第365章拉拢
吴尽欢坚持用艾德蒙的设计品，而不用国内设计师的设计品，其一是他确实很喜欢艾德蒙的理念和设计。
其二，也是最重要的一点，艾德蒙的设计品是可以自证的，有帆船奖主委会这么强大的证人，可以说是铁证如山。
可国内设计师的设计品，是很难做出自证的，除非提前公布出来，但这样做，会让本方的设计品在展览会上失去新鲜感，而且也无法再勾引伊法上钩。
在吴尽欢看来，如果你的对手没有主动犯错，那么你就应该主动创造一个让你对手犯错的机会。
那次由张春燕牵线搭桥，吴尽欢和侯耀坤会面。后者打探圣庭设计部的意图那么明显，都快修炼成精的吴尽欢又哪会察觉不出来？
他之所以那么轻易的说出圣庭的设计部在d市，就是秉持着这个原则，我给你创造机会，我让你犯错。
套，我是给你设好了，你钻与不钻，那就看你自己了，你不钻进来，我没什么损失，一旦你钻进来了，我就把套收紧，勒死你！
吴尽欢没有看错伊法的作风、做派，伊法也确实如他所愿的钻进了他早已布置好的圈套之中。
他之所以没有实情告诉高航，就是在给他一个教训，也是在警告高航，虽说你现在已经做得有模有样了，但不要骄傲，也别飘，虽说商场不是黑道，但危机也是无处不在，一个不慎，就有可能跌入万丈深渊。
展会才开了不到两天，高航现在当真有在坐过山车的感觉，大起大落，大喜大悲。
当他觉得已经陷入绝境，无路可走的时候，谁知又峰回路转，柳暗花明又一村，破开云雾见天日了。
而这一切，竟然都是欢哥提前设计好了的！高航看着吴尽欢，忍不住轻轻叹口气，原本他还以为自己和欢哥的差距越来越小了，可实际上，他还差得远呢。
定睛细看，吴尽欢的脸上并没有多少笑意，也没有设计成功，取胜后的喜悦和兴奋。
高航好奇地问道：“欢哥，这次伊法算是彻底毁了，以后也肯定没有再翻身的机会，我们在z市少了一个强有力的竞争对手！”
吴尽欢淡然一笑，幽幽说道：“区区一个伊法，打败了它，又有什么好值得高兴的？”
和六合、洪门相比，伊法弱小得就像只虫子。
现在吴尽欢已完全把六合和洪门当成自己的目标，战胜伊法，当然让他兴奋不起来，或许说，让他兴奋的时间很短暂，稍纵即逝。
高航低咳了一声，提醒道：“欢哥，伊法可不是小企业啊！”
“可是与六合、洪门相比，它连小巫见大巫都谈不上，等什么时候我们有实力能与六合、洪门一较高下了，那才是值得兴奋的事！”
听闻这话，跟在吴尽欢身后的江惠欣眼眸顿是一闪，乍现出晶亮的光彩。
原来欢哥还记得姐姐的仇，心里还想着与洪门抗衡！原本提不太起精神的江惠欣，只因为吴尽欢这一句话，瞬时间变得神采奕奕，脸上也泛起一层荣光。
当晚，吴尽欢如约赴宴。
由盛冠生做东的晚宴，除了吴尽欢受邀之外，还邀请了泽帆、向荣、渤洋等几家公司实力雄厚的老总。
宴席中，盛冠生也是把他的三寸不烂之舌用到了极致，游说各家公司的老总，到z市设厂，他还做出一系列减税、贷款等等优惠政策的承诺。
各家公司倒是都对到z市设厂很感兴趣，即便是产能早已饱和的泽帆、向荣、渤洋这三家企业，也没有当场拒绝，而是说要回去之后，在董事会上进行磋商。
要说最捧场，当场便拍板钉钉的，只有圣庭这一家。
目前，圣庭的产能的确还是不足，两座船厂，都要加班加点的赶工，才能勉强满足订单需求。
