第五百一十六章范宇华的好主意
黄生荣一拍脑门，连忙说马上撤走。
挂了电话朔铭觉得好笑，同时也由衷的敬佩黄生荣，敬佩黄生荣能像一个种猪在靡仙醉待到这么久，这期间到底发生了什么不言而喻，朔铭想想都觉得两腿发飘发颤。
有些古话虽然粗俗却很有道理，俗话说一起同过窗，一起嫖过娼，一起坐过牢，一起扛过枪。这是形容什么关系最铁。怎么说朔铭与黄生荣也算是一同嫖过了。这层关系也就很微妙的热络起来。
几分钟后，蹲守的交警就接到电话，懒洋洋的开车离开。
朔铭长舒一口气，给范宇光打电话，告诉他石坑可以正常运营了。接着朔铭就驱车去了采石场。
采石场没几个人，范宇光办公室里乌烟瘴气，三个雕龙画虎的人叼着烟与范宇光在推牌九。朔铭推门进去，范宇光赶紧把牌九扔了，站起身讪讪笑着。
朔铭看了眼桌上的牌九，淡淡的笑着：“光哥，小日子过的不错啊，要不咱也一起玩玩？”
“这不没事吗？”范宇光有点局促，近四十岁的人在朔铭面前倒显得有点难为情。谁都知道工作岗位上不能聚赌，无论牌局多大，这是规矩，一旦形成风气采石场也就成了聚赌的地方，谁还正儿八经的工作。
“光哥，这谁啊？”一个胳膊纹青龙的人站起身，盯着朔铭有点不善。
范宇光瞪了一眼：“这是朔老板，以后也是你们的老板。”
几个雕龙画虎的汉子赶紧谄笑着叫朔老板。
朔铭摇头：“我可不是什么老板，有点不大敢当这个老板。”
知道朔铭是在讽刺，范宇光脸色有些难看，朔铭说：“光哥，咱出来聊聊。”
朔铭没理另外三个人，直接出了小办公室，朔铭也吸烟，呼吸到外面的清新空气觉得整个人都舒服，可见办公室里空气多么污浊。
朔铭说：“光哥，我把采石场交给你是想让你帮着挣钱的，这可不是咱养老的地方。”
范宇光嘿嘿笑，挠挠头不好说什么，这件事知道自己做的不对，原以为没什么人随便玩玩。
朔铭点醒之后就不再多说了，话题一转说：“现在路上的安全了，只是造成的影响不小，你看怎么才能把人招揽回来。”
建筑材料不同于其他商品，一般都是买主从车老板手里要货，就算是直接与采石场联系也是把货交给车老板发送，货送到，司机顺手收钱。一个采石场运营的好坏能不能挣钱的关键可全在车老板身上了。朔铭说的招揽人也就是招揽这些车老板。
“让王兆宁帮着宣传宣传不就行了？”范宇光没这方面经验，让他打人整人行，真正运营就没什么头脑了。
两人正说着，范宇华开车来了，下了车先与朔铭打声招呼：“朔哥，我看解决了，交警都撤走了。”
朔铭却高兴不起来，让黄生荣这么一闹谁还敢来。
范宇华摸着下巴，没大没小的跟朔铭勾肩搭背：“朔哥，我要说个方法把这事办成了你给什么奖励？”
朔铭推开范宇华：“你有办法？真能行我奖励你个娘们，让你吃腻了以后看见女人就吐。”
“你是打算给我找个七老八十的？”范宇华不上当，嘻嘻笑着与朔铭开玩笑。朔铭催促范宇华有什么办法快说。范宇华说：“咱卖的是毛石或者石子，子曾经曰过的，这都是商品……”
“去你的，子什么时候曰过这个。”朔铭被逗笑了。
“我曰的行不行？”范宇华一脸严肃，很认真的说：“我刚从家里出来，小区别上有两个商场干起来了。这边一家充值一百当二百。那边那一家马上就嚷嚷充值一百当一千。”
