第221节
好在阮文请了律师过来，把合同里的问题点出来。
反将一军。
这下子这位香港来的代表是偷鸡不成蚀把米。
陈主任看向阮文的目光透着慈爱，阮文总是能够给人惊喜。
做她的战友会很幸福。
自然，做她的敌人可能挺痛苦。
刘经理脸色苍白如纸，“是我太久没草拟合同，对自己又太自信了些。”
阮文不动声色，“人的确应该保持谦虚谨慎，这是很美好的品质。”
被一个年轻姑娘教做人是什么样的感受？
聪明反被聪明误。
如果回到谈判刚开始时，刘经理是绝不会拿出这么一份合同来的。
“那阮小姐觉得这合同哪里还需要修改？”
阮文看了眼张律师，后者自然而然的成为阮文的发言人，“是这样的，依照现在开出的条件，程氏想要独占欧洲市场未免胃口太大了些，要知道日本方面可是出资一千万美金，才买到了日本地区的独家垄断和美洲市场的半年期垄断。刘先生要独占欧洲市场，不知道想要要额外支付多少费用？”
“要知道现在欧洲人口6.7亿，而整个北美洲还不到三亿人，当然南美洲人口的确多，但那边市场复杂，我想刘经理也知道其中道理，基本可以忽略。”
喜欢玩数据游戏的可不止阮文一个，张律师本就是从事经济事务的律师，这些数字再熟悉不过。
以往的磋商谈判，他都是被动的一方。
这会儿就不一样了，张律师极为强势，看着那出了一头汗的刘经理，他十分的得意。
“我得请示一下老板。”
老板昨天就请示了，如今不过是个托辞。
阮小姐和这位张律师步步紧逼，他得找个机会去喘口气。
阮文做出了一个请的手势。
刘经理努力保持平静，但脚下的踉跄出卖了他。
会议室里就剩下四个人，都是她们的人。
陶永晴好奇心发作，“阮文，这个合同是不是有问题？”
阮文笑了下，没说话。
陶永晴顿时明白过来，现在不是寻求答案的时候。
刘经理再度回来时，脸色稍微好看了些。
再度磋商时，双方很快就达成了一致。
刘经理松了口气，“希望我们合作愉快。”
协议生效日期是三月一号，换句话说，几天后。
留给了陈主任和陶永晴时间来处理手头上的订单。
“合作愉快。”阮文与他握手，“我们这里不及香港热闹繁华，倒也有几个好玩的去处，刘经理有时间的话，我带你去看看？”
刘经理婉拒，“我还得回去跟老板汇报这件事，他一直都很期待和阮小姐的合作，下次有机会再来叨扰阮小姐。”
阮文只是嘴上客套而已，没再多留。
刘经理赶时间，陈主任吩咐陶永晴送他去火车站。
要是让阮文去送，大概返程路上这位年轻人都不得安稳。
……
阮文送张律师一段行程，她把一个红包塞到了律师手中，“……今天实在是麻烦您了，过些天可能还有合同上的需要，到时候还得再麻烦您。”
信封不算是特别厚，但是张律师也知道，阮文不是小气的人，再加上又是商业厅黄主任介绍的，即便是没这个红包，他也得帮忙。
“好说，到时候直接找我就行。”阮文是做出口生意的，合同牵扯多。
数量多了，自己收到的红包即便数额不大，也能积少成多。
送走了张律师，阮文回头就是看到了陈主任。
她站在那里，似乎在想什么事情。
等到阮文过去后，陈主任忽的开口，“辛苦你了。”
这些，本该是她这个厂长该做的，到头来反倒是阮文考虑周全。
“您这话说的。”阮文挽着陈主任的胳膊往工厂方向去，“找律师这事我办的也有些仓促，好在黄主任那边办事快，省里头对咱们厂子还算支持，回头还得劳烦您费心，跟省里打好关系。”
其实这种人际往来的事情，阮文倒也能做，但并不擅长。
她和黄主任有旧，所以还好打交道。
可省政府这边不止一个黄主任，剩下的人情往来还得由陈主任去做。
“知道。”陈主任拍了拍阮文的胳膊，“难为你这么年轻就得考虑的这般周全。”
别说同龄人如涂宝珍、陶永晴比不过，便是她都觉得不如阮文心思细密。