虽说员工都赚到了不少的加班费，但还是叫苦连天，辞职不做的大有人在，开设第二分厂，已成势在必行之举。
z市政府给出这么多的优惠政策，又是减税又是提供贷款的，圣庭没有理由拒之门外。
另外，随着圣庭游艇的热销，目前圣庭手中掌握着大笔的流动资金。
扩充产能的理由有了，条件也有了，吴尽欢当然要去做。
对于吴尽欢的捧场，盛冠生显得格外的高兴，他一再暗示，等晚宴结束之后，他二人再做一次私谈。
等到晚宴告一段落，盛冠生特意邀请吴尽欢到自己家中做客。
在家中的书房里，盛冠生拿出z市的地图，指着地图的一处地方，说道：“尽欢，只要圣庭肯在z市设厂，这块地皮，我可以做主，以低于市场价三成的价格卖给圣庭。”
吴尽欢拢目细看地图，问道：“盛市长，这块地皮有多大？”
盛冠生笑呵呵地说道：“四万平方米。”
四万平方米，是第一分厂面积的两倍！这么大的一块地皮，建起厂子，规模着实不小了！他又好奇地问道：“盛市长，z市工业用地的价格是？”
“正常来说，工业用地的均价是每平米一千元左右，但卖给圣庭，我可以做主，以每平米七百元的价格出售。”
“如此说来，这块地皮要两千八百万。”以不到三千万的价格买下一块四万平方米的工业用地，吴尽欢完全可以接受。
“当然了，在新区还有更好更大的工业用地，沿江地段，距离市区也近，不过地皮价格以及对环保的要求都要更高一些。”盛冠生说话时，乐呵呵地看着吴尽欢。
吴尽欢对z市新区有些概念，他笑问道：“如果我选择新区的话，盛市长能批给我多少地？”
盛冠生手指轻轻敲着桌案，沉吟片刻，伸出拇指和食指，说道：“八万平，地价可降到每平一千五。”
吴尽欢默默算了一下，光是八万平的地皮，就要一亿两千万，至于其它种种的费用，都还没有包含进去。
盛冠生继续说道：“新区位于江上游，环保至关重要，市政府这边也有严格的要求，必须得零污染。”
吴尽欢陷入沉思，如果z市政府要求零污染的话，那建造船厂的时候，又要增加好大一笔的费用。
船厂的污染主要有三个方面，一是噪音，新区境内没有住宅区，这一点倒是可以忽略不计。
其二是污水，不能把污水直接排进江里，需要购置油水分离设备和回收设备。
其三是粉尘，造船时，需要切割，粉尘的产生是不可避免的，而粉尘又会随风扩散，也是造成污染的大头。
杜绝粉尘只有一个办法，就是钢材的处理工序和涂装工序都得在密闭车间内完成，建造绿色环保的密闭式车间，这又是一大笔开销。
种种累计下来，其建造成本又何止是一亿两千万？
选择在新区设厂，相关的配套设施会非常完备，周边拥有全套的相关产业链，政府也会把船厂当成重点企业来照顾，可以说会让船厂具备更大的发展潜力，好处多多，但缺点就是成本太高。
选择在郊外设厂，唯一的好处就是成本相对低廉，对环保的要求也不是那么高，但却未必长久，等什么时候z市经济起来了，政府又对环保有了新的要求，就算设立在郊外的厂子，也很可能会被规定增加环保设备。
见吴尽欢沉思未语，盛冠生笑问道：“尽欢，你的打算是？”
吴尽欢说道：“我打算在新区设厂。”
环保是大势所趋，就算现在没有要求，以后也早晚会被要求，与其日后被动的增加环保设备，还不如在一开始建厂的时候就把环保这一块弄好。
听闻他的话，盛冠生眼睛顿是一亮，通过吴尽欢做出要在新区设厂这个决定，便不难看出他的高瞻远瞩以及在事业上的企图心。
