第一六二八章 没有任何瑕疵的交易
钱树丰和郁钊在办公室简单唠了一句，随后就带着他赶到了杨东的办公室里，敲门进入了房间之内。
“杨总，给你介绍一下，这位就是我说过的郁钊！”钱树丰带领郁钊进入屋内，笑呵呵的开口介绍道。
“杨总好！在您手下发财这么久，今天还是第一次见到真人！很荣幸认识您！”郁钊等钱树丰把话说完，大步迎上前去，伸手握住了杨东的手掌。
“你好！”杨东跟郁钊握了握手，脸上也挂着笑容：“之前三合集团这边的沥青供应出现问题，是你及时供货，才能让我们的工程顺利进行！而且承包的其他工程，你也完成的不错！最近始终听老钱提起你！他对你可是评价颇高啊！”
“杨总客气了！做生意嘛，就是大家发财！我也感谢您和钱哥能给我机会！”郁钊很会聊天的把话接了下去。
“坐吧！”杨东微微一笑，吩咐秘书上茶，随即招呼两人坐在了沙发边上。
“杨总，我带郁钊过来，主要是想要谈一下医疗设备的供应问题，之前咱们探讨过！”钱树丰主动打开了话题。
“好，那就聊聊！”杨东微微点头，随后将目光投向了郁钊：“我不知道你清不清楚，这次三合鸿慈公益医院的医疗设备招标，入门的门槛是必须有五年以上资质的医疗器械经营公司！而你能够成为唯一的一个例外，是老钱力保的结果！”
“哎！我明白！”郁钊点了点头，随后脸上的笑容散去，变得严肃起来：“杨总，我知道今天能够跟你见面的这个机会来之不易，所以呢，我也是真心实意的想要把这笔生意促成，你放心，我这边虽然资质不够，但我能够保证的是，我卖给你给你们的医疗设备，绝对没有任何问题！”
“我对于医疗设备了解不深，但也多少有些涉猎！据我说知，医疗设备也是有翻新机的，可以将一些被淘汰的设备内核，换在最新款的壳子里，或者有一些设备出现了重大事故，然后经过简单维修和翻新再度进行售卖，你这次的报价这么低，让我很怀疑啊！”杨东盯着郁钊的眼睛，直截了当的说道。
“杨总，您的这个担心，完全是多余的！我之前跟钱总说过，这次的交易，你们可以先给我一半的资金，等确认设备没问题以后，再把剩下的一半给我，如果这期间里，倘若你们发现设备有任何跟合同当中描述不符的地方，都可以把我的一半押金扣下！既然您对医疗设备有了解，那就应该清楚，即便是翻新设备，成本价也会超过半数以上！所以我是不会赔钱做生意的！”郁钊信心满满的解释道。
“既然你这么有信心，那就当我多虑好了！不过价格方面，你的报价并不能让我们满意！即便你给出的价格，已经是最低报价！”杨东并没有跟郁钊绕弯子：“老钱能带你过来，说明我们确实很珍惜这个双方之间合作的机会，但你也必须给我一个充满诚意的价格！”
“……我之前的报价，是一亿一千万，这个价格是我经过再三斟酌才开出来的，杨总，我当着真人不说假话，所以我就当着你的面，把这个账再算一遍！”郁钊笑了笑，自顾点燃了一支烟，开口解释道：“其实医疗器械这个行业，是几乎没有统一的出厂价格的，那些医疗器械的销售代表，每年的年薪至少几十万，放在一线大城市，几百上千万都跟玩一样，靠的是什么？不就是高额的提成吗！就以一台我知道的进口实时四维彩超为例，它的成本大约在八十万左右，加上各种税费一百二十万，这已经是全部成本，但是最终卖到医院，却至少二百四十万，利润翻了一倍，这其中一级经销商拿了六十万，销售代表拿了三十万，招待费需要十万，院方那边还有二十万的返点，目前国内的科技水平突飞猛进，各种设备每年都在升级，同类产品每年都有新的厂家出现竞争，也就导致了医疗器械这一块不但没有降价，反而价格越来越高，为什么？因为每个销售代表都得给院方的人，留出高额的利润返点，如果这些关系不打点明白了，那么就算设备再好，也卖不出去！”
杨东听完郁钊的介绍，发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的，微微点头，示意他继续。
