第一百四十七章
这位薛大掌柜看着所求不小，也一副沉得住气的模样，宋玥就先应付马老板。
马老板给的价格很低，宋玥很客气却毫不迟疑地否定了他的价格，然后不等马老板再啦咕，宋玥干脆利落道：“马老板，实不相瞒，我手中的货也所剩不多了，刚才过来个宋老板，好说歹说，我也只能一个月挤出个几十斤给他。恁来的确实晚了，我实在爱莫能助了。”
她的油辣子、辣椒酱、剁辣椒打出了名头，不说别处，仅得月楼和望月楼两家，每个月都能要几百斤去。行动快的食铺子、脚店、正店的也有十多家了，加起来比两大酒楼的用量还多。她这边每日零售的数量也不少，而且，供货的可以没有，她铺子里却不能断货。
这么算下来，她兑换的数量虽不至于真的用光了，但也所剩不多就是了。你说看着挺老实个人，砍起价来却是真不手软啊，人家是拦腰砍，他倒好，直接砍到脚脖子了。嘁，谁闲的没事儿伺候他！
那位马老板也不是真的不懂行的，不过是看着宋玥一个年轻妇人，刚刚又抱着孩子进来，心里就把她看低了，想着新开的铺子，趁机杀价狠一点儿，她为了拉客户说不定就答应了。谁成想，看着挺俊的小娘子一脸笑眯眯的，说的那话真叫个嘎嘣利落脆，一言不合脸就变了，眼瞅着竟是不做他家生意了。
这一来，马老板就真的着急了，脸色都有些变了，连忙自己往回圆场子，连连抱拳作揖，赔笑道：“宋掌柜恁可别这么说哇，恁家这货实在是招人稀罕啊，俺们店里如今可一顿都缺不得呀……恁要是不伸伸手，俺可就真的要去抹脖子上吊啦……”
这位，先是上来就给个地皮价，不成就以死相逼，宋玥真的有些厌弃了，脸上的笑都冷了些，道：“马老板可别这么说，俺实在是有心无力，爱莫能助啊。我一个年轻的妇道人家，胆子可小，恁可别在这里吓唬人……”
见这位有些夹缠不清的，薛大掌柜都有些看不下去了，淡淡地开口：“这位马老哥，俺要是恁，就赶紧先买货……恁再在这里磨蹭，那边的货怕是也要卖光了呢。”
马老板顺着他的手指扭头一看，刚才他进门的时候，看着货架子上还摆着好些个辣椒酱、油辣椒，门口旁边还摆了几个大号坛子，这才多会儿功夫，架子上的已经卖去了大半，门口那几个大坛子也明显少了。
“哎哟，先给俺留下这些！”马老板跳起来就往柜台那边去，手指头点着那几大坛子辣椒酱、油辣椒，抖得像抽风。
宋玥垂了眼喝茶，不再理会那个，然后，对薛大掌柜微笑致意，算是谢他给自己解围。
薛大掌柜能做泰丰楼的大掌柜，应酬人的功夫那是几十个马老板也赶不上的，宋玥就看着他一直脸色温润，挂着浅浅的笑，让人如沐春风，其实，心思比海都深。
她自知道行浅薄，没办法和人家耍心眼儿，索性单刀直入地询问对方的来意。薛大掌柜也不意外，也很配合地直接说明自己的来意。
——他不急着买什么货，他就是来求方子的。
宋玥端着茶盏喝了两口，琢磨了片刻，方才开口道：“我拿出来的那两个方子，也是小时候经历所得，又琢磨了好些日子才做出来的，薛大掌柜这么突然来问，我还真是一时想不起合适的来……这样，我再好好寻思寻思，若是有了着落，就打发人去告知薛掌柜。”
薛大掌柜有些失望，酒楼的生意着实让他忧心呐。
忧心是忧心，这位薛大掌柜表现的可比那位马老板有风度多了。听宋玥这般一说，他立刻起身拱手致谢，一招手，门口的一个随从就带着几个人过来，把他带来的一些东西放下。
薛大掌柜微微含笑道：“小店东家出身胶地，些许干货海味儿，不值什么，倒是自家渔获，吃个干净，还望宋掌柜莫嫌弃。”
