了，一帆代表的是未来，是趋势，利道已经是过去式了，落后而保守。我代表一帆快递欢迎各位兄弟加盟一帆，条件都好谈，可以争取到更多的好处。”
“说完了吗？”何潮极有耐心地等张王其说完，然后示意江离，“江离，该你了。”
江离一脸微笑：“张王其，你和一帆签订了合作意向书，是在和利道合作协议的存续期内，按照协议规定，你已经违反了合同，我刚才已经委托律师对你发出了律师函。如果你还继续拒不履行和利道的合同，等着收法院的传票吧。”
“告我？”张王其顿时瞪大了眼睛，胡子都根根竖起，“随便告，我还怕你们不告我呢？有本事现在就去告，谁不告谁是王八蛋！”
和仔气得一挽袖子，上前一步就要痛打张王其一顿，却被何潮一声咳嗽制止了。他也意识到了自己又犯了冲动的错误，忙嘿嘿一笑，顺手拍了拍张王其的胳膊：“全是土，帮你拍拍。”
张王其哼了一声，一脸不屑：“少装模作样，赶紧的，给个准话，什么时候告我呀？”
“别急，现在就告你。”江离脸色一寒，当众打出了一个电话，“胡律师，我江离，对，就是张王其的案子，可以向法院起诉了。是的，就是现在。索赔数额……100万人民币！”
人群顿时“哄”的一声炸开了，不是吧，何潮也太嚣张了，说告就告，真的没有一丝犹豫，如此绝情并且杀伐果断！
一个加盟商不服气地站了起来：“真牛逼！好，连我也一起告了，我也和一帆签了协议了。”
“武达亮，利道不会告你。”何潮摆了摆手，笑得很和善，“你和利道的协议到期了，是自由人，想走就走，利道不会拦你，更不可能告你。而且，就算你想留下，利道也不会要你。因为你的业绩太差了，留下来改成直营，你的收入会翻许多，但你自身能力还不够成为利道直营商的资格……”
“我……”武达亮被呛得直翻白眼，“何潮，算你狠！我走，怪不得伍合理说你是过河拆桥卸磨杀驴的家伙，我还不信，现在信了。”
“现在信了也不算太晚。”何潮才不会和武达亮争论什么，继续提高了声音说道，“利道的目标是明年的业务量比今年翻一番，后年再比明年翻一番，所以，必须挑选精兵强将上阵，而不是还和以前一样只追求数量而不注重质量。高质量的队伍，可以以少胜多。利道可以保证的是，凡是通过利道的资格审查留下来的加盟商，在改为直营后，第一年的年收入提高一倍以上，第二年会在前一年的基础上再提高一倍。利道许诺给直营商的不是一笔现金，而是一个光明的未来，是一笔源源不断的财富。下面，有意愿留下来的加盟商，可以报名了。利道除了自建的1000家直营网点外，还会再从原有的加盟商中挑选三分之一改制为直营商。”
江离及时补充：“利道原来就打算精简原有的加盟商，现在的加盟商良莠不齐，有许多人鱼目混珠，只知道混日子，没有上进心和进取心。正好一帆来挖利道的加盟商，倒是省了利道的许多麻烦，利道应该感谢一帆才对。”
史荣到现在算是彻底明白了，何潮对加盟商分为三类，一是就算留下他也不想再要的，如果被一帆挖走，正合他意。二是他想要留下并劝说同意改制的，应该包括他、李超男、王渭河和唐仁解等人。三是他想要留下但非要投奔一帆的，如果合同没有到期，他会坚决起诉。
三类加盟商，分别对待，稳、准、狠，策略非常到位，各个击破，并且何潮的态度十分坚决，史荣心里很不滋味，他想了一想，觉得现在向何潮摊牌，容易成为何潮立威的棋子，不如以退为进，私下再向何潮提出条件，就朝唐仁解使了一个眼色：“何潮，感觉我们之间的分歧过大，估计一时半会儿也谈不妥，今天我还有许多事情要忙，下次我们再开会研究。”
唐仁解会意，当即也站了起来：“对，对，估计得开几次会才能最终决定是走是留。”
李超男和王渭河对视一眼，见王渭河也缓缓站了起来，他犹豫一下，却没有起身，而是看向了台上的江阔：“江阔总一直没有说话，再不说，就没有机会了，人都要走了。”
江阔微微一笑，站了起来：“我是想在充分了解了大家的诉求之后再发表意见，现在看来，大家的诉求主要有三点，一是希望继续加盟制。二是如果改制为直营制，会有什么补贴或赔偿。三是不管怎么样都要离开利道，加盟一帆。对于三类人，我们有三种策略……”
