拼搏年代 第313节
听到这话，吕冬就知道，焦守贵还没有放下赵娟娟，只能暗叹口气，说道：“估计就这一周里的事了。”
焦守贵又沉默，过了得有半分钟，说道：“你等我一会。”
吕冬不知道他想干啥，安稳等在这里。
焦守贵跑到收银台后面，拉开抽屉拿出个长方形盒子，转回来递给吕冬：“我们几个一起摆摊，一起风吹日晒，人不见情分不会变。吕冬，娟娟孩子出来，你帮我把这个转交给她。”
吕冬第一时间没接，因为他也不知道该不该转交。
焦守贵又说道：“帮帮忙。”
终归是老弟兄，吕冬还是接了下来，放进带来的包里，想了一下，劝道：“焦哥，早点放下……”
“会的。”焦守贵笑了笑：“家里正给介绍着，哪天要是成了，叫你们一起吃饭。”
焦三黑从旁边走过，嘀咕道：“长的俊不行，长的丑也不行；长的高不行，长的矮也不行；胖不行瘦还不行……这要能成，才奇了怪！”
焦守贵转头瞪焦三黑一眼：“不说话没人当你是哑巴！”
焦三黑赶紧走，上货架那边整理小说去。
焦守贵立即转了话题，也有正事要问吕冬：“有生意上的事，你给参谋参谋？”
吕冬说道：“哪方面？”
“我前次去科技市场进货，发现不少人在囤传呼机，说是传呼机未来一年涨价空间很大。”焦守贵看着玻璃柜台里面的电子产品说道：“我就想着，要不要也囤一批？”
吕冬直接提醒道：“焦哥，你有没有发现，现在用手机的人越来越多了？”
焦守贵点头：“比去年这个时候多多了，连我和三黑也买了手机。”
“你觉得传呼机和手机哪个用起来更方便？”吕冬轻声说道：“咱们买这两样东西，图的不就是联系方便？”
焦守贵说道：“手机贵……”
吕冬再次提醒：“你比比去年手机的价格，不说别的，咱就说入网费，下降了多少？”
焦守贵明白了吕冬的意思：“行，我就不跟风了，正常进货正常卖。”
电信那边，年初的时候入网费还得近一千块钱，这会都不要入网费了。
手机也越做越好看，越做越轻巧，像吕冬年初时买的那个，都快过时了。
焦守贵又说道：“我准备增加这些电子产品的进货量，我最近常去科技市场，感觉电子产品未来会是个趋势。”他笑了笑：“光开录像厅和卖盗版碟盗版磁带，不是长久的办法，每年到了三一五，都跟老鼠一样。”
平时卖盗版啥的没人管，但到了三一五前一周，情况完全不同，工商上各种查，一旦被查住，罚款很好说，要是把营业执照给吊销了，哭都没地方哭去。
过了三一五，就无所谓了。
现在电子产品的利润其实很高，吕冬说道：“就我个人感觉，电子产品未来会越来越流行，具体咋做，焦哥，我也没接触过这一行，需要你自个把握。”
他说的是大趋势，但外行说具体操作，那就是瞎指挥了。
焦守贵拍了下拳头：“一步一步来吧，想去年咱们一起摆地摊的时候，不都是一穷二白，那时谁能想到咱们打下这么大家业？”
临近中午，宋娜过来了，进门就给焦守贵一个红包：“焦哥，开业大吉，生意兴隆！”
“谢谢。”焦守贵不想要红包：“宋娜，祝贺我收下，红包……”
宋娜笑着说道：“焦哥，我这边店开业，你可是给送了红包，咱总得有来有回。”
焦守贵不再推辞，说道：“行，我就收下了。”
又有人上门祝贺，焦守贵过去接待。
宋娜过来，看了眼吕冬手边的茶杯：“你喝的？”
吕冬轻轻点头：“我的。”
“渴死我了。”宋娜端起茶杯，一口喝光里面的水：“早晨去上课，忘带水杯了。”
吕冬端过来茶壶，又给宋娜倒上一杯水，关心问道：“南边没再出事？”
“没事了。”宋娜忍不住笑：“一亮出你五毒教教主的招牌，人吓得腿抽筋。”
吕冬也笑：“我怎么听说亮出的是五毒教教主夫人的招牌？”
“谁是教主夫人？”宋娜伸出手指，戳了吕冬胸膛正中一下，戳到个硬块，问道：“你一直戴着呢？”
吕冬看向宋娜胸口：“你没戴？”
宋娜稍微往下拉拉毛衣的高领，露出一个细细的金色链子：“每天都戴着。”
吕冬伸手想去摸，意识到场合不对，收回手来，说道：“黑蛋，再有新店开业，我陪你一起去。”
宋娜说道：“好。经过昨天那事，估计那一大片，不会再有人轻易找温馨货栈麻烦，昨天发生的也未必是坏事，以后说不定能挡住很多麻烦。”
吕冬端起茶杯喝水：“还是你想得开。”
“你不会再拿个杯子？”宋娜看一眼，故意说道：“想不开有啥办法，谁叫我是五毒教教主夫人。”
吕冬想起个事，从包里掏出焦守贵的盒子，递给宋娜：“焦哥给娟姐孩子的，你知道，我不擅长这些事，还是你转交给她。”
