第459章:据理力争

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  苏青听到古黎的话,沉默了。
  古黎看着苏青的样子,无奈的叹气,却没说话。他们兄妹之间的事情,自己还是不要插手。
  很快就到达了集市,苏小小想到要做的事情就忍不住道:“哥,我们先去酒楼把酸辣鱼卖掉,顺便把生意谈下来,你觉得怎么样?”
  苏青听到苏小小愿意跟自己说话了,心里就特别的激动,只要她还愿意认自己这个哥哥,比什么都好,“好好好,都听你的!”
  苏小小似乎也看到了苏青小心翼翼的样子,还有他听到自己说话时的那种开心根本是骗不了人的,她也就不得不把自己的心思收敛了,“好,那我们现在就过去。”
  苏小小等人还没有到达小酒馆,就看到店小二已经站在门口等着了,等他们看到了苏小小等人,就一溜烟的往后院跑。他们还没进去,就看到掌柜迎了上来,“苏家兄弟,你们可算是来了,你不知道我有多想你们!”
  苏小小听到方明话,不由打个寒颤,这话说的好恶心有没有?
  “方掌柜,您真是会说笑,您这哪里是想我们啊,分明是想我们家的酸辣鱼吧?看您的样子就知道最近生意兴隆啊?是不是也托了我们家酸辣鱼的福?”苏小小也是开玩笑的口气,话音刚落下,就听到掌柜子爽朗的笑声!
  “苏姑娘,你这能言善辩,我确实说不过你,不过还真的托您这酸辣鱼的福,最近我这小酒馆的生意确实不错。本来还想着让你们早点送来,但是上次忘记询问你们地址了,也一时找不到人,这不好不容易把你们等待了,这次送来的酸辣鱼是不是比上次多一些?”他想趁着现在好卖,让苏家兄妹多送一些过来,等不好卖了,就跟他们终止合作就好了!
  商人真的是无奸不商,但是苏小小也不傻,“方明,您心急我自然是清楚,但是你也要知道这其中的情况并不是我们也不想提供那么多。主要是天气炎热,我们弄太多也一时弄不好,怕影响了酸辣鱼的口感。二来,成如您所说的那样,天气太热,吃多了容易上火,所以我们每次每次最多也就60—70斤,不能再多了,而且俗话说的好,物以稀为贵,你量多的话,反而不如之前卖的好了!”
  方明听苏小小的话,神态上并没有多大的变化,不过心里却在考量这句话的可信度。
  如果这样的话,自己要跟她合作的时间就会很长,而且他其实更多的是想要酸辣鱼的秘方,那样自己不管赚多少钱都是自己的!
  苏小小说完就没有继续说话了,苏青看着自己小妹,心里特别的崇拜,觉得自己妹妹真的是做生意的材料,即便古黎早就看过这样的苏小小,她据理力争的样子,简直特别的吸引人。
  方掌柜犹豫了好半天没有给苏小小明确的回复,但是转移话题倒是十分的速度,直接扯到了这次的酸辣鱼上。“那咱们先处理酸辣鱼吧,价钱上我给45文一斤,但是以后你们家的酸辣鱼只能卖给我,两三天来送一次,一次100斤的样子有问题吗?但是我有终止合作的权利,而且你们必须保证味道跟之前一模一样,不能有任何变化。”
  苏小小对此忍不住皱起了眉头,如果天气不热的话,一百斤确实不算多,而且应该也是说大生意了,但是现在这么热的太难,弄这么多的酸辣鱼特别的费事,而且他觉得方明诚意并不是十足,相反这其中似乎还有些坑,说不定会被人蒙蔽其中。
  “方掌柜,您要是这样的话,这生意还真的没法继续谈下去了!我觉得这次卖给您酸辣鱼也是最后一次了!”苏小小的话音让方明顿时头大了起来,他本来就是觉得苏小小难对付,可没想到会这么难对付,他也没有压价,只是提高了供应量这有问题吗?
  “苏姑娘,我不知道是什么地方让你不瞒了,你有什么话可以跟我们直接说,干嘛就直接不合作了,弄的我还以为我们哪里得罪你了呢?你说是不是?”
  苏小小看了方明一眼道:“上次我们来您这里也是诚心想要跟您合作,我们也是诚意满满,要不然这次也不会过来,就像您说的,我们家的酸辣鱼口感不错。您想我们要是想找合作伙伴也不是找不到。您说是不是?您所谓的诚意我们还真的没有看出来。价钱45文一斤,我们本来就是这样,上次是因为您第一次购买,我们自然是要给您优惠,这对您来说不应该正常吗?只是我不是很明白我之前都跟您说了天气热,最多提供70—80斤酸辣鱼,可您一张口就是一百斤,而且我们如果完不成就是我们的错,这后果必须油我们承担,这一点儿我们还真的担当不起!”
  方明听完苏小小的话顿时一愣,这里确实他是故意的,其他人可能听着都觉得这么多不应该是好事吗?给你们一个赚钱的机会,可是天热了,这么多谁能够保证鱼的新鲜,所以这里确实是个坑。
  苏青心里虽然有话要说,但是他还是生生的忍住了,毕竟小妹一看就比自己聪明,自己这个时候不能瞎说话,免得把事情弄僵了!
  方明脸上的带着讪笑。“苏姑娘你真的是误会了,我这不是觉得生意好,想多赚钱吗?才要这么多斤的,你们要是做不出来我们可以在商量你看这样成不?千万别停止合作?你有什么要求就可以说出来,我们商量!”
  其实古黎都替苏小小捏了一把汗,毕竟这样下去似乎很容易激怒掌柜,万一买卖不成人家对她动手怎么办?幸好这次自己跟过来了,他对苏小小的这种做法很担心。
  可现在方明已经给苏小小一个满意的答复了,他就希望自己媳妇能够暂时的收敛,把事情办好,冤家以解不宜结,“小小,我觉得方掌柜说的没错,我们是不是给他一个机会?”

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