“第一，利道改制势在必行，没有讨价还价的余地。如果接受不了，对不起，接下来的事情就不必再谈了。第二，利道改制后，会打破现在的加盟体系，打乱现在加盟商的网点，也就是说，你现在所在的网点由于地理位置的不同，业务量很少，改为直营后，你可能会接手一个业务量很大的网点。举一个不恰当的例子，宋辉运可能会接管史荣的网点，而史荣会成为宋辉运网点的管理者，为什么会调岗？是为了充分发挥每一个人的特长，也是为了公平起见，让更多的直营商发挥才能。肯定有人要问了，怎样才能接管更好的网点？很简单，最先同意改制为直营的加盟商，都有优先选择权。”
“第三，我名下的浩荡投资会向利道注资5000万人民币，帮助利道自建直营网点，并且作为降价提速的补贴……各位还有什么不明白的地方吗？”
“说了半天，要么留下，接受没有任何补贴的改制，要么走人，你们还会走好不送，对吧？”史荣再一次被激起了怒火，“一帆和我们谈的条件是直接现金补偿一年利润的一倍以上，并且保证第二年利润率再上升120%，江阔，你们也太没有诚意了，算了，不谈了，我还是和一帆合作好了。走，超男、渭河、仁解，别傻了，人家压根没当我们是一回事儿。”
“史荣的提议很中肯，也很符合实际情况，我会慎重考虑一下……”说是慎重考虑，何潮却毫不犹豫直接抛出了回应，“第一，改制事关利道的生死存亡和发展大计，不能妥协，必须全部一刀切。利道以后只有直营网点，没有加盟网点，为了保证时效和相同的服务质量，也是为了利道的品牌价值。第二，同意留在利道并且愿意改制的加盟商，利道会提供免费的网点设计和装修，并且根据网点所在位置的实际情况，给予一定的政策倾斜，包括业务提成的比例以及回款周期，等等。第三，凡是合同没有到期就单方面中止合同的加盟商，利道会委托律师起诉，索赔所得款项，全部用来投入到直营网点的建设之中。”
什么？所有加盟商都震惊了，何潮避重就轻，完全没有考虑现金补偿的意思，而且还是粗暴的一刀切改制，太过分也太狂妄自大了，当即就有一名加盟商拍案而起。
“何潮，你完全没有把我们加盟商放在眼里，只考虑你自己的利益，既然这样，我就不陪你玩了。”一个满脸络腮胡子的加盟商起身就走。
“张王其……”何潮认出了他是龙岗区的一名加盟商，根据他掌握的一些线索显示，张王其已经和一帆方面签订了意向书，属于第一批倒向一帆的加盟商之一。
与会的加盟商中，既有想要留下来的，也有犹豫不决的，还有已经决定要走的。决定要走的还来参加会议，目的显然是要打探情况，了解何潮的反击之策。
张王其站住，一脸的桀骜不训：“干吗？又改变了主意了？好，赶紧说，我听着呢。”
“你既然已经签约了一帆，还来参加加盟商大会，肯定是想打探情报了……”何潮目光炯炯，直视张王其的双眼，“不能让你白来一趟，刚才你听到的决定，随后利道都会对外界正式公布。”
张王其一愣，随即哈哈大笑：“何潮，你的消息倒是挺灵通，没错，我已经和一帆签约了，他们给出的条件太好了，让我不忍心拒绝。树挪死人挪活，留在利道是死路一条，只有一帆才有明天。我还以为你多有诚心，会优待跟随你打下江山的加盟商。没想到，在你眼里，我们加盟商是想要就要不想要就可以扔掉的累赘。好，既然你无情，别怪我们无义。兄弟们，都跟我一起投奔一帆了，一帆代表的是未来，是趋势，利道已经是过去式了，落后而保守。我代表一帆快递欢迎各位兄弟加盟一帆，条件都好谈，可以争取到更多的好处。”
“说完了吗？”何潮极有耐心地等张王其说完，然后示意江离，“江离，该你了。”
江离一脸微笑：“张王其，你和一帆签订了合作意向书，是在和利道合作协议的存续期内，按照协议规定，你已经违反了合同，我刚才已经委托律师对你发出了律师函。如果你还继续拒不履行和利道的合同，等着收法院的传票吧。”
“告我？”张王其顿时瞪大了眼睛，胡子都根根竖起，“随便告，我还怕你们不告我呢？有本事现在就去告，谁不告谁是王八蛋！”
和仔气得一挽袖子，上前一步就要痛打张王其一顿，却被何潮一声咳嗽制止了。他也意识到了自己又犯了冲动的错误，忙嘿嘿一笑，顺手拍了拍张王其的胳膊：“全是土，帮你拍拍。”
张王其哼了一声，一脸不屑：“少装模作样，赶紧的，给个准话，什么时候告我呀？”
“别急，现在就告你。”江离脸色一寒，当众打出了一个电话，“胡律师，我江离，对，就是张王其的案子，可以向法院起诉了。是的，就是现在。索赔数额……100万人民币！”