宋娜接下来，说道：“行，等娟姐生完孩子，我找个机会给她。”
说到这里，看眼焦守贵：“焦哥真是……”
中午，焦守贵要请客，吕冬不好拒绝，跟宋娜一起去了附近的饭店。
吃过饭，宋娜去这边新开业不久的温馨货栈，吕冬和吕建仁回中心路口，汇合杜小兵去泉南。
老杜昨天又跟大润发的人谈了一次，大润发历下店定了下来，吕冬和杜小兵去看店铺，如果可以的话，今天下午就跟大润发直接签下租赁协议。
这种事手快有手慢无，自然是越快越好。
等到历下大润发即将开业的消息传开，谁知道会吸引来多少想要开店的人。
公司小也有小的好处，吕冬直接做决定就行，况且相关的未来客流，也有一些记忆多少可以借鉴。
像肯德基和麦当劳那样的大公司，开店前会有更为严苛的筛选，光走手续就需要一定时间。
第305章 跑马圈地
“选店首先看地段，看客流。”
站在十字路口上，杜小兵裹紧身上的耐克防寒服，对吕冬说道：“这地方，在泉南东部也能算一个中心点！”
吕冬看着路口西北角，这里有一片刚刚改建好的二层商业楼，也就是泉南大润发二店，历下大润发的开店地址。
这片占地超过5000平的老式商业楼，上办年就被大润发全资买下来进行改造。
“确定啥时候开业了吗？”吕冬问道。
杜小兵一直负责跟大润发这边联系谈合作，说道：“新年之前。”
吕冬路口四处看，这里是泉南南北主干道之一历山路与文化东路和文化西路的交叉口。
曾经陪人去文化西路上的省中医拿药，从这边走过很多次，历下大润发称得上繁华。
那时大润发朝东正对历山路的这一面，有两家巨大的商铺紧挨着，一家是肯德基，另一家是麦当劳。
杜小兵先期做了不少工作，对吕冬说道：“别看这里现在有点冷清，我之前雇人做的调查显示，有十几路公交车从这里走，路口东北边是纺织工业厅和它的家属院，东南边是师大老校区家属院，西南边是一直连绵到下个路口的居民区，少说有上百栋居民楼。”
寒风中，吕冬翻开带来的地图，仔细查看。
杜小兵又说道：“这是最近的。再说辐射区域，往东二百多米是师大老校区和老校区的附属学校，还有羊头峪小区，再往东学校就更多了，艺术学院、工艺学院、警察学院，老校区学生搬出去很多，但留下的同样不少，往北点的位置，还有坚持不搬迁出市区的建筑学院。”
“往北也是居民小区，下个路口到泺源大街，那是泉南和整个太东的金融一条街，上班族非常集中，临近的几栋写字楼的人，走过来不会超过十分钟。”
“往西去，路北有教育厅和盐业局，以及两家单位的家属区，稍微远一点，还有省中医，省中医药大学……”
吕冬手中最新的历下区地图上，全都有相关的标注。
但杜小兵这些天做的，远比地图上标注的多：“我找人专门统计了，骑自行车十分钟能到的覆盖区域，居民人口超过十五万，包括大学生在内的学生，超过五万人。”
他想了想，又补充道：“还有一点，这边的大润发店已经确定开通免费班车，到时会有十几趟班车来往周边大型居民区，免费接送人购物，这部分人同样能成为我们的潜在消费客户。”
吕冬微微点头：“大润发最终选择这里开店，肯定做了大量前期工作。”
没有宁雪，老杜越发靠谱：“大润发从年初确定进军泉南市场，到确定两处店址，光前期调研就做了近三个月，明年最少还有俩店开业，我们盯着他们别放。”
吕冬看眼手表，说道：“时间差不多了，我们去商场。”
杜小兵头前带路：“走这边。”
来到还没拆除工地围挡的大润发商场里面，杜小兵带着吕冬进了一间办公室，找到相关接待人员。
由于杜小兵先期做了足够多的工作，对方直接带着俩人穿过正在进行内部装修的商场，去了最东边的一排商铺。
商场最东边，面对历山路的一侧，有一排商铺，最大的是南边的几间。
杜小兵看中的也是最靠南的三间。
商铺全都是上下两层，每一间面积在300平方左右，吕冬上下转着看了一圈，内外两侧都是玻璃幕墙，铺子对面是大润发的地上停车场和班车始发地，里侧有门通往商场里面，最南边两家店铺与第三家店铺之间，还有一条主通道作为通往大润发超市的东门，可以说内外进出都非常方便。
曾经吕冬从这里走过不少次，还有一些印象，最南边的这俩铺子，就是肯德基和麦当劳。
吕冬大概有所猜想，如果他们今天放弃这里，估计用不了多久，肯德基和麦当劳就会进驻。
三间商铺的房租总计八十万每年，这也是杜小兵与大润发多番拉锯才谈妥的价格。
房租不算便宜，但吕冬