第539章 升官发财
张文斌刚走到蒋文办公室门前，就听到里面隐隐有人说话的声音。
一刹那间，张文斌又有些犹豫了。
说不上什么原因，张文斌总觉得有点对不住蒋文。
这么犹豫着，就从蒋文办公室走过去了。
路过蒋文办公室后，张文斌又拜访了东创大厦的其他两名高管，
结果这两人都不在。
眼下时间尚早，张文斌索性就来到其它楼层展开陌生拜访。
90年代初，人们还很淳朴。
每当有人登门推销时，大家都是来者不拒。
最近这一两年，随着下岗的人越来越多，满大街干业务的也开始多如狗了，人们越来越厌恶推销了。
尤其写字楼里，每天都要迎来几波推销。
有卖化妆品的，卖百科全书的，卖服装鞋帽的。
真是应有尽有。
很多公司不堪其扰，纷纷在门上贴出“谢绝推销”的打印纸。
平泰保险是全国最早推出人寿保险的公司。
这才一个星期，张文斌觉得自己的业务还挺新鲜。
说不定白领们会感兴趣。
没想到敲了几个门，张文斌就碰了一鼻子的灰。
仅仅一周的时间，东创大厦的写字间就被寿险推销员们扫荡几十遍了。
张文斌甚至在一张办公桌上看到五份人寿保险的宣传材料。
各个写字间的工作人员一听人寿保险都眉头紧蹙。
礼貌点的委婉拒绝，脾气差点的直接挥手驱赶。
最离谱的是，张文斌走到一家公司前时，门正开着，她一边招呼着“有人吗？”一边走进去，结果里面却没人。
她刚驻足片刻，一个身材健硕的女子走进来，对张文斌怒目相向。
“屋里没人怎么能随便进来？”
看那劲头好像张文斌是小偷一样。
张文斌强压怒火：“呵呵，我以为有人。”
“要是东西丢了，你负责吗？”
“凭什么要我负责啊？”
办公室里的其他人回来了，把壮健女子拉开了。
在众人鄙夷的目光中，张文斌讪讪离开了。
受了这么大的挫折，张文斌的劲头一下就泄了，下楼直接坐公交车回保险公司了。
平泰保险公司人寿分公司在黄河路一栋写字楼里办公，他们租下了整个第八层的所有房间。
可这仍嫌拥挤。
因为公司有1000多名推销员。
只要有五分之一的推销员到公司来，这里就像集贸市场一样。
尤其眼下是五一前的最后一天了。
走廊里、房间里，来来往往的推销员格外多。
缴费窗口前人头攒动，推销员手里都拿着一叠叠的钱和保单。
大会议室里，推销员也在互相交流着。
有的在大声说笑，有的在窃窃私语。
排行榜前也有几个人驻足。
张文斌凑了过去。
白板上一共有两个榜单。
一个是每日的排行，还有一个是总榜。
公司开业刚一周的时间，眼下已经有五六万的保费入账了。
当然，1000多名推销员，开张的连30名都不到。
张文斌也是那些没开张人员中的一位。
但她看到总榜上的成绩却忍不住有些鄙夷。
总榜第一名才6000多块钱。
等白客的保单下来，张文斌直接就拿到2万多元的保费。
一下就把这些人甩开了。
所以，张文斌并不着急。
她刚要转身离开时，看到于总低头从她身后路过，连忙打招呼：“于总好！”
于总点点头：“没事儿过来坐会儿？”
“好！”
于总有四十多岁，以前在产险那边当一个部门的主任。
据说他的产险业务拿过全国第一名。
但外貌一点看不出他是个推销高手。
他身形略胖，长着娃娃脸，留着娃娃头。
有点像年轻时的洪金宝。
张文斌这一年在总公司那边做一年期储蓄的业务，也算小有名气，于总跟她打过几次照面儿，也听说过她的能耐。
走进办公室里，于总安慰张文斌说：“别着急啊，万事开头难。”
张文斌叹口气：“其实还是有点着急……”
“大单子都这样，比较慢。”
“是啊，我有个投保100万的单子，五一以后还得体检。”
于总皱起眉头：“体检以后还得发到总公司审批，怎么也得两周以后了。”
“这，这会影响业绩是吧？”
“是啊，多少会受到一点影响。因为咱们考核不光看保费金额，还得看保单数量。再说……”
于总看了看门口，压低声音：“六月份就得选拔主任。十名主任虽然你问题不大，但排名靠前的主任肯定能分到业绩更好的推销员。”
“嗯，明白，我会加油的。”
于总点点头：“你没问题的，你的储蓄客户不少，随便转化几个就差不多了。”