“说实话，如果鸿慈医院是公立医院的话，我这次的报价绝对不会低于一亿二千万！关于报价方面，我也不瞒你，我这次开出的价格，利润连一个整数都剩不下，我敢把价格开的这么低，也是因为省去了很多中间环节的费用，我这个人做生意历来求稳不求大！经过之前供应沥青的事，我感觉你们三合集团真的是特别有信誉！所以才抓住了这个机会，想要继续合作一把，趁着手里没活的情况下，投资去赚点快钱，否则也不会去隔行取利！扯这个犊子！”郁钊很实在的把话说完，接着又对杨东笑了笑：“不过杨总您既然亲自开了金口，我不让步也不合适！这样吧，在价格方面，我向后退一步，减免二百万！杨总，您别嫌这个数目小，也别觉得我小气！因为我的利润本身就不高，这个价格，真的就是我的底线了！”
“可以，既然这样的话，那我们就再斟酌一下！等有了结果，我会让老钱通知你！”杨东听完郁钊的一番话，看了一下腕表：“暂时就先这样吧，我公司还有个会，就不陪你了，老钱，你招待一下！”
“好嘞！大钊，咱们走吧！”钱树丰闻言，率先起身，带着郁钊离开了杨东的办公室。
“钱哥，杨总刚才那话是啥意思啊，他这么说，这个事是成还是没成啊？”郁钊出门之后，心中忐忑的向着钱树丰问道。
“你问我，我也不知道啊！设备采买毕竟是上亿的大单！就算这事真成了，杨总也不可能在没见到设备的情况下跟你签合同啊！鸿慈医院是三合集团的明星项目！所以公司绝对不会为了省下一两千万，用口碑去冒险！不过你这个价格，暂时来看还是有优势的！下一步杨总应该会召开一个内部会议讨论这件事，如果对你动心思的话，也得派人去看看设备，最终才能有定论！”钱树丰语速缓慢的解释了一下。
“钱哥，你放心，我的设备绝对没问题！而且去看设备的人，我也会招待好！这样，等开会的时候，你替我跟杨总多美言几句，我绝对让你的话达到一字千金的效果，不让你白帮忙！”郁钊双手合十，目光虔诚的开口。
“我明白！我今天带你来见杨总，已经表明我的立场了！这件事你干好了，我脸上也有光！”钱树丰点头答应了下来。
大约半小时后，钱树丰送走了郁钊，重新回到了杨东的办公室内。
“人走了？”杨东见钱树丰回来，坐在老板椅上问道。
“送走了！”钱树丰点点头，站在了办公桌边上：“杨总，人你也见了，觉得怎么样啊？”
“看起来挺踏实！而且他的交易方式，也确实足够表明诚意，很难看出来有什么可以做扣的地方。”杨东微微点头。
“我觉得也是！这事可能就是肖总你们俩太敏感了！如果郁钊真有问题，他绝对不敢让咱们把设备拉回来，而且还扣下他一半的货款！”钱树丰也跟着点头。
“也未必！根据郁钊刚刚的说法，他是看中了自己搭上三合集团这条线，这才跨行业接触了医疗器械行业，但是他刚刚的一番话说得滴水不漏，俨然是对于这个行业有所了解的！至少也进行过提前背书！看起来可不像是一个为了赚快钱的门外汉！”杨东聪敏的指出了可疑之处。
“郁钊这个人，脑瓜子灵活，而且做的就是掮客这种对缝的生意，今天要来见你，提前有所准备，也在情理之中吧！不然的话，你说凭借咱们现在谈好的交易方式，他能怎么给咱们下套啊？”钱树丰递了一支烟过去。
“或许这件事是我多虑了！但是面对这种情况，多疑肯定不是坏事！你一会再去跟孟文斌碰个头，如果他觉得这个价格可以接受，而且郁钊提供的设备也没问题的话，那就拖上两天！然后给郁钊回消息，同时让孟文斌组织人手，过去查验一下设备！如果没问题的话，就确定用郁钊的设备！跟他谈好，设备落地安壤，给他一半货款！等安装调试完毕，再给它另外一半！”杨东做出了部署。
“好！我明白了！那我现在就去医院，跟老孟聊聊这件事！”钱树丰打了个招呼，转身离去。
“哒哒！”
杨东等钱树丰离开之后，用手指轻轻敲打着桌面，思考了大约一分钟以后，拨通了彭文隆的号码：“有件事，想跟你聊聊！方便吗？”
“我今天放假在家！你说吧！”彭文隆语气轻缓。
“是这样，最近集团这边遇见了一件事，目前来看，还不能分出好坏，我想要做出两手准备，但是这件事如果向着不好的方向发展，很可能会……”杨东握着手机，跟彭文隆开始了接近半小时的电话交流。
