第19章 入股如玉斋
凤姐闻言眼睛一亮，嗔怪着轻轻打了方铮一拳，道：“姐姐都快急死了，你个小坏蛋还在吊胃口，真是太坏了！”
方铮笑眯眯的道：“办法是有，可就怕姐姐不答应。”
凤姐顿时又恢复了精明商人的作风，她谨慎道：“你先说，说出来我参详，答不答应的说出来才知道。”
方铮沉吟了一下，缓缓道：“我方家的土地，一不卖，二不租，这你是知道的，所以，如今唯一的办法，就是让那块土地上的商铺姓方，这样我家老爷子才会答应。”
“姓方？你是说……？”凤姐隐隐明白了什么，可思路却一时还不太清晰。
方铮笑眯眯的道：“很简单，让你如玉斋入我方家商号的名下，它不就姓方了么？”
“那怎么成！”凤姐拍案而起，气愤道：“我辛辛苦苦抛头露面多年，才勉强将如玉斋的名号在京城打响，怎么可能就此拱手让给你们方家！”
说着她恨恨瞪了方铮一眼，道：“早就看出你这家伙贼眉鼠眼的，不像个好东西，哼，原来早就打上如玉斋的主意了！”
方铮郁闷极了，刚刚还柔情蜜意的叫我小坏蛋来着，这会儿老子又他妈贼眉鼠眼了，女人呀，翻脸比翻书还快，前有小公主，后有女掌柜，全都一个样儿。
“淡定，淡定！”郁闷归郁闷，方铮仍是笑眯眯的道：“凤姐，我话还没说完呢，急什么。”
“哼！说吧，不过我可告诉你，我宁愿不要你家那块地，也不会让如玉斋姓方！”凤姐气咻咻的道。
方铮正色道：“凤姐，我问你，这些年来，一个人支撑如玉斋，辛苦么？”
凤姐叹了一口气道：“当然辛苦，上上下下，里里外外全都是我一个人打理，好话怪话都听过，闹场砸铺的事儿我也见过。我一个弱女子咬着牙才撑到今日，才有了如今的局面，如玉斋就是我的命根子，哼！我怎么可能会让它落入外姓之手？”说完凤姐又恨恨的白了方铮一眼。
“凤姐是女中豪杰呀！”方铮赞道：“金陵城的商号中，女人出来做买卖的本就不多，能做到如凤姐今日这般局面的女子，真是凤毛麟角了。可凤姐你想过没有，生意人做买卖，为的是什么？”
凤姐怔了怔，随即苦笑道：“最初还不是为了活下去，成亲才两年我家那口子便被征入军伍，后来在北方与突厥征战，死在了战场上。他死了倒轻松，只给我留下一个家徒四壁的破屋子，我一个寡妇没了进项，能怎么办？要么再寻个好人家嫁了，做那再蘸之妇，要么就做那千人踩万人踏的暗门子，这两样我都不愿意。幸好我出嫁时嫁妆颇丰，置当以后开起了这如玉斋，刚开始生意并不好，时常还亏着本赚吆喝……”
“……这些年辛苦下来，活下去是没问题了，现在就想多赚些银子，无儿无女，我只能自己给自己养老送终了。”说罢凤姐幽幽的叹了一口气。
听完凤姐的“血泪创业史”，方铮感慨不已，这女人就算搁在前世，也是响当当的一号人物呀，一个女人独自支撑着局面，多么的不易。难怪她在店铺里将自己打扮成那副鬼样子，平素言行又颇多夸张造作之处，原来这些都只是出自一个女人的自我保护，可以想象以凤姐的姿色，如果在店铺中素面朝天，艳光四射，那将不知会多出多少麻烦，招惹多少无赖地痞或好色官员觊觎她的美色。
这个女人是值得钦佩的。
方铮无形之中对凤姐愈加尊重起来，他正色道：“凤姐，其实生意人做买卖，最终的目的，就是实现利润的最大化，哦，听不懂是吧？简单的说，就是最大限度的赚钱，而且但凡买卖到了一定的规模，它必然就会有对手，京城不止你一家如玉斋卖脂粉吧？其他的脂粉铺是不是经常合起伙来挤兑你？这便是了，为什么？因为你势单力薄呀，不欺负你欺负谁？所以，你需要一个强而有力的盟友。”
“盟友？你是说……”凤姐明亮的眸子闪烁着疑惑的光芒。
方铮自信的点点头：“不错，我方家商号，可以做你的盟友。方家在金陵城的实力想必你也知道吧？以前你一个人做不了，扛不了的事情，以后我方家商号可助你一臂之力。”
凤姐眼中的疑惑之色更甚：“你不会平白帮我吧？有什么条件吗？”
