第60章：新套餐计划
唐代初年，随着战事渐少，天下太平，国内的经济也开始渐渐复苏，贞观盛世之景即将到来。
可就在这个时候，典当钱庄行业已经解脱了南北朝时代带有慈善性质的运作模式，成了一种以赚钱为目的的归返的商业流动。
正所谓商人逐利，有人为了百分之二百的利益就敢上断头台。所以当时在民间，也出现了大多数的典当行业为了攫取压榨更大的利益，不惜抬高利息的现象。以至于百姓苦不堪言，甚至有很多商贾为了应一时周转而向典当行或钱庄借贷，最后因为支付不起高昂的利息，最终导致家破人亡，妻离子散。
这种情况在民间如瘟疫般愈演愈烈，利息之高甚至高过了各州府县衙暗中指使捉钱令史开设的公廨钱。
最后这种情况还是传到了李二陛下的耳中。
一听到这个事儿，李二陛下当然淡定不住了。岂有此理，这民间私设的钱庄竟还敢将利息高过州府县衙的公廨钱？这不是反了天吗？
当即，在贞观四年的某月某日，李二陛下深夜召来几位重臣，就这个民间私设钱庄之事展开讨论。
当时，像程咬金尉迟敬德之流的，直接提出一刀切的办法，即直接禁止民间私开钱庄和典当行，这是一劳永逸的办法。但这个建议遭到了魏征房玄龄杜如晦等人的强烈反对，纷纷谏言不能因为存在问题就直接一刀切，应该是找到问题解决问题，给这些民间的钱庄设好条条框框和控好红线。
李二陛下最终还是听去了房谋杜断和魏征等人的理智建议，毕竟大唐的商业贸易还需要民间资金的帮助和刺激，一味依靠当地州府县衙的帮衬，始终是杯水车薪，民间钱庄和典当行能存在数朝而没有消亡，必然有它的道理嘛。
因此，李二陛下默许了钱庄典当行这种初级金融行业的存在，并默许了这个行业的发展。
不过他也听出了众人建议，给这个行业设置条条框框及红线，让宰相房玄龄亲自在《唐律疏义》中添加了一条规定：“凡质举之例，收予不得逾五分，出息过其倍，若回利充本，官不理。”
顾名思义，钱庄揽储时的存款年利率不得超过5%，而放债放贷时年利率不得超过10%，且不允许有益滚利行动。一旦超过这个红线，发生任何拖欠赖账事宜，州府县衙概不受理此案。
这个利息的红线，既保证了储户在钱庄存款时能得到利息，也保证了那些需要资金周转的商贾大户们不会被高额的利息拖垮，同时也保证了钱庄行当有了利润空间。当然，李二陛下也有自己的私心，毕竟朝廷的公廨钱也需要挣钱嘛。你钱庄的利息比朝廷的高利贷还要高，那朝廷上哪儿挣钱去？上哪儿充实国库去？
所以通常情况下，找捉钱令史借贷的，能忍着高额利息来拿朝廷高利贷的，基本上都是有一定风险，且钱庄不敢受理的客户。俗话说的好，钱庄钱敢拖欠，官府高利贷谁敢赖？这普天下都是朝廷的，你上哪儿躲债去？
李二陛下在唐律疏议增添的这条律例，是中国历史第一条针对利息设定的国家法令，不仅没有局限住了钱庄典当行业的发展，反而刺激了这个行业的进步和规范化。
自那以后，大唐十道数百州千余县的各地钱庄和典当行业，都是秉承着这条法例来开设钱庄。一旦有人逾越这条红线，不仅破坏了行规，更是违反了国家律例，到时候自然有官府出面来收拾他。
……
崔耕费尽唾沫地向曹节解释着《唐律疏议》中这条对金融行业的法例，同时也是向曹月婵述说了这条法令的来龙去脉，听得曹月婵频频点头，心中暗暗后怕，若不是崔耕今天说来，她还真不知道唐律疏议里有这么一条法令。到时候自己真的听了弟弟曹节的建议，而去莽撞行事的话，那真要把吴家抓了小辫儿。
曹节倒是没有他姐姐心思细腻，听完崔耕的解释之后，一脸的满不在乎，甩了下胳膊，撇嘴略显不痛快地说道：“那瞧这意思，还是没法儿把吴家钱庄的储户统统抢过来呗。七成储户在他钱庄里，那咱家还是干不过他啊！”
