第16章 折戟沉沙
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“马克！”
“你在干什么？”
马克的左膀右臂艾德文，和谈判专家洛里斯私下一把拽住马克轻声问道，这时候已经顾不上什么礼仪了。
毕竟这次谈判的意义可非同一般，如果马克让步太多，回去之后肯定会被董事会诘难。
马克却并不理会这俩人的阻拦，猛地抬起了手，示意其他人不要说话。
会场立刻安静了下来，马克作为这个团队的主心骨，作为一手建立斯特拉的人，这点威信还是有的。
“我可以把授权费在提高两个亿，但是我有一个条件。”
金子乔笑着看着马克：“好吧，把你的条件说来听听。”
“我的条件就是，我们需要签一个排他协议！也就是说你的这套m-bms系统，只能卖给我们斯特拉，绝对不允许在卖给第三方车企。”
在场其他的人一听马克原来打得是这个主意，不由都松了一口气。
确实独占这套m-bms系统，对斯特拉来说，这很关键。
目前斯特拉之所以能够在电动车领域独占鳌头，靠的无非就是他们独一无二的电池管理系统。
就目前来说，斯特拉将七千多粒电池分成1089套电池砖，而他们的bms能够做到同时监控这1089套电池砖的变化。
虽然还不能做到对每一粒电池做到监控，但这已经目前业界最厉害的电池管理系统了。
而目前全世界范围其他电动车企业，在电池管理系统方面能够做到第二厉害的就是华国的byd，没错就是华国的byd！
可他们的电池管理系统，最多只能做到对一百多个电池包的监控管理，也就是说他们的电池管理效率，比斯特拉低了十倍！
而世界其他各大车厂不管什么奔驰，宝马，还是丰田，本田，他们的电池管理系统，别说追上斯特拉了，就是连byd，他们都只能望其项背。
这就是奔驰为什么非要和byd联手成立一起腾势汽车的主要原因，不过这两家也是各怀鬼胎，谁也不愿意把自己的核心技术拿出来。
这就导致这企业成立了好多年，可却连一辆像样的车都造不出来。
至于丰田，本田，如果说硬件，rb人确实很厉害，但是说起软件，就只能呵呵呵了，工业机器人的系统，他们也许有一套。
但是进入移动互联网时代之后，他们已经彻底被甩开了。
哪怕双田是最早玩混动车的，可他们的电池管理系统，也只能说是差强人意。
而现在斯特拉突然发现这世界上有一套，比他们现在用的系统还厉害的电池管理系统，你说他们会怎么办？
既然人家不愿意加入他们公司，那就要想个办法把他绑上自己的战车，这就是马克的意图。
而金子乔却笑了：“埃夫隆先生，五个亿就想买断我的电池管理系统，你觉得这可能吗？”
这个马克真是有够阴险的，金子乔当然不能答应。
“那你说，要什么样的条件，你才会答应！”
“既然这样，那就六亿打底。如果明年你们销售不超过三十万辆，那么就收取六亿美元的授权费，外加每台车一百美元的专利费。如果明年你们能够销售超过三十万辆，那么我选择每台收取两百美元的授权费，外加一百美元的专利费。”
马克的团队都明白了，金子乔这个浮动条款的意思，大家也并不反对。
“另外，我想这个排他协议，将不包括华国车企。华国之外的车企嘛，我们将只授权给斯特拉！”
“什么？这怎么能行？”
“这太过分了！”
斯特拉的团队一下炸开锅了，金子乔的这个条件，分明是告诉他们，华国市场你们就不要想了。
如果这家伙把这套系统授权给那些华国车企，那斯特拉就不用再华国卖了。