“你怎么知道，那个小刘会在合同上做手脚？”
“猜的。”阮文看着路上奔跑的小孩子，物资匮乏的年代一个小小的沙包毽子就能让他们玩一整天。
“说实在话，外国人瞧不起咱们，经济不够发达，在他们看来咱们就是乡巴佬。香港人虽然不是外国人，奈何人家一心想做英国人，也看不上我们。”
阮文笑的苦涩，“我虽然有些以偏概全，但大体上就是这样。”
想要人看得起，就得腰杆子硬。
而腰杆子硬起来，需要的就多了。
要经济发达，要技术领先，还要有坚船利炮！
阮文笑了起来，“虽然现在还很难，不过我们努力再努力，肯定会有的！”
陈主任瞧着那自信满满的年轻姑娘，她笑了起来，“会的。不过照你这说法，等过几天那个意大利人到来，怕又是一场硬仗。”
阮文神色古怪，颇是一言难尽，“那倒也不用这么担心，意大利人还有些不太一样。”
作者有话要说：小谢同志：活在电话里的人
第112章 112痛经
陈主任很快就明白了阮文说的不太一样什么意思。
赫尔斯是典型的斯拉夫人。
金发碧眼,五官相对柔和。
只不过相较于那温和的相貌来说，他的性格更冷淡一些，尤其是和同行的意大利人安德烈相比。
安德烈热情的像是一把火,来到省城后除了抱怨交通不方便外,就一直在夸奖。
就连参观车间的时候,流水线上的女工都被他夸赞一番,什么“上帝真的太偏爱了，竟然给了你这么一双巧手”、“你的眼睛就像是天上的星星，击中了我的心窝”。
就连陈主任自己都被安德烈盛情夸赞，“你让我想起了上次在美术展上看到的画,如果达芬奇当初来中国的话,我想他流传下来的作品会更多。”
青年丧偶的陈主任被说的有些不知道该如何应对。
阮文苦笑不已,意大利的男人太能说了。
明明知道这不过是在哄人开心，可这话也的确让人开心。
上次去意大利，阮文停留的时间不算长，也算有着切身感受。
也正是因为这满口的甜言蜜语，和他们打交道又显得格外墨迹
废话太多。
意大利人的另一典型特征，那就是会吃。
亚平宁半岛美食丰富,当然古老的东方国度也不例外，阮文在菜色上特意做了安排。
多少也算宾主尽欢，自然她钱花的也很欢。
老常这几日来看着菜单不住的啧舌,他听媳妇说了,厂子里来了俩外国人，可能说会道了，还拉着她要她教自己中国话。
这几天，老常的饭馆几乎是专门给这俩外国人做饭，阮文每天给开菜单,就没有重样的。
食材从黑市上买，甚至还特意请人从首都捎带过来，几天下来小一千块钱没了，看的老常都心疼。
这俩外国人，什么时候走啊，他都怀疑这俩人是来蹭吃蹭喝的，怎么就没完没了了？
谢蓟生来的时候，赫尔斯和安德烈还在省城。
阮文之前特意请陶永安的父亲陶衍过来，和老朋友叙旧之余，又充当翻译，帮忙处理合同上的事情。
饶是做了周详的安排，这几天也免不了陪着人四处走走看看。
以至于忘了谢蓟生要来。
谢蓟生在楼下等了大半个小时，还没出正月，天气透着严寒，冷风呼啸像是要把凉意透过鼻孔耳洞传到人心窝里。
他就站在那里，像是冷面的门神。
惹得来往的女同学们好奇打量，有女同学瞧了好几次，发现谢蓟生一直站在这里。
205宿舍的姑娘们后知后觉，听说了这件事后连忙往宿舍去，她们下了课后去图书馆找书。
看到一脸肃杀模样的谢蓟生，三个人露出几分怯意，也不知道阮文怎么就看上了这么个冷面神。
陈芳园就被推了过去，不得不和谢蓟生解释，“阮文这几天一直都请假，要不你先去招待所休息下，等她回来我们跟她说。”
之前阮文还带着那外国人来了学校，校长都特意来跟人打招呼。
不知道什么来历，不过听说好像是要谈合作，生意上的事情她们也不好问，再加上阮文早出晚归的，几个人也没弄明白。
“不用，我在这里等她就好，你们先上去吧。”