宋玥连忙还礼道谢，也不推辞，大大方方收了。
见她收了礼，薛大掌柜脸上的笑隐约深了些许，客客气气告辞，带着自己的人出门登车去了。
那边买东西的客人少了些，宋玥送人回来，就见张智、金梁、秋喜带着小安哥都围着那一堆，大大小小的五六七八个篓子、筐子看呢。
宋玥摸摸张智的头，又拍拍金梁的胳膊，招呼他们帮着把东西拎到后边屋里去。
宋玥也和孩子们一起搬着东西往后边去，就看见全家的两辆车和江锦娘坐的车都停在院子里，进了正屋，却没看见人。
金梁见她往屋里看，就笑嘻嘻道：“俺爹他们在西厢里说话呢！那屋里暖和。”
为了保持豆酱、酱油的持续发酵，那边的灶坑里基本不断火，每隔一段时间，就有人过去看看，添根木柴的。
宋玥一听就明白了，正屋里可住着一位的，她虽然没和全都有说，但有金梁在，全都有应该知道的，他能想到把那车夫带到西厢里去，是真心替他们周全了。
宋玥对金梁笑了笑，那机灵小子就明白了，这是对他和他爹的做法赞同呢，乐得嘿嘿一笑。
等到了正屋，宋玥把筐子、篓子打开一看，哎哟，真是大大的惊喜呢！
这几篓子东西都是海货，人家薛大掌柜那句话还真是太谦虚，何止是干净、新鲜啊，这两尺长的鱿鱼干、蒲扇大小的墨鱼干、二十多公分的大对虾、还有肉质紧实半透明的咸鲅鱼、黄鱼干……虽然都是干货，但质量是真的好啊！这些东西简单煮一煮，就能媲美海鲜啦！
宋玥很高兴，心里已经决定，一定好好替人家薛大掌柜想个方子，不然，对不住人家这些好东西呀！
其他的东西这么着也不能吃，她就拿了几个对虾出来，大孩子一人一个，她手里也拿了一个，又取了一只碗，把虾头虾皮都剥下来放在碗里，小子们和秋喜也有样学样，学着剥虾。
马老板给的价格很低，宋玥很客气却毫不迟疑地否定了他的价格，然后不等马老板再啦咕，宋玥干脆利落道：“马老板，实不相瞒，我手中的货也所剩不多了，刚才过来个宋老板，好说歹说，我也只能一个月挤出个几十斤给他。恁来的确实晚了，我实在爱莫能助了。”
她的油辣子、辣椒酱、剁辣椒打出了名头，不说别处，仅得月楼和望月楼两家，每个月都能要几百斤去。行动快的食铺子、脚店、正店的也有十多家了，加起来比两大酒楼的用量还多。她这边每日零售的数量也不少，而且，供货的可以没有，她铺子里却不能断货。
这么算下来，她兑换的数量虽不至于真的用光了，但也所剩不多就是了。你说看着挺老实个人，砍起价来却是真不手软啊，人家是拦腰砍，他倒好，直接砍到脚脖子了。嘁，谁闲的没事儿伺候他！
那位马老板也不是真的不懂行的，不过是看着宋玥一个年轻妇人，刚刚又抱着孩子进来，心里就把她看低了，想着新开的铺子，趁机杀价狠一点儿，她为了拉客户说不定就答应了。谁成想，看着挺俊的小娘子一脸笑眯眯的，说的那话真叫个嘎嘣利落脆，一言不合脸就变了，眼瞅着竟是不做他家生意了。
这一来，马老板就真的着急了，脸色都有些变了，连忙自己往回圆场子，连连抱拳作揖，赔笑道：“宋掌柜恁可别这么说哇，恁家这货实在是招人稀罕啊，俺们店里如今可一顿都缺不得呀……恁要是不伸伸手，俺可就真的要去抹脖子上吊啦……”
这位，先是上来就给个地皮价，不成就以死相逼，宋玥真的有些厌弃了，脸上的笑都冷了些，道：“马老板可别这么说，俺实在是有心无力，爱莫能助啊。我一个年轻的妇道人家，胆子可小，恁可别在这里吓唬人……”