“胡说八道，咱这是牛奶还是饮料？”范宇光撇撇嘴，不让范宇华出馊主意。
朔铭摆摆手：“我觉得挺有道理的，光哥，咱要把自己当成商人，不管宇华这个主意行不行先听完。没准哪天我们还真就养几头牛卖牛奶呢。”
“就是啊，哎，我刚才说到哪了？”范宇华拍拍额头：“哦，对了。我一听有这好事赶紧凑上去看看。原来没这么简单。你充值一百给你二百，可每次只能抵账百分之十。也就是说你买了一百块钱的东西，还得重新掏九十。”
朔铭拍拍手，差点笑喷了：“我懂了，你是说我们也可以搞这样充值？”
朔铭笑了，范宇光也笑了。这的确是个比较流行的营销策略，可不适用于采石场。一车石头几百块，一车石子往大了说一两千。这些车老板跟包工头一样，有人欠自己的钱，也欠着别人的。让这些人拿出一大笔钱扔在别人兜里谁也不放心，关键也没几个宽裕能拿出这些钱的。
朔铭说：“现在的关键点不是价格，而是要让人知道我们这安全了。前几天走到这就被查，这些车老板不敢冒险。”
范宇华说：“那更好办了，开个订货会，第一车货巨便宜。”
“订货会？”朔铭嘴角抽动，拍拍范宇华的肩膀：“你真是个埋没的人才，我觉得把你送去读mba比较好，放在我这真是埋没你的才华了。你这才华又侧漏又横溢，简直没法看。”
“朔哥，你可别不信我啊。”范宇华急了，争辩说：“你就请这些车老板吃顿饭，只要来的就送半车货，你再找几个上得了台面的人露个脸，如果有交警的关系那就更好了。人来了，一看有便宜占，再一看交警都这么熟肯定没问题，采石场转眼就火了。”
朔铭与范宇光对视，都从对方眼里看到了惊喜的神色，还别说，这绝对是个好主意。
范宇华说的订货会意义不大，毕竟谁也没那个闲钱先放你布兜里。送半车货也只是个引子。来一趟总不能拉半车走，另外半车就把本钱赚回来了。最关键的是让这些人看看，朔铭身后是有背景的，简单粗暴一句话，哥上面有人。
朔铭摸着下巴想了想，这个方法短平快，急病还得猛药医，一针见血直达病罩，觉得不会有什么纰漏。
后期工地上的机械车辆都是范宇华帮忙管着，手里有大量的人脉资源，朔铭对范宇华说：“你现在就去这附近的镇上找一家能做婚庆的大厅定下，然后联系所有的车老板说我们请客。按照你说的，只要来的人都送半车毛石，每人发票，凭票兑货。而且可以与采石场签订协议，一年之内都按照现在市场价不变，但有一条，必须现金。现在我就立好规矩，能送不欠。跟咱关系真心不错的宁愿送他一车也绝不准欠一分钱。”
所谓亲是亲财是财，无论与谁，朔铭都想把账目搞的明白一些，利益就不要掺杂感情，谈感情就别谈钱。
范宇华听明白了嘀咕一句立即就去办。朔铭把手臂搭在范宇光肩膀上：“没看出来，你弟弟还真是个人才。可惜了，有你这么个不着调的哥给带坏了。”
“扯淡。”范宇光撇撇嘴：“原本好着呢，就从跟着你干，这小子就没学好。”
“跟你学就好了？”朔铭白了一眼，转身就走，头也不回的扔下一句：“把牌九给我扔了，以后再看到全都滚蛋。”
采石场也跟建筑工地一样，基本的规矩不能少。不准赌不能喝，安全帽安全带。谁碰了红线一次罚二百，越罚越多。这些工人每天也就二三百块钱，罚一次能疼半个月。
朔铭给黄生荣打电话。后者对朔铭的态度那叫一个好，张口闭口朔兄弟的叫着。
