第273节

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  江枫淡定:“有的。”
  他平静:“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒,并且已经跟当地政府签订了多年的合约,所以供货上,您可以放心。只供应你们两家,我们还是很轻松的。”
  新来这位金发中年人倒是很精明,立刻说:“你们囤货这么多,如果没有定,不是积压资金特价销售?那到时候我们在便宜入货,不是更好?”
  徐莎:“可是,我们不会特价的啊,我们积压的起啊!而且,您太小看我们国内的消费水平了。”
  她不开口,是典型的哑巴英语不好意思,不是完全听不懂,因为要接触外商,所以他们设定的一些情况,徐莎都突击学过了,所以这些话,还真是听得懂。
  本来她是真的开不了口,但是她这人就是有股子不服输的劲儿。
  别人咄咄逼人的询问,虽然不一定心存恶意,但是徐莎却不是会逃避的人。
  “我们国内的经济水平不如国外,但是一件好衣服的价钱,大家还是舍得的。毕竟,您晓得的,衣服不是只穿一年就不能再穿了,如果一件好衣服,穿的仔细一点,穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月,甚至三个月的收入。但是如果这件衣服,我穿五年呢。或者更多,穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱?均摊到一个月多少钱?均摊到每天呢?所以我相信我们即便是正常销售,也是很好卖的。我们国家最多的就是人,所以根本不存在积压的可能,即便是哪一年有多余,我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫,同样还有其他的服装,而且,高低端都各有特点,别说是我们自己很看好羊毛衫的销售,就算是真的卖的不好,一年的货物积压下来,也不会影响我们的正常运转。”
  徐莎开口之后,江枫紧接着就跟上了。
  徐莎听了个七七八八,很想给她男人竖一下大拇指,同样的,也觉得这次结束之后,是真的要学习了,不然跟人谈生意,都说不明白。这种憋着的感觉真是太堵挺了。
  江枫说话不像徐莎那么冲,但是却娓娓道来。
  大概因为学的时间不长,所以他边想边说的时候,语调很慢,可是配合他的姿态,反而是很绅士的感觉。
  “你说的倒是有几分道理。”
  江枫微笑:“那是自然,谈生意就是一个互相拉锯的过程,并且让双方都满意。我自然也希望,我们都因此而获利。”
  “我要先预定一万件。”
  “嗨,哥们,我先来的。”
  金发中年男微笑:“可是我先开了口,再说,不是还有吗?我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫:“年轻人,你说服了我,你很棒。”
  江枫也含笑:“谢谢您的赞扬。”
  “这位是您的妻子?”他看向了徐莎。
  江枫挑眉,伸手搭在徐莎的肩膀,微笑:“是的,我们是不是特别郎才女貌?”
  这话引得几个老外都笑起来,点头:“很相配,您很英俊,您的太太也很漂亮。”
  这个话徐莎当然很懂了,被人夸奖好看,她也笑成花:“虽然您没有我丈夫英俊,但是您看起来很有气质。”
  “噗!”
  “谢谢美丽的女士。”
  这边顺利的开张,其他的展台却不那么顺利,毕竟,不是每个人都清楚自己的优势在哪里。
  徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离感,他们清楚知道自己的优点在哪里,同时,也善于沟通。他们自家有翻译,而江枫可以无障碍沟通,徐莎也能说个大概。
  但是更多的展台是没有考虑到这一点的,虽然大会配了翻译,可是翻译却不可能了解每一个展台的优点。这样介绍起来,就相对很吃亏了。
  有几个展台眼看自己没人,人家那边火热,倒是不解的问:“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢?跟兔子咒似的?”
  “他们在磋商合同,那个男的,应该是他们的江总,他说他家那个批发价一百八的羊绒衫,即便是不卖给外商,在国内也不愁卖。”
  “噗!”听到的人直接喷了:“他可真能吹牛逼啊。”
  周围几个人听了,都默默的点头。
  一百八还是批发的价钱,那么卖下来的得多少?
  至少得二百多吧?
  这不愁卖?
  敢问你吹的是什么极品牛逼?
  “他说一件衣服能穿八年,一才几十,一个月就几块,一天就几分……”
  “……他可真能叭叭,这她娘还能这么算?”
  “能……能把?”
  人家不都这么算了,不是还挺有用?
  “那他媳妇儿说啥呢?”
  “他媳妇儿再自吹自擂呢……”
  听到这话,几个不太懂这些的老大爷按着太阳穴,说:“我可真是老了,咋就没看懂呢,这吹牛逼倒是唠的好。”
  这话不假啊,其实人真的老了,才没理解。
  任何人之间的相处,都要讲究一个因人而异。徐莎看出来他们这几个客人比较随和,所以适当的玩笑,减少一点彼此的距离。沟通起来更方便。
  但是外人没明白。
  大家就看到了一百八一件的羊绒衫,可是事实上,徐莎他们只有羊绒衫是一百八,其他并不是的,他们的羊毛衣是一百一,至于服装就更低了。
  别看徐莎他们展台热闹,但是真的签订合同,他们却仍旧做的很细致,是完全不会有一点岔子的。不管任何条款,都很详细的对过一次。
  “a款的男款羊绒衫,货号7300,五个尺码,每个尺码的六百件。黑白灰三个颜色,每个颜色是二百件。b款男款羊毛衫,货号……”这边一个个盘点好,计算总数:“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起,五十天内合约出港……”
  “是的。”
  “汉斯先生,您的一万件,只要女款……”
  谁都没有想到,最先开张的,竟然是他们一直都很看不上眼,觉得就顾着花里胡哨,不讲实际的私营企业。
  而且,在许多人看来,这单子真是不小了。
  徐莎和江枫这边忙碌起来。倒是更顾不上别人了,展会负责人过来的走访,低声跟身边的人说:“同样是在展厅,人家还是最差的位置,你们有没有总结,为什么他们反倒是开门红。”
  他身边几个人都有点尴尬,其实本场的销售额并没有他们想的那么好,所以压力还是很大的。
  其中一人说:“是不是他们的展厅比较吸引人,花里胡哨?”
