224回家

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  “小姑娘,你这竹盒子多少钱一个?”
  “于老板,您刚才也看到了,我们家的竹盒子都是用最好的竹子片成竹篾,手工编制而成的,竹盒精致秀气、美观大方,若是摆放在家里,也是一件难得艺术品。这价钱吗,五文钱一个!”顾筱婉见于老板已经动了心,暗道这生意最起码就成了一半了,见他问起价钱,顾筱婉连忙回到。
  一听一个竹盒子要五文钱,于老板蹙了蹙眉,这五文钱虽然不多,但是一天要是卖出去一百多份点心,就要花五百文钱的竹盒子钱。这积少成多的,也是一笔不小的开支啊。
  见于老板又沉默不语了,顾筱婉猜测他是嫌贵了,但是做生意本来就是这样,舍不得孩子套不住狼,要捡西瓜,必要丢芝麻。
  顾筱婉又劝道:“于老板,您想想看,这一个五文钱确实不多,一天要是卖一百个,就是五百文钱,不少吧?但是,您有没有想过,你一天要是流失了几十位顾客呢?您家的糕点都是高档糕点,最便宜的都要二十文钱一斤呢。别人一次在您这里买不到,两次还买不到,这按照顾客的心理来讲,您就将永远都失去这个顾客了。你这样算算,您觉得,是花点小钱留住客人划得来,还是流失客人划得来?”顾筱婉分析地头头是道。
  让于老板听的都茅塞顿开。
  “确实如此啊!”于老板一拍大腿,咬牙说道:“行!不过,您这盒子可要便宜点!”
  顾筱婉见于老板同意了,也痛快地说道:“行,我们签个字据,若是以后您家的竹盒子只要我家供应,我一个盒子就少收您半文钱,四文半钱一个!您看怎么样?”
  于老板算了算,这样也少了不少了。忙点头同意:“行,咱们立字据吧!”
  顾筱婉见生意已经谈成了,对徐承泽说:“承泽哥哥,麻烦您帮我们立个字据吧,到时候我跟于老板一起签字。”
  徐承泽简直是要佩服的五体投地了,也不知道这丫头脑袋里面装了什么,怎么总能够把别人说的蠢蠢欲动呢?若是他是点心铺的老板,他都要去买竹盒子了。花小钱赚大钱,不赚那不是傻子吗?
  徐承泽按捺住内心的激动,按照顾筱婉说的,立下了两份一模一样的字据,顾筱婉通读了一遍之后,在两张字据上签了个字,于老板也签了字。一人收了一张字据,这生意就算是谈成了。
  那于老板叮嘱顾筱婉三天之后最少要送两百个盒子过来,顾筱婉忙答应了,说到时候会有一个男孩子送过来,请于老板到时候接收一下。
  等到送顾筱婉他们出去,于老板又来到了点心铺子里面看。有位顾客看起来很赶时间,不停地催促着小二哥快点,见他包的慢了,恶狠狠地丢下一句我不要了,就跑了。
  小二哥怎么喊都喊不住,东西包了一半只能又放回去,小二哥看的是唉声叹气。
  于老板看了下,那人挑的都是一些高档的点心,那么一大包,加起来怕是有一两银子,那人不要了,这一两银子就得不到了,想到这里,于老板看的都肉疼。
  看来这种急性子的顾客,还真的只能挑那种简单又快捷的方法,也不知道这么多年,就为何这个事情,损失了多少客户,少赚了多少银子。
  不过好在,以后有了竹盒子,这卖东西就方便多了,像这样的急性子的顾客,也好对付多了。
  从于记点心铺出来,再去找顾宁安他们的路上,徐承泽对于刚才顾筱婉谈判的样子,还有些痴怔:“筱婉,你刚才可真厉害!”
  顾筱婉有些不好意思,女孩子家抛头露面的,怕是有很多人不谅解,但是没有办法,他们要生活,没人帮忙,想要不饿死,就只能靠自己。
  “没有办法,生活所迫!”顾筱婉苦笑着说了一句。
  听了这话,徐承泽百感交集,望着瘦小的顾筱婉,也不知道在想些什么,眼底里透着心疼,又布满了坚毅。
  眼看时间已经不早了,若是再不回去,这怕到家里都要半夜了。
  众人坐上马车就往回赶。
  等到大家都有点饿了,顾筱婉将昨天自己准备好的干粮拿了出来。虽然没有徐承泽准备的点心精致,但是胜在口味独特。
  顾筱婉用面粉活着鸡蛋,烙了一些鸡蛋饼,还切成四四方方的,整整齐齐,只是可惜,现在这个时候没有香葱,若是有香葱的话,那口感和香味就更好了。
  徐承泽也是第一次知道这种吃法,虽然鸡蛋饼已经冷掉了,但是一想到是顾筱婉准备的,吃的依然是津津有味。等回到刘家镇,天已经黑了,徐承泽想要留顾筱婉他们吃了晚饭再回去,顾筱婉说什么也不同意,徐承泽没有办法,让马车没有停,直接又从刘家镇赶往吴溪村。
  回到吴溪村,顾筱婉想要徐承泽吃了饭再走,没有想到徐承泽竟然不同意,坐着马车,跟顾宁安又往刘家镇赶。
  赶了一下午的路,回到家里,连口水都没有喝,顾宁安很是内疚:“先生,真不好意思,让您一口热水都没喝上。”
  徐承泽不吃饭却不是这个意思,他是见顾筱婉跑了一天,这身体肯定是吃不消了,不想顾筱婉太劳累了,所以这才不吃饭的。
  不然……
  他真的是很想留下来吃饭的呀!
  想着顾筱婉炒的菜,徐承泽暗地里流了流口水,想到下次一定要过来,好好的饱餐一顿。
  顾筱婉随便煮了点晚饭,吃过之后,打着灯笼,就去了张婶家里。
  这合约里面,写了,三天就要做出最少两百个盒子来,也不知道今天张叔他们做了没有,自己得赶快把这合约给他们,让他们尽快做出这么多数量的竹盒子来。

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