他不是只顾眼前的蝇头小利，只想着先把钱赚到手然后便不管以后死活的那种商人。盛冠生本身也很厌恶那样的商人，好在吴尽欢并没有让他失望。
他笑吟吟提醒道：“尽欢，在新区设厂，成本可是要比在其它地方设厂高出很多啊！”
吴尽欢笑道：“所以，圣庭还需要盛市长和市政府的大力支持，给予相关的优惠政策，并提供低息的贷款。”
盛冠生哈哈大笑，拍拍吴尽欢的肩膀，说道：“我们坐下来慢慢谈。”
二人在沙发上落座之后，盛冠生在茶排上沏了两杯茶，递给吴尽欢一杯，他自己边慢悠悠地喝着茶水，边含笑说道：“尽欢，你想要的优惠政策，我可以代表市政府统统给你。”
吴尽欢心头一动，不过他没有立刻接话，他知道盛冠生的话肯定没说完，后面一定还得跟着‘但是’，毕竟天上没有白掉的馅饼，盛冠生这位一心想促进z市经济发展的市长，也不会白白让利给他。
果然。盛冠生继续说道：“但是，我希望圣庭能把总厂迁到z市。”
z市也算是中国的经济重镇，但却缺少本地的明星企业，如果能把圣庭公司的注册地变更到z市，让圣庭变成z市的本地企业，对城市经济的促进乃至对城市形象的宣传，都是有好处的。
盛冠生的意思很简单，只要你肯把圣庭总部搬到z市，那么我们什么都好谈，你想要的优惠政策，我统统都可以给你，如果你不肯，我也可以给你一定的优惠政策，但想要太大的力度，那也是不太可能的。
现在各地的政府拼的就是经济，拼的就是gdp，这与地方领导的仕途是直接挂钩的。
盛冠生现在是十分看好圣庭的，在他心中，圣庭的潜力还远远没有发挥出来，假以时日，圣庭是有可能成为与泽帆并驾齐驱的业内龙头企业。
如果他真能把落户于d市的圣庭弄到z市来，这也算是他对z市经济做的一大贡献。
其二，也是最重要的一点，艾德蒙的设计品是可以自证的，有帆船奖主委会这么强大的证人，可以说是铁证如山。
可国内设计师的设计品，是很难做出自证的，除非提前公布出来，但这样做，会让本方的设计品在展览会上失去新鲜感，而且也无法再勾引伊法上钩。
在吴尽欢看来，如果你的对手没有主动犯错，那么你就应该主动创造一个让你对手犯错的机会。
那次由张春燕牵线搭桥，吴尽欢和侯耀坤会面。后者打探圣庭设计部的意图那么明显，都快修炼成精的吴尽欢又哪会察觉不出来？
他之所以那么轻易的说出圣庭的设计部在d市，就是秉持着这个原则，我给你创造机会，我让你犯错。
套，我是给你设好了，你钻与不钻，那就看你自己了，你不钻进来，我没什么损失，一旦你钻进来了，我就把套收紧，勒死你！
吴尽欢没有看错伊法的作风、做派，伊法也确实如他所愿的钻进了他早已布置好的圈套之中。
他之所以没有实情告诉高航，就是在给他一个教训，也是在警告高航，虽说你现在已经做得有模有样了，但不要骄傲，也别飘，虽说商场不是黑道，但危机也是无处不在，一个不慎，就有可能跌入万丈深渊。
展会才开了不到两天，高航现在当真有在坐过山车的感觉，大起大落，大喜大悲。
当他觉得已经陷入绝境，无路可走的时候，谁知又峰回路转，柳暗花明又一村，破开云雾见天日了。
而这一切，竟然都是欢哥提前设计好了的！高航看着吴尽欢，忍不住轻轻叹口气，原本他还以为自己和欢哥的差距越来越小了，可实际上，他还差得远呢。
定睛细看，吴尽欢的脸上并没有多少笑意，也没有设计成功，取胜后的喜悦和兴奋。
