第349章谈判成功

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  郝建没有想到,下午,关朝晖和徐锦松就开始谈判了,因为吉卫县政府也是利益人,所以,丁国强和叶思琴参加了谈判。
  谈判的艰难超乎了郝建的想象,双方在股权问题上,出现了争执,建材市场是华锐独立投资的,所以,除了吉卫县人民政府可以收取税收,徐锦松不想成立股份有限公司,关朝晖加入,要求占据至少10%的股份,言下之意,就是要成立股份有限公司,这触及到了徐锦松的底线,双方难以达成协议。徐锦松给出的条件很优惠,建材市场中,凡是关朝晖招揽的商户,在市场里经营上缴的管理费用,关朝晖提取3成。
  郝建听了乔曼的汇报之后,感觉自己要参加这次的谈判了,徐锦松的心思,郝建清楚,这次的谈判要达成协议,只能是实话实说了。
  郝建参加了关朝晖和徐锦松的谈判。双方依旧在股权问题上,不能达成协议,此刻,郝建摆出了他的观点。
  “你们暂时不要争了,听我说几句,徐锦松,华锐公司虽然是建材市场的独立出资者,但是他背后站的是香港的大财团冯家集团,华锐公司只不过是冯家财团的一部分,所以华锐公司是冯家集团向内陆投资的一块试金石,作为华锐,作为吉卫建材市场的出资人,严格说,只能成功,不能失败,这是一次千载难逢的机会,证明你华锐公司能力的最好机会,徐总,你希望独立支撑建材市场,做出好的成绩,在冯家集团里证明华锐公司的存在。关朝晖,换了谁都是一样,不能获得建材市场的股份,你始终感觉局外人,是给华锐打工,无论招揽了多少的商户,最终,你不是建材市场的管理者,何况,你也明白,其他的商户,同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理,所以,在股份问题上,谈不拢,如果你们双方的想法不发生根本性的转变,这次谈判,不会有结果。”
  郝建说出了这番话,屋里顿时安静了,徐锦松、关朝晖低下头,开始思考,丁国强看着郝建,眼神里表达的是佩服,乔曼看向郝建,满是膜拜的眼神,叶思琴看向郝建的目光就不同了,含义深刻。郝建恨不得踢叶思琴一脚,这个女领导,越来越不注意场合了。
  “郝县长,你说,该怎么办,你如果有好的意见,我一定认真考虑。”
  徐锦松首先开口,显然是默认了郝建的分析。
  “好,那我就不客气了,徐锦松,你的经营理念和想法,一点都不错,如果我是你,第一想法,也会这样选择,不过,生意场上,有其自身的规则,商场上的人,都信奉两句话,你好我好大家好,有钱大家赚,所以,我不客气的说,你的想法,有些偏激了,冯家改革开放以后的迅速崛起,很重要的一条,就是充分利用所有的有利条件,现在,你要将自己置身于创业阶段,一无所有、白手起家的阶段,投资是家族的,人是家族的,你什么都没有,处于这样的阶段,你最需要的,就是伙伴,生意场上的伙伴,你可以看看,国际上知名的大公司,基本上没有独资经营的,这是为什么,说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的发展了,徐锦松,你的最终目的是赚钱,在这点上,你和关朝晖的观点是统一的,能够最大限度利用方方面面的优势,发挥所有人的积极性,我相信,建材市场能够迅速走上发展的快车道,所以,我建议,你不仅不能独资经营,还要吸收更多的股份,成立有限责任公司,这样做,至少有两个好处,一是利益共享,风险共担,这点我不解释,二是让进入建材市场的大商家有了归属感,当他们将建材市场看作是自己的事业,拼命经营的时候,你想想,会是什么样的场景。”
  “关朝晖,你的想法就简单多了,我只是要提醒你,依照你现在的实力,和华锐是不能相比的,华锐投入了巨大的人力物力,建设这个建材市场,你要考虑到他们的利益,在占有的股份上,适当考虑让出一些,10%的股份,徐锦松虽然负责建材市场,我估计,他也不敢拍板。”
  “好了,我要说的就是这么多,希望你们能够认真思考,达成协议,今天的时间不早了,我建议,今天就不谈了,你们都思考思考,明天再谈。”
  当天,关朝晖和徐锦松达成了协议,关朝晖占据6%的股份,至于关朝晖所要完成的任务,两人都没有透露,郝建知道其中的蹊跷,没有追问。郝建没有想到,徐锦松居然做出了一个重大决定,华锐公司掌握建材市场51%的股份,剩余的股份,可以考虑拿出来,和那些愿意管理建材市场的大商家共享。
  看来,徐锦松是完全接受了郝建提出的观点。
  晚上,所有人在宾馆聚餐,庆贺谈判成功,郝建喝了不少酒,直接到宾馆房间里面去休息,郝建没有想到,叶思琴居然进来了,钻进被窝里,和郝建嬉戏,叶思琴现在是非常佩服郝建了,郝建展现出来的能力,让叶思琴心醉。
  借助着酒精的刺激,郝建狠狠教训了叶思琴,同时不得不告诫这个一亩三分地上的地主婆,以后在外面,要注意些。叶思琴害羞地点了点头,抓起一头被角,把自己的害羞部位给遮掩住了。
  “思琴,你和青山大哥真的离了吗?”
