拼搏年代 第305节
“也是。”杜小兵笑着说道：“我们要是发展上十年，未必就比他们差多少。”
他豪气十足：“吕冬，等明年我们进军别的城市，也搞开业超级大抽奖，特等奖也送金条。”
吕冬笑起来：“行，只要发展起来，这些都不叫事。”
这边汇聚的人越来越多，就连许多路人，好奇之余，也过来凑热闹。
曾经这场开业典礼，就在泉南造成过巨大轰动。
光美电器火爆的人气，带动吕氏餐饮三家店铺也爆满。
更为重要的是，顺带着为三家店铺提供了一个极好的宣传平台。
有汽车从南边开过来，范总一行人下车，全都跟在一个男子后面。
这人脸上挂着笑，年纪不算大，顶多也就三十岁，但光美所有人全都以他为首。
“不错。”这人看到火爆排队的场景，说道：“老范，前期工作你做的不错。”
范总赶紧上前一步，说道：“黄总，太东是人口大省，泉南拥有800万人口，消费者早就盼着有竞争者能进入三联家电独大的电器市场。”
尽管开业火爆，这位黄总却修炼的如同老僧般宠辱不惊：“我的要求不高，光美在泉南最少二分之一的市场份额。”
范总连忙应是。
作为光美的老臣子，非常清楚黄总的风格，当黄总想好了一件事，并且布置下来时，其他人不需要发表意见，只需要去执行。
黄总看到了三家店铺发水的人，不禁问道：“这家公司哪的？有点意思。”
范总上前说道：“是我们在泉南的一个小合作方，属于地头蛇一类。”
黄总微微点头，却没有多问，这种小事根本不会放在他心上，下面的人去处理足够了。
吕冬站在远处，当范总看过来时，笑着点头，算是打过招呼，他没有过去的意思，今天对方会非常忙，就不过去给人凑热闹添麻烦了。
至于光美电器领头的那位，吕冬也没凑过去的想法，双方相差实在太多，用不着去自找没趣。
杜小兵颇感兴趣的看着那边，问道：“那位就是光美的创始人和老大？”
吕冬说道：“就是他，传奇般的人物。”
杜小兵却说道：“听说他未成年就出来创业，吕冬，跟你有点像。”
“我比人家差远了。”吕冬还是挺有自知之明的：“他背井离乡去创业，咱们是在老家，各种关系各种照顾，条件好太多了。”
杜小兵问道：“你当初就没想过出去闯闯？”
吕冬笑：“老家这么些有利条件，干嘛跑出去受罪？我又不是受虐狂。”
杜小兵笑起来，公司能成功，关键在吕冬，吕冬能成功，与他背后一系列的人不无关系。
吕冬从来没有否认过，能走到现在这个地步，相对公平的竞争环境非常重要。
按照吕冬曾经看过的一些报道，那位黄总才是一位类似天命主角一般的人物。
跟人比起来，他这点创业经历，暂时不值一提。
那位黄总17岁就背井离乡出来创业，今年也就三十左右，却已执掌光美电器之牛耳。
人生更是大起大落，后来还锒铛入狱，连光美都一度失控。
曾经有过很多传言，就连吕冬都看到过不少，比如说这位开罪了了不得的大人物。
众所周知，有些传言想想就行，不能说出来。
早上8点，光美电器店终于在人们的期待和欢呼声中开门纳客，商场瞬间成了人的海洋。
短短十分钟间，各个柜台前已是人头攒动，促销、打折、让利的字符随处可见，光美也向人们兑现了其丰富的开业资源：5000万元的大单货源使整个卖场琳琅满目，1000万的特价机引起消费者的最先关注，100万促销赠品在场内外形成一道独特的风景线。
数千人流涌入光美，但这不是结束，仅仅属于开始，后续仍旧人流如潮。
作为挨着光美最近的店，吕氏餐饮这边也火到爆，临时雇来发广告彩页的人员，穿着印有广告词汇的暗红色外套，忙的脚不沾地。
到上午九点，吕冬去看店里统计，仅仅汉堡皇一家，销售额就接近万元。
开始有从光美拿到赠送餐券的人，过来就餐买东西。
跟光美推出的1元的电饭煲、5元的小录音机、10元的dvd影碟机、100元的mp3和666元的手机一样，吕氏餐饮的餐券几乎配发到了每一个在光美购买商品的顾客手里。
