第9节
不止‘白首鸳鸯’，还有不少类似的样式。
“用黄杨木行吗？”崔庄问着，虽然小妹从未接触过木匠的活，可不知道为何，当有问题首先询问的并不是爹，而是小妹。
“行。”崔小云点头，他们从山窝砍得木材有黄杨木、檀木、桃木等等，用来做梳子和钗子最好不过，其中黄杨木为首先，其木紧腻，作梳、剜、印最良。
接下来的几日，家里彻底忙活起来。
和农忙不同得是，他们家这几日都没出过门，都是待在院子里忙碌着，期间老屋来过人另外两家也来过人，看着他们一家又开始做木活的生意，谁也没当回事，毕竟早些年他们就是因为生意不好才没做木匠，现在生意也不见得能做起来。
偏偏崔三家越做越起劲，做得多了手速也跟了上来，十把梳子三个人只花了两天不到的功夫。
在做好的隔天早上，天还是灰蒙蒙的，家里人除了芽丫头都已经起床，共同将朱大英两母女送上牛车，然后回院子里等着。
上回是挣了两百来文，如果这回还能挣到钱，那这么活便真能继续做下去。做木活比下地轻松挣得多，谁都希望能继续做下去。
反观坐在牛车上的两母女，倒没那么紧张。
等到了镇上，她们也没去先前的巷子里，而是直接去了藻巷中号，许是运气好，还没去叫门，大门就推开，看着装扮一新头带红花得媒婆。
“是你们啊。”张媒婆看着门前的两母女，话语中并没有什么期待，让朱大英心中一‘咯噔’，难道梳子并没让媒婆满意？
崔小云并没有那么担忧，仅仅是因为她看到媒婆腰间的荷包，里面有装着梳子的形状，如果真的不满意就不会随身带着了，更别说是盛装装扮下。
她洋溢着笑容，“婶子是要出门？”
张媒婆打了个哈欠，“你们来得可真早，我正打算去陈员外家呢。”
“这么巧？”崔小云一脸惊喜。
张媒婆扬了扬眉头，哪里巧了？给陈员外的女儿想看夫郎可是件大事，如果换个时间她还会同这两人说道说道，现在可没这个时间，她摆了摆手：“我还有急事，就先不同你们聊了，梳子能等明日再送来吗？”
朱大英心中失落，却不得不含笑点着头。
崔小云的笑意却更深：“就说巧呢，婶子是要给人说亲吧？正好我们这里有十把寓意好的梳子，会不会更添些喜意？”
会！当然会！
张媒婆其实很喜欢那些梳子，只是现在真的很急，镇上好的媒婆不止她这一个，如果去慢了，准得被其他贱蹄子抢先一步，赚钱的机会不就白白让给别人了？
不过如果有能让她占得优势的法子，她当然愿意分得一些时间出来，伸手一把抓一个，张媒婆道：“那咱们边走边说，陈员外离这里有两条巷子，够你们说得了。”
朱大英笑眯了眼，不止够说得，就连付账的时间也足够了。
崔小云将梳子拿了出来，是一把多子多福葡萄的梳子，“寓意人丁旺盛，更有福气。”
说着，又拿出一把众鱼嬉戏，还能开口张媒婆便是一把抓过，“这个好这个好，陈家小姐特喜欢金鱼，这把她肯定喜欢。”
“你再看看，十把样式都不同，总有适合那些姑娘家的。”朱大英瞬间适应边走边谈生意，嘴上一溜烟夸着木梳，“不止样式新颖，还是黄杨木做的，你闻闻，还有股香味呢。”
张媒婆是越看越喜欢，抓在手里就不想还回去，立马从兜里掏出小粒银子：“我都要了。”
朱大英抓着银子，喜得连声呵呵。
崔小云的心思却不在这小小一粒的碎银子上，她想要的可是很多很多，她便道：“婶子不如我们来个合作？”
朱大英有些诧异，不明所以。
张媒婆微微停下步子，沉默一会儿后，她微微摇头：“不成，我最多只能拿下几十个梳子，再多可就要不了。”
梳子转卖确实可以赚上一笔，可能卖的人并没有那么多，而且一把梳子她买三十五文，卖出去少也得四十文往上，在外面小摊上的梳子便宜十来二十文都有，就算再好看，愿意买贵的人也少。
所以，少量她能买，但合作什么的就算了吧。
张媒婆再次道：“一个月给我来十把就行。”
