第三十八章 上门的生意

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  出了凤翔楼,郭承翎还没过来。林小婉打算去花溪阁一趟,把她娘的帕子都卖了。
  她一边走一边逛,惬意的不得了。
  摆脱了林堂这个黑心的禽兽,感觉走路都轻快了呢。
  “林姑娘请留步。”
  听到有人叫她的名字,林小婉回过头来。正看到姚氏带着王文萱笑容满面的走上前来。
  “夫人有什么事吗?”
  “林姑娘,不瞒你说,我手里有几家铺子,想跟你做笔生意。”
  生意?林小婉挎着竹篮子思索了一下,对两人笑道:“那夫人说来听听吧。”
  三人找了路边的一家茶馆,坐下来细聊。
  “林姑娘,我看中了你娘的绣技,想跟你们长期合作。价格上绝对不会亏待你们的。”姚氏开门见山,一是她看出来林小婉不是那种磨磨唧唧的人,二是这样说话也痛快些。
  林小婉微微一笑,“多谢夫人抬爱,只是这件事我还得回去和我娘商量过了才能回复您。”
  姚氏一听,这不是涮她吗?不能现在做决定还答应她来细聊?
  林小婉示意她别生气,姚氏到底忍住了自己的脾气,等着她的下文。
  “夫人稍安勿躁,今天答应您详谈呢,一方面是我们确实需要新的售卖渠道,另一方面也是我想多考虑几家,再对比一下做出决定。我娘那边,她应该会听我的。”林小婉看向姚氏,俏皮的冲她眨眨眼睛:“货比三家这种道理,夫人能理解的吧?”
  姚氏“噗嗤”一声笑了出来。
  “你这丫头,话都说到这个份儿上了,我还能说什么?”
  “夫人不生气就好。”林小婉笑笑,切入正题,“夫人能开出什么价?”
  姚氏正了神色,说出自己的打算。
  “你娘的绣技我看了,堪比一级绣娘了。就是帕子的布料太普通,如果布料再好一点,做的精致些,卖的价会更高。”
  她眼神发亮,盯着林小婉,切切的说:“我可以给你们提供原材料,你娘只负责绣就好。做好的成品不管多少都由我来销售,一条帕子按两百文的价格收,只有一条,你娘不能再接其他人家的活儿。”
  林小婉思考了一下,两百文确实不低,而且是纯收入,比起之前来好的不知有多少。
  只是,绣帕子到底是个劳神费力的活儿,对眼睛有极大的伤害。她不想让姚氏一直靠绣帕子赚辛苦钱,必须得想法子自己赚钱了。
  想了想今天逛了这么多铺子收获的信息,她开口问姚氏:“我有另外一笔生意想跟夫人做,不知夫人意下如何?”
  “什么生意?”
  姚氏一头雾水,不明其意。
  林小婉终于说出之前在脑子里转了半天的想法。
  “现在世面上什么东西都有替代品,五花八门的。可洗脸的香胰子却只有那几种,夫人难道不想另辟蹊径?”
  姚氏自然想,可香胰子又不是绣帕,花样人人都知道,找个绣娘就能做的东西?原材料和制作方法她倒是知道一点,可做出来的东西跟世面上卖的也大差不离,难道她有什么办法?
  她心中一种,看向林小婉,“林姑娘有何高见?”
  林小婉见她神色,微微一笑,继续往下说:“我家里有份儿祖传的方子,能做出比现在世面上卖的香胰子质量好几倍的东西……”
  “你要卖这个方子?”姚氏激动的打断她,如果是真的,那她岂不是捡到大便宜了?
  林小婉笑着摇摇头,“不卖方子,只卖成品。”
  她哪有什么方子,这话只不过是来糊弄姚氏的。
  “不卖方子?”姚氏有些失望,转而问道,“你确定做出来的成品,比现在卖的好几倍?”
  姚氏过了那个上头的劲儿,冷静下来,有些不信。
  “我确定。”见她还是有些犹豫,林小婉补充道:“这方子是我们家祖传下来的,下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出,拔得头筹。”
  她自信的冲姚氏笑笑。
  “而且,我敢保证,没有第二个人能做出同样的东西。”
  姚氏神色晦暗不明,她低着头思索,林小婉也不打断她,拿起杯子慢悠悠的喝茶。
  她并不担心,姚氏不同意,没有这个魄力,她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里,谁不心动?
  姚氏内心确实挣扎,她前前后后考虑了所有的情况,这才下定决心抬起头,抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍:“确定不卖方子吗?”