人群顿时“哄”的一声炸开了，不是吧，何潮也太嚣张了，说告就告，真的没有一丝犹豫，如此绝情并且杀伐果断！
一个加盟商不服气地站了起来：“真牛逼！好，连我也一起告了，我也和一帆签了协议了。”
“武达亮，利道不会告你。”何潮摆了摆手，笑得很和善，“你和利道的协议到期了，是自由人，想走就走，利道不会拦你，更不可能告你。而且，就算你想留下，利道也不会要你。因为你的业绩太差了，留下来改成直营，你的收入会翻许多，但你自身能力还不够成为利道直营商的资格……”
“我……”武达亮被呛得直翻白眼，“何潮，算你狠！我走，怪不得伍合理说你是过河拆桥卸磨杀驴的家伙，我还不信，现在信了。”
“现在信了也不算太晚。”何潮才不会和武达亮争论什么，继续提高了声音说道，“利道的目标是明年的业务量比今年翻一番，后年再比明年翻一番，所以，必须挑选精兵强将上阵，而不是还和以前一样只追求数量而不注重质量。高质量的队伍，可以以少胜多。利道可以保证的是，凡是通过利道的资格审查留下来的加盟商，在改为直营后，第一年的年收入提高一倍以上，第二年会在前一年的基础上再提高一倍。利道许诺给直营商的不是一笔现金，而是一个光明的未来，是一笔源源不断的财富。下面，有意愿留下来的加盟商，可以报名了。利道除了自建的1000家直营网点外，还会再从原有的加盟商中挑选三分之一改制为直营商。”
江离及时补充：“利道原来就打算精简原有的加盟商，现在的加盟商良莠不齐，有许多人鱼目混珠，只知道混日子，没有上进心和进取心。正好一帆来挖利道的加盟商，倒是省了利道的许多麻烦，利道应该感谢一帆才对。”
史荣到现在算是彻底明白了，何潮对加盟商分为三类，一是就算留下他也不想再要的，如果被一帆挖走，正合他意。二是他想要留下并劝说同意改制的，应该包括他、李超男、王渭河和唐仁解等人。三是他想要留下但非要投奔一帆的，如果合同没有到期，他会坚决起诉。
三类加盟商，分别对待，稳、准、狠，策略非常到位，各个击破，并且何潮的态度十分坚决，史荣心里很不滋味，他想了一想，觉得现在向何潮摊牌，容易成为何潮立威的棋子，不如以退为进，私下再向何潮提出条件，就朝唐仁解使了一个眼色：“何潮，感觉我们之间的分歧过大，估计一时半会儿也谈不妥，今天我还有许多事情要忙，下次我们再开会研究。”
唐仁解会意，当即也站了起来：“对，对，估计得开几次会才能最终决定是走是留。”
李超男和王渭河对视一眼，见王渭河也缓缓站了起来，他犹豫一下，却没有起身，而是看向了台上的江阔：“江阔总一直没有说话，再不说，就没有机会了，人都要走了。”
江阔微微一笑，站了起来：“我是想在充分了解了大家的诉求之后再发表意见，现在看来，大家的诉求主要有三点，一是希望继续加盟制。二是如果改制为直营制，会有什么补贴或赔偿。三是不管怎么样都要离开利道，加盟一帆。对于三类人，我们有三种策略……”
“第一，利道改制势在必行，没有讨价还价的余地。如果接受不了，对不起，接下来的事情就不必再谈了。第二，利道改制后，会打破现在的加盟体系，打乱现在加盟商的网点，也就是说，你现在所在的网点由于地理位置的不同，业务量很少，改为直营后，你可能会接手一个业务量很大的网点。举一个不恰当的例子，宋辉运可能会接管史荣的网点，而史荣会成为宋辉运网点的管理者，为什么会调岗？是为了充分发挥每一个人的特长，也是为了公平起见，让更多的直营商发挥才能。肯定有人要问了，怎样才能接管更好的网点？很简单，最先同意改制为直营的加盟商，都有优先选择权。”
“第三，我名下的浩荡投资会向利道注资5000万人民币，帮助利道自建直营网点，并且作为降价提速的补贴……各位还有什么不明白的地方吗？”
“说了半天，要么留下，接受没有任何补贴的改制，要么走人，你们还会走好不送，对吧？”史荣再一次被激起了怒火，“一帆和我们谈的条件是直接现金补偿一年利润的一倍以上，并且保证第二年利润率再上升120%，江阔，你们也太没有诚意了，算了，不谈了，我还是和一帆合作好了。走，超男、渭河、仁解，别傻了，人家压根没当我们是一回事儿。”