朱大英听着，就板着手指头算了算，一个月十把便是三百多文，三个月一两银子也挺好的。
崔小云却道：“如果二十文卖给你了？”
张媒婆猛地停下步子，“二十文？”
“婶子在镇上应该认识不少媒婆和姑娘吧。”崔小云将之前考虑的事，不紧不慢的说了出来：“二十文卖给你，这个价钱就是往上加五文也不算太贵，极少成对对于你也能挣上一小笔。”
张媒婆搓了搓手，有些小心动，却一时之间拿不准注意。
“再说了，婶子也看出我的样式新颖，都是镇上没出现过的，现在是做木钗木梳，可或许我们以后还能做做其他首饰。”
张媒婆挺直背脊，瞬间被打动。
木钗木梳价钱不高，积少成多赚得也是小钱，可如果这么新颖的样式换在其他金银手势上，那价钱就高许多了。
突然！
张媒婆惊呼一声，她总算反应过来了，望着这个还未出嫁的小姑娘，不由是惊叹不已。
什么木钗木梳，这姑娘的打算根本就不在这里。
第12章
崔小云浅笑出声，她知道张媒婆理解她话里的意思了。
她现在的行为，表面上是卖木钗木梳，可其实是在卖样式，既然能卖用木材做出来的样式，为什么不能卖其他的呢？
金银首饰别想，她现在根本没有资本做这些生意，或者说是没资本也没人脉，空有一个样式根本做不了什么。
这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。
媒婆本职是给未嫁男女相看，可也代表着她们手中有人脉，接触最多的便是姑娘小姐，还有的便是其他媒婆。
说白了，一个媒婆影响两个媒婆，两个影响四个，总有一日便能包含整个城镇，也就是说，整个城镇的姑娘夫人，都会拉近她的人脉圈内。
崔小云想想就觉得激动，双手都有些发颤，她紧紧拽着袖子，按捺兴奋的道：“所以，婶子你觉得能合作吗？”
张媒婆没说话，而是一个转身将两人拉着往家的方向去。
什么陈不陈员外，哪里会这个姑娘来的重要，当然得带回去好好招待着，顺便再商量下到底怎么个合作法。
三人走着回头路，其中两个都带着些激动，唯独朱大英有些懵，怎么完全听不懂是发生了什么事？不过不妨碍她心中的高兴，不管是什么事，反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了，她家闺女可真厉害。
一盏茶的功夫，三人入住藻巷中号的小院落，张媒婆让儿媳沏茶端点糕点，然后带着两母女去了堂屋入坐。
刚坐下来，张媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”
崔小云还真有几个打算，这段时间忙碌的日子，她一直在想该做什么，也是卖木钗木梳给了她一些灵感，这几天也想了很多。
微微顺了口气，她道：“婶子在镇上认识的人可多？”
张媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在镇上出生，细算已经有四十几年，不说每一户，就说镇山三户中就有我认识的一户。”
虽说没多少来往，只是偶尔有过交谈之内，可就算如此她在镇上结交的也特别广泛，说句夸张的，就算旁人不识得她，说明媒婆的身份后，也会有人热情接待，毕竟谁家都有儿女，谁都不想得罪镇上的媒婆，能想往好的去结交。
也正是因为这样，张媒婆心中有了底气，她道：“小云你就直说，到底要做什么生意？”
朱大英抿着唇，一直沉默着，视线始终落在闺女身上。
被堂屋内两人注视着，崔小云也没心慌，而是指着放在桌面上的木梳说道：“自然是做‘样式’的生意。”
没钱没资本更没势力，就是给她金山银山都无用，所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱，她也没这个资本，所以从一开始她想得就是卖‘样式’。