“那也未必，吸储毕竟是一个日积月累的过程，不可能一蹴而就。要想成为清源县，甚至整个泉州府钱庄行当的魁首，更不可能是一日之功。”崔耕耐着性子说道。
曹节又问道：“那除了提高年息之外，还有啥吸储新招儿没？姐…呃，崔县尉！”
崔耕唔了一声，然后走至临窗的位置，伸手指向窗外，道：“天顺钱庄在清源县经营这么些年，必然是有他的倚仗，但我们的目光的不能总是局限在清源城内。趁此势头，我们不仅要在清源县经营稳固好聚丰隆银号，还要趁着吴家还没缓过神来，以最快的速度在莆田龙溪晋~江等各县将分号开设出来，甚至是泉州府城，也要第一时间将分号开设出来。既然清源县的储户我们暂时饱和了，那我们就把目光放在清源以外的地方。”
“会不会脚步放得太快些？”
曹月婵用手轻轻在桌沿叩了一下，略微犹豫地说道：“一下子开那么多分号，这本身就是不菲的支出。同时还一味地以两分五地利息来吸储，光是每月的利钱都是一笔庞大的开支啊。我们是不是先着手准备放贷放款之事，好让银号开始做些营收啊？”
“放贷放款之事不急，我们现在必须要抢占储户市场，必须第一时间将摊子铺开，要在吴家还没反应过来我们真正的用意之前，布局好一切。至于摊子大，不用担心。田文昆那儿我已经打过招呼，以后木兰春酒的现银回流款先不走崔氏酒坊，而是第一时间流入银号这边。”
崔耕摇了摇头，坚持己见道：“我们现在区别于天顺钱庄的优势无非两点，一是我们有木兰春酒的现金流，二是我们有他们所没有的大格局和大布局。他天顺钱庄在我崔某人眼中，不过小孩儿过家家而已，不足为惧！”
听着崔耕已经自己的顾虑都想好了应对之策，曹月婵表面上淡然无异样，但心中还是挺欣慰的，他当初之所以找崔耕来合作银号，不就是看重崔家木兰春酒的吸金能力，和他崔某人不同于别人的长远目光和大格局吗？
随后她也点头表态道：“既然你这么说，那我也没有异议了。也对，必须在吴家没有看破我们聚丰隆将来的真正意图之前，提前一切提前布局好。不然的话，等着他们反应过来，以吴家的实力，再不济找个合伙商号，也能效仿我们聚丰隆。”
“嗯，就是这么个理儿。”
崔耕说着冲曹节招招手，将他叫到窗边，道：“曹节，其实清源的储户市场还有一块儿是被吴公礼忽视的。”
曹节愣了一下，问道：“吴家在清源经营了数十年，还能有忽视的储户？不能吧！”
崔耕道：“我问你，天顺钱庄对储户要求多少钱起存？”
这个曹节不陌生，之前他就收集过天顺钱庄的一些资料，张嘴就说道：“自然是一贯钱起存，存期至少一年整！”
崔耕笑道：“那就对了。我告诉你个小招儿，这法子背不住能替咱们聚丰隆吸纳到不少储户，你且附耳过来……”
曹节探过头，两人一阵交头接耳。
曹月婵见状，暗中好气，神神秘秘的，本姑娘还能去给吴家通风报信不成？小人之心，哼！
……
……
城东，天顺钱庄。
吴公礼今天心情非常不好，整整一白天都在钱庄后堂的账房里呆着，若不是宋温到钱庄来拜访他，说不定今天他早早就回吴府了，哪里还会呆在钱庄里？
从早上到现在，快临近傍晚了，耳朵就没消停过，一会儿一个伙计来报，说刚刚又有多少个储户来柜上提了银子走了，一会儿又一个伙计进来通禀，刚刚哪家店肆的掌柜来柜上，支走了多少银子，准备另存他家。
来来回回，吴公礼都快被折磨疯了。
在清源县经营了数代人的天顺钱庄，什么时候面临过这种尴尬的局面？
账房中，宋温已经坐了快有一个时辰，光茶汤就换了三四盏，就没见吴公礼踏踏实实地坐下来说过话。
见着天色有些晚了，宋温咽了咽唾沫，欲要张嘴。
却听见一声“啪”！