这一天，三家店可能要亏损十几万元。
但宣传效果到了，未来会有更多的收获。
八点半，第一个拿到三店通用千元卡的顾客出现。
这位顾客由于没吃早饭，抽完奖立即赶过来用餐，眼见麻辣烫和汉堡皇人多的连座位都找不到，干脆半上午就去吃火锅。
哪怕不是就餐时间，火锅店仍然拿出最大的热情接待顾客。
千元卡在这年代，仍然是笔巨款。
当然，作为光美的抽奖奖品之一，仅仅是作为二等奖的存在。
一等奖是纯平大彩电，特等奖则是金条一根。
光美做的宣传太大了，泉南的市民们早就通过报纸、电视知道了光美要在泉城路开店的消息，只要进店的人，不难发现买任何一种家电几乎都有各样的降价、赠礼、抽奖等优惠活动。
人实在是太多，或许泉南消费者的电器消费热情，全都在这一天里爆发出来。
到九点钟的时候，光美电器不得不限制人员进入，门口在相关人员协调下，再次排起长长的队伍。
付朝霞立即带人过来，开始新一轮的发水发广告。
这一次，不光吕氏餐饮公司的人员出动，有几十号人从西边三联商厦出来，在某个穿蓝色马甲戴眼镜的人要求下，散发自家的降价宣传资料，同时收集国美的价格信息。
但三联在泉南市场做惯了老大，某些习惯一时间改不过来。
发宣传材料的时候体现的就非常明显。
吕氏餐饮的员工，发彩页广告不止赠送矿泉水，还有亲善的态度与热情的笑容。
三联的员工发宣传材料，都是随手塞给人，人接下还好，不接下来，个别心高气傲的员工还会附赠一对大白眼。
没有对比就没有伤害，当老大当习惯了，很难再低下头来。
领头的眼镜中年男人也没有这方面的觉悟，目光反而时不时从穿着吕氏餐饮服装的人身上扫过，见到吕氏餐饮的人不仅发水发资料，有时还帮助光美的人维持秩序，不禁沉下脸来。
这三家店开业一周，就在三联边上，他也去吃过，知道是泉南人开的店。
很快，眼镜男在人堆里发现了付朝霞，看出她是领头的，立即找了过去，似乎想要跟付朝霞好好交流一番。
第296章 本地人本地事
人越聚集的地方，越能聚集人，不过散发传单的暂时就两家，穿着蓝色马甲的都是三联的人，穿着暗红色围裙的或者外套的，明显是吕氏餐饮的人，两边的人在人群队列周围游走，散发各自的传单，相当显眼。
眼镜男叫做李强，属于三联的中层管理人员，今天带队出来，除了散发三联的传单，还肩负着观察光美实际运营，找机会拖一下光美的责任。
光美店外，属于光美的人不多，一方面有商场保安在维持秩序，另一方面穿着暗红围裙的人也在帮忙。
李强稍微看一会，就察觉到付朝霞是领头的。
砸墙的工作要从边缘开始。
“你好，我是三联卖场的综合部经理。”李强工作经验丰富，上来先自我介绍，很有礼貌：“你们不是光美的人？”
付朝霞看一眼，人不认识，蓝色马甲上的三联两个字很显眼，不知道对方啥目的，她简单说道：“不是，我们是那三家店的。”
身上就穿着醒目的工作服，她直接指了下三家店，而且作为吕冬教导出来的店长，颇有他的风格，顺手塞给李强一张彩页一张优惠券，说道：“我们是邻居，欢迎你光临。”
李强接过来，大致扫了眼，旁敲侧击：“你们今天准备的挺充分。”
付朝霞记住很多吕冬开会时的说辞：“这不就借借光美开业的东风，蹭一蹭光美热度。”
这本也是三联的人过来的目的，李强这种能管理一大摊子事的，都是老油条，说话别有意味：“你们发传单彩页还做义务工？”
就在他们说话间，吕冬注意到这边情况，三联属于公家单位，这种单位里的人，业务能力或许不强，扯后腿下绊子，不说个个都是好手，但跟一般人比，个个都带技能加一的光环。
吕冬这会也没啥事，就挪到旁边去听去看，倒也没插话的意思。
他需要的是独当一面的店长，不是事事依靠上级的温室花朵。