“如果我画绘些花样，由客人去挑选，然后让她们自个去金银铺打造，都是镇上的独一份，你觉得可行吗？”崔小云问着。
张媒婆听得先是一喜随后又皱起了眉头，她微微沉思了会，端起茶杯大口灌了几口，才缓缓道：“小云，你图谋不小啊。”
卖‘样式’，她能看出这个小姑娘画出的‘花样’很新颖好看，可在镇上谁会买下‘样式’ 自己去找金银铺打造首饰？
除了富贵人家的夫人小姐，没人会舍得。
反着说，能卖给这些人家的东西，价钱会便宜嘛？当然不会，如果价钱卖得太低，反而还会拉低档次呢，这些富贵人家的夫人小姐并不会嫌弃价钱贵。
这也是为什么张媒婆觉得崔小云图谋不小，不过偏偏她就喜欢怎么大手笔，不然如何能挣到银钱？她忍不住问道：“花样的图纸你带来没？打算怎么做？”
崔小云摇头，“图纸过上两天我便能给你，至于怎么做得看你。”
张媒婆脸上挤巴成一团。
崔小云笑而不语，静静等着前面人的回应，图纸她出卖出去的方法她给，那算什么合作？她所认为的合作，是她出图纸，销售由张媒婆来负责，这才属于两方合作。
其实谁也不知道，这两日家中在做木梳，而她也瞧瞧打听过张媒婆这人，正如张媒婆所言，镇上和她打过交道的人不少，随便找了几个人稍稍打听，张媒婆大概的品性和家境的一些琐事也都打听清楚。
从她打听来情况，张媒婆是她目前合作的最好对象。而且她也相信张媒婆会应下，反正无需过多的本钱，如果做不好大不了就是费些时间，可如果能拿下这个生意，那赚得绝对比当媒婆来得多。
对于家中有个病秧子的张媒婆，绝对会愿意赌一把。
果然，张媒婆咬着牙应下来了，“成，你把图纸交给我，正好过上几日街角员外家里办宴，来得都是镇上有头有脸的人家。”
说到这里，她卷了卷袖摆，势在必得的道：“老婆子我能说会道，死得都能说成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”
两人接着又说了些关于首饰样式的事，说着说着，都觉得这生意绝对能成，到最后张媒婆都催着两母女赶紧回去，好好画样式，后日送来。
崔小云就没急着走，“样式的事说完，那我们说说另外一件事吧。”
“何事？”
“听说婶子的男人在码头做掮客？”崔小云问道，其实早就知晓，在打听崔媒婆后她绝对特别适合做合作伙伴的另外一个原因，就在这里。
掮客相当于上辈子的中介，张媒婆的男人在码头做掮客的活，面对的不仅仅是镇上住着的人，还有便是无数过往的船商，这将会是一个无法估计的客源。
“你倒是打听的清楚。”张媒婆扬了扬眉头，不过却并未有责怪的意思，“孩子爹确实是在码头做掮客，不过他性子偏内，不如其他人活络，生意做得并不算好。”
“那你觉得，我们做的木梳能卖给船商吗？”
张媒婆犹豫了会儿，不是很确定的摇了摇头，这些生意她知晓的并不多，能不能卖还得去问问孩子爹才行，“这事先不急，我去问问，两日后回你信。”
崔小云点头，也不在说些什么，便和娘离开。
等两母女离去，张媒婆深深的舒了口气，刚才一直提着心，整个人都是紧绷着的，特别的乏累。
“娘您累了要不要去歇会儿？”
面对媳妇的关怀，张媒婆摆了摆手，她道：“倒不是累着了，那姑娘有些厉害，我刚与她说话都特别谨慎。”
张媒婆儿媳有些不相信，不就是个小姑娘家么，瞅着都还没成亲呢。
张媒婆也再解释，将头偏了偏内屋，小声问道：“坤儿好些了没？”
“好些了，今日都没怎么咳嗽，大夫这次开得药挺好的。”
张媒婆脸上带着苦涩，用得都是好药材哪里会不好，虽然疼孙子，可药再这么吃下去，准得拖垮家里。
一边叹气一边望着门外，只希望这次生意能成，不求大富大贵只求能给孙儿挣个药钱。
