第1113章 在商言商
李自成一直窝在乾清宫，除了召见了农业部长王聚奎、税务部长崔文轩，查询各个工业板块的发展情况和详细的赋税收入，还单独召见过国防部水军司司长張縉彥。
又给第三营主将李信传讯，让他做好一切准备，明年春末夏初，或许有军事行动；虎骑兵和狼骑兵也要准备，不过，考虑到战争时期正是牛羊的繁殖季节，李自成让高一功、王俊卓尽量少抽调壮丁，每人只有两千的编制，加上原先的三千，勉强组建一个团的骑兵。
十二月二十四日，朝廷已经放假，但李自成却是离开北京，带着何小米和五百亲兵前往天津，他要召见天津的几位东主。
地上的积雪没过腿肚，但北京与天津之间，已经有平坦的水泥大道，经过村镇、县城的时候，自然有人扫除积雪，只有部分无人路段上积雪尚在，行程并不算困难。
二十五日下午，李自成到达天津府城，顺丰有限公司东主毛汀、海螺水泥集团东主长白浪儿、天津水泥厂厂长熊锦钟、永久自行车厂厂长江晨、天津一神香水厂厂长吕文海等人在西城门迎接。
迎接的人群中，还有一名稚嫩的少年，他除了给李自成行礼，一句话也没有说，别人也没有介绍。
李自成随着毛汀进入顺丰有限公司总部的楼上，何小米带着一个小旗的亲兵不离左右，其余的亲兵，排成明岗暗哨，将总部围得水泄不通，任何人不得进出。
毛汀等人重新给李自成见礼，那名少年人叩头时，这才使用了“父皇”的称呼。
李自成看着已经成人的李峰，笑道：“高直，这些日子，跟着江叔叔，可有什么收获？”
“回父皇，孩儿以前对经营一事，几乎一窍不通，跟着江叔叔，学到了许多经营上的知识和道理，”李峰立在李自成面前，显得有些拘谨，顿了一顿，方道：“江叔叔告诉孩儿，只有你真正对工人们好，给他们更好的待遇，工人们才会记住你的好，干活的时候才会卖力……他们要是怠工，别人谁也看不出……”
“将心比心，你对别人好，别人自然会对你好，”李自成笑道：“不过，这不是经营的最高境界!”看了江晨，却是没有言语。
江晨暗自吃了一惊，难道自己在误人子弟？李峰可是皇子……他正要下跪请罪，却被李自成伸手拦住，“今日朕是因私来到天津，你们都不必拘束，来，都坐!”
等到众人都坐下了，李自成方才看着江晨道：“你言传身教，教导高直光明磊落做人做事，甚至将心比心，本身并没有错，朕说的是经营理念。”
“求皇上赐教!”
“现在的天津，厂子、商铺并不多，能在厂子里做工，实在不容易，收入又会比耕种稍稍高些，”李自成含笑道：“你们说说，百姓们能进入厂子做工，他们是什么感觉？”扫了众人一眼，却是静待下文。
众人思索了一会，毛汀道：“他们会珍惜这份工作，唯恐被厂子开除了……”
“对，百姓们一定会珍惜这样的机会，”李自成点点头，道：“所以，你们不是求着百姓尽心尽力，而是让他们以厂子为荣，就像永久自行车厂，百姓可能不知道东主是谁，究竟是什么身份，但要让他们感觉，自己是‘永久’的一员，是十分光荣的，是别人羡慕的对象!”
“以厂子为荣？”
“对，如果百姓都能以厂子为荣，他们能不尽心尽力工作吗？”李自成道：“让工人以厂子为荣，不仅体现在酬劳上，关键是将他们真正当作朋友、兄弟，于细微之处关心他们。”
“关心？”
“千万不要以为，谁比谁高人一等，这个世界上，人人都是平等的，只是从事的工作不同而已，”李自成道：“比如这些工人，别看他们酬劳比你们低得多，如果没有他们，难道你们自己能生产货物？没有货物，你们如何赚钱？”
“这……”李峰觉得自己似乎懂了，又似乎不懂。
“朕的意思，不要为了取悦工人而做出违心的事，不要做作，”李自成道：“在工人遇上困难的时候，诚心实意帮助他们，病了帮助他们看医生，一时手头不便，适当资助一些，无论银钱多少的事，工人们都会记在心中。”
“父皇，孩儿懂了，”李峰抬眼看着李自成，道：“父皇的意思，孩儿真正将工人们当作朋友、兄弟，在他们困难的时候，力所能及帮助他们，这或许比增加酬劳更有效。”
“雪中送炭，比锦上添花更重要，”李自成点点头，道：“工人会明白，你愿意帮助他们，愿意将他们当做兄弟，唯一的原因，是因为都是‘永久’的人!”