付朝霞没注意到侧后方的吕冬，疑惑不解：“我不太明白你的意思。”
李强不动声色，没有回答，反而问道：“小姑娘，你是这三家店的负责人？”
付朝霞微微点头：“是。”
听她这么说，李强又说道：“你们今天做的可不太明智，借机会发传单就是了，干嘛还给人维持秩序？还有，每人一瓶水发下去，要增加多少成本？”
付朝霞回答的很公式化：“这点成本我们能承受。”她从公司和店面角度出发，不想跟三联起冲突，所以又说道：“我们店就跟光美紧挨着，光美这边乱了，人闹起来，我们店肯定得受冲击，生意根本没法做，这也是为店里生意考虑。”
这话说得，一时间把李强的话题聊死了。
李强在公家单位历经磨砺，迅速换了话题：“你们是泉南的企业吧？”
这点没法瞒人，付朝霞笑笑：“泉南青照的公司。”
李强笑：“听你口音，也是泉南人。”
付朝霞虽然尽可能说普通话，但夹带的青照口音瞒不了人，说道：“青照人。”
泉南人是不承认青县的人属于泉南人。
这点在全国貌似都通用。
李强笑起来：“我们都是泉南人，都是泉南的公司，都是本地人本地企业。”
这话听着没毛病，但付朝霞并不认可，前两个月挣到钱给家里添置彩电，在三联买东西时，三联的人可不是这么说的。
当时三联说是泉南送货，一听她说得是青照就变了，说青照出了泉南。
付朝霞已经不是刚到麻辣烫店时的小姑娘了，心里咋想，脸上不会表露出来。
李强尽可能想带歪付朝霞的思路：“我们本地公司，本地企业，不管怎么说，都有几分香火情，公司里往上翻翻，说不定能找到一堆亲朋好友。”
他笑着说道：“我们本地的公司在泉南做生意，都是我们本地的事，一个外来公司跑过来，跟我们抢市场，算怎么回事？我们本地人本地公司要团结起来，才能对抗外敌入侵不是？”
付朝霞指了指北边的商厦：“你说光美电器？”
公司与光美合作，为光美提供奖品和促销品，具体的事务和条款本来就是付朝霞去谈的。
吕氏餐饮就是在借光美开业的东风做宣传。
他豪气十足：“吕冬，等明年我们进军别的城市，也搞开业超级大抽奖，特等奖也送金条。”
吕冬笑起来：“行，只要发展起来，这些都不叫事。”
这边汇聚的人越来越多，就连许多路人，好奇之余，也过来凑热闹。
曾经这场开业典礼，就在泉南造成过巨大轰动。
光美电器火爆的人气，带动吕氏餐饮三家店铺也爆满。
更为重要的是，顺带着为三家店铺提供了一个极好的宣传平台。
有汽车从南边开过来，范总一行人下车，全都跟在一个男子后面。
这人脸上挂着笑，年纪不算大，顶多也就三十岁，但光美所有人全都以他为首。
“不错。”这人看到火爆排队的场景，说道：“老范，前期工作你做的不错。”
范总赶紧上前一步，说道：“黄总，太东是人口大省，泉南拥有800万人口，消费者早就盼着有竞争者能进入三联家电独大的电器市场。”
尽管开业火爆，这位黄总却修炼的如同老僧般宠辱不惊：“我的要求不高，光美在泉南最少二分之一的市场份额。”
范总连忙应是。
作为光美的老臣子，非常清楚黄总的风格，当黄总想好了一件事，并且布置下来时，其他人不需要发表意见，只需要去执行。
黄总看到了三家店铺发水的人，不禁问道：“这家公司哪的？有点意思。”
范总上前说道：“是我们在泉南的一个小合作方，属于地头蛇一类。”
黄总微微点头，却没有多问，这种小事根本不会放在他心上，下面的人去处理足够了。
吕冬站在远处，当范总看过来时，笑着点头，算是打过招呼，他没有过去的意思，今天对方会非常忙，就不过去给人凑热闹添麻烦了。
至于光美电器领头的那位，吕冬也没凑过去的想法，双方相差实在太多，用不着去自找没趣。
杜小兵颇感兴趣的看着那边，问道：“那位就是光美的创始人和老大？”
吕冬说道：“就是他，传奇般的人物。”
杜小兵却说道：“听说他未成年就出来创业，吕冬，跟你有点像。”
