第273章 专利谈判
自从光电科研，改变了发展方向，发表了愿意专利授权的消息后，有意的公司，闻声而动。
其实有些公司，已经在前期与成永兴有过接触，不过直接被他给驳回了。这里面就包括拥有主场之利的博士和菲普。
除了他们，另外一些led巨头，由于事关切身利益，生死攸关，也早就派人严盯死守。
在后世的时候，这些公司借者蓝光led的春风，大发特发。例如在2000年的时候，led红绿灯在国外，基本上都普及了。这次他们把脑袋伸了过来，一定要狠狠的砍一刀。
于是，在电子楼的5楼，就会经常看到一大堆的外国人，来来往往。
自从mems实验室建成以后，这个楼里出入白人面孔，已经不是新鲜事了。但是这么多世界知名大公司都扎堆跑过来找一个学生，这种情况还是第一次出现。
一些有意愿练习外语的学生，慢慢的在这里聚集。结果在这里，居然形成了一个跟主楼二楼规模差不多的外语角。
更为可贵的是，这里支持的语种，不仅仅是英语，还有德语，日语，荷兰语等小语种。
————————
但谈判也不是一帆风顺的。
有的时候，东西不是想卖，就能卖出去的。
以前是《光电科研》不理这些合作请求和合作意向。这些公司动用了各种方式来施加压力，希望光电科研可以坐到谈判桌前。可等成永兴坐了过来，这些公司又不着急了。
反正led的市场并不大，早一天谈，晚一天没有什么区别。而且，几个大的玩家，手里也不是没有撒手锏。
光电科研由于需要进军led生产领域，那么它拥有的筹码的同时，对方也拥有自己的筹码，那就是红光和绿光led的相关专利。
而且在谈判过程中，也不是没有干扰。最大的干扰来自各方的压力。
现在国内对于中外合作非常的渴望，任何来自西方世界的合作都是受欢迎的。很多外国公司借助这种心态，刻意压低价格。
这种国内对合资合作协议的渴望，也给成永兴带来了困扰。因为这些谈判对手，完全不了解成永兴的期望值。
光电收到的最低报价，居然只有几十万美元。这个报价，把成永兴气得个倒仰！
在这个项目投入最大的是学校。一个新建的实验室，各种设备，还有大量消耗的耗材，几十万人民币是有的！如果再加上申请国际专利的花销，小百万差不多干了进去。
这个报价简直就是拿他当不识数的幼儿园儿童对待。
那次谈判之后，成永兴还特意去照了照镜子。也许是娃娃脸还有酒窝，这些往日里吸引女孩子无往不利的利器，居然给自己减分了！
————————
光电科研希望迅速达成谈判结果的另一个重要原因，就是希望获得第一笔资金，然后把专利壁垒建立起来。
如果他不能迅速的套现，获得资金，后续的专利就会逐渐失去作用，甚至被别的公司抢注的可能也不是没有。
虽然他隐藏了一些关键信息，但是只要这些大公司肯投入精力和时间，完全可以从光电科研并不完备的专利里找到漏洞。
更令成永兴难受的是，他知道这些漏洞，但就是看到眼前的漏洞而毫无办法！
————————
第一批谈判的对手方，都是led的现有玩家。他们也是对这个技术最感兴趣的人。
双方卡的焦点是，一，预付费与每年专利使用费的比例，二，交叉授权的专利价格。
专利谈判十分的复杂，尤其是对方的专利，哪些有用哪些没用，哪一个专利有多少价值？这些都需要讨价还价。
项目小组的人又被召集了起来，帮他查资料。
马上就要考试了，按理不应该惊动大家，但他没有办法。光电科研公司里没有人，自己赤膊上阵，则跟本就不是对手。
整个冰城，可能懂led是怎么回事的，就是这几个小组成员。
好在这种活动不是没有补偿。几个厂家为了拉拢腐蚀这些没有见过市面的学生，基本上每天都有不同的公司宴请。
这种宴请，对这些国外厂家来讲花不了多少钱，但是效果确很好。自助餐，西餐等，让这些穷学生大开眼界。
这种请客，甚至有时候一天会碰到两起，大家便分工合作，绝不浪费。这段时间，每个人居然都胖了一些。
————————
赖德与马库斯两名菲普公司的高管，面对面坐在果戈里宾馆的三楼餐厅里，优雅的用刀叉享用着自己的晚餐。赖德是第一批被派入大陆的员工，级别较高，与马库斯也算是有一面之缘。
“我们错过了最佳的时机！”
马库斯慢慢的说出了自己的判断，他是东京亚太总部派来的，有较高的权限。
赖德有些不爽的点了点头，承认了这个判断。由于可锐等企业也已经到了冰城，独家拿下蓝光led授权的时机确实已经失去。
谈判形势已经是主客异位，菲普已经失去了主动权。
让他不爽的是这句结论，从某种意义上，算是对他前期工作的否定。
他做了大量的工作，有一些，只要再坚持一段时间，完全是有可能见效的，这也让他有些不甘心。
他在工大内部还是有不少消息渠道的。光纤检测联合实验室就是他的杰作。这段时间里，收获了大量的储备专利。这一次，他在第一时间，就跑了过来。
————————
赖德基本上在第一时间，就接触到了技术的发明人，一名大二的年轻人。可能是他心里存在已久的实力误判，导致第一次的谈判得到了差不多以破裂来形容的结果。
这名学生拒绝了他的一切提议，包括他逐渐加码的各种条件，甚至连他提出的现金转让，出国留学，全额奖学金，移民，高薪职位等条件，全都被一口拒绝。
他的条件甚至得到了对方一个朋友的嘲笑，“他根本不想出国，也不会出国的！”
他甚至没有得到对方本人的答复，就结束了这个奇怪的第一次接触。
其实有些公司，已经在前期与成永兴有过接触，不过直接被他给驳回了。这里面就包括拥有主场之利的博士和菲普。
除了他们，另外一些led巨头，由于事关切身利益，生死攸关，也早就派人严盯死守。