“这就是父皇所说的，以‘永久’为荣？”
“如果没有‘永久’这个纽带，茫茫人海中，你们有相识的机会吗？”李自成道：“在经营活动中，你要忘记皇子的身份，你是‘永久’的普通员工，只是与普通的工人分工不同而已。”
“孩儿明白了!”
江晨长身一揖，道：“草民受教了!”
毛汀等人拱手，“草民等受教了!”
“你们这是干啥，以为朕免费给你们授课来的？”李自成大笑，“各位，谈谈新年的想法吧，今年只有一个海螺集团的利润达到万两，明年呢？”
毛汀迟疑了片刻，终是道：“顺丰商行这边，明年利润或许能达到万两，不过？”
“不过什么？”
“草民想去南京设立分行……”
“南京顺丰？”李自成轻轻念叨着，道：“南京是华夏最为繁华的所在，设立分行是迟早的事，你斟酌处理，明年顺丰有限公司将升格为顺丰集团，各分行升格为有限公司，集团所有的利润，全部给你，开设南京顺丰应该足够了吧？”
毛汀似乎觉得这点利润不够，迟疑片刻，道：“草民根据银子的数目，先开设小型商行，以后逐步增加投入。”
“毛东主是觉得，顺丰集团的利润，到年底才会最终结算，来不及去南京开设分行？”
“皇上圣明!”
“如果银子不够，朕可以再投入，”李自成道：“顺丰原本就是瞄准高端的商行，大城市、大规模，要的就是名头响、货物高档，小打小闹，不是顺丰的特色。”
“草民明白了，”毛汀面有惭色，“等到年底结算利润的时候，草民竭力将皇上的投入的银子还回来。”
“这个不急，”李自成笑道：“虽说商家是以利润至上，但积攒利润需要时间，如果一次性投入过大，短时间很难回收成本，朕虽不事商业，但基本道理还算懂的。”
“皇上英明，草民佩服得五体投地!”
“也别给朕戴高帽，”李自成扫视了一眼，道：“你们还有什么问题，或者是构想，趁着朕来天津，赶紧和朕说说，新元之后，朕忙于朝政，恐怕没有时间来管你们的事了。”
李峰想了想，道：“父皇，孩儿和江叔叔商量过了，想去西安开设自行车厂……”
“你？西安？”李自成看着李峰，道：“你才多大？就想独立管理厂子？”
“父皇……”
李自成摆摆手，道：“那你说说，为何要去西安开设厂子？”
“不瞒父皇，自行车在天津，销路并不广，价格又高，便是生产出来，也很难销售出去，所以孩儿想，去西安这样的大城市开设自行车厂……”
李自成这才想起，当下的天津，远远没有达到繁华的阶段，一是天津刚刚立府，人口严重不足，富商大户更是凤毛麟角；二是天津的商业并不发达，对外交流少，对自行车的需求也就不会旺盛。
这个时代，自行车算是高档消费品，天津没有多少销路，是再正常不过了。
他之所以将各个厂子迁往天津，一是为了繁荣天津；二是因为各个厂子生产的都是独门货物，酒香不怕巷子深。
看来，李峰嫌天津自行车厂的利润少了，少年心性，总是好高骛远……
他淡淡笑道：“朕且不说你有没有能耐管理厂子，但在西安开设自行车厂，实在不可取。”
“父皇……”
“朕问你，百姓购买自行车，需要具备哪些条件？”
“银子，只有富人才有余财购买自行车……”
“这个不错，不过，也得有宽阔的大道，自行车才会有用武之地，”李自成用柔和的目光看着李峰，道：“西安只有一条纵贯东西的水泥大道，百姓门购买自行车，只能再西达西宁、兰州，东至北京的大道上行驶，你认为购买的人会多吗？”
“这……”
“其实，天津有西至北京、南至济南、东至大沽的水泥大道，自行车尚且难以出售，何况西安？”李自成淡淡笑道：“便是要开设分厂，也是去北京，北京有比较全面的交通网。”
“朝廷不是部允许在北京城新办工厂吗？”
“为什么去北京城？”李自成用手点着李峰的脑袋，“北京府下属各县，朝廷并没有限制!”