陈芳园觉得这样似乎不太好。
反将一军。
这下子这位香港来的代表是偷鸡不成蚀把米。
陈主任看向阮文的目光透着慈爱，阮文总是能够给人惊喜。
做她的战友会很幸福。
自然，做她的敌人可能挺痛苦。
刘经理脸色苍白如纸，“是我太久没草拟合同，对自己又太自信了些。”
阮文不动声色，“人的确应该保持谦虚谨慎，这是很美好的品质。”
被一个年轻姑娘教做人是什么样的感受？
聪明反被聪明误。
如果回到谈判刚开始时，刘经理是绝不会拿出这么一份合同来的。
“那阮小姐觉得这合同哪里还需要修改？”
阮文看了眼张律师，后者自然而然的成为阮文的发言人，“是这样的，依照现在开出的条件，程氏想要独占欧洲市场未免胃口太大了些，要知道日本方面可是出资一千万美金，才买到了日本地区的独家垄断和美洲市场的半年期垄断。刘先生要独占欧洲市场，不知道想要要额外支付多少费用？”
“要知道现在欧洲人口6.7亿，而整个北美洲还不到三亿人，当然南美洲人口的确多，但那边市场复杂，我想刘经理也知道其中道理，基本可以忽略。”
喜欢玩数据游戏的可不止阮文一个，张律师本就是从事经济事务的律师，这些数字再熟悉不过。
以往的磋商谈判，他都是被动的一方。
这会儿就不一样了，张律师极为强势，看着那出了一头汗的刘经理，他十分的得意。
“我得请示一下老板。”
老板昨天就请示了，如今不过是个托辞。
阮小姐和这位张律师步步紧逼，他得找个机会去喘口气。
阮文做出了一个请的手势。
刘经理努力保持平静，但脚下的踉跄出卖了他。
会议室里就剩下四个人，都是她们的人。
陶永晴好奇心发作，“阮文，这个合同是不是有问题？”
阮文笑了下，没说话。
陶永晴顿时明白过来，现在不是寻求答案的时候。
刘经理再度回来时，脸色稍微好看了些。
再度磋商时，双方很快就达成了一致。
刘经理松了口气，“希望我们合作愉快。”
协议生效日期是三月一号，换句话说，几天后。
留给了陈主任和陶永晴时间来处理手头上的订单。
“合作愉快。”阮文与他握手，“我们这里不及香港热闹繁华，倒也有几个好玩的去处，刘经理有时间的话，我带你去看看？”
刘经理婉拒，“我还得回去跟老板汇报这件事，他一直都很期待和阮小姐的合作，下次有机会再来叨扰阮小姐。”
阮文只是嘴上客套而已，没再多留。
刘经理赶时间，陈主任吩咐陶永晴送他去火车站。
要是让阮文去送，大概返程路上这位年轻人都不得安稳。
……
阮文送张律师一段行程，她把一个红包塞到了律师手中，“……今天实在是麻烦您了，过些天可能还有合同上的需要，到时候还得再麻烦您。”
信封不算是特别厚，但是张律师也知道，阮文不是小气的人，再加上又是商业厅黄主任介绍的，即便是没这个红包，他也得帮忙。
“好说，到时候直接找我就行。”阮文是做出口生意的，合同牵扯多。
数量多了，自己收到的红包即便数额不大，也能积少成多。
送走了张律师，阮文回头就是看到了陈主任。
她站在那里，似乎在想什么事情。
等到阮文过去后，陈主任忽的开口，“辛苦你了。”
这些，本该是她这个厂长该做的，到头来反倒是阮文考虑周全。
“您这话说的。”阮文挽着陈主任的胳膊往工厂方向去，“找律师这事我办的也有些仓促，好在黄主任那边办事快，省里头对咱们厂子还算支持，回头还得劳烦您费心，跟省里打好关系。”
其实这种人际往来的事情，阮文倒也能做，但并不擅长。
她和黄主任有旧，所以还好打交道。
可省政府这边不止一个黄主任，剩下的人情往来还得由陈主任去做。
“知道。”陈主任拍了拍阮文的胳膊，“难为你这么年轻就得考虑的这般周全。”
别说同龄人如涂宝珍、陶永晴比不过，便是她都觉得不如阮文心思细密。