高航好奇地问道：“欢哥，这次伊法算是彻底毁了，以后也肯定没有再翻身的机会，我们在z市少了一个强有力的竞争对手！”
吴尽欢淡然一笑，幽幽说道：“区区一个伊法，打败了它，又有什么好值得高兴的？”
和六合、洪门相比，伊法弱小得就像只虫子。
现在吴尽欢已完全把六合和洪门当成自己的目标，战胜伊法，当然让他兴奋不起来，或许说，让他兴奋的时间很短暂，稍纵即逝。
高航低咳了一声，提醒道：“欢哥，伊法可不是小企业啊！”
“可是与六合、洪门相比，它连小巫见大巫都谈不上，等什么时候我们有实力能与六合、洪门一较高下了，那才是值得兴奋的事！”
听闻这话，跟在吴尽欢身后的江惠欣眼眸顿是一闪，乍现出晶亮的光彩。
原来欢哥还记得姐姐的仇，心里还想着与洪门抗衡！原本提不太起精神的江惠欣，只因为吴尽欢这一句话，瞬时间变得神采奕奕，脸上也泛起一层荣光。
当晚，吴尽欢如约赴宴。
由盛冠生做东的晚宴，除了吴尽欢受邀之外，还邀请了泽帆、向荣、渤洋等几家公司实力雄厚的老总。
宴席中，盛冠生也是把他的三寸不烂之舌用到了极致，游说各家公司的老总，到z市设厂，他还做出一系列减税、贷款等等优惠政策的承诺。
各家公司倒是都对到z市设厂很感兴趣，即便是产能早已饱和的泽帆、向荣、渤洋这三家企业，也没有当场拒绝，而是说要回去之后，在董事会上进行磋商。
要说最捧场，当场便拍板钉钉的，只有圣庭这一家。
目前，圣庭的产能的确还是不足，两座船厂，都要加班加点的赶工，才能勉强满足订单需求。
虽说员工都赚到了不少的加班费，但还是叫苦连天，辞职不做的大有人在，开设第二分厂，已成势在必行之举。
z市政府给出这么多的优惠政策，又是减税又是提供贷款的，圣庭没有理由拒之门外。
另外，随着圣庭游艇的热销，目前圣庭手中掌握着大笔的流动资金。
扩充产能的理由有了，条件也有了，吴尽欢当然要去做。
对于吴尽欢的捧场，盛冠生显得格外的高兴，他一再暗示，等晚宴结束之后，他二人再做一次私谈。
等到晚宴告一段落，盛冠生特意邀请吴尽欢到自己家中做客。
在家中的书房里，盛冠生拿出z市的地图，指着地图的一处地方，说道：“尽欢，只要圣庭肯在z市设厂，这块地皮，我可以做主，以低于市场价三成的价格卖给圣庭。”
吴尽欢拢目细看地图，问道：“盛市长，这块地皮有多大？”
盛冠生笑呵呵地说道：“四万平方米。”
四万平方米，是第一分厂面积的两倍！这么大的一块地皮，建起厂子，规模着实不小了！他又好奇地问道：“盛市长，z市工业用地的价格是？”
“正常来说，工业用地的均价是每平米一千元左右，但卖给圣庭，我可以做主，以每平米七百元的价格出售。”
“如此说来，这块地皮要两千八百万。”以不到三千万的价格买下一块四万平方米的工业用地，吴尽欢完全可以接受。
“当然了，在新区还有更好更大的工业用地，沿江地段，距离市区也近，不过地皮价格以及对环保的要求都要更高一些。”盛冠生说话时，乐呵呵地看着吴尽欢。
吴尽欢对z市新区有些概念，他笑问道：“如果我选择新区的话，盛市长能批给我多少地？”
盛冠生手指轻轻敲着桌案，沉吟片刻，伸出拇指和食指，说道：“八万平，地价可降到每平一千五。”
吴尽欢默默算了一下，光是八万平的地皮，就要一亿两千万，至于其它种种的费用，都还没有包含进去。