“父皇，孩儿明白了!”
“先别急着高兴，”李自成道：“想要开设厂子，你有足够懂技术的人手吗？”
李峰不无得意地道：“回父皇，孩儿利用天津的厂子，已经培养了一批技术人员!”
江晨也道：“启禀皇上，草民知道皇子的心思，已经为皇子准备了一名出色的辅助人员出任副厂长!”
“这是商场，没有皇子一说，”李自成凝眉，“这么说你也支持高直离开天津开设新厂？”
“草民并没有推卸的意思，”江晨忙道：“草民只是觉得，既然高直愿意，不妨让高直试试!”
李自成心道，既然打算让李峰从事工商业，让他早点承担责任，似乎并不坏，便道：“高直，你想好了吗？”
“回父皇，孩儿早就想好了!”
“那就去吧，”李自成点点头，“不过，在商言商，按照商场的规律办事，千万不要亮出皇子的身份!”
“孩儿明白，孩儿谨遵父皇教诲!”
李自成又问了吕文海一些香水厂的事，眼看着天色已经暗下来，毛汀道：“皇上，草民已经准备了晚宴……”
“晚宴就不用了，”李自成笑道：“不过，朕要会见两位客人，你给朕准备一处安静的房子，朕要陪他们吃饭，顺便聊聊事!”
“这……”毛汀眼珠一转，道：“那草民将饭菜送过来，皇上便在此处召见客人，草民将商行所有人员撤走，此处绝对安静!”
又给第三营主将李信传讯，让他做好一切准备，明年春末夏初，或许有军事行动；虎骑兵和狼骑兵也要准备，不过，考虑到战争时期正是牛羊的繁殖季节，李自成让高一功、王俊卓尽量少抽调壮丁，每人只有两千的编制，加上原先的三千，勉强组建一个团的骑兵。
十二月二十四日，朝廷已经放假，但李自成却是离开北京，带着何小米和五百亲兵前往天津，他要召见天津的几位东主。
地上的积雪没过腿肚，但北京与天津之间，已经有平坦的水泥大道，经过村镇、县城的时候，自然有人扫除积雪，只有部分无人路段上积雪尚在，行程并不算困难。
二十五日下午，李自成到达天津府城，顺丰有限公司东主毛汀、海螺水泥集团东主长白浪儿、天津水泥厂厂长熊锦钟、永久自行车厂厂长江晨、天津一神香水厂厂长吕文海等人在西城门迎接。
迎接的人群中，还有一名稚嫩的少年，他除了给李自成行礼，一句话也没有说，别人也没有介绍。
李自成随着毛汀进入顺丰有限公司总部的楼上，何小米带着一个小旗的亲兵不离左右，其余的亲兵，排成明岗暗哨，将总部围得水泄不通，任何人不得进出。
毛汀等人重新给李自成见礼，那名少年人叩头时，这才使用了“父皇”的称呼。
李自成看着已经成人的李峰，笑道：“高直，这些日子，跟着江叔叔，可有什么收获？”
“回父皇，孩儿以前对经营一事，几乎一窍不通，跟着江叔叔，学到了许多经营上的知识和道理，”李峰立在李自成面前，显得有些拘谨，顿了一顿，方道：“江叔叔告诉孩儿，只有你真正对工人们好，给他们更好的待遇，工人们才会记住你的好，干活的时候才会卖力……他们要是怠工，别人谁也看不出……”
“将心比心，你对别人好，别人自然会对你好，”李自成笑道：“不过，这不是经营的最高境界!”看了江晨，却是没有言语。
江晨暗自吃了一惊，难道自己在误人子弟？李峰可是皇子……他正要下跪请罪，却被李自成伸手拦住，“今日朕是因私来到天津，你们都不必拘束，来，都坐!”
