第42节

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  林初月被他的话吸引了注意,难不成是有她同乡的消息了。
  “阿爹……有那人的消息了?”
  “我和你大伯去问了钱家村的村长,他三年前曾经和那位有过接触,说是那人想在李家村安家。”
  李家村是这十里八乡最富庶的村子,也是地方最大的村子,林初月那时的难民同乡想在李家村安家也在情理之中。
  如果那人真是在李家村那就好了,李家村离得这里近,相对其他村落她也更加熟悉,找起来会方便很多。
  想到这里,林初月心底都松快了几分:“阿爹的消息准确吗?可是确定在李家村的?”
  “恩,应该是的,我今日去找了李家村认识熟人,他说像是有这么一户人家,下午会帮我去问问,我明日再和你大伯去看看。”
  邵全德能这么说,拿基本上是可以确定了。有了这些话,林初月一连几日悬着的心终于安定。
  这晚,林初月熬了夜,准备着明日和刘掌柜商量的新条约。
  按照他们之前立的字据,手套的销量达到了五千双时,林初月所得的分红可以提高一成,原本是三七分,这次一改就成了四六,她又可以多挣些钱。
  林初月兴奋了半宿,晨起时也精神奕奕的。村长夫人过来的时候林初月就在自家院门口等着,她牛车上坐着两个村民,一人在前帮忙驾车,一个坐在后头。
  村长夫人告诉林初月,这两位都是去于安城里办事的,是村长叫着过来和她们一起,也算是相互有个照应。
  牛车一路没停,那位驾车的村民先是把林初月她们送去了绣铺,后面又和村长夫人约定了碰头的时间地点才离开。
  今日绣铺人很多,外间全是客人,林初月和村长夫人到的时候伙计都招呼不过来,还是一位眼尖的伙计在客人挑选绣品时看见了林初月,去了她面前让她们进里间,说是掌柜在里面。
  林初月进去的时候,掌柜还在和人说这话,光看着背影,她觉得有些眼熟。
  掌柜才谈完,别过头看见是林初月,让旁边的伙计招待着客人,起身去了她们面前。
  “张夫人,阿月姑娘,一路过来真是辛苦了,”说着又吩咐另一个伙计让他去备些茶点。
  “多谢刘掌柜。”
  林初月:“掌柜客气了。”
  “哎,这是哪里的话,我们都这样熟了,是应该的。”这下回头看见那位还在看着画册的客人,又对着林初月开口。
  “阿月姑娘,你可还记得那位客人。”
  林初月顺着那边看过去,客人气质温淡如水,即便是侧颜,也能窥得是位美人。
  她想了想:“钱夫人?”
  刘掌柜面露讶异,她只是随便问问,没想到过去这样久她还能记得。
  “不错,从那次以后,钱夫人又和我们定了不少绣品。”说着又凑到林初月耳前,“我们的手套她也买了不少,是我们绣铺名副其实的大客。”
  林初月还在思索之际,掌柜又开口:“倒是问过些关于阿月姑娘你的事情,只可惜那几次你不在。”
  “钱夫人问我什么?”她觉得奇怪。
  难不成就因为一副绣图对她感兴趣了?
  谈起这话,掌柜也是有几分为难。
  那钱夫人家里是想请一位绣娘,过去帮忙教习她府上的小姑娘女工,可是他这么大的绣铺,竟然找不出一位能让钱夫人满意的,唯一她感兴趣的还是眼前这个年纪不过豆蔻的小姑娘。
  甚至还多次来问,只不过这阿月姑娘还真不是归他管着的绣娘,要真有这打算,得于她本人商量。
  如今碰上钱夫人和阿月姑娘都在,刘掌柜想着可以从中撮合一下。
  “钱夫人想给她府上的几位小姑娘请绣娘,从小练习女工,我看着阿月姑娘就不错,不知你是怎么想的?”