  “展厅吸引人只说明能让人过来,那么是这么让人下手的?”这花出来的是真金白银,歪果仁也不傻,不会只看你展厅好看就花钱买东西。
  “江总和徐总都算是很有能力的,我想他们有自己的见解。要不,我们晚上见一见?听一听他们的经验,不管有没有用,倒是多了一个思路的。”这一听就是本地的,对江枫和徐莎都熟悉了。
  “你安排吧,肯定要见的,最好中午。我们花费了大力气做这个展览会,肯定是不希望这个展览会办的不尽如人意。对我们自己不好看倒是其次,没有开展出更有利的渠道,才是失败。如果真是就是没有一点用,我倒是无言以对。但是很明显,你看看人家怎么都能做好。同样是服装企业,你看首都服装厂怎么就没有开门红?”
  他凑到了徐莎的展台前,就听徐莎正在叭叭叭,她对面这位也是黑头发黄皮肤。
  不过,这位应该是港商,现在香港还没有回归,这人还有点牛气。
  徐莎笑容不变,不过语气倒是挺坚定的:“便宜是坚决不能便宜的啊,我们东西就是值这么多钱的。”
  “你别以为我不晓得,你们国内物价可没有那么高,人手更没有那么贵!你要这么多钱,不是坑钱吗?你要是这样,我可要跟那些老外说一说你们的本质了,如果你肯最优惠的价格给我……”
  徐莎心里骂娘,不过语气很轻松:“您可以去跟任何人说的,我其实并不介意,大家都是生意人,肯定是赚钱为第一要素,他们不知道我价格比市场价高吗?也是知道的呀。但是高的有没有道理呢?也是有的呀!如果我们拿出商场一样的货,卖便宜的价钱,人家还不想要呢!人家来这里,要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的根本不是同一个品质的。一分价钱一分货,这个道理从古至今都有的,我看您也不是哪个厂商,而是二道贩子吧?其实你也更该清楚的,在香港,这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实挺好了。”
  她不仅不生气,还一副语重心长的样子:“我实话跟您说啊,我们厂子收购了百分之九十的货,如果你在我这里订不到,国内就别太想了。而您还能去哪儿,东南亚那些国家?您信得过?他们有我们的成品质量好做工细?我想你愿意来参加这个贸易博览会,就说明已经考察过市场了,知道他们不行。我们货就这么多,反正定一些少一些,您要是不抓紧,今年可就没有了。就算您明年想定,我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑,他们明年还会再来,因为我们就是这样价格合适又品质好啊!这样占便宜赚大钱的事儿,人家那些资本家不是看的很清楚?到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的?我说句不好听的,您定品质好的,拿货给各大精品店是一个价钱,你要是拿普普通通的,可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫,你能卖八百九百。你要是拿三十的,就算是卖三百又怎么样呢?这账我不算你都清楚的了。”
  徐莎总算是找到个能听懂中文的,自然要发挥一下自己的口才。
  果然,刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。
  就,觉得她说的好像也有点道理啊!
  “我们也没看谁卖上那么贵。”
  徐莎:“那怎么就不能了?你们国外进来的一些进口的,难道不贵?你们还没回归,你从我这儿买,也算是进口。”
  港商:“……”你可真能狡辩啊。
  徐莎:“真的很合适啦。”
  “那、那你给我算一下!”
  这人被说服了:“除了毛衣,我要还三千条白围脖,许文强同款,知道吗……”
  徐莎微笑:“行的啊,小吕,你来给这位先生办手续。”
  小吕已经回来了,并且进入了繁忙的工作。
  陈盛悄悄凑到徐莎面前,说:“他那么烦人,咱不理他也行。”
  徐莎:“就是看他烦人,才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去?虽然出口国外很好,但是港城距离我们近啊,也是有优势的。这样的客户,我们也不能放过。”
  “哎对。”
  陈盛再看刚才还显摆的这个家伙,突然就觉得,这人也没那么面目可憎了。
  “继续。”
  这边的合同,谈得很顺利。
  不过却让围观的一行人目瞪口呆。
  “这也太能说了。”
  “你们就看到她能说?”为首这位领导倒是立刻总结了几点,他意味深长:“你们没有发现,她很善于抓重点吗?”
  “港城自己不生产羊毛羊绒,单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适,外商就不会走。”立刻有人反应过来。
  “她也抓住了客人的心里,就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高,且承认外面更便宜,但是在质量上做了重点标记,她反复的重申了质量。”
  “也很善于看人,我还真没看出这个港商是个二道贩子。”
  这些人统一住在他们安排的酒店,说话其实挺财大气粗的,他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。
  “我现在相信,没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她,我还以为她是个花瓶……”
  “嗤!”
  “就算是花瓶人家也是古董,她很厉害的。”作为本地人,跟班之一低声说:“徐莎很厉害的,不过江枫也厉害,你敢信?他的英文学了不到半年。”
  “卧槽!”
  “真的假的啊?”
  “那咋是假的?十来岁就念大学的人,你以为脑子是草包?”
  “我的妈!”
  当领导的终于看不下去了:“你们能不能给我关注正事儿。”
  “是。”
  “可是她这也不好模仿啊。”
  “小林,你去安排,我今天中午一定要跟他们夫妻见一面,取取经,咱们一定用得上。”

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