吴公礼又狠狠地将一本账簿扔在桌上，面色难看地骂道：“这崔二郎欺人太甚啊，今天又活活抢走了我钱庄小两百号储户。前前后后才四天的光景，宋户曹，你知道我天顺钱庄流失了多少储户吗？”
“妈的，足足三成啊！”
吴公礼逼近宋温，凑到他的跟前，竖起三个手指，喷了宋温一脸口水：“短短四天，就抢了我吴家经营数十年的三成储户！“
好吧！
宋温准备了一下午，准备张嘴想要说的话，又再次被吴公礼给挡了回去。
无奈，他只得轻轻擦拭了下脸上的口水，陪着笑，劝说道：“吴公子，莫要生气，莫要生气嘛！生意嘛，总是有得有失，不是？他抢走你的储户，大不了，过几天你抬高点利息，再去抢回来呗？”
“抬高利息再抢回来？”
吴公礼冷笑一声，摇头道：“宋户曹你不懂我们这行当，我能抬高利息，他聚丰隆不能？这始终不是个法子，不行，我必须的另外想辙儿，不能让聚丰隆继续坐大，继续得意猖狂下去！”
“是呀是呀，吴公子有经天纬地之才，这种小小麻烦，肯定是轻而易举就能解决的。”
宋温见着吴公礼平静了些许，咽了下口中唾沫，准备张嘴说出自己今天前来拜访的目的。
可就在他准备开口时，账房的门又被敲开了。
进来的是天顺钱庄的二头谷大根。
该死的！
宋温恨恨地瞪了一眼谷大根。
只见谷大根手里攥着一张四四方方的红纸，上头写着黑字，呈到吴公礼跟前，略显慌急地报道：“东家，聚丰隆又出幺蛾子了，这是咱们在聚丰隆门口蹲点的伙计刚刚送回来的。您瞅瞅……”
聚丰隆又出幺蛾子？
吴公礼急忙一把抢过四方红纸，看着上面写得蝇头小楷，自顾念了起来：“聚丰隆银号储户新套餐计划？零存整取，一文起存……”
越往下念，吴公礼的脸色越发黝黑，最后气得将那张传单往地上狠狠一扔，冷冷说道：“好你个聚丰隆，估计这一手又是崔二郎在幕后策划的！呵呵，连那些庄稼地里的穷棒子都不放过，这聚丰隆到底想干嘛？”
可就在这个时候，典当钱庄行业已经解脱了南北朝时代带有慈善性质的运作模式，成了一种以赚钱为目的的归返的商业流动。
正所谓商人逐利，有人为了百分之二百的利益就敢上断头台。所以当时在民间，也出现了大多数的典当行业为了攫取压榨更大的利益，不惜抬高利息的现象。以至于百姓苦不堪言，甚至有很多商贾为了应一时周转而向典当行或钱庄借贷，最后因为支付不起高昂的利息，最终导致家破人亡，妻离子散。
这种情况在民间如瘟疫般愈演愈烈，利息之高甚至高过了各州府县衙暗中指使捉钱令史开设的公廨钱。
最后这种情况还是传到了李二陛下的耳中。
一听到这个事儿，李二陛下当然淡定不住了。岂有此理，这民间私设的钱庄竟还敢将利息高过州府县衙的公廨钱？这不是反了天吗？
当即，在贞观四年的某月某日，李二陛下深夜召来几位重臣，就这个民间私设钱庄之事展开讨论。
当时，像程咬金尉迟敬德之流的，直接提出一刀切的办法，即直接禁止民间私开钱庄和典当行，这是一劳永逸的办法。但这个建议遭到了魏征房玄龄杜如晦等人的强烈反对，纷纷谏言不能因为存在问题就直接一刀切，应该是找到问题解决问题，给这些民间的钱庄设好条条框框和控好红线。
李二陛下最终还是听去了房谋杜断和魏征等人的理智建议，毕竟大唐的商业贸易还需要民间资金的帮助和刺激，一味依靠当地州府县衙的帮衬，始终是杯水车薪，民间钱庄和典当行能存在数朝而没有消亡，必然有它的道理嘛。
因此，李二陛下默许了钱庄典当行这种初级金融行业的存在，并默许了这个行业的发展。
不过他也听出了众人建议，给这个行业设置条条框框及红线，让宰相房玄龄亲自在《唐律疏义》中添加了一条规定：“凡质举之例，收予不得逾五分，出息过其倍，若回利充本，官不理。”