  “不卖。”
  见林小婉回答的没有丝毫犹豫,她终于歇了这个心思。
  “那等你把成品带来给我看了之后,我才能决定。”
  林小婉放下杯子,笑着摇摇头,道:“我得先跟您确定了合作具体事项,才能把成品带来。毕竟祖传的方子,这种东西,还是稳重一点的好。”
  “你想怎么卖?”
  “不是卖,是抽成。东西卖得的利润,我要抽六成。”
  “六成?”
  姚氏吸了一口气,惊吓于林小婉的狮子大开口。
  “林姑娘的胃口未免有些太大了吧?”她语气沉沉,看着林小婉的目光也不复之前那样和善。
  林小婉毫不畏惧,直视过去,“这样的东西,在您这我卖不出去,在别人那也一样卖的出去。”
  姚氏冷冷一笑,“你可知道我是谁?”
  林小婉勾唇微笑,“我知道夫人不是平常人家,可人外有人,山外有山,总有比夫人更有权势的人不是吗?财帛动人心,撕破脸未必我就难看。”
  姚氏脸色更难看了,这是威胁她?
  林小婉知道不能把人逼得太急,毕竟这种贵妇最需要面子了。
  “我知道夫人还要出门面钱和伙计们的工钱,我再让一步,利润我们对半分。并且保证东西合作期间不会卖给第二家。”
  姚氏冷哼一声,面色缓和了点,语气仍不是很好:“林姑娘怎么保证你的东西值这个价?”
  “下个月我带来成品您看了就知道了。”
  “好,下个月十五,你到花溪阁找掌柜的,他自会领你来见我。”
  林小婉一顿,“花溪阁?”
  姚氏看向她,以为她不明白花溪阁怎么跟她扯上关系,解释道:“花溪阁是我的嫁妆铺子,我娘家就是渝林县的。”
  林小婉恍然大悟,还真是巧了。
  她把自己之前去花溪阁问价的事告诉了姚氏,姚氏一脸惊奇。
  没想到还有这样的缘分,雅阁里的气氛总算缓和了点。
  两人一番互相试探,最后还是遂了林小婉的愿,利润五五分。但前提是,林小婉必须拿出值得她做出如此大牺牲成品来。
  林小婉丝毫不虚,现代的香皂要是这点能耐都没有,让那些研发这玩意儿的人脸往哪搁?
  敲定了下次见面的时间,又把刘氏绣帕的事儿定下来。林小婉告诉姚氏,绣帕子可以,但一个月最多二十二条。
  姚氏起先还不同意,见她坚持,只能同意了。
  不过她也要求,刘氏的这二十二条帕子,必须是精品,不得敷衍了事。
  林小婉自然同意,就算姚氏不说,她娘也会这么做的。
  商量好合作的事,两人便告了别,各自离去。
  王文萱在旁边的屋子喝茶,姚氏并未让女儿参与这件事。
  林小婉把这次带来的帕子送到了花溪阁,按一百四十文的价格找掌柜的结了帐。她特意对姚氏说了高十文钱收的事儿,姚氏自然不能装没听见,只当是示好了。
  卖完了帕子,从花溪阁出来。林小婉摸了摸鼓鼓的钱袋子,心情好得不得了。
  她今天总共带了有五十二条帕子,除去送人那一条,剩下的总共结了七两银子还有一百七十文钱,这会儿钱包鼓鼓囊囊的。
  惩治了林堂,定下了刘氏绣帕子的事儿,还发掘了卖香皂这条商机,林小婉觉得自己这一趟真的是值了。
  想起超市各色各样的香皂,林小婉就觉得白花花的银子在向她招手。
  林小婉不是没想过自己卖,只是,她和别人不一样。
  她的香皂都是从超市里拿出来的,一来她不需要原材料,突然变出来这个东西,时间长了肯定惹人怀疑。
  二来这个东西肯定会畅销,到时不免惹人眼红,多出许多麻烦事来。
  不如一开始就找人合作,闷声发大财,不显山露水,借着花溪阁这个挡箭牌,虽赚的少了些,但也少了很多麻烦事。
  就是香皂的事要怎么跟刘氏他们说,这是个问题。
  林小婉暂时还没想好怎么把香皂这个东西顺理成章的拿出来,便也不在纠结了。反正时间还长,她再想想吧。
  郭承翎还没过来,林小婉有些担心。
  想着他指不定是在凤翔楼等着她,便过去寻他。
  刚走到路口,就远远瞅见一个穿着黑衣布袍的人在凤翔楼门口站着,瞧着来来往往的行人,引得路边的小姑娘都忍不住回头看。
  林小婉一眼就认出来是自己丈夫,他手上拎着的还是早上装猎物的麻布袋子,她心头一暖,暗骂一声“这个呆子,傻里傻气的。”脚下却快步走上前去。

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