在后世的时候，这些公司借者蓝光led的春风，大发特发。例如在2000年的时候，led红绿灯在国外，基本上都普及了。这次他们把脑袋伸了过来，一定要狠狠的砍一刀。
于是，在电子楼的5楼，就会经常看到一大堆的外国人，来来往往。
自从mems实验室建成以后，这个楼里出入白人面孔，已经不是新鲜事了。但是这么多世界知名大公司都扎堆跑过来找一个学生，这种情况还是第一次出现。
一些有意愿练习外语的学生，慢慢的在这里聚集。结果在这里，居然形成了一个跟主楼二楼规模差不多的外语角。
更为可贵的是，这里支持的语种，不仅仅是英语，还有德语，日语，荷兰语等小语种。
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但谈判也不是一帆风顺的。
有的时候，东西不是想卖，就能卖出去的。
以前是《光电科研》不理这些合作请求和合作意向。这些公司动用了各种方式来施加压力，希望光电科研可以坐到谈判桌前。可等成永兴坐了过来，这些公司又不着急了。
反正led的市场并不大，早一天谈，晚一天没有什么区别。而且，几个大的玩家，手里也不是没有撒手锏。
光电科研由于需要进军led生产领域，那么它拥有的筹码的同时，对方也拥有自己的筹码，那就是红光和绿光led的相关专利。
而且在谈判过程中，也不是没有干扰。最大的干扰来自各方的压力。
现在国内对于中外合作非常的渴望，任何来自西方世界的合作都是受欢迎的。很多外国公司借助这种心态，刻意压低价格。
这种国内对合资合作协议的渴望，也给成永兴带来了困扰。因为这些谈判对手，完全不了解成永兴的期望值。
光电收到的最低报价，居然只有几十万美元。这个报价，把成永兴气得个倒仰！
在这个项目投入最大的是学校。一个新建的实验室，各种设备，还有大量消耗的耗材，几十万人民币是有的！如果再加上申请国际专利的花销，小百万差不多干了进去。
这个报价简直就是拿他当不识数的幼儿园儿童对待。
那次谈判之后，成永兴还特意去照了照镜子。也许是娃娃脸还有酒窝，这些往日里吸引女孩子无往不利的利器，居然给自己减分了！
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光电科研希望迅速达成谈判结果的另一个重要原因，就是希望获得第一笔资金，然后把专利壁垒建立起来。
如果他不能迅速的套现，获得资金，后续的专利就会逐渐失去作用，甚至被别的公司抢注的可能也不是没有。
虽然他隐藏了一些关键信息，但是只要这些大公司肯投入精力和时间，完全可以从光电科研并不完备的专利里找到漏洞。
更令成永兴难受的是，他知道这些漏洞，但就是看到眼前的漏洞而毫无办法！
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第一批谈判的对手方，都是led的现有玩家。他们也是对这个技术最感兴趣的人。
双方卡的焦点是，一，预付费与每年专利使用费的比例，二，交叉授权的专利价格。
专利谈判十分的复杂，尤其是对方的专利，哪些有用哪些没用，哪一个专利有多少价值？这些都需要讨价还价。
项目小组的人又被召集了起来，帮他查资料。
马上就要考试了，按理不应该惊动大家，但他没有办法。光电科研公司里没有人，自己赤膊上阵，则跟本就不是对手。
整个冰城，可能懂led是怎么回事的，就是这几个小组成员。
好在这种活动不是没有补偿。几个厂家为了拉拢腐蚀这些没有见过市面的学生，基本上每天都有不同的公司宴请。
这种宴请，对这些国外厂家来讲花不了多少钱，但是效果确很好。自助餐，西餐等，让这些穷学生大开眼界。
这种请客，甚至有时候一天会碰到两起，大家便分工合作，绝不浪费。这段时间，每个人居然都胖了一些。
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赖德与马库斯两名菲普公司的高管，面对面坐在果戈里宾馆的三楼餐厅里，优雅的用刀叉享用着自己的晚餐。赖德是第一批被派入大陆的员工，级别较高，与马库斯也算是有一面之缘。
“我们错过了最佳的时机！”
马库斯慢慢的说出了自己的判断，他是东京亚太总部派来的，有较高的权限。
赖德有些不爽的点了点头，承认了这个判断。由于可锐等企业也已经到了冰城，独家拿下蓝光led授权的时机确实已经失去。
谈判形势已经是主客异位，菲普已经失去了主动权。
让他不爽的是这句结论，从某种意义上，算是对他前期工作的否定。
他做了大量的工作，有一些，只要再坚持一段时间，完全是有可能见效的，这也让他有些不甘心。
他在工大内部还是有不少消息渠道的。光纤检测联合实验室就是他的杰作。这段时间里，收获了大量的储备专利。这一次，他在第一时间，就跑了过来。
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赖德基本上在第一时间，就接触到了技术的发明人，一名大二的年轻人。可能是他心里存在已久的实力误判，导致第一次的谈判得到了差不多以破裂来形容的结果。
这名学生拒绝了他的一切提议，包括他逐渐加码的各种条件，甚至连他提出的现金转让，出国留学，全额奖学金，移民，高薪职位等条件，全都被一口拒绝。
他的条件甚至得到了对方一个朋友的嘲笑，“他根本不想出国，也不会出国的！”
他甚至没有得到对方本人的答复，就结束了这个奇怪的第一次接触。