张文斌叹口气：“主要是没时间挨个去拜访。”
“你现在什么情况？还在上班儿是吧？”
“是啊，晨会都不能过来。”
“你在哪个单位？”
“气象局。”
“好单位啊。”
“好啥啊，工资很低，也没奖金。要不在外面干点得穷死。”
“呵呵。你兼职都干的这么好……”
“唉，没办法。”
“咱们这人寿保险跟你先前的一年期储蓄还有所不同。晋升机会比较多。下个月提拔主任，三个月后就得提拔经理了，到年底还会有区域督导诞生。”
张文斌叹息：“俺是没有当领导的命啊。”
“怎么没有啊？你长得挺大气的，一看就有领导的气派。”
“推销保险本来就挺累的，还得管人……”
“这一行要想干的长远就得往上走啊。鹏城那边比咱们干的早。听说他们的主任光拿业务员的提成每个月就能拿到一万多，督导估计得五六万……”
“挣这么多？”张文斌有些心动了。
“鹏城是特区咱比不了，不过也不会差太多吧。”
“是啊，再加上业务提成，也应该相当不错。”
人寿保险的提成业务员可以拿三年。
第一年是百分之三十五，第二年是百分之二十五，第三年是百分之十五。
像白客的巨额保单，每年缴费两万多块。
张文斌第一年的提成是7000多，第二年提成是5000多，第三年也能拿到3000多。
比张文斌全年工资还多。
可白客这样有几个？
别说全市了，全省全国都没几个。
所以，干业务想有源源不断的保单也挺难。
光靠干业务的收入就专职干风险有点太大。
要是能当主任当经理，甚至当督导的话，就稳妥了。
见张文斌在发呆，于总眨巴眨巴眼睛叹口气：“可惜啊，哪怕当主任也得每天早上过来开晨会……”
听到这个前提条件，张文斌忍不住叹口气。
“你单位不能停薪留职吗？”于总问。
张文斌摇摇头：“我们单位想停薪留职的人多了。前两年还行，这一两年都卡住了。”
“两不找呢？私下里找管人事的商量商量，送点礼，应该能办下来。”
张文斌点点头：“我们那个人事科长挺贪的，找找人应该能行。”
“我只是随便建议哦！主意还得您自己拿。”于总连忙撇清关系。
张文斌笑了：“我明白。”
一刹那间，张文斌又有些犹豫了。
说不上什么原因，张文斌总觉得有点对不住蒋文。
这么犹豫着，就从蒋文办公室走过去了。
路过蒋文办公室后，张文斌又拜访了东创大厦的其他两名高管，
结果这两人都不在。
眼下时间尚早，张文斌索性就来到其它楼层展开陌生拜访。
90年代初，人们还很淳朴。
每当有人登门推销时，大家都是来者不拒。
最近这一两年，随着下岗的人越来越多，满大街干业务的也开始多如狗了，人们越来越厌恶推销了。
尤其写字楼里，每天都要迎来几波推销。
有卖化妆品的，卖百科全书的，卖服装鞋帽的。
真是应有尽有。
很多公司不堪其扰，纷纷在门上贴出“谢绝推销”的打印纸。
平泰保险是全国最早推出人寿保险的公司。
这才一个星期，张文斌觉得自己的业务还挺新鲜。
说不定白领们会感兴趣。
没想到敲了几个门，张文斌就碰了一鼻子的灰。
仅仅一周的时间，东创大厦的写字间就被寿险推销员们扫荡几十遍了。
张文斌甚至在一张办公桌上看到五份人寿保险的宣传材料。
各个写字间的工作人员一听人寿保险都眉头紧蹙。
礼貌点的委婉拒绝，脾气差点的直接挥手驱赶。
最离谱的是，张文斌走到一家公司前时，门正开着，她一边招呼着“有人吗？”一边走进去，结果里面却没人。
她刚驻足片刻，一个身材健硕的女子走进来，对张文斌怒目相向。
“屋里没人怎么能随便进来？”
看那劲头好像张文斌是小偷一样。
张文斌强压怒火：“呵呵，我以为有人。”
“要是东西丢了，你负责吗？”
“凭什么要我负责啊？”
办公室里的其他人回来了，把壮健女子拉开了。
在众人鄙夷的目光中，张文斌讪讪离开了。
受了这么大的挫折，张文斌的劲头一下就泄了，下楼直接坐公交车回保险公司了。
平泰保险公司人寿分公司在黄河路一栋写字楼里办公，他们租下了整个第八层的所有房间。
可这仍嫌拥挤。
因为公司有1000多名推销员。
只要有五分之一的推销员到公司来，这里就像集贸市场一样。