“用黄杨木行吗？”崔庄问着，虽然小妹从未接触过木匠的活，可不知道为何，当有问题首先询问的并不是爹，而是小妹。
“行。”崔小云点头，他们从山窝砍得木材有黄杨木、檀木、桃木等等，用来做梳子和钗子最好不过，其中黄杨木为首先，其木紧腻，作梳、剜、印最良。
接下来的几日，家里彻底忙活起来。
和农忙不同得是，他们家这几日都没出过门，都是待在院子里忙碌着，期间老屋来过人另外两家也来过人，看着他们一家又开始做木活的生意，谁也没当回事，毕竟早些年他们就是因为生意不好才没做木匠，现在生意也不见得能做起来。
偏偏崔三家越做越起劲，做得多了手速也跟了上来，十把梳子三个人只花了两天不到的功夫。
在做好的隔天早上，天还是灰蒙蒙的，家里人除了芽丫头都已经起床，共同将朱大英两母女送上牛车，然后回院子里等着。
上回是挣了两百来文，如果这回还能挣到钱，那这么活便真能继续做下去。做木活比下地轻松挣得多，谁都希望能继续做下去。
反观坐在牛车上的两母女，倒没那么紧张。
等到了镇上，她们也没去先前的巷子里，而是直接去了藻巷中号，许是运气好，还没去叫门，大门就推开，看着装扮一新头带红花得媒婆。
“是你们啊。”张媒婆看着门前的两母女，话语中并没有什么期待，让朱大英心中一‘咯噔’，难道梳子并没让媒婆满意？
崔小云并没有那么担忧，仅仅是因为她看到媒婆腰间的荷包，里面有装着梳子的形状，如果真的不满意就不会随身带着了，更别说是盛装装扮下。
她洋溢着笑容，“婶子是要出门？”
张媒婆打了个哈欠，“你们来得可真早，我正打算去陈员外家呢。”
“这么巧？”崔小云一脸惊喜。
张媒婆扬了扬眉头，哪里巧了？给陈员外的女儿想看夫郎可是件大事，如果换个时间她还会同这两人说道说道，现在可没这个时间，她摆了摆手：“我还有急事，就先不同你们聊了，梳子能等明日再送来吗？”
朱大英心中失落，却不得不含笑点着头。
崔小云的笑意却更深：“就说巧呢，婶子是要给人说亲吧？正好我们这里有十把寓意好的梳子，会不会更添些喜意？”
会！当然会！
张媒婆其实很喜欢那些梳子，只是现在真的很急，镇上好的媒婆不止她这一个，如果去慢了，准得被其他贱蹄子抢先一步，赚钱的机会不就白白让给别人了？
不过如果有能让她占得优势的法子，她当然愿意分得一些时间出来，伸手一把抓一个，张媒婆道：“那咱们边走边说，陈员外离这里有两条巷子，够你们说得了。”
朱大英笑眯了眼，不止够说得，就连付账的时间也足够了。
崔小云将梳子拿了出来，是一把多子多福葡萄的梳子，“寓意人丁旺盛，更有福气。”
说着，又拿出一把众鱼嬉戏，还能开口张媒婆便是一把抓过，“这个好这个好，陈家小姐特喜欢金鱼，这把她肯定喜欢。”
“你再看看，十把样式都不同，总有适合那些姑娘家的。”朱大英瞬间适应边走边谈生意，嘴上一溜烟夸着木梳，“不止样式新颖，还是黄杨木做的，你闻闻，还有股香味呢。”
张媒婆是越看越喜欢，抓在手里就不想还回去，立马从兜里掏出小粒银子：“我都要了。”
朱大英抓着银子，喜得连声呵呵。
崔小云的心思却不在这小小一粒的碎银子上，她想要的可是很多很多，她便道：“婶子不如我们来个合作？”
朱大英有些诧异，不明所以。
张媒婆微微停下步子，沉默一会儿后，她微微摇头：“不成，我最多只能拿下几十个梳子，再多可就要不了。”
梳子转卖确实可以赚上一笔，可能卖的人并没有那么多，而且一把梳子她买三十五文，卖出去少也得四十文往上，在外面小摊上的梳子便宜十来二十文都有，就算再好看，愿意买贵的人也少。
所以，少量她能买，但合作什么的就算了吧。
张媒婆再次道：“一个月给我来十把就行。”