等到众人都坐下了，李自成方才看着江晨道：“你言传身教，教导高直光明磊落做人做事，甚至将心比心，本身并没有错，朕说的是经营理念。”
“求皇上赐教!”
“现在的天津，厂子、商铺并不多，能在厂子里做工，实在不容易，收入又会比耕种稍稍高些，”李自成含笑道：“你们说说，百姓们能进入厂子做工，他们是什么感觉？”扫了众人一眼，却是静待下文。
众人思索了一会，毛汀道：“他们会珍惜这份工作，唯恐被厂子开除了……”
“对，百姓们一定会珍惜这样的机会，”李自成点点头，道：“所以，你们不是求着百姓尽心尽力，而是让他们以厂子为荣，就像永久自行车厂，百姓可能不知道东主是谁，究竟是什么身份，但要让他们感觉，自己是‘永久’的一员，是十分光荣的，是别人羡慕的对象!”
“以厂子为荣？”
“对，如果百姓都能以厂子为荣，他们能不尽心尽力工作吗？”李自成道：“让工人以厂子为荣，不仅体现在酬劳上，关键是将他们真正当作朋友、兄弟，于细微之处关心他们。”
“关心？”
“千万不要以为，谁比谁高人一等，这个世界上，人人都是平等的，只是从事的工作不同而已，”李自成道：“比如这些工人，别看他们酬劳比你们低得多，如果没有他们，难道你们自己能生产货物？没有货物，你们如何赚钱？”
“这……”李峰觉得自己似乎懂了，又似乎不懂。
“朕的意思，不要为了取悦工人而做出违心的事，不要做作，”李自成道：“在工人遇上困难的时候，诚心实意帮助他们，病了帮助他们看医生，一时手头不便，适当资助一些，无论银钱多少的事，工人们都会记在心中。”
“父皇，孩儿懂了，”李峰抬眼看着李自成，道：“父皇的意思，孩儿真正将工人们当作朋友、兄弟，在他们困难的时候，力所能及帮助他们，这或许比增加酬劳更有效。”
“雪中送炭，比锦上添花更重要，”李自成点点头，道：“工人会明白，你愿意帮助他们，愿意将他们当做兄弟，唯一的原因，是因为都是‘永久’的人!”
“这就是父皇所说的，以‘永久’为荣？”
“如果没有‘永久’这个纽带，茫茫人海中，你们有相识的机会吗？”李自成道：“在经营活动中，你要忘记皇子的身份，你是‘永久’的普通员工，只是与普通的工人分工不同而已。”
“孩儿明白了!”
江晨长身一揖，道：“草民受教了!”
毛汀等人拱手，“草民等受教了!”
“你们这是干啥，以为朕免费给你们授课来的？”李自成大笑，“各位，谈谈新年的想法吧，今年只有一个海螺集团的利润达到万两，明年呢？”
毛汀迟疑了片刻，终是道：“顺丰商行这边，明年利润或许能达到万两，不过？”
“不过什么？”
“草民想去南京设立分行……”
“南京顺丰？”李自成轻轻念叨着，道：“南京是华夏最为繁华的所在，设立分行是迟早的事，你斟酌处理，明年顺丰有限公司将升格为顺丰集团，各分行升格为有限公司，集团所有的利润，全部给你，开设南京顺丰应该足够了吧？”
毛汀似乎觉得这点利润不够，迟疑片刻，道：“草民根据银子的数目，先开设小型商行，以后逐步增加投入。”
“毛东主是觉得，顺丰集团的利润，到年底才会最终结算，来不及去南京开设分行？”
“皇上圣明!”