“那当然，天底下没有白吃的午餐……别那样看着我，这话就是我说的，本少爷的思想是不是很深邃？……呃，说正事。条件么，很简单，凤姐你的分号不是要开在我家城北的那块地上么？那行，我方家入股，什么？入股你都不懂？那合伙能听懂吗？嗯，咱们两家合伙做买卖，这样对我爹也有个交代，那如玉斋的分号，勉强也算得方家的产业了。”
凤姐沉吟着，在计算合伙开分号的得失。
“凤姐，你不妨将此事想得深远些，方家商号这么多年的名头，怎么说也比你那如玉斋的招牌值钱吧？不仅如此，方家商号这些年积攒下来的人脉，背景，甚至是暗里的势力，都比你如玉斋要强吧？一旦你的如玉斋有了方家的股份，那等于是向全京城甚至是整个华朝的商界宣布，如玉斋是方家的一部分，如玉斋以前在商场上的对手，还有那胆子敢做你的对手吗？总比凤姐你一个人苦苦支撑好吧？这是合则两利的事，我方家商号旗下买卖众多，惟独没有做女人胭脂水粉类的买卖，而你，只需用分号的一部分股份就换来方家的全力支持，代价并不大。如果我是你，我会毫不犹豫的答应。”
凤姐听得眉目一阵掀动，看得出她已经动心了，可身为生意人的精明，她还是问道：“双方都出银子做买卖，这才叫合伙，不知你方家要出多少银子，又要占多少……呃，股份？”
方铮毫不犹豫道：“我方家一分银子也不出，但要占如玉斋分号一半的股份。而且，以后如玉斋的每家分号开张，里面都必须有我方家的股份，当然，除了城北那一家，以后如玉斋再开分号，我方家都用现银入股。”
“什么？你……你这个小混蛋！你不如去抢好了！”凤姐气得柳眉倒竖，紧紧攥着拳头，似是恨不得将方铮狠狠揍一顿。
方铮笑眯眯的道：“凤姐息怒，本是娇滴滴的一个美人儿，生气多难看呀，气生多了脸上会长皱纹的。我说方家不出银子，可凤姐你仔细想想，方家真没出银子吗？你分号的那块地是谁的？”
凤姐怒气稍霁，想了想，又不甘道：“那也不够呀，那块地充其量也就一万两银子，我这分号本打算出资五万两的，你出一万两却要占一半的股份，太少了。不行！”
方铮继续道：“除了那块地，还有别的。我可以请我爹在京城的商界说一句话，就说如玉斋有方家的股份。凤姐，你说，我爹的这句话值多少银子？”
凤姐一楞，道：“那不是我们刚刚说好的么？一句话也要算银子？再说，你方家入了股，便不说这句话，旁人难道会不知道？”
方铮慢条斯理的道：“没错，是说好了的，可说与不说，其中的分别可就大了，凤姐你是明白人，自然知道其中的道理。你显然认为我方家出来说这句话是理所当然，这个想法不对。这句话，是要算在股份里面的。方家在商界的份量想必你也清楚，多少人欲求方家商号东主的一句话而不可得，为什么我爹就偏要为你说这句话？我爹那话是白送的么？你知不知道我爹的这句话将来能让你开多少家分号？”
凤姐一时踌躇了，这小混蛋说得对呀，如果方老爷不出来说这句话，京城的商界纵是知道其中有方家的股份，恐怕也不会怎么买帐，生意做得大了，大家活的就是个面子。方老爷没发话，就说明他没将这个如玉斋放在心上，那些对手们还不是该怎么对付就怎么对付。就算将如玉斋挤兑垮了，从明面上来说，都不算得罪方家。——谁叫你不早说来着？你不说我就当不知道啦。
转念一想，方老爷是京城商界跺跺脚便地动山摇的人物，虽说不如那些大官来得权大势重，可在京城甚至是整个华朝的商界却是响当当的风云人物，这样的人物能凭白为你说话么？总是得有代价的吧？
想到这里，凤姐想明白了：这一半的股份送出去，不亏。有了方家的支持，如玉斋将来会省下多少麻烦，又会少了多少对手，狐假虎威之下，又能抢来多少顾客，创造多少利润。所有这些好处，所费的，无非就是分号的一半股份而已，这样的买卖，傻子才不做呢。更重要的是，有了方家的支持，奠定了如玉斋将来向外扩张的基础，这个好处可是天大的。
良久，凤姐抬起头来嫣然一笑，道：“小坏蛋，你说的这些，姐姐我答应是答应，可是，姐姐说句得罪人的话，刚才你说的……做得了主吗？据我所知，方家是令尊在掌舵，他能答应吗？”