“过分？不！我一点都不觉得这很过分！斯特拉在华国设厂，魔都给了你们多大的政策优惠？土地近乎白给，各种税收优惠政策就不提了，甚至连一贯坚持的股权问题都没有坚持。可你们呢？怎么回馈华国消费者的？一辆最低续航256公里的model3，你们在华国的起售价是35.5万元人民币，可是同样一款车，你们拿到南朝国的起售价，却只有30万人民币，这还是你们自己承担运费的情况下？”
金子乔说这番话的时候虽然脸上挂满的笑容，但大家却能够感觉到他这番话说的可是杀气腾腾。
屋子里的一众斯特拉高管，都默不作声了，没办法，谁让人家手里拿着石锤呢！
“你们在这里占足了便宜，可你们就是这样回馈华国消费者的？”
听到这，大家都明白了，难怪这家伙不愿意加入斯特拉，甚至对斯特拉表现出若隐若现的敌意呢。
“金先生，请允许我给你解释一下，这里面有造车成本的问题，咱们华国前两年改成了增值税，所以造车使用的原材料是层层加码，这就导致我们成本一直高居不下。。。”
洛里斯一个眼色，斯特拉大中华区的总经理周通立刻插话进来给金子乔做出解释，可换来的却是金子乔的冷笑一声。
“呲！算了吧！别和我说南朝国销售的那些斯特拉，不是魔都工厂产的？或者用的原材料不一样，你们把车子运到南朝国的运费都是自己出的。可居然还只卖了30万一辆，每辆售价比华国还低了5万5。我不懂什么税务，但我觉得你是在侮辱我的智商！”
金子乔几句话，就把周通怼的张不开口了，确实这很难解释。
难不成你直接和人家说：没错，我们就是瞧不起你们华国消费者，就是认为你们人傻钱多嘛！
“所以马克我并没感受到斯特拉的善意！这就是我提出这两个条件的原因，你们可以选择不接受！”
马克感觉脸上火辣辣的，他还是第一次被一个无名小卒这样打脸，他没想到自己参与的商业谈判，居然会这样折戟沉沙！
金子乔说这番话，一方面是因为他本身的华人血统，另一方面也是因为他对这些几十年后引来阿肯斯人的米国人观感一直不好。
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“马克！”
“你在干什么？”
马克的左膀右臂艾德文，和谈判专家洛里斯私下一把拽住马克轻声问道，这时候已经顾不上什么礼仪了。
毕竟这次谈判的意义可非同一般，如果马克让步太多，回去之后肯定会被董事会诘难。
马克却并不理会这俩人的阻拦，猛地抬起了手，示意其他人不要说话。
会场立刻安静了下来，马克作为这个团队的主心骨，作为一手建立斯特拉的人，这点威信还是有的。
“我可以把授权费在提高两个亿，但是我有一个条件。”
金子乔笑着看着马克：“好吧，把你的条件说来听听。”
“我的条件就是，我们需要签一个排他协议！也就是说你的这套m-bms系统，只能卖给我们斯特拉，绝对不允许在卖给第三方车企。”
在场其他的人一听马克原来打得是这个主意，不由都松了一口气。
确实独占这套m-bms系统，对斯特拉来说，这很关键。
目前斯特拉之所以能够在电动车领域独占鳌头，靠的无非就是他们独一无二的电池管理系统。
就目前来说，斯特拉将七千多粒电池分成1089套电池砖，而他们的bms能够做到同时监控这1089套电池砖的变化。
虽然还不能做到对每一粒电池做到监控，但这已经目前业界最厉害的电池管理系统了。
而目前全世界范围其他电动车企业，在电池管理系统方面能够做到第二厉害的就是华国的byd，没错就是华国的byd！
可他们的电池管理系统，最多只能做到对一百多个电池包的监控管理，也就是说他们的电池管理效率，比斯特拉低了十倍！
而世界其他各大车厂不管什么奔驰，宝马，还是丰田，本田，他们的电池管理系统，别说追上斯特拉了，就是连byd，他们都只能望其项背。
