第538章 寿险推销员
老步这边厂子还有一堆事儿，不是说走就能走的。得安排一段时间，才能到白客的制衣厂来。
白客就不等他了，先领着安阁回县城了。
回到县城第二天，白客就来东创大厦上班儿。
到办公室坐了没一会儿，秘书小赵就过来了，把这几天的工作情况汇报一下。
“还有大礼拜的事儿……”
“大礼拜？”
“就是五一后每周休两天啊。”
“休，咱们也休，你跟陈理商量吧，看看怎么安排人员。”
“好。”
小赵刚想走，又想起什么。
“还有个姓张的女的，说是你同学……”
“哦，我知道了。”
小赵走后，白客赶紧给张文斌打电话。
“哎呀，老同学，挺忙的吧。”
“还行吧，刚好去京城了。你不是有我手机号吗？”
“哪好意思打您私人电话。”
“没事儿的，咱俩谁跟谁啊。”
“哈哈，今天忙不忙啊？”
“再忙也得给你腾出时间啊。”
“真客气！要不中午咱们一块儿吃个饭？”
“行啊。”
白客估摸张文斌是想跟他谈保险的事儿。
在白客的介绍下，张文斌去年成了平泰保险公司的一名兼职业务员，白客前前后后在她那里投了500万的保险。
当然，利息还是很划算的。
当下，银行一年期的利息才百分之九左右。
保险公司给的利息是百分之十五，还额外有人身保险。
对白客这种随便搞投资都能一本十利的商人来说，这当然不算什么。
不过，存银行也是存，全当帮老同学忙了。
一边吃着饭一边寒暄着。
“哎呀，老同学，多日不见您真是越来越有气质了。”
“啥？”弄得白客一脸懵逼。
作为过来人，白客跟当下年轻人不同，更偏爱休闲风。
看起来应该比同龄人略显老气才对。
“有气质啊！举手投足都有大将风范。”
白客一下明白了，张文斌是在他身上使用推销技巧呢。
也就是保险推销员惯用的人性的弱点。
人性的弱点是啥，就是爱听好话呗。
这一套对杰克马、对王建仁管用，对白客可不大管用。
“哈哈，文斌你越来越炉火纯青了。最近业务做得怎么样啊？”
“还凑合吧。对了，你的保险要到期了。”
“是吧，还能继续投吗？”
“不行咯。”
欲擒故纵啊，又想玩技巧。
“哎呀，可惜啊，利息真不错。”
“是啊，我们现在还有别的保险，利息也不错。”
“什么保险？”
“人寿保险。”
“哦，想起来，你去年就想代理港九的人寿保险是吧？”
“是啊，今年咱们公司终于有自己的人寿保险了。”
“怎么样？干的不错吧？”
“刚干一周，还没开张呢。”
“那我先给你开个张！”
“哈哈，老同学真够意思。”
“那你不向我推销推销啊？”
张文斌脸红了：“我展业这一套你都懂，还让我怎么推销啊？”
“哈哈，咱们老同学，当然用不着推销了。不过，条款啥的还是得让我看看吧。”
“是啊，是啊，还得签合同呢。”
张文斌说着，从包里拿出条款以及合同。
白客拿着条款看了会儿，便推向一边了：“行了，跟一年期那个人身保险差不多。”
“是啊，我再给你详细说说吧，主要是生存给付这一块儿。”
“好，你说说看。”
“咱们平泰这个人寿保险缴费期是十五年，每三年返还一部分生存金。像您这个年龄，8次就能拿回本金了，剩下都是您赚的……”
“可我这些年交的钱还在里面利滚利啊。”
“是啊，可利息也不低啊。”
“利息大概是多少？”
“复利8.8。”
“复利才8.8，眼下银行利息差不多有9了，您这可不高啊。跟那个一年期比也差的好远啊。”
张文斌急的脸都红了：“可我们这里不光有生存给付，还有意外保障。”
“都有啥意外保障？”
“比如您如果投保的是10万保额的话，一旦发生意外，您的家人就会得到20万的赔付，哦不，是给付。如果因为疾病身故的话，您的家人则可以得到10万元的给付……”
“可像我这样的亿万富翁，我的家人也不需要我的抚恤金，也就是你们说的给付来维持生计啊？”
“可是，可我们的保险保的是平安，保的是未来……”
“哈哈，又开始背课文儿了……”
张文斌一下反应过来：“讨厌！你是故意想调教我的展业能力！”
“是啊，说不定会有比我更刁钻的客户，你得想出各种应答的措辞。”
“嗯，明白了。那我就给你保最高保额咯。”
“你们最高保额是多少？”
“20万。”
“太少了，像我这种身份怎么得保100万吧？”
“啊？这个得审批啊。”
“真的假的？”
“真的。不是欲擒故纵，哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检，身体健康才能保这么高。”
“没问题，我先签合同了。”
“嗯，体检完再交钱，合同才能生效。”
在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”
“那你说豪车有没有必要买保险？”
“当然得买了。”
“就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”
“嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。
“我再给你出几招吧。”
“好啊，好啊。”
“有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”
“嗯，这个我们培训老师也说了。”
“还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”
“怎么说？”
“银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”
“没错。”
“可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”
“你说的太好了！谢谢你啊，白客！你真是太好了！”
一向比较坚硬的张文斌，突然说话有点嗲起来，让人有种暧昧的感觉，两个人不由得都有些不自在了。
“那个，别客气，咱们老同学嘛……”
“是啊。”张文斌恢复了平静。
“你那几个高管这会儿都在办公室吧？”
“应该在吧。不过不好意思啊，人寿保险这个缴费期太漫长，我不能帮你去说服他们。得靠你自己展业了。”
“嗯，我明白，我这就去找他们了。”
趁着离开白客这里时热血澎湃的劲头儿还在，张文斌直接来找东创大厦的其他几个高管。
先来找东创大厦的总经理陈理。
去年，陈理在张文斌这里也买了20万元的一年期保险，这会儿也快到期了，游说游说应该差不多。
陈理不像白客那么闲，每天都很忙。
张文斌在他办公室等了个把小时，他才抽出时间看一会儿保险条款。
张文斌对陈理投保的把握很大。
因为去年张文斌过来拉他保险时，他一下就答应了。
而且张文斌知道陈理年收入有十多万，每年拿出几千块钱投保应该不在话下。
但陈理其实很认真仔细。
他看了会儿条款，最后还是放下了。
“先放我这里吧，我跟我老婆商量商量，要是行的话再给你打电话。”
以张文斌的经验就知道，陈理这是婉拒了。
因为已经是老客户了，张文斌也不好意思使用展业技巧穷追猛打，只能退一步：“好吧，有什么事随时给我打电话。”
离开陈理办公室，张文斌又想起蒋文。
蒋文身为大会计貌似很会算计。
但蒋文在生活中其实是个不算计的人。
而且他有这个实力，他的年收入跟陈理差不多，又没什么家庭负担。
这么想着，张文斌又往蒋文办公室走来。
白客就不等他了，先领着安阁回县城了。
回到县城第二天，白客就来东创大厦上班儿。
到办公室坐了没一会儿，秘书小赵就过来了，把这几天的工作情况汇报一下。
“还有大礼拜的事儿……”
“大礼拜？”
“就是五一后每周休两天啊。”
“休，咱们也休，你跟陈理商量吧，看看怎么安排人员。”
“好。”
小赵刚想走，又想起什么。
“还有个姓张的女的，说是你同学……”
“哦，我知道了。”
小赵走后，白客赶紧给张文斌打电话。
“哎呀，老同学，挺忙的吧。”
“还行吧，刚好去京城了。你不是有我手机号吗？”
“哪好意思打您私人电话。”
“没事儿的，咱俩谁跟谁啊。”
“哈哈，今天忙不忙啊？”
“再忙也得给你腾出时间啊。”
“真客气！要不中午咱们一块儿吃个饭？”
“行啊。”
白客估摸张文斌是想跟他谈保险的事儿。
在白客的介绍下，张文斌去年成了平泰保险公司的一名兼职业务员，白客前前后后在她那里投了500万的保险。
当然，利息还是很划算的。
当下，银行一年期的利息才百分之九左右。
保险公司给的利息是百分之十五，还额外有人身保险。
对白客这种随便搞投资都能一本十利的商人来说，这当然不算什么。
不过，存银行也是存，全当帮老同学忙了。
一边吃着饭一边寒暄着。
“哎呀，老同学，多日不见您真是越来越有气质了。”
“啥？”弄得白客一脸懵逼。
作为过来人，白客跟当下年轻人不同，更偏爱休闲风。
看起来应该比同龄人略显老气才对。
“有气质啊！举手投足都有大将风范。”
白客一下明白了，张文斌是在他身上使用推销技巧呢。
也就是保险推销员惯用的人性的弱点。
人性的弱点是啥，就是爱听好话呗。
这一套对杰克马、对王建仁管用，对白客可不大管用。
“哈哈，文斌你越来越炉火纯青了。最近业务做得怎么样啊？”
“还凑合吧。对了，你的保险要到期了。”
“是吧，还能继续投吗？”
“不行咯。”
欲擒故纵啊，又想玩技巧。
“哎呀，可惜啊，利息真不错。”
“是啊，我们现在还有别的保险，利息也不错。”
“什么保险？”
“人寿保险。”
“哦，想起来，你去年就想代理港九的人寿保险是吧？”
“是啊，今年咱们公司终于有自己的人寿保险了。”
“怎么样？干的不错吧？”
“刚干一周，还没开张呢。”
“那我先给你开个张！”
“哈哈，老同学真够意思。”