朱大英听着，就板着手指头算了算，一个月十把便是三百多文，三个月一两银子也挺好的。
崔小云却道：“如果二十文卖给你了？”
张媒婆猛地停下步子，“二十文？”
“婶子在镇上应该认识不少媒婆和姑娘吧。”崔小云将之前考虑的事，不紧不慢的说了出来：“二十文卖给你，这个价钱就是往上加五文也不算太贵，极少成对对于你也能挣上一小笔。”
张媒婆搓了搓手，有些小心动，却一时之间拿不准注意。
“再说了，婶子也看出我的样式新颖，都是镇上没出现过的，现在是做木钗木梳，可或许我们以后还能做做其他首饰。”
张媒婆挺直背脊，瞬间被打动。
木钗木梳价钱不高，积少成多赚得也是小钱，可如果这么新颖的样式换在其他金银手势上，那价钱就高许多了。
突然！
张媒婆惊呼一声，她总算反应过来了，望着这个还未出嫁的小姑娘，不由是惊叹不已。
什么木钗木梳，这姑娘的打算根本就不在这里。
第12章
崔小云浅笑出声，她知道张媒婆理解她话里的意思了。
她现在的行为，表面上是卖木钗木梳，可其实是在卖样式，既然能卖用木材做出来的样式，为什么不能卖其他的呢？
金银首饰别想，她现在根本没有资本做这些生意，或者说是没资本也没人脉，空有一个样式根本做不了什么。
这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。
媒婆本职是给未嫁男女相看，可也代表着她们手中有人脉，接触最多的便是姑娘小姐，还有的便是其他媒婆。
说白了，一个媒婆影响两个媒婆，两个影响四个，总有一日便能包含整个城镇，也就是说，整个城镇的姑娘夫人，都会拉近她的人脉圈内。
崔小云想想就觉得激动，双手都有些发颤，她紧紧拽着袖子，按捺兴奋的道：“所以，婶子你觉得能合作吗？”
张媒婆没说话，而是一个转身将两人拉着往家的方向去。
什么陈不陈员外，哪里会这个姑娘来的重要，当然得带回去好好招待着，顺便再商量下到底怎么个合作法。
三人走着回头路，其中两个都带着些激动，唯独朱大英有些懵，怎么完全听不懂是发生了什么事？不过不妨碍她心中的高兴，不管是什么事，反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了，她家闺女可真厉害。
一盏茶的功夫，三人入住藻巷中号的小院落，张媒婆让儿媳沏茶端点糕点，然后带着两母女去了堂屋入坐。
刚坐下来，张媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”
崔小云还真有几个打算，这段时间忙碌的日子，她一直在想该做什么，也是卖木钗木梳给了她一些灵感，这几天也想了很多。
微微顺了口气，她道：“婶子在镇上认识的人可多？”
张媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在镇上出生，细算已经有四十几年，不说每一户，就说镇山三户中就有我认识的一户。”
虽说没多少来往，只是偶尔有过交谈之内，可就算如此她在镇上结交的也特别广泛，说句夸张的，就算旁人不识得她，说明媒婆的身份后，也会有人热情接待，毕竟谁家都有儿女，谁都不想得罪镇上的媒婆，能想往好的去结交。
也正是因为这样，张媒婆心中有了底气，她道：“小云你就直说，到底要做什么生意？”
朱大英抿着唇，一直沉默着，视线始终落在闺女身上。
被堂屋内两人注视着，崔小云也没心慌，而是指着放在桌面上的木梳说道：“自然是做‘样式’的生意。”
没钱没资本更没势力，就是给她金山银山都无用，所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱，她也没这个资本，所以从一开始她想得就是卖‘样式’。