  第41章 想帮她  总不能都是好消息……
  刘掌柜这话让林初月有些意外, 她自己年纪才多大,总共绣图的经验也不过四年,虽说这几次勉强算是乘着东风借助这绣技挣了点钱, 要说起当别人的师傅, 光是经验上林初月就自觉差了许多。
  又更何况是系统的教学。
  思考了会,林初月笑着推拒:“刘掌柜, 我之前和您说过的, 我的绣技不算得能拿出手, 这下还要我去教习别人,那是愧不敢当了。”
  刘掌柜知道她的性格,谦虚不喜逞强, 没有万分把握的事是不敢贸然应下。只是这次有些不同,那钱夫人府上的小姑娘只才六七岁的年纪, 女工还未起步,让林初月去练习,可算是启蒙了,用不着多么技艺精巧, 要真说要求,唯一点那就是耐心了。
  掌柜往钱夫人那里看了一眼, 笑得颇有深意:“当不当得也不是你决定的,那得看请你的人。”
  想着这事也不急,着急的事情那是和手套同系列的设计,可得抓紧, 趁着热度还在, 把路子走到底。
  “阿月姑娘,我们铺子里的绣娘在阁楼上呢,就等着你过去和她们商量, 你是现在去还在怎样?”
  林初月抬头往阁楼上看过去,沿着那木制的楼板向上望,只能看到织布机的一个边,再多些就看不到了。
  她收回视线,目光转向刘掌柜:“现在去吧。”
  刘掌柜笑着点了点头,又瞧村长夫人还在一边,开口:“这次手套买的这样好,按照我之前和夫人商量的,分红时还要修改。我们这下就抽时间去把字据立好,张夫人你看如何?”
  之前她们刘掌柜立的字据都是林初月事先想好,再誊写根据情况修改条例的。今天过来,早知道会商量这件事情,林初月在路上就将昨天已经写好了新的条例交给了村长夫人,和她说明了条例项目的大体情况。
  其他的没怎么变化,主要还是分红的事情,因为销量持续攀升,在这分红上面又提了一层而已。
  刘掌柜带着村长夫人到里间的小桌旁坐下,让着伙计上了一壶茶水加些小点。两人谈了会儿村长夫人,才把林初月给她的条例合约又交给了掌柜。
  虽说这些事情都是林初月在背后默默出主意,但林初月担心自己会在和掌柜交谈时,因为自己经验不足吃了亏,就一直让村长夫人帮忙着商量,她只说清楚一定不能让步的几点,其他就让村长夫人视情况斟酌着修改。
  这几次合作下来,不论是林初月还是村长夫人,都发现刘掌柜对生意方面很是爽快,不会过分计较。
  就譬如这次,在看过村长夫人给他的字据后,刘掌柜也没让着改,直接让旁边的账房拓写下来一份,盖了章签好。
  这就算谈成了。
  村长夫人松了口气,看着旁边在忙活的账房,笑着说道:“刘掌柜做事真是爽快,以后还得仰仗您多多照顾了。”
  刘掌柜笑眯了眼,手搭在梨木椅背上敲了敲,俨然一副放松的模样。
  “张夫人这是什么话,怎么能说是仰仗呢,这是相互合作啊!手套生意能这样跑火,若不是张夫人你和那阿月姑娘合力助我,还不一定能有这般成就,今年冬天,我们绣铺也算是因着手套小赚了一笔。”
  想起因为手套连带着增加了绣图订单,又在城中富贵圈里提升一阶名气,刘掌柜更是笑的灿烂。
  这手套生意给他绣铺带来的不仅仅是钱财上的利益,名气影响力的提升那也是实实在在的。
  别说是刘掌柜自己满意,就是他上头那位平常不管事务的大人,这次也因为这件事情夸了他一笔。
  刘掌柜十分看好这阿月。毕竟他之前和村长夫人合作,也只是想着节省一些成本,可从未图过能从这儿得来什么额外的东西。
  但这几次下来,除开省到了成本,他们铺里的进账也近乎翻了一成。
  村长夫人虽说不太清楚他们绣铺里的进账如何,但因为林初月都要拿手套生意的分红也会和她提几句,大概也估算得出这生意利润如何。只是对于他们这样大的一个绣铺来说,就算这生意利润可观,也不至于让他一个大掌柜说出这番话来吧。
  “刘掌柜说笑了,我们两个山野村妇哪能起到什么作用,不过是因为刘掌柜你才能让销量这样好罢了。”
  平常刘掌柜就觉得这张家村的村长夫人说话颇有些文人气质,这几次接触下来更是觉得如此,这位村长夫人和那位阿月姑娘可不像是她们口中的普通山野村妇。
  就算是几句客套的话,也说得让人心里舒服。
  想到这里,刘掌柜眉眼更加松快:“这合作都是双方的,我也不敢居功,只是希望以后你们这两位若还有什么新的点子,可千万不要藏着,只管大胆与我说就好了!”