见这位有些夹缠不清的，薛大掌柜都有些看不下去了，淡淡地开口：“这位马老哥，俺要是恁，就赶紧先买货……恁再在这里磨蹭，那边的货怕是也要卖光了呢。”
马老板顺着他的手指扭头一看，刚才他进门的时候，看着货架子上还摆着好些个辣椒酱、油辣椒，门口旁边还摆了几个大号坛子，这才多会儿功夫，架子上的已经卖去了大半，门口那几个大坛子也明显少了。
“哎哟，先给俺留下这些！”马老板跳起来就往柜台那边去，手指头点着那几大坛子辣椒酱、油辣椒，抖得像抽风。
宋玥垂了眼喝茶，不再理会那个，然后，对薛大掌柜微笑致意，算是谢他给自己解围。
薛大掌柜能做泰丰楼的大掌柜，应酬人的功夫那是几十个马老板也赶不上的，宋玥就看着他一直脸色温润，挂着浅浅的笑，让人如沐春风，其实，心思比海都深。
她自知道行浅薄，没办法和人家耍心眼儿，索性单刀直入地询问对方的来意。薛大掌柜也不意外，也很配合地直接说明自己的来意。
——他不急着买什么货，他就是来求方子的。
宋玥端着茶盏喝了两口，琢磨了片刻，方才开口道：“我拿出来的那两个方子，也是小时候经历所得，又琢磨了好些日子才做出来的，薛大掌柜这么突然来问，我还真是一时想不起合适的来……这样，我再好好寻思寻思，若是有了着落，就打发人去告知薛掌柜。”
薛大掌柜有些失望，酒楼的生意着实让他忧心呐。
忧心是忧心，这位薛大掌柜表现的可比那位马老板有风度多了。听宋玥这般一说，他立刻起身拱手致谢，一招手，门口的一个随从就带着几个人过来，把他带来的一些东西放下。
薛大掌柜微微含笑道：“小店东家出身胶地，些许干货海味儿，不值什么，倒是自家渔获，吃个干净，还望宋掌柜莫嫌弃。”
宋玥连忙还礼道谢，也不推辞，大大方方收了。
见她收了礼，薛大掌柜脸上的笑隐约深了些许，客客气气告辞，带着自己的人出门登车去了。
那边买东西的客人少了些，宋玥送人回来，就见张智、金梁、秋喜带着小安哥都围着那一堆，大大小小的五六七八个篓子、筐子看呢。
宋玥摸摸张智的头，又拍拍金梁的胳膊，招呼他们帮着把东西拎到后边屋里去。
宋玥也和孩子们一起搬着东西往后边去，就看见全家的两辆车和江锦娘坐的车都停在院子里，进了正屋，却没看见人。
金梁见她往屋里看，就笑嘻嘻道：“俺爹他们在西厢里说话呢！那屋里暖和。”
为了保持豆酱、酱油的持续发酵，那边的灶坑里基本不断火，每隔一段时间，就有人过去看看，添根木柴的。
宋玥一听就明白了，正屋里可住着一位的，她虽然没和全都有说，但有金梁在，全都有应该知道的，他能想到把那车夫带到西厢里去，是真心替他们周全了。
宋玥对金梁笑了笑，那机灵小子就明白了，这是对他和他爹的做法赞同呢，乐得嘿嘿一笑。
等到了正屋，宋玥把筐子、篓子打开一看，哎哟，真是大大的惊喜呢！
这几篓子东西都是海货，人家薛大掌柜那句话还真是太谦虚，何止是干净、新鲜啊，这两尺长的鱿鱼干、蒲扇大小的墨鱼干、二十多公分的大对虾、还有肉质紧实半透明的咸鲅鱼、黄鱼干……虽然都是干货，但质量是真的好啊！这些东西简单煮一煮，就能媲美海鲜啦！
宋玥很高兴，心里已经决定，一定好好替人家薛大掌柜想个方子，不然，对不住人家这些好东西呀！
其他的东西这么着也不能吃，她就拿了几个对虾出来，大孩子一人一个，她手里也拿了一个，又取了一只碗，把虾头虾皮都剥下来放在碗里，小子们和秋喜也有样学样，学着剥虾。