“那你不向我推销推销啊？”
张文斌脸红了：“我展业这一套你都懂，还让我怎么推销啊？”
“哈哈，咱们老同学，当然用不着推销了。不过，条款啥的还是得让我看看吧。”
“是啊，是啊，还得签合同呢。”
张文斌说着，从包里拿出条款以及合同。
白客拿着条款看了会儿，便推向一边了：“行了，跟一年期那个人身保险差不多。”
“是啊，我再给你详细说说吧，主要是生存给付这一块儿。”
“好，你说说看。”
“咱们平泰这个人寿保险缴费期是十五年，每三年返还一部分生存金。像您这个年龄，8次就能拿回本金了，剩下都是您赚的……”
“可我这些年交的钱还在里面利滚利啊。”
“是啊，可利息也不低啊。”
“利息大概是多少？”
“复利8.8。”
“复利才8.8，眼下银行利息差不多有9了，您这可不高啊。跟那个一年期比也差的好远啊。”
张文斌急的脸都红了：“可我们这里不光有生存给付，还有意外保障。”
“都有啥意外保障？”
“比如您如果投保的是10万保额的话，一旦发生意外，您的家人就会得到20万的赔付，哦不，是给付。如果因为疾病身故的话，您的家人则可以得到10万元的给付……”
“可像我这样的亿万富翁，我的家人也不需要我的抚恤金，也就是你们说的给付来维持生计啊？”
“可是，可我们的保险保的是平安，保的是未来……”
“哈哈，又开始背课文儿了……”
张文斌一下反应过来：“讨厌！你是故意想调教我的展业能力！”
“是啊，说不定会有比我更刁钻的客户，你得想出各种应答的措辞。”
“嗯，明白了。那我就给你保最高保额咯。”
“你们最高保额是多少？”
“20万。”
“太少了，像我这种身份怎么得保100万吧？”
“啊？这个得审批啊。”
“真的假的？”
“真的。不是欲擒故纵，哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检，身体健康才能保这么高。”
“没问题，我先签合同了。”
“嗯，体检完再交钱，合同才能生效。”
在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”
“那你说豪车有没有必要买保险？”
“当然得买了。”
“就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”
“嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。
“我再给你出几招吧。”
“好啊，好啊。”
“有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”
“嗯，这个我们培训老师也说了。”
“还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”
“怎么说？”
“银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”
“没错。”
“可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”
“你说的太好了！谢谢你啊，白客！你真是太好了！”
一向比较坚硬的张文斌，突然说话有点嗲起来，让人有种暧昧的感觉，两个人不由得都有些不自在了。
“那个，别客气，咱们老同学嘛……”
“是啊。”张文斌恢复了平静。
“你那几个高管这会儿都在办公室吧？”
“应该在吧。不过不好意思啊，人寿保险这个缴费期太漫长，我不能帮你去说服他们。得靠你自己展业了。”
“嗯，我明白，我这就去找他们了。”
趁着离开白客这里时热血澎湃的劲头儿还在，张文斌直接来找东创大厦的其他几个高管。
先来找东创大厦的总经理陈理。
去年，陈理在张文斌这里也买了20万元的一年期保险，这会儿也快到期了，游说游说应该差不多。
陈理不像白客那么闲，每天都很忙。
张文斌在他办公室等了个把小时，他才抽出时间看一会儿保险条款。
张文斌对陈理投保的把握很大。
因为去年张文斌过来拉他保险时，他一下就答应了。
而且张文斌知道陈理年收入有十多万，每年拿出几千块钱投保应该不在话下。
但陈理其实很认真仔细。
他看了会儿条款，最后还是放下了。
“先放我这里吧，我跟我老婆商量商量，要是行的话再给你打电话。”
以张文斌的经验就知道，陈理这是婉拒了。
因为已经是老客户了，张文斌也不好意思使用展业技巧穷追猛打，只能退一步：“好吧，有什么事随时给我打电话。”
离开陈理办公室，张文斌又想起蒋文。
蒋文身为大会计貌似很会算计。
但蒋文在生活中其实是个不算计的人。
而且他有这个实力，他的年收入跟陈理差不多，又没什么家庭负担。
这么想着，张文斌又往蒋文办公室走来。