“我比人家差远了。”吕冬还是挺有自知之明的：“他背井离乡去创业，咱们是在老家，各种关系各种照顾，条件好太多了。”
杜小兵问道：“你当初就没想过出去闯闯？”
吕冬笑：“老家这么些有利条件，干嘛跑出去受罪？我又不是受虐狂。”
杜小兵笑起来，公司能成功，关键在吕冬，吕冬能成功，与他背后一系列的人不无关系。
吕冬从来没有否认过，能走到现在这个地步，相对公平的竞争环境非常重要。
按照吕冬曾经看过的一些报道，那位黄总才是一位类似天命主角一般的人物。
跟人比起来，他这点创业经历，暂时不值一提。
那位黄总17岁就背井离乡出来创业，今年也就三十左右，却已执掌光美电器之牛耳。
人生更是大起大落，后来还锒铛入狱，连光美都一度失控。
曾经有过很多传言，就连吕冬都看到过不少，比如说这位开罪了了不得的大人物。
众所周知，有些传言想想就行，不能说出来。
早上8点，光美电器店终于在人们的期待和欢呼声中开门纳客，商场瞬间成了人的海洋。
短短十分钟间，各个柜台前已是人头攒动，促销、打折、让利的字符随处可见，光美也向人们兑现了其丰富的开业资源：5000万元的大单货源使整个卖场琳琅满目，1000万的特价机引起消费者的最先关注，100万促销赠品在场内外形成一道独特的风景线。
数千人流涌入光美，但这不是结束，仅仅属于开始，后续仍旧人流如潮。
作为挨着光美最近的店，吕氏餐饮这边也火到爆，临时雇来发广告彩页的人员，穿着印有广告词汇的暗红色外套，忙的脚不沾地。
到上午九点，吕冬去看店里统计，仅仅汉堡皇一家，销售额就接近万元。
开始有从光美拿到赠送餐券的人，过来就餐买东西。
跟光美推出的1元的电饭煲、5元的小录音机、10元的dvd影碟机、100元的mp3和666元的手机一样，吕氏餐饮的餐券几乎配发到了每一个在光美购买商品的顾客手里。
这一天，三家店可能要亏损十几万元。
但宣传效果到了，未来会有更多的收获。
八点半，第一个拿到三店通用千元卡的顾客出现。
这位顾客由于没吃早饭，抽完奖立即赶过来用餐，眼见麻辣烫和汉堡皇人多的连座位都找不到，干脆半上午就去吃火锅。
哪怕不是就餐时间，火锅店仍然拿出最大的热情接待顾客。
千元卡在这年代，仍然是笔巨款。
当然，作为光美的抽奖奖品之一，仅仅是作为二等奖的存在。
一等奖是纯平大彩电，特等奖则是金条一根。
光美做的宣传太大了，泉南的市民们早就通过报纸、电视知道了光美要在泉城路开店的消息，只要进店的人，不难发现买任何一种家电几乎都有各样的降价、赠礼、抽奖等优惠活动。
人实在是太多，或许泉南消费者的电器消费热情，全都在这一天里爆发出来。
到九点钟的时候，光美电器不得不限制人员进入，门口在相关人员协调下，再次排起长长的队伍。
付朝霞立即带人过来，开始新一轮的发水发广告。
这一次，不光吕氏餐饮公司的人员出动，有几十号人从西边三联商厦出来，在某个穿蓝色马甲戴眼镜的人要求下，散发自家的降价宣传资料，同时收集国美的价格信息。
但三联在泉南市场做惯了老大，某些习惯一时间改不过来。
发宣传材料的时候体现的就非常明显。
吕氏餐饮的员工，发彩页广告不止赠送矿泉水，还有亲善的态度与热情的笑容。
三联的员工发宣传材料，都是随手塞给人，人接下还好，不接下来，个别心高气傲的员工还会附赠一对大白眼。
没有对比就没有伤害，当老大当习惯了，很难再低下头来。
领头的眼镜中年男人也没有这方面的觉悟，目光反而时不时从穿着吕氏餐饮服装的人身上扫过，见到吕氏餐饮的人不仅发水发资料，有时还帮助光美的人维持秩序，不禁沉下脸来。
这三家店开业一周，就在三联边上，他也去吃过，知道是泉南人开的店。