朔铭说：“黄哥，我打算给采石场开个订货会，让车老板一起吃顿饭，你这边不知道能不能抽出时间，如果时间充足吃完饭还想让黄哥带着我出去玩玩。”
朔铭说话的口气比较猥琐，朔铭也琢磨过，黄生荣既然好色，那就一灌到底，彻底让他趴在女人肚皮上起不来。大不了再去靡仙醉玩一次，让这货彻底舒服了，以后有什么事还不是一句话的事？
朔铭说前半段黄生荣没什么反应，后半段明显感兴趣了，想也没想立即答应下来。
“那真是谢谢黄哥了。”朔铭笑了，有爱好的领导就是招人喜欢，投其所好你好我也好。
黄生荣说：“我几个小兄弟也是养车的，要不要一起叫上？”
朔铭大喜过望，黄生荣的意思是让交警联系这些车老板，如果真是这样那可就热闹了，这顿饭不吃也成，采石场肯定客满为患。车老板谁的面子不买也要买交警的面子，一句话把老婆孩子扔了也得参加。
朔铭说：“黄哥，那就把你那些兄弟都叫上，一起高兴高兴。”
朔铭可不能在黄生荣这一棵树上吊死，多认识几个交警好办事。
事情定下来，朔铭拍了拍方向盘，长舒一口气去了白茹雪那。
朔铭隔三差五的就来，白茹雪也从不让朔铭沾手什么事，房子虽大，一个人打理的井井有条，还不忘给朔铭泡上一壶茶。
白茹雪搬过来之后白家胜就把租的房子退了，白家胜与白子孝住进白茹雪之前的房子，付清彩就过来帮忙照看着孩子，虽然对朔铭依然不待见，总没再说难听的话。
吃过午饭，白子孝要去上学，朔铭也打算走，顺路送送白子孝，这个新房子距学校还是有点距离，步行少说也要二十分钟。
刚上车，白子孝说：“姐夫，我想跟你干，不想读书了。”
挂了电话朔铭觉得好笑，同时也由衷的敬佩黄生荣，敬佩黄生荣能像一个种猪在靡仙醉待到这么久，这期间到底发生了什么不言而喻，朔铭想想都觉得两腿发飘发颤。
有些古话虽然粗俗却很有道理，俗话说一起同过窗，一起嫖过娼，一起坐过牢，一起扛过枪。这是形容什么关系最铁。怎么说朔铭与黄生荣也算是一同嫖过了。这层关系也就很微妙的热络起来。
几分钟后，蹲守的交警就接到电话，懒洋洋的开车离开。
朔铭长舒一口气，给范宇光打电话，告诉他石坑可以正常运营了。接着朔铭就驱车去了采石场。
采石场没几个人，范宇光办公室里乌烟瘴气，三个雕龙画虎的人叼着烟与范宇光在推牌九。朔铭推门进去，范宇光赶紧把牌九扔了，站起身讪讪笑着。
朔铭看了眼桌上的牌九，淡淡的笑着：“光哥，小日子过的不错啊，要不咱也一起玩玩？”
“这不没事吗？”范宇光有点局促，近四十岁的人在朔铭面前倒显得有点难为情。谁都知道工作岗位上不能聚赌，无论牌局多大，这是规矩，一旦形成风气采石场也就成了聚赌的地方，谁还正儿八经的工作。
“光哥，这谁啊？”一个胳膊纹青龙的人站起身，盯着朔铭有点不善。
范宇光瞪了一眼：“这是朔老板，以后也是你们的老板。”
几个雕龙画虎的汉子赶紧谄笑着叫朔老板。
朔铭摇头：“我可不是什么老板，有点不大敢当这个老板。”
知道朔铭是在讽刺，范宇光脸色有些难看，朔铭说：“光哥，咱出来聊聊。”
朔铭没理另外三个人，直接出了小办公室，朔铭也吸烟，呼吸到外面的清新空气觉得整个人都舒服，可见办公室里空气多么污浊。