“杨总，给你介绍一下，这位就是我说过的郁钊！”钱树丰带领郁钊进入屋内，笑呵呵的开口介绍道。
“杨总好！在您手下发财这么久，今天还是第一次见到真人！很荣幸认识您！”郁钊等钱树丰把话说完，大步迎上前去，伸手握住了杨东的手掌。
“你好！”杨东跟郁钊握了握手，脸上也挂着笑容：“之前三合集团这边的沥青供应出现问题，是你及时供货，才能让我们的工程顺利进行！而且承包的其他工程，你也完成的不错！最近始终听老钱提起你！他对你可是评价颇高啊！”
“杨总客气了！做生意嘛，就是大家发财！我也感谢您和钱哥能给我机会！”郁钊很会聊天的把话接了下去。
“坐吧！”杨东微微一笑，吩咐秘书上茶，随即招呼两人坐在了沙发边上。
“杨总，我带郁钊过来，主要是想要谈一下医疗设备的供应问题，之前咱们探讨过！”钱树丰主动打开了话题。
“好，那就聊聊！”杨东微微点头，随后将目光投向了郁钊：“我不知道你清不清楚，这次三合鸿慈公益医院的医疗设备招标，入门的门槛是必须有五年以上资质的医疗器械经营公司！而你能够成为唯一的一个例外，是老钱力保的结果！”
“哎！我明白！”郁钊点了点头，随后脸上的笑容散去，变得严肃起来：“杨总，我知道今天能够跟你见面的这个机会来之不易，所以呢，我也是真心实意的想要把这笔生意促成，你放心，我这边虽然资质不够，但我能够保证的是，我卖给你给你们的医疗设备，绝对没有任何问题！”
“我对于医疗设备了解不深，但也多少有些涉猎！据我说知，医疗设备也是有翻新机的，可以将一些被淘汰的设备内核，换在最新款的壳子里，或者有一些设备出现了重大事故，然后经过简单维修和翻新再度进行售卖，你这次的报价这么低，让我很怀疑啊！”杨东盯着郁钊的眼睛，直截了当的说道。
“杨总，您的这个担心，完全是多余的！我之前跟钱总说过，这次的交易，你们可以先给我一半的资金，等确认设备没问题以后，再把剩下的一半给我，如果这期间里，倘若你们发现设备有任何跟合同当中描述不符的地方，都可以把我的一半押金扣下！既然您对医疗设备有了解，那就应该清楚，即便是翻新设备，成本价也会超过半数以上！所以我是不会赔钱做生意的！”郁钊信心满满的解释道。
“既然你这么有信心，那就当我多虑好了！不过价格方面，你的报价并不能让我们满意！即便你给出的价格，已经是最低报价！”杨东并没有跟郁钊绕弯子：“老钱能带你过来，说明我们确实很珍惜这个双方之间合作的机会，但你也必须给我一个充满诚意的价格！”
“……我之前的报价，是一亿一千万，这个价格是我经过再三斟酌才开出来的，杨总，我当着真人不说假话，所以我就当着你的面，把这个账再算一遍！”郁钊笑了笑，自顾点燃了一支烟，开口解释道：“其实医疗器械这个行业，是几乎没有统一的出厂价格的，那些医疗器械的销售代表，每年的年薪至少几十万，放在一线大城市，几百上千万都跟玩一样，靠的是什么？不就是高额的提成吗！就以一台我知道的进口实时四维彩超为例，它的成本大约在八十万左右，加上各种税费一百二十万，这已经是全部成本，但是最终卖到医院，却至少二百四十万，利润翻了一倍，这其中一级经销商拿了六十万，销售代表拿了三十万，招待费需要十万，院方那边还有二十万的返点，目前国内的科技水平突飞猛进，各种设备每年都在升级，同类产品每年都有新的厂家出现竞争，也就导致了医疗器械这一块不但没有降价，反而价格越来越高，为什么？因为每个销售代表都得给院方的人，留出高额的利润返点，如果这些关系不打点明白了，那么就算设备再好，也卖不出去！”
杨东听完郁钊的介绍，发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的，微微点头，示意他继续。