“如果我画绘些花样，由客人去挑选，然后让她们自个去金银铺打造，都是镇上的独一份，你觉得可行吗？”崔小云问着。
张媒婆听得先是一喜随后又皱起了眉头，她微微沉思了会，端起茶杯大口灌了几口，才缓缓道：“小云，你图谋不小啊。”
卖‘样式’，她能看出这个小姑娘画出的‘花样’很新颖好看，可在镇上谁会买下‘样式’ 自己去找金银铺打造首饰？
除了富贵人家的夫人小姐，没人会舍得。
反着说，能卖给这些人家的东西，价钱会便宜嘛？当然不会，如果价钱卖得太低，反而还会拉低档次呢，这些富贵人家的夫人小姐并不会嫌弃价钱贵。
这也是为什么张媒婆觉得崔小云图谋不小，不过偏偏她就喜欢怎么大手笔，不然如何能挣到银钱？她忍不住问道：“花样的图纸你带来没？打算怎么做？”
崔小云摇头，“图纸过上两天我便能给你，至于怎么做得看你。”
张媒婆脸上挤巴成一团。
崔小云笑而不语，静静等着前面人的回应，图纸她出卖出去的方法她给，那算什么合作？她所认为的合作，是她出图纸，销售由张媒婆来负责，这才属于两方合作。
其实谁也不知道，这两日家中在做木梳，而她也瞧瞧打听过张媒婆这人，正如张媒婆所言，镇上和她打过交道的人不少，随便找了几个人稍稍打听，张媒婆大概的品性和家境的一些琐事也都打听清楚。
从她打听来情况，张媒婆是她目前合作的最好对象。而且她也相信张媒婆会应下，反正无需过多的本钱，如果做不好大不了就是费些时间，可如果能拿下这个生意，那赚得绝对比当媒婆来得多。
对于家中有个病秧子的张媒婆，绝对会愿意赌一把。
果然，张媒婆咬着牙应下来了，“成，你把图纸交给我，正好过上几日街角员外家里办宴，来得都是镇上有头有脸的人家。”
说到这里，她卷了卷袖摆，势在必得的道：“老婆子我能说会道，死得都能说成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”
两人接着又说了些关于首饰样式的事，说着说着，都觉得这生意绝对能成，到最后张媒婆都催着两母女赶紧回去，好好画样式，后日送来。
崔小云就没急着走，“样式的事说完，那我们说说另外一件事吧。”
“何事？”
“听说婶子的男人在码头做掮客？”崔小云问道，其实早就知晓，在打听崔媒婆后她绝对特别适合做合作伙伴的另外一个原因，就在这里。
掮客相当于上辈子的中介，张媒婆的男人在码头做掮客的活，面对的不仅仅是镇上住着的人，还有便是无数过往的船商，这将会是一个无法估计的客源。
“你倒是打听的清楚。”张媒婆扬了扬眉头，不过却并未有责怪的意思，“孩子爹确实是在码头做掮客，不过他性子偏内，不如其他人活络，生意做得并不算好。”
“那你觉得，我们做的木梳能卖给船商吗？”
张媒婆犹豫了会儿，不是很确定的摇了摇头，这些生意她知晓的并不多，能不能卖还得去问问孩子爹才行，“这事先不急，我去问问，两日后回你信。”
崔小云点头，也不在说些什么，便和娘离开。
等两母女离去，张媒婆深深的舒了口气，刚才一直提着心，整个人都是紧绷着的，特别的乏累。
“娘您累了要不要去歇会儿？”
面对媳妇的关怀，张媒婆摆了摆手，她道：“倒不是累着了，那姑娘有些厉害，我刚与她说话都特别谨慎。”
张媒婆儿媳有些不相信，不就是个小姑娘家么，瞅着都还没成亲呢。
张媒婆也再解释，将头偏了偏内屋，小声问道：“坤儿好些了没？”
“好些了，今日都没怎么咳嗽，大夫这次开得药挺好的。”
张媒婆脸上带着苦涩，用得都是好药材哪里会不好，虽然疼孙子，可药再这么吃下去，准得拖垮家里。
一边叹气一边望着门外，只希望这次生意能成，不求大富大贵只求能给孙儿挣个药钱。