  “离了,不离,我还敢和你这样吗?”
  “瞧你说的这是什么话,就算离了,我们也不能光明正大的这样啊!”
  郝建感觉到了自己的虚伪,可是,他是真的有些喜欢叶思琴了。
  “我才不管,人家天天都想和你在一起,就这样的……”
  晚上就接到了市委办的通知,要叶思琴与郝建赶到市委,郝建来到了许德才的办公室。
  灯光很暗,许德才的脸色有些苍白,不过精神很好,非常严肃。
  “建儿,你来了,我等你好久了。”
  “许伯。我来看看您了,这段时间,工作有些忙,来晚了。”
  “建儿,转眼就是半年时间,好快啊,工作还不错吧。”
  “许伯,还可以,我要感谢您的关心和帮助。”
  “建儿,不要这么说,这些事情,不算什么,何况,你还没有遇见真正的挑战。”
  郝建儿没有说话,许德才似乎有预测能力,听见了这句话,郝建相信,他一定会遇见更大的挑战和麻烦。
  “建儿,以前我一直是称赞你有能力,今天,我要说说你的缺点了,也不算是缺点,但是,你如果不改进,对今后的发展是会有很大影响的。”
  “许伯,我一定改进。”
  “建儿,这就是第一个不足,我什么都还没有说,你怎么想到了改正,当然,你认为我是你的长辈,不会害你,可是,在现实生活中,你有很多的上级、长辈,你怎么知道他们说的都是有利于你的话,如果自身内心没有坚定的认识,没有顽强的毅力,你如何坚持,很多时候,机会就是在不坚持中间失去的,你的地位已经不低了,一定要有自己的认识、自己的想法,不盲目听从他人的话,不管对方是什么身份。”
  “建儿,你的心太软了,这是性格使然,不能完全怪你,可是,在政界,心软的人,最终是被淘汰的人,你在整治矿山处理的几件事情,我都知道,对谢天亮的处理,太轻了,我是有些失望的,虽然你考虑到他是县委书记的秘书,留些情面,这于情于理都说得过去,但在某些事情上,你应该明白,打蛇不死反被蛇咬的道理,我不希望你遭受太大的挫折,该狠心的时候,下手不能留情。”说着许德才扬了扬手里一叠厚厚的举报信,郝建一看吓出了一身汗,都是举报自己的,有举报自己作风问题的,还有检举自己贪污受贿的……下面还署着谢天亮的名字,虽然这是无中生有,但认真起来,还是够自己吃上一壶的。
  “许伯伯,幸亏有你啊,这是什么时候的事啊!”
  “建儿,这又是你的不对了,你想想,这样的消息我现在说给你听了你才知道,你要想,这事情捅到了省纪委那边,谁还收得住场。纪委找你了,你连害你的人都不知道是谁,他们举报你的是什么内容,你一无所知,纪委问你的时候你又如何做到从容应对呢!人啊,尤其是体制里面的,害人之心不应有,但防人之心不可无啊,你要做到眼观六路,耳听八方,就要建立自己的关系网,一年时间了,我没有看见你想什么办法,关系的重要,我早给你讲过,可是,你手里有了权力,并没有想到多提拔一些身边的人,不用自己信得过的人,你还能用谁呢,这次东首市的人事调整,总体说,对你是不利的,虽然你到了古阳当的是一把手,但手底下没有一个自己的人,我是担心你啊,真不知老彭他是怎么想的,呃,如何转变这种不利的局势,你要想办法。”
  “彭书记对你的表现,并不是很满意,一年时间,虽然你在吉卫做了很多事情,你要知道,那些光环和荣耀都是正职的,你一点没有骄傲的资本,彭书记和我,对你的期盼是很高的,想着什么都很顺利,一切的发展都是理所当然,哪里有这样的好事,古阳可不比吉卫,古阳一直有个烟厂,以前的经济一直就是东首市的老大哥,现在烟厂垮了,那里的情况比哪个县都要复杂得多……这需要你自己去拼搏、去争取的,要想成就大事业,就要比别人花更多的精力,该投入全部的气力去做。”
  “今天我的话就说到这里,你回去好好反思一下,想想今后该怎么办,你还年轻,可是,不能耽误太多时间了。明天你去吉卫交接一下,哦,晶晶这边你就不用考虑了,我给你打声招呼就是……后天我和彭书记送你到古阳!”

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