很快，眼镜男在人堆里发现了付朝霞，看出她是领头的，立即找了过去，似乎想要跟付朝霞好好交流一番。
第296章 本地人本地事
人越聚集的地方，越能聚集人，不过散发传单的暂时就两家，穿着蓝色马甲的都是三联的人，穿着暗红色围裙的或者外套的，明显是吕氏餐饮的人，两边的人在人群队列周围游走，散发各自的传单，相当显眼。
眼镜男叫做李强，属于三联的中层管理人员，今天带队出来，除了散发三联的传单，还肩负着观察光美实际运营，找机会拖一下光美的责任。
光美店外，属于光美的人不多，一方面有商场保安在维持秩序，另一方面穿着暗红围裙的人也在帮忙。
李强稍微看一会，就察觉到付朝霞是领头的。
砸墙的工作要从边缘开始。
“你好，我是三联卖场的综合部经理。”李强工作经验丰富，上来先自我介绍，很有礼貌：“你们不是光美的人？”
付朝霞看一眼，人不认识，蓝色马甲上的三联两个字很显眼，不知道对方啥目的，她简单说道：“不是，我们是那三家店的。”
身上就穿着醒目的工作服，她直接指了下三家店，而且作为吕冬教导出来的店长，颇有他的风格，顺手塞给李强一张彩页一张优惠券，说道：“我们是邻居，欢迎你光临。”
李强接过来，大致扫了眼，旁敲侧击：“你们今天准备的挺充分。”
付朝霞记住很多吕冬开会时的说辞：“这不就借借光美开业的东风，蹭一蹭光美热度。”
这本也是三联的人过来的目的，李强这种能管理一大摊子事的，都是老油条，说话别有意味：“你们发传单彩页还做义务工？”
就在他们说话间，吕冬注意到这边情况，三联属于公家单位，这种单位里的人，业务能力或许不强，扯后腿下绊子，不说个个都是好手，但跟一般人比，个个都带技能加一的光环。
吕冬这会也没啥事，就挪到旁边去听去看，倒也没插话的意思。
他需要的是独当一面的店长，不是事事依靠上级的温室花朵。
付朝霞没注意到侧后方的吕冬，疑惑不解：“我不太明白你的意思。”
李强不动声色，没有回答，反而问道：“小姑娘，你是这三家店的负责人？”
付朝霞微微点头：“是。”
听她这么说，李强又说道：“你们今天做的可不太明智，借机会发传单就是了，干嘛还给人维持秩序？还有，每人一瓶水发下去，要增加多少成本？”
付朝霞回答的很公式化：“这点成本我们能承受。”她从公司和店面角度出发，不想跟三联起冲突，所以又说道：“我们店就跟光美紧挨着，光美这边乱了，人闹起来，我们店肯定得受冲击，生意根本没法做，这也是为店里生意考虑。”
这话说得，一时间把李强的话题聊死了。
李强在公家单位历经磨砺，迅速换了话题：“你们是泉南的企业吧？”
这点没法瞒人，付朝霞笑笑：“泉南青照的公司。”
李强笑：“听你口音，也是泉南人。”
付朝霞虽然尽可能说普通话，但夹带的青照口音瞒不了人，说道：“青照人。”
泉南人是不承认青县的人属于泉南人。
这点在全国貌似都通用。
李强笑起来：“我们都是泉南人，都是泉南的公司，都是本地人本地企业。”
这话听着没毛病，但付朝霞并不认可，前两个月挣到钱给家里添置彩电，在三联买东西时，三联的人可不是这么说的。
当时三联说是泉南送货，一听她说得是青照就变了，说青照出了泉南。
付朝霞已经不是刚到麻辣烫店时的小姑娘了，心里咋想，脸上不会表露出来。
李强尽可能想带歪付朝霞的思路：“我们本地公司，本地企业，不管怎么说，都有几分香火情，公司里往上翻翻，说不定能找到一堆亲朋好友。”
他笑着说道：“我们本地的公司在泉南做生意，都是我们本地的事，一个外来公司跑过来，跟我们抢市场，算怎么回事？我们本地人本地公司要团结起来，才能对抗外敌入侵不是？”
付朝霞指了指北边的商厦：“你说光美电器？”
公司与光美合作，为光美提供奖品和促销品，具体的事务和条款本来就是付朝霞去谈的。
吕氏餐饮就是在借光美开业的东风做宣传。