  “我哪里能有什么好点子,还是阿月她厉害。”
  聊了几句话,下来旁边的账房已经将字据立好盖上了绣铺的章子,村长夫人上下仔细看了一遍,确认没问题后,也跟着摁下了手印。一式两份,双方各由人妥善保管着。
  他们这边聊完了,村长夫人还有些事要从那准备原材料的伙计交代就先去了他们仓库,待会儿回来。
  前面那头还在看绣册的钱夫人却迟迟还没下决定。
  钱夫人这次来是想给自己做一身新衣,款式照她以前的就行了,他喜欢也觉得那款式穿着舒服好看,只是这衣服上纹着的花样钱夫人迟迟未下决定。
  这边和村长夫人已经商量完了,掌柜就让伙计在一旁招待着,只等林初月下来自己又回了钱夫人那。
  刘掌柜见钱夫人柳眉微皱,手指在那绣册上停留,一猜便知,这花样还未定好。
  他与那村长夫人聊了都快一刻钟,怎的还未选好呢,以前这前夫人可不像是这样犹豫之人。
  刘掌柜笑着过去:“钱夫人这可是还未选好花样?”
  钱夫人收了目光,脸色缓和,轻轻点头。
  “还未确定,倒是麻烦你们了。”
  “这是哪里话?”
  刘掌柜这边抬手让伙计多拿了几本绣册过来,等伙计把绣册拿过来,随手接过又摊开放到前夫人面前。
  他指了一种花纹:“这兰草如何?很衬钱夫人,您的气质。”
  钱夫人气质淡雅,行走间姿态端秀,和这兰草的气质倒是格外贴近。
  “刘掌柜好眼光,那就帮我做一身这个花样好了。”钱夫人顺手合上了那本绣册,眉目流转间,刘掌柜发现钱夫人的目光不经意掠过了那本摊开的绣册。
  摊开的绣册,其中一面被挡着了,另外露出的一页上面画着海棠花。
  海棠花多为及笄之年的姑娘家衣服上的图案,钱夫人怎么会对这花喜欢?
  虽心中有疑惑,但刘掌柜也不是好事之人。
  瞥见一点钱夫人脸上的落寞之色,刘掌柜把话题扯开:“不知道钱夫人府上那几位小姑娘,可曾找到了女工师傅?”
  想到自己府上那几位纯真可爱的小姑娘,钱夫人不自觉笑了。
  “还没呢。”
  钱夫人不求给她们找多好的教习师傅,只希望师傅能对她们耐心细心即可,可大多数人选钱夫人都觉得不大合适。
  那几位小姑娘可调皮着呢,若是没些方法治她们,怕是不行。
  转念一想,她又想到了那位给她绣牡丹芍药图的绣娘,年纪小小,一双眼睛干净清澈,却又那样懂她的心思。
  如果她的棠棠还在的话,应该也会是那个样子的罢。
  她喜欢那位小绣娘,要是能让那个小绣娘做那几个小姑娘的教学师傅就好。
  钱夫人拂袖轻笑:“之前和掌柜你说的那位小绣娘,她考虑的如何了,可愿意?”
  有了钱夫人开这个口,接下来的话,掌柜的就再容易说不过。
  “这之前不是同您说过了吗,那位小姑娘有些自己的心思,我做不了她的主,但她今天来了,方才在铺里我和她提了这事儿,她有些犹豫的模样,现在她在阁楼在上面呢,待会儿就下来,您可想亲自问问她?”
  听完刘掌柜这话,钱夫人心里顿了一下,随后她弯唇微笑:“那我就坐在这等等吧,待会儿我和她谈谈。”
  她还犹豫呢,会是在考虑什么呢?要是银子的问题就好解决了,她一定会给她最好的待遇。
  “那可好,那位小绣娘在上面约莫这一刻钟多些,差不多就要下来了。”

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