顾名思义，钱庄揽储时的存款年利率不得超过5%，而放债放贷时年利率不得超过10%，且不允许有益滚利行动。一旦超过这个红线，发生任何拖欠赖账事宜，州府县衙概不受理此案。
这个利息的红线，既保证了储户在钱庄存款时能得到利息，也保证了那些需要资金周转的商贾大户们不会被高额的利息拖垮，同时也保证了钱庄行当有了利润空间。当然，李二陛下也有自己的私心，毕竟朝廷的公廨钱也需要挣钱嘛。你钱庄的利息比朝廷的高利贷还要高，那朝廷上哪儿挣钱去？上哪儿充实国库去？
所以通常情况下，找捉钱令史借贷的，能忍着高额利息来拿朝廷高利贷的，基本上都是有一定风险，且钱庄不敢受理的客户。俗话说的好，钱庄钱敢拖欠，官府高利贷谁敢赖？这普天下都是朝廷的，你上哪儿躲债去？
李二陛下在唐律疏议增添的这条律例，是中国历史第一条针对利息设定的国家法令，不仅没有局限住了钱庄典当行业的发展，反而刺激了这个行业的进步和规范化。
自那以后，大唐十道数百州千余县的各地钱庄和典当行业，都是秉承着这条法例来开设钱庄。一旦有人逾越这条红线，不仅破坏了行规，更是违反了国家律例，到时候自然有官府出面来收拾他。
……
崔耕费尽唾沫地向曹节解释着《唐律疏议》中这条对金融行业的法例，同时也是向曹月婵述说了这条法令的来龙去脉，听得曹月婵频频点头，心中暗暗后怕，若不是崔耕今天说来，她还真不知道唐律疏议里有这么一条法令。到时候自己真的听了弟弟曹节的建议，而去莽撞行事的话，那真要把吴家抓了小辫儿。
曹节倒是没有他姐姐心思细腻，听完崔耕的解释之后，一脸的满不在乎，甩了下胳膊，撇嘴略显不痛快地说道：“那瞧这意思，还是没法儿把吴家钱庄的储户统统抢过来呗。七成储户在他钱庄里，那咱家还是干不过他啊！”
“那也未必，吸储毕竟是一个日积月累的过程，不可能一蹴而就。要想成为清源县，甚至整个泉州府钱庄行当的魁首，更不可能是一日之功。”崔耕耐着性子说道。
曹节又问道：“那除了提高年息之外，还有啥吸储新招儿没？姐…呃，崔县尉！”
崔耕唔了一声，然后走至临窗的位置，伸手指向窗外，道：“天顺钱庄在清源县经营这么些年，必然是有他的倚仗，但我们的目光的不能总是局限在清源城内。趁此势头，我们不仅要在清源县经营稳固好聚丰隆银号，还要趁着吴家还没缓过神来，以最快的速度在莆田龙溪晋~江等各县将分号开设出来，甚至是泉州府城，也要第一时间将分号开设出来。既然清源县的储户我们暂时饱和了，那我们就把目光放在清源以外的地方。”
“会不会脚步放得太快些？”
曹月婵用手轻轻在桌沿叩了一下，略微犹豫地说道：“一下子开那么多分号，这本身就是不菲的支出。同时还一味地以两分五地利息来吸储，光是每月的利钱都是一笔庞大的开支啊。我们是不是先着手准备放贷放款之事，好让银号开始做些营收啊？”
“放贷放款之事不急，我们现在必须要抢占储户市场，必须第一时间将摊子铺开，要在吴家还没反应过来我们真正的用意之前，布局好一切。至于摊子大，不用担心。田文昆那儿我已经打过招呼，以后木兰春酒的现银回流款先不走崔氏酒坊，而是第一时间流入银号这边。”
崔耕摇了摇头，坚持己见道：“我们现在区别于天顺钱庄的优势无非两点，一是我们有木兰春酒的现金流，二是我们有他们所没有的大格局和大布局。他天顺钱庄在我崔某人眼中，不过小孩儿过家家而已，不足为惧！”
听着崔耕已经自己的顾虑都想好了应对之策，曹月婵表面上淡然无异样，但心中还是挺欣慰的，他当初之所以找崔耕来合作银号，不就是看重崔家木兰春酒的吸金能力，和他崔某人不同于别人的长远目光和大格局吗？