尤其眼下是五一前的最后一天了。
走廊里、房间里，来来往往的推销员格外多。
缴费窗口前人头攒动，推销员手里都拿着一叠叠的钱和保单。
大会议室里，推销员也在互相交流着。
有的在大声说笑，有的在窃窃私语。
排行榜前也有几个人驻足。
张文斌凑了过去。
白板上一共有两个榜单。
一个是每日的排行，还有一个是总榜。
公司开业刚一周的时间，眼下已经有五六万的保费入账了。
当然，1000多名推销员，开张的连30名都不到。
张文斌也是那些没开张人员中的一位。
但她看到总榜上的成绩却忍不住有些鄙夷。
总榜第一名才6000多块钱。
等白客的保单下来，张文斌直接就拿到2万多元的保费。
一下就把这些人甩开了。
所以，张文斌并不着急。
她刚要转身离开时，看到于总低头从她身后路过，连忙打招呼：“于总好！”
于总点点头：“没事儿过来坐会儿？”
“好！”
于总有四十多岁，以前在产险那边当一个部门的主任。
据说他的产险业务拿过全国第一名。
但外貌一点看不出他是个推销高手。
他身形略胖，长着娃娃脸，留着娃娃头。
有点像年轻时的洪金宝。
张文斌这一年在总公司那边做一年期储蓄的业务，也算小有名气，于总跟她打过几次照面儿，也听说过她的能耐。
走进办公室里，于总安慰张文斌说：“别着急啊，万事开头难。”
张文斌叹口气：“其实还是有点着急……”
“大单子都这样，比较慢。”
“是啊，我有个投保100万的单子，五一以后还得体检。”
于总皱起眉头：“体检以后还得发到总公司审批，怎么也得两周以后了。”
“这，这会影响业绩是吧？”
“是啊，多少会受到一点影响。因为咱们考核不光看保费金额，还得看保单数量。再说……”
于总看了看门口，压低声音：“六月份就得选拔主任。十名主任虽然你问题不大，但排名靠前的主任肯定能分到业绩更好的推销员。”
“嗯，明白，我会加油的。”
于总点点头：“你没问题的，你的储蓄客户不少，随便转化几个就差不多了。”
张文斌叹口气：“主要是没时间挨个去拜访。”
“你现在什么情况？还在上班儿是吧？”
“是啊，晨会都不能过来。”
“你在哪个单位？”
“气象局。”
“好单位啊。”
“好啥啊，工资很低，也没奖金。要不在外面干点得穷死。”
“呵呵。你兼职都干的这么好……”
“唉，没办法。”
“咱们这人寿保险跟你先前的一年期储蓄还有所不同。晋升机会比较多。下个月提拔主任，三个月后就得提拔经理了，到年底还会有区域督导诞生。”
张文斌叹息：“俺是没有当领导的命啊。”
“怎么没有啊？你长得挺大气的，一看就有领导的气派。”
“推销保险本来就挺累的，还得管人……”
“这一行要想干的长远就得往上走啊。鹏城那边比咱们干的早。听说他们的主任光拿业务员的提成每个月就能拿到一万多，督导估计得五六万……”
“挣这么多？”张文斌有些心动了。
“鹏城是特区咱比不了，不过也不会差太多吧。”
“是啊，再加上业务提成，也应该相当不错。”
人寿保险的提成业务员可以拿三年。
第一年是百分之三十五，第二年是百分之二十五，第三年是百分之十五。
像白客的巨额保单，每年缴费两万多块。
张文斌第一年的提成是7000多，第二年提成是5000多，第三年也能拿到3000多。
比张文斌全年工资还多。
可白客这样有几个？
别说全市了，全省全国都没几个。
所以，干业务想有源源不断的保单也挺难。
光靠干业务的收入就专职干风险有点太大。
要是能当主任当经理，甚至当督导的话，就稳妥了。
见张文斌在发呆，于总眨巴眨巴眼睛叹口气：“可惜啊，哪怕当主任也得每天早上过来开晨会……”
听到这个前提条件，张文斌忍不住叹口气。
“你单位不能停薪留职吗？”于总问。
张文斌摇摇头：“我们单位想停薪留职的人多了。前两年还行，这一两年都卡住了。”
“两不找呢？私下里找管人事的商量商量，送点礼，应该能办下来。”
张文斌点点头：“我们那个人事科长挺贪的，找找人应该能行。”
“我只是随便建议哦！主意还得您自己拿。”于总连忙撇清关系。
张文斌笑了：“我明白。”