第483章 试探底线

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  维克多这次来找陈长安本就是为了红酒的生意而来,听到陈长安提起,连忙放下了手中的咖啡杯。
  “陈先生,贝林哲的红酒不论是品质还是声誉,在全m国来说,都足以排进前十……”
  维克多向来就是一个沉稳老成的人,在与其他人谈论生意的时候,从来都是在掌握主动权后,才会出击。
  这是他第一次与人商谈时,表现出急切的样子。
  维克多知道,他如此做会在很大的程度上,将自己的利益压到最低,但他没有太过犹豫。
  因为他看中的是陈长安深不可测的实力。
  虽然这是首次见面,可足以给维克多留下深刻的印象,并且对陈长安的实力,也有了一个大体上的判断。
  由于全球性的金融危机影响,贝林哲酒庄的净利润同比前年减少59%!
  这也直接打破了维克多成为贝林哲酒庄经理后,持续数年高增长的奇迹。
  净利润的腰斩,除了金融危机的因素外,贝林哲将商标使用费差额扣除增值税后的3.42亿计入了去年的损益,所以今年该数值的损益为零。
  而最后一个原因是贝林哲酒庄投资了旅游业务,全部都是亏损状态,旗下的瑞斯酒店也在这一年当中出现亏损。
  三方面的原因,让贝林哲酒庄也有些难以为继了。
  眼下,维克多并没有奢望让整个企业再次盈利,止住颓势,度过这次危机,才是最为重要的事情。
  而本土市场,至少还要有两年以上的恢复期,并且红酒行业的内部竞争也愈发激烈,贝林哲酒庄的优势愈发减少。
  唯一的出路,就是扩大外部市场。
  随着华国整体经济的快速提升,以及对红酒产业的大量进口,绝对可以让贝林哲度过此次危机!
  所以,即便是让自己的利益有所减少,只要能够打开市场,那就是绝对值得。
  “我这个人喜欢开门见山,如果我从贝林哲酒庄购买红酒,你能开出一个什么价位!”陈长安看向了维克多。
  “这……可以按照m国市场价的百分之九十价格!”维克多没有犹豫太久。
  “我预计先采购两万升红酒,这是我的诚意,希望维克多先生也拿出足够多的诚意,否则这合作的事情……”陈长安的声音戛然而止。
  在进到会客室之前,陈长安已经从周莹莹送来的资料中得知,为了减轻库存压力,近六个月的时间,贝林哲旗下的红酒和葡萄酒都进行了大幅度的打折和降价。
  按照现在市场上的价格,再打九折的话,几乎和成本价相差不大了。
  这个价格已经达到了陈长安的预期,不过陈长安还是想要试探一下维克多的极限。
  “两……两万升!”
  维克多的神色陡然一紧,贝林哲酒庄出售量最高的那一年,也才接近两万升而已。
  如此大的收购量,如果换做两三年前,一时间还拿不出来。
  不过近两年,贝林哲酒庄的销量巨减,库存充足,两万升的红酒和葡萄酒还是可以拿出来的!
  维克多放在自己腿上的手,不由自主地颤抖了两下。
  这次没有先前那般果决,他犹豫了半分钟的时间:“百分之八十的价格,陈先生,这是我最大的诚意了!”
  维克多的声音都有些颤抖,这个价格,已经低于成本价了!
  “成交!明天我派人去贵司签署合同!”陈长安的嘴角露出一丝笑意。
  维克多暗自松了口气,陪笑着说道:“能与陈先生合作,是我的荣幸!”
  “根据我的了解,贝林哲除了高端红酒外,在中低端也有经营!”陈长安说道。
  “不错,去年开始,我们出过一些中低端的红酒,但反响不是太好……”维克多说道。
  “除了贝林哲的高端酒外,中低端的红酒,我也有大量的需求,只要价格合适,来着不拒!”陈长安回答道。
  如果是几年前,要进军一个行业,需要大量的调研考察,才能得出一个相对可靠的数据。
  但现在有着长飞科技的大数据库,可以在很短的时间内,就拿到想要的数据分析。
  王翼飞给周莹莹提供的数据信息很全面也很庞大,除了周莹莹外,其他人要处理起来,恐怕至少也要一周左右。
  这份数据详细到某个区域的红酒市场,当地的人对红酒的接受程度,酒席上红酒出现的频率,节假日时红酒的消耗量,普遍能够接受的价位等等。
  通过周莹莹仔细整合过的资料,陈长安对于整个市场有了更加明确的认识。
  如今,红酒产业的下沉市场有着庞大的规模,消费者从高端人群转向普通人群,利润也从起初的暴利转向高利润阶段,转向合理是红酒市场发展的必然结果。
  陈长安进购的红酒,不仅仅给自己旗下的各个酒店,还会进行部分的销售。
  毕竟,贝林哲的品牌影响力太低,通过部分营销手段提高贝林哲的知名度,是最好的途径。
  陈长安迟迟没有选择进口红酒的合作商,是因为需要考虑的方面太多。
  首先要确保一手货源,没有额外的加价,其次是要保证长期稳定的供货,以及供货商酒类是否丰富。
  在陈长安看来,贝林哲有很大的潜力,除了品质外,自己也有足够的掌控权。
  华安还持有贝林哲酒庄不少的股份,而华安和陈长安的关系,维克多还并不知道。
  这笔生意确定下来,维克多悬着的心也算有了着落,他拿起了茶几上的咖啡,喝了一小口。
  “近两年,瑞斯酒店一直处于亏损状态,若是持续下去,恐怕会连累到母公司啊!”陈长安一副老神在在的样子。
  “这……我相信瑞斯集团的亏损……不会持续太长时间的……”
  维克多差点呛了一口,他连忙咽下了口中的咖啡。
  “华国有一句俗语,叫不怕一万,就怕万一!”
  “我希望我合作的对象,能够保持一个相对稳定的状态,这样也有利于我们的长期合作,你觉得呢?维克多先生?”陈长安问道。

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