这就是奔驰为什么非要和byd联手成立一起腾势汽车的主要原因，不过这两家也是各怀鬼胎，谁也不愿意把自己的核心技术拿出来。
这就导致这企业成立了好多年，可却连一辆像样的车都造不出来。
至于丰田，本田，如果说硬件，rb人确实很厉害，但是说起软件，就只能呵呵呵了，工业机器人的系统，他们也许有一套。
但是进入移动互联网时代之后，他们已经彻底被甩开了。
哪怕双田是最早玩混动车的，可他们的电池管理系统，也只能说是差强人意。
而现在斯特拉突然发现这世界上有一套，比他们现在用的系统还厉害的电池管理系统，你说他们会怎么办？
既然人家不愿意加入他们公司，那就要想个办法把他绑上自己的战车，这就是马克的意图。
而金子乔却笑了：“埃夫隆先生，五个亿就想买断我的电池管理系统，你觉得这可能吗？”
这个马克真是有够阴险的，金子乔当然不能答应。
“那你说，要什么样的条件，你才会答应！”
“既然这样，那就六亿打底。如果明年你们销售不超过三十万辆，那么就收取六亿美元的授权费，外加每台车一百美元的专利费。如果明年你们能够销售超过三十万辆，那么我选择每台收取两百美元的授权费，外加一百美元的专利费。”
马克的团队都明白了，金子乔这个浮动条款的意思，大家也并不反对。
“另外，我想这个排他协议，将不包括华国车企。华国之外的车企嘛，我们将只授权给斯特拉！”
“什么？这怎么能行？”
“这太过分了！”
斯特拉的团队一下炸开锅了，金子乔的这个条件，分明是告诉他们，华国市场你们就不要想了。
如果这家伙把这套系统授权给那些华国车企，那斯特拉就不用再华国卖了。
“过分？不！我一点都不觉得这很过分！斯特拉在华国设厂，魔都给了你们多大的政策优惠？土地近乎白给，各种税收优惠政策就不提了，甚至连一贯坚持的股权问题都没有坚持。可你们呢？怎么回馈华国消费者的？一辆最低续航256公里的model3，你们在华国的起售价是35.5万元人民币，可是同样一款车，你们拿到南朝国的起售价，却只有30万人民币，这还是你们自己承担运费的情况下？”
金子乔说这番话的时候虽然脸上挂满的笑容，但大家却能够感觉到他这番话说的可是杀气腾腾。
屋子里的一众斯特拉高管，都默不作声了，没办法，谁让人家手里拿着石锤呢！
“你们在这里占足了便宜，可你们就是这样回馈华国消费者的？”
听到这，大家都明白了，难怪这家伙不愿意加入斯特拉，甚至对斯特拉表现出若隐若现的敌意呢。
“金先生，请允许我给你解释一下，这里面有造车成本的问题，咱们华国前两年改成了增值税，所以造车使用的原材料是层层加码，这就导致我们成本一直高居不下。。。”
洛里斯一个眼色，斯特拉大中华区的总经理周通立刻插话进来给金子乔做出解释，可换来的却是金子乔的冷笑一声。
“呲！算了吧！别和我说南朝国销售的那些斯特拉，不是魔都工厂产的？或者用的原材料不一样，你们把车子运到南朝国的运费都是自己出的。可居然还只卖了30万一辆，每辆售价比华国还低了5万5。我不懂什么税务，但我觉得你是在侮辱我的智商！”
金子乔几句话，就把周通怼的张不开口了，确实这很难解释。
难不成你直接和人家说：没错，我们就是瞧不起你们华国消费者，就是认为你们人傻钱多嘛！
“所以马克我并没感受到斯特拉的善意！这就是我提出这两个条件的原因，你们可以选择不接受！”
马克感觉脸上火辣辣的，他还是第一次被一个无名小卒这样打脸，他没想到自己参与的商业谈判，居然会这样折戟沉沙！
金子乔说这番话，一方面是因为他本身的华人血统，另一方面也是因为他对这些几十年后引来阿肯斯人的米国人观感一直不好。