盛冠生继续说道：“新区位于江上游，环保至关重要，市政府这边也有严格的要求，必须得零污染。”
吴尽欢陷入沉思，如果z市政府要求零污染的话，那建造船厂的时候，又要增加好大一笔的费用。
船厂的污染主要有三个方面，一是噪音，新区境内没有住宅区，这一点倒是可以忽略不计。
其二是污水，不能把污水直接排进江里，需要购置油水分离设备和回收设备。
其三是粉尘，造船时，需要切割，粉尘的产生是不可避免的，而粉尘又会随风扩散，也是造成污染的大头。
杜绝粉尘只有一个办法，就是钢材的处理工序和涂装工序都得在密闭车间内完成，建造绿色环保的密闭式车间，这又是一大笔开销。
种种累计下来，其建造成本又何止是一亿两千万？
选择在新区设厂，相关的配套设施会非常完备，周边拥有全套的相关产业链，政府也会把船厂当成重点企业来照顾，可以说会让船厂具备更大的发展潜力，好处多多，但缺点就是成本太高。
选择在郊外设厂，唯一的好处就是成本相对低廉，对环保的要求也不是那么高，但却未必长久，等什么时候z市经济起来了，政府又对环保有了新的要求，就算设立在郊外的厂子，也很可能会被规定增加环保设备。
见吴尽欢沉思未语，盛冠生笑问道：“尽欢，你的打算是？”
吴尽欢说道：“我打算在新区设厂。”
环保是大势所趋，就算现在没有要求，以后也早晚会被要求，与其日后被动的增加环保设备，还不如在一开始建厂的时候就把环保这一块弄好。
听闻他的话，盛冠生眼睛顿是一亮，通过吴尽欢做出要在新区设厂这个决定，便不难看出他的高瞻远瞩以及在事业上的企图心。
他不是只顾眼前的蝇头小利，只想着先把钱赚到手然后便不管以后死活的那种商人。盛冠生本身也很厌恶那样的商人，好在吴尽欢并没有让他失望。
他笑吟吟提醒道：“尽欢，在新区设厂，成本可是要比在其它地方设厂高出很多啊！”
吴尽欢笑道：“所以，圣庭还需要盛市长和市政府的大力支持，给予相关的优惠政策，并提供低息的贷款。”
盛冠生哈哈大笑，拍拍吴尽欢的肩膀，说道：“我们坐下来慢慢谈。”
二人在沙发上落座之后，盛冠生在茶排上沏了两杯茶，递给吴尽欢一杯，他自己边慢悠悠地喝着茶水，边含笑说道：“尽欢，你想要的优惠政策，我可以代表市政府统统给你。”
吴尽欢心头一动，不过他没有立刻接话，他知道盛冠生的话肯定没说完，后面一定还得跟着‘但是’，毕竟天上没有白掉的馅饼，盛冠生这位一心想促进z市经济发展的市长，也不会白白让利给他。
果然。盛冠生继续说道：“但是，我希望圣庭能把总厂迁到z市。”
z市也算是中国的经济重镇，但却缺少本地的明星企业，如果能把圣庭公司的注册地变更到z市，让圣庭变成z市的本地企业，对城市经济的促进乃至对城市形象的宣传，都是有好处的。
盛冠生的意思很简单，只要你肯把圣庭总部搬到z市，那么我们什么都好谈，你想要的优惠政策，我统统都可以给你，如果你不肯，我也可以给你一定的优惠政策，但想要太大的力度，那也是不太可能的。
现在各地的政府拼的就是经济，拼的就是gdp，这与地方领导的仕途是直接挂钩的。
盛冠生现在是十分看好圣庭的，在他心中，圣庭的潜力还远远没有发挥出来，假以时日，圣庭是有可能成为与泽帆并驾齐驱的业内龙头企业。
如果他真能把落户于d市的圣庭弄到z市来，这也算是他对z市经济做的一大贡献。