随后她也点头表态道：“既然你这么说，那我也没有异议了。也对，必须在吴家没有看破我们聚丰隆将来的真正意图之前，提前一切提前布局好。不然的话，等着他们反应过来，以吴家的实力，再不济找个合伙商号，也能效仿我们聚丰隆。”
“嗯，就是这么个理儿。”
崔耕说着冲曹节招招手，将他叫到窗边，道：“曹节，其实清源的储户市场还有一块儿是被吴公礼忽视的。”
曹节愣了一下，问道：“吴家在清源经营了数十年，还能有忽视的储户？不能吧！”
崔耕道：“我问你，天顺钱庄对储户要求多少钱起存？”
这个曹节不陌生，之前他就收集过天顺钱庄的一些资料，张嘴就说道：“自然是一贯钱起存，存期至少一年整！”
崔耕笑道：“那就对了。我告诉你个小招儿，这法子背不住能替咱们聚丰隆吸纳到不少储户，你且附耳过来……”
曹节探过头，两人一阵交头接耳。
曹月婵见状，暗中好气，神神秘秘的，本姑娘还能去给吴家通风报信不成？小人之心，哼！
……
……
城东，天顺钱庄。
吴公礼今天心情非常不好，整整一白天都在钱庄后堂的账房里呆着，若不是宋温到钱庄来拜访他，说不定今天他早早就回吴府了，哪里还会呆在钱庄里？
从早上到现在，快临近傍晚了，耳朵就没消停过，一会儿一个伙计来报，说刚刚又有多少个储户来柜上提了银子走了，一会儿又一个伙计进来通禀，刚刚哪家店肆的掌柜来柜上，支走了多少银子，准备另存他家。
来来回回，吴公礼都快被折磨疯了。
在清源县经营了数代人的天顺钱庄，什么时候面临过这种尴尬的局面？
账房中，宋温已经坐了快有一个时辰，光茶汤就换了三四盏，就没见吴公礼踏踏实实地坐下来说过话。
见着天色有些晚了，宋温咽了咽唾沫，欲要张嘴。
却听见一声“啪”！
吴公礼又狠狠地将一本账簿扔在桌上，面色难看地骂道：“这崔二郎欺人太甚啊，今天又活活抢走了我钱庄小两百号储户。前前后后才四天的光景，宋户曹，你知道我天顺钱庄流失了多少储户吗？”
“妈的，足足三成啊！”
吴公礼逼近宋温，凑到他的跟前，竖起三个手指，喷了宋温一脸口水：“短短四天，就抢了我吴家经营数十年的三成储户！“
好吧！
宋温准备了一下午，准备张嘴想要说的话，又再次被吴公礼给挡了回去。
无奈，他只得轻轻擦拭了下脸上的口水，陪着笑，劝说道：“吴公子，莫要生气，莫要生气嘛！生意嘛，总是有得有失，不是？他抢走你的储户，大不了，过几天你抬高点利息，再去抢回来呗？”
“抬高利息再抢回来？”
吴公礼冷笑一声，摇头道：“宋户曹你不懂我们这行当，我能抬高利息，他聚丰隆不能？这始终不是个法子，不行，我必须的另外想辙儿，不能让聚丰隆继续坐大，继续得意猖狂下去！”
“是呀是呀，吴公子有经天纬地之才，这种小小麻烦，肯定是轻而易举就能解决的。”
宋温见着吴公礼平静了些许，咽了下口中唾沫，准备张嘴说出自己今天前来拜访的目的。
可就在他准备开口时，账房的门又被敲开了。
进来的是天顺钱庄的二头谷大根。
该死的！
宋温恨恨地瞪了一眼谷大根。
只见谷大根手里攥着一张四四方方的红纸，上头写着黑字，呈到吴公礼跟前，略显慌急地报道：“东家，聚丰隆又出幺蛾子了，这是咱们在聚丰隆门口蹲点的伙计刚刚送回来的。您瞅瞅……”
聚丰隆又出幺蛾子？
吴公礼急忙一把抢过四方红纸，看着上面写得蝇头小楷，自顾念了起来：“聚丰隆银号储户新套餐计划？零存整取，一文起存……”
越往下念，吴公礼的脸色越发黝黑，最后气得将那张传单往地上狠狠一扔，冷冷说道：“好你个聚丰隆，估计这一手又是崔二郎在幕后策划的！呵呵，连那些庄稼地里的穷棒子都不放过，这聚丰隆到底想干嘛？”