朔铭说：“光哥，我把采石场交给你是想让你帮着挣钱的，这可不是咱养老的地方。”
范宇光嘿嘿笑，挠挠头不好说什么，这件事知道自己做的不对，原以为没什么人随便玩玩。
朔铭点醒之后就不再多说了，话题一转说：“现在路上的安全了，只是造成的影响不小，你看怎么才能把人招揽回来。”
建筑材料不同于其他商品，一般都是买主从车老板手里要货，就算是直接与采石场联系也是把货交给车老板发送，货送到，司机顺手收钱。一个采石场运营的好坏能不能挣钱的关键可全在车老板身上了。朔铭说的招揽人也就是招揽这些车老板。
“让王兆宁帮着宣传宣传不就行了？”范宇光没这方面经验，让他打人整人行，真正运营就没什么头脑了。
两人正说着，范宇华开车来了，下了车先与朔铭打声招呼：“朔哥，我看解决了，交警都撤走了。”
朔铭却高兴不起来，让黄生荣这么一闹谁还敢来。
范宇华摸着下巴，没大没小的跟朔铭勾肩搭背：“朔哥，我要说个方法把这事办成了你给什么奖励？”
朔铭推开范宇华：“你有办法？真能行我奖励你个娘们，让你吃腻了以后看见女人就吐。”
“你是打算给我找个七老八十的？”范宇华不上当，嘻嘻笑着与朔铭开玩笑。朔铭催促范宇华有什么办法快说。范宇华说：“咱卖的是毛石或者石子，子曾经曰过的，这都是商品……”
“去你的，子什么时候曰过这个。”朔铭被逗笑了。
“我曰的行不行？”范宇华一脸严肃，很认真的说：“我刚从家里出来，小区别上有两个商场干起来了。这边一家充值一百当二百。那边那一家马上就嚷嚷充值一百当一千。”
“胡说八道，咱这是牛奶还是饮料？”范宇光撇撇嘴，不让范宇华出馊主意。
朔铭摆摆手：“我觉得挺有道理的，光哥，咱要把自己当成商人，不管宇华这个主意行不行先听完。没准哪天我们还真就养几头牛卖牛奶呢。”
“就是啊，哎，我刚才说到哪了？”范宇华拍拍额头：“哦，对了。我一听有这好事赶紧凑上去看看。原来没这么简单。你充值一百给你二百，可每次只能抵账百分之十。也就是说你买了一百块钱的东西，还得重新掏九十。”
朔铭拍拍手，差点笑喷了：“我懂了，你是说我们也可以搞这样充值？”
朔铭笑了，范宇光也笑了。这的确是个比较流行的营销策略，可不适用于采石场。一车石头几百块，一车石子往大了说一两千。这些车老板跟包工头一样，有人欠自己的钱，也欠着别人的。让这些人拿出一大笔钱扔在别人兜里谁也不放心，关键也没几个宽裕能拿出这些钱的。
朔铭说：“现在的关键点不是价格，而是要让人知道我们这安全了。前几天走到这就被查，这些车老板不敢冒险。”
范宇华说：“那更好办了，开个订货会，第一车货巨便宜。”
“订货会？”朔铭嘴角抽动，拍拍范宇华的肩膀：“你真是个埋没的人才，我觉得把你送去读mba比较好，放在我这真是埋没你的才华了。你这才华又侧漏又横溢，简直没法看。”
“朔哥，你可别不信我啊。”范宇华急了，争辩说：“你就请这些车老板吃顿饭，只要来的就送半车货，你再找几个上得了台面的人露个脸，如果有交警的关系那就更好了。人来了，一看有便宜占，再一看交警都这么熟肯定没问题，采石场转眼就火了。”
朔铭与范宇光对视，都从对方眼里看到了惊喜的神色，还别说，这绝对是个好主意。