“你怎么知道，那个小刘会在合同上做手脚？”
“猜的。”阮文看着路上奔跑的小孩子，物资匮乏的年代一个小小的沙包毽子就能让他们玩一整天。
“说实在话，外国人瞧不起咱们，经济不够发达，在他们看来咱们就是乡巴佬。香港人虽然不是外国人，奈何人家一心想做英国人，也看不上我们。”
阮文笑的苦涩，“我虽然有些以偏概全，但大体上就是这样。”
想要人看得起，就得腰杆子硬。
而腰杆子硬起来，需要的就多了。
要经济发达，要技术领先，还要有坚船利炮！
阮文笑了起来，“虽然现在还很难，不过我们努力再努力，肯定会有的！”
陈主任瞧着那自信满满的年轻姑娘，她笑了起来，“会的。不过照你这说法，等过几天那个意大利人到来，怕又是一场硬仗。”
阮文神色古怪，颇是一言难尽，“那倒也不用这么担心，意大利人还有些不太一样。”
作者有话要说：小谢同志：活在电话里的人
第112章 112痛经
陈主任很快就明白了阮文说的不太一样什么意思。
赫尔斯是典型的斯拉夫人。
金发碧眼,五官相对柔和。
只不过相较于那温和的相貌来说，他的性格更冷淡一些，尤其是和同行的意大利人安德烈相比。
安德烈热情的像是一把火,来到省城后除了抱怨交通不方便外,就一直在夸奖。
就连参观车间的时候,流水线上的女工都被他夸赞一番,什么“上帝真的太偏爱了，竟然给了你这么一双巧手”、“你的眼睛就像是天上的星星，击中了我的心窝”。
就连陈主任自己都被安德烈盛情夸赞，“你让我想起了上次在美术展上看到的画,如果达芬奇当初来中国的话,我想他流传下来的作品会更多。”
青年丧偶的陈主任被说的有些不知道该如何应对。
阮文苦笑不已,意大利的男人太能说了。
明明知道这不过是在哄人开心，可这话也的确让人开心。
上次去意大利，阮文停留的时间不算长，也算有着切身感受。
也正是因为这满口的甜言蜜语，和他们打交道又显得格外墨迹
废话太多。
意大利人的另一典型特征，那就是会吃。
亚平宁半岛美食丰富,当然古老的东方国度也不例外，阮文在菜色上特意做了安排。
多少也算宾主尽欢，自然她钱花的也很欢。
老常这几日来看着菜单不住的啧舌,他听媳妇说了,厂子里来了俩外国人，可能说会道了，还拉着她要她教自己中国话。
这几天，老常的饭馆几乎是专门给这俩外国人做饭，阮文每天给开菜单,就没有重样的。
食材从黑市上买，甚至还特意请人从首都捎带过来，几天下来小一千块钱没了，看的老常都心疼。
这俩外国人，什么时候走啊，他都怀疑这俩人是来蹭吃蹭喝的，怎么就没完没了了？
谢蓟生来的时候，赫尔斯和安德烈还在省城。
阮文之前特意请陶永安的父亲陶衍过来，和老朋友叙旧之余，又充当翻译，帮忙处理合同上的事情。
饶是做了周详的安排，这几天也免不了陪着人四处走走看看。
以至于忘了谢蓟生要来。
谢蓟生在楼下等了大半个小时，还没出正月，天气透着严寒，冷风呼啸像是要把凉意透过鼻孔耳洞传到人心窝里。
他就站在那里，像是冷面的门神。
惹得来往的女同学们好奇打量，有女同学瞧了好几次，发现谢蓟生一直站在这里。
205宿舍的姑娘们后知后觉，听说了这件事后连忙往宿舍去，她们下了课后去图书馆找书。
看到一脸肃杀模样的谢蓟生，三个人露出几分怯意，也不知道阮文怎么就看上了这么个冷面神。
陈芳园就被推了过去，不得不和谢蓟生解释，“阮文这几天一直都请假，要不你先去招待所休息下，等她回来我们跟她说。”
之前阮文还带着那外国人来了学校，校长都特意来跟人打招呼。
不知道什么来历，不过听说好像是要谈合作，生意上的事情她们也不好问，再加上阮文早出晚归的，几个人也没弄明白。
“不用，我在这里等她就好，你们先上去吧。”
陈芳园觉得这样似乎不太好。