“如果银子不够，朕可以再投入，”李自成道：“顺丰原本就是瞄准高端的商行，大城市、大规模，要的就是名头响、货物高档，小打小闹，不是顺丰的特色。”
“草民明白了，”毛汀面有惭色，“等到年底结算利润的时候，草民竭力将皇上的投入的银子还回来。”
“这个不急，”李自成笑道：“虽说商家是以利润至上，但积攒利润需要时间，如果一次性投入过大，短时间很难回收成本，朕虽不事商业，但基本道理还算懂的。”
“皇上英明，草民佩服得五体投地!”
“也别给朕戴高帽，”李自成扫视了一眼，道：“你们还有什么问题，或者是构想，趁着朕来天津，赶紧和朕说说，新元之后，朕忙于朝政，恐怕没有时间来管你们的事了。”
李峰想了想，道：“父皇，孩儿和江叔叔商量过了，想去西安开设自行车厂……”
“你？西安？”李自成看着李峰，道：“你才多大？就想独立管理厂子？”
“父皇……”
李自成摆摆手，道：“那你说说，为何要去西安开设厂子？”
“不瞒父皇，自行车在天津，销路并不广，价格又高，便是生产出来，也很难销售出去，所以孩儿想，去西安这样的大城市开设自行车厂……”
李自成这才想起，当下的天津，远远没有达到繁华的阶段，一是天津刚刚立府，人口严重不足，富商大户更是凤毛麟角；二是天津的商业并不发达，对外交流少，对自行车的需求也就不会旺盛。
这个时代，自行车算是高档消费品，天津没有多少销路，是再正常不过了。
他之所以将各个厂子迁往天津，一是为了繁荣天津；二是因为各个厂子生产的都是独门货物，酒香不怕巷子深。
看来，李峰嫌天津自行车厂的利润少了，少年心性，总是好高骛远……
他淡淡笑道：“朕且不说你有没有能耐管理厂子，但在西安开设自行车厂，实在不可取。”
“父皇……”
“朕问你，百姓购买自行车，需要具备哪些条件？”
“银子，只有富人才有余财购买自行车……”
“这个不错，不过，也得有宽阔的大道，自行车才会有用武之地，”李自成用柔和的目光看着李峰，道：“西安只有一条纵贯东西的水泥大道，百姓门购买自行车，只能再西达西宁、兰州，东至北京的大道上行驶，你认为购买的人会多吗？”
“这……”
“其实，天津有西至北京、南至济南、东至大沽的水泥大道，自行车尚且难以出售，何况西安？”李自成淡淡笑道：“便是要开设分厂，也是去北京，北京有比较全面的交通网。”
“朝廷不是部允许在北京城新办工厂吗？”
“为什么去北京城？”李自成用手点着李峰的脑袋，“北京府下属各县，朝廷并没有限制!”
“父皇，孩儿明白了!”
“先别急着高兴，”李自成道：“想要开设厂子，你有足够懂技术的人手吗？”
李峰不无得意地道：“回父皇，孩儿利用天津的厂子，已经培养了一批技术人员!”
江晨也道：“启禀皇上，草民知道皇子的心思，已经为皇子准备了一名出色的辅助人员出任副厂长!”
“这是商场，没有皇子一说，”李自成凝眉，“这么说你也支持高直离开天津开设新厂？”
“草民并没有推卸的意思，”江晨忙道：“草民只是觉得，既然高直愿意，不妨让高直试试!”
李自成心道，既然打算让李峰从事工商业，让他早点承担责任，似乎并不坏，便道：“高直，你想好了吗？”
“回父皇，孩儿早就想好了!”
“那就去吧，”李自成点点头，“不过，在商言商，按照商场的规律办事，千万不要亮出皇子的身份!”
“孩儿明白，孩儿谨遵父皇教诲!”
李自成又问了吕文海一些香水厂的事，眼看着天色已经暗下来，毛汀道：“皇上，草民已经准备了晚宴……”
“晚宴就不用了，”李自成笑道：“不过，朕要会见两位客人，你给朕准备一处安静的房子，朕要陪他们吃饭，顺便聊聊事!”
“这……”毛汀眼珠一转，道：“那草民将饭菜送过来，皇上便在此处召见客人，草民将商行所有人员撤走，此处绝对安静!”