这个问题确实有些难堪，方大少爷虽说是方家的独子，可毕竟现在能做主的人并不是他，不过方铮有信心说服老爹，左右盘算，这笔生意并没有给方家造成任何损失，相反，更让方家在从不曾涉足的市场领域有了一个进入的契机，这样的机会，相信换了谁都不会拒绝的。
方铮自信的道：“凤姐，这个你放心，我会说服我爹的，这是个双赢的事情，相信我爹不会拒绝，明天我就给你准信儿。”
凤姐闻言抛了个媚眼给方铮，娇笑道：“方少爷的本事，端的了得，我看方家将来若由你掌了舵，愈发不得了，那姐姐我就静待小弟弟的好消息了。”
能不能不叫我小弟弟？方铮有些郁闷，觉得这个称呼很别扭……
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今晚要上了100，我再来一章。
方铮笑眯眯的道：“办法是有，可就怕姐姐不答应。”
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方铮沉吟了一下，缓缓道：“我方家的土地，一不卖，二不租，这你是知道的，所以，如今唯一的办法，就是让那块土地上的商铺姓方，这样我家老爷子才会答应。”
“姓方？你是说……？”凤姐隐隐明白了什么，可思路却一时还不太清晰。
方铮笑眯眯的道：“很简单，让你如玉斋入我方家商号的名下，它不就姓方了么？”
“那怎么成！”凤姐拍案而起，气愤道：“我辛辛苦苦抛头露面多年，才勉强将如玉斋的名号在京城打响，怎么可能就此拱手让给你们方家！”
说着她恨恨瞪了方铮一眼，道：“早就看出你这家伙贼眉鼠眼的，不像个好东西，哼，原来早就打上如玉斋的主意了！”
方铮郁闷极了，刚刚还柔情蜜意的叫我小坏蛋来着，这会儿老子又他妈贼眉鼠眼了，女人呀，翻脸比翻书还快，前有小公主，后有女掌柜，全都一个样儿。
“淡定，淡定！”郁闷归郁闷，方铮仍是笑眯眯的道：“凤姐，我话还没说完呢，急什么。”
“哼！说吧，不过我可告诉你，我宁愿不要你家那块地，也不会让如玉斋姓方！”凤姐气咻咻的道。
方铮正色道：“凤姐，我问你，这些年来，一个人支撑如玉斋，辛苦么？”
凤姐叹了一口气道：“当然辛苦，上上下下，里里外外全都是我一个人打理，好话怪话都听过，闹场砸铺的事儿我也见过。我一个弱女子咬着牙才撑到今日，才有了如今的局面，如玉斋就是我的命根子，哼！我怎么可能会让它落入外姓之手？”说完凤姐又恨恨的白了方铮一眼。
“凤姐是女中豪杰呀！”方铮赞道：“金陵城的商号中，女人出来做买卖的本就不多，能做到如凤姐今日这般局面的女子，真是凤毛麟角了。可凤姐你想过没有，生意人做买卖，为的是什么？”
凤姐怔了怔，随即苦笑道：“最初还不是为了活下去，成亲才两年我家那口子便被征入军伍，后来在北方与突厥征战，死在了战场上。他死了倒轻松，只给我留下一个家徒四壁的破屋子，我一个寡妇没了进项，能怎么办？要么再寻个好人家嫁了，做那再蘸之妇，要么就做那千人踩万人踏的暗门子，这两样我都不愿意。幸好我出嫁时嫁妆颇丰，置当以后开起了这如玉斋，刚开始生意并不好，时常还亏着本赚吆喝……”
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听完凤姐的“血泪创业史”，方铮感慨不已，这女人就算搁在前世，也是响当当的一号人物呀，一个女人独自支撑着局面，多么的不易。难怪她在店铺里将自己打扮成那副鬼样子，平素言行又颇多夸张造作之处，原来这些都只是出自一个女人的自我保护，可以想象以凤姐的姿色，如果在店铺中素面朝天，艳光四射，那将不知会多出多少麻烦，招惹多少无赖地痞或好色官员觊觎她的美色。
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方铮无形之中对凤姐愈加尊重起来，他正色道：“凤姐，其实生意人做买卖，最终的目的，就是实现利润的最大化，哦，听不懂是吧？简单的说，就是最大限度的赚钱，而且但凡买卖到了一定的规模，它必然就会有对手，京城不止你一家如玉斋卖脂粉吧？其他的脂粉铺是不是经常合起伙来挤兑你？这便是了，为什么？因为你势单力薄呀，不欺负你欺负谁？所以，你需要一个强而有力的盟友。”