范宇华说的订货会意义不大，毕竟谁也没那个闲钱先放你布兜里。送半车货也只是个引子。来一趟总不能拉半车走，另外半车就把本钱赚回来了。最关键的是让这些人看看，朔铭身后是有背景的，简单粗暴一句话，哥上面有人。
朔铭摸着下巴想了想，这个方法短平快，急病还得猛药医，一针见血直达病罩，觉得不会有什么纰漏。
后期工地上的机械车辆都是范宇华帮忙管着，手里有大量的人脉资源，朔铭对范宇华说：“你现在就去这附近的镇上找一家能做婚庆的大厅定下，然后联系所有的车老板说我们请客。按照你说的，只要来的人都送半车毛石，每人发票，凭票兑货。而且可以与采石场签订协议，一年之内都按照现在市场价不变，但有一条，必须现金。现在我就立好规矩，能送不欠。跟咱关系真心不错的宁愿送他一车也绝不准欠一分钱。”
所谓亲是亲财是财，无论与谁，朔铭都想把账目搞的明白一些，利益就不要掺杂感情，谈感情就别谈钱。
范宇华听明白了嘀咕一句立即就去办。朔铭把手臂搭在范宇光肩膀上：“没看出来，你弟弟还真是个人才。可惜了，有你这么个不着调的哥给带坏了。”
“扯淡。”范宇光撇撇嘴：“原本好着呢，就从跟着你干，这小子就没学好。”
“跟你学就好了？”朔铭白了一眼，转身就走，头也不回的扔下一句：“把牌九给我扔了，以后再看到全都滚蛋。”
采石场也跟建筑工地一样，基本的规矩不能少。不准赌不能喝，安全帽安全带。谁碰了红线一次罚二百，越罚越多。这些工人每天也就二三百块钱，罚一次能疼半个月。
朔铭给黄生荣打电话。后者对朔铭的态度那叫一个好，张口闭口朔兄弟的叫着。
朔铭说：“黄哥，我打算给采石场开个订货会，让车老板一起吃顿饭，你这边不知道能不能抽出时间，如果时间充足吃完饭还想让黄哥带着我出去玩玩。”
朔铭说话的口气比较猥琐，朔铭也琢磨过，黄生荣既然好色，那就一灌到底，彻底让他趴在女人肚皮上起不来。大不了再去靡仙醉玩一次，让这货彻底舒服了，以后有什么事还不是一句话的事？
朔铭说前半段黄生荣没什么反应，后半段明显感兴趣了，想也没想立即答应下来。
“那真是谢谢黄哥了。”朔铭笑了，有爱好的领导就是招人喜欢，投其所好你好我也好。
黄生荣说：“我几个小兄弟也是养车的，要不要一起叫上？”
朔铭大喜过望，黄生荣的意思是让交警联系这些车老板，如果真是这样那可就热闹了，这顿饭不吃也成，采石场肯定客满为患。车老板谁的面子不买也要买交警的面子，一句话把老婆孩子扔了也得参加。
朔铭说：“黄哥，那就把你那些兄弟都叫上，一起高兴高兴。”
朔铭可不能在黄生荣这一棵树上吊死，多认识几个交警好办事。
事情定下来，朔铭拍了拍方向盘，长舒一口气去了白茹雪那。
朔铭隔三差五的就来，白茹雪也从不让朔铭沾手什么事，房子虽大，一个人打理的井井有条，还不忘给朔铭泡上一壶茶。
白茹雪搬过来之后白家胜就把租的房子退了，白家胜与白子孝住进白茹雪之前的房子，付清彩就过来帮忙照看着孩子，虽然对朔铭依然不待见，总没再说难听的话。
吃过午饭，白子孝要去上学，朔铭也打算走，顺路送送白子孝，这个新房子距学校还是有点距离，步行少说也要二十分钟。
刚上车，白子孝说：“姐夫，我想跟你干，不想读书了。”