“说实话，如果鸿慈医院是公立医院的话，我这次的报价绝对不会低于一亿二千万！关于报价方面，我也不瞒你，我这次开出的价格，利润连一个整数都剩不下，我敢把价格开的这么低，也是因为省去了很多中间环节的费用，我这个人做生意历来求稳不求大！经过之前供应沥青的事，我感觉你们三合集团真的是特别有信誉！所以才抓住了这个机会，想要继续合作一把，趁着手里没活的情况下，投资去赚点快钱，否则也不会去隔行取利！扯这个犊子！”郁钊很实在的把话说完，接着又对杨东笑了笑：“不过杨总您既然亲自开了金口，我不让步也不合适！这样吧，在价格方面，我向后退一步，减免二百万！杨总，您别嫌这个数目小，也别觉得我小气！因为我的利润本身就不高，这个价格，真的就是我的底线了！”
“可以，既然这样的话，那我们就再斟酌一下！等有了结果，我会让老钱通知你！”杨东听完郁钊的一番话，看了一下腕表：“暂时就先这样吧，我公司还有个会，就不陪你了，老钱，你招待一下！”
“好嘞！大钊，咱们走吧！”钱树丰闻言，率先起身，带着郁钊离开了杨东的办公室。
“钱哥，杨总刚才那话是啥意思啊，他这么说，这个事是成还是没成啊？”郁钊出门之后，心中忐忑的向着钱树丰问道。
“你问我，我也不知道啊！设备采买毕竟是上亿的大单！就算这事真成了，杨总也不可能在没见到设备的情况下跟你签合同啊！鸿慈医院是三合集团的明星项目！所以公司绝对不会为了省下一两千万，用口碑去冒险！不过你这个价格，暂时来看还是有优势的！下一步杨总应该会召开一个内部会议讨论这件事，如果对你动心思的话，也得派人去看看设备，最终才能有定论！”钱树丰语速缓慢的解释了一下。
“钱哥，你放心，我的设备绝对没问题！而且去看设备的人，我也会招待好！这样，等开会的时候，你替我跟杨总多美言几句，我绝对让你的话达到一字千金的效果，不让你白帮忙！”郁钊双手合十，目光虔诚的开口。
“我明白！我今天带你来见杨总，已经表明我的立场了！这件事你干好了，我脸上也有光！”钱树丰点头答应了下来。
大约半小时后，钱树丰送走了郁钊，重新回到了杨东的办公室内。
“人走了？”杨东见钱树丰回来，坐在老板椅上问道。
“送走了！”钱树丰点点头，站在了办公桌边上：“杨总，人你也见了，觉得怎么样啊？”
“看起来挺踏实！而且他的交易方式，也确实足够表明诚意，很难看出来有什么可以做扣的地方。”杨东微微点头。
“我觉得也是！这事可能就是肖总你们俩太敏感了！如果郁钊真有问题，他绝对不敢让咱们把设备拉回来，而且还扣下他一半的货款！”钱树丰也跟着点头。
“也未必！根据郁钊刚刚的说法，他是看中了自己搭上三合集团这条线，这才跨行业接触了医疗器械行业，但是他刚刚的一番话说得滴水不漏，俨然是对于这个行业有所了解的！至少也进行过提前背书！看起来可不像是一个为了赚快钱的门外汉！”杨东聪敏的指出了可疑之处。
“郁钊这个人，脑瓜子灵活，而且做的就是掮客这种对缝的生意，今天要来见你，提前有所准备，也在情理之中吧！不然的话，你说凭借咱们现在谈好的交易方式，他能怎么给咱们下套啊？”钱树丰递了一支烟过去。
“或许这件事是我多虑了！但是面对这种情况，多疑肯定不是坏事！你一会再去跟孟文斌碰个头，如果他觉得这个价格可以接受，而且郁钊提供的设备也没问题的话，那就拖上两天！然后给郁钊回消息，同时让孟文斌组织人手，过去查验一下设备！如果没问题的话，就确定用郁钊的设备！跟他谈好，设备落地安壤，给他一半货款！等安装调试完毕，再给它另外一半！”杨东做出了部署。
“好！我明白了！那我现在就去医院，跟老孟聊聊这件事！”钱树丰打了个招呼，转身离去。
“哒哒！”
杨东等钱树丰离开之后，用手指轻轻敲打着桌面，思考了大约一分钟以后，拨通了彭文隆的号码：“有件事，想跟你聊聊！方便吗？”
“我今天放假在家！你说吧！”彭文隆语气轻缓。
“是这样，最近集团这边遇见了一件事，目前来看，还不能分出好坏，我想要做出两手准备，但是这件事如果向着不好的方向发展，很可能会……”杨东握着手机，跟彭文隆开始了接近半小时的电话交流。