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凤姐眼中的疑惑之色更甚：“你不会平白帮我吧？有什么条件吗？”
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方铮毫不犹豫道：“我方家一分银子也不出，但要占如玉斋分号一半的股份。而且，以后如玉斋的每家分号开张，里面都必须有我方家的股份，当然，除了城北那一家，以后如玉斋再开分号，我方家都用现银入股。”
“什么？你……你这个小混蛋！你不如去抢好了！”凤姐气得柳眉倒竖，紧紧攥着拳头，似是恨不得将方铮狠狠揍一顿。
方铮笑眯眯的道：“凤姐息怒，本是娇滴滴的一个美人儿，生气多难看呀，气生多了脸上会长皱纹的。我说方家不出银子，可凤姐你仔细想想，方家真没出银子吗？你分号的那块地是谁的？”
凤姐怒气稍霁，想了想，又不甘道：“那也不够呀，那块地充其量也就一万两银子，我这分号本打算出资五万两的，你出一万两却要占一半的股份，太少了。不行！”
方铮继续道：“除了那块地，还有别的。我可以请我爹在京城的商界说一句话，就说如玉斋有方家的股份。凤姐，你说，我爹的这句话值多少银子？”
凤姐一楞，道：“那不是我们刚刚说好的么？一句话也要算银子？再说，你方家入了股，便不说这句话，旁人难道会不知道？”
方铮慢条斯理的道：“没错，是说好了的，可说与不说，其中的分别可就大了，凤姐你是明白人，自然知道其中的道理。你显然认为我方家出来说这句话是理所当然，这个想法不对。这句话，是要算在股份里面的。方家在商界的份量想必你也清楚，多少人欲求方家商号东主的一句话而不可得，为什么我爹就偏要为你说这句话？我爹那话是白送的么？你知不知道我爹的这句话将来能让你开多少家分号？”
凤姐一时踌躇了，这小混蛋说得对呀，如果方老爷不出来说这句话，京城的商界纵是知道其中有方家的股份，恐怕也不会怎么买帐，生意做得大了，大家活的就是个面子。方老爷没发话，就说明他没将这个如玉斋放在心上，那些对手们还不是该怎么对付就怎么对付。就算将如玉斋挤兑垮了，从明面上来说，都不算得罪方家。——谁叫你不早说来着？你不说我就当不知道啦。
转念一想，方老爷是京城商界跺跺脚便地动山摇的人物，虽说不如那些大官来得权大势重，可在京城甚至是整个华朝的商界却是响当当的风云人物，这样的人物能凭白为你说话么？总是得有代价的吧？
想到这里，凤姐想明白了：这一半的股份送出去，不亏。有了方家的支持，如玉斋将来会省下多少麻烦，又会少了多少对手，狐假虎威之下，又能抢来多少顾客，创造多少利润。所有这些好处，所费的，无非就是分号的一半股份而已，这样的买卖，傻子才不做呢。更重要的是，有了方家的支持，奠定了如玉斋将来向外扩张的基础，这个好处可是天大的。
良久，凤姐抬起头来嫣然一笑，道：“小坏蛋，你说的这些，姐姐我答应是答应，可是，姐姐说句得罪人的话，刚才你说的……做得了主吗？据我所知，方家是令尊在掌舵，他能答应吗？”
这个问题确实有些难堪，方大少爷虽说是方家的独子，可毕竟现在能做主的人并不是他，不过方铮有信心说服老爹，左右盘算，这笔生意并没有给方家造成任何损失，相反，更让方家在从不曾涉足的市场领域有了一个进入的契机，这样的机会，相信换了谁都不会拒绝的。
方铮自信的道：“凤姐，这个你放心，我会说服我爹的，这是个双赢的事情，相信我爹不会拒绝，明天我就给你准信儿。”
凤姐闻言抛了个媚眼给方铮，娇笑道：“方少爷的本事，端的了得，我看方家将来若由你掌了舵，愈发不得了，那姐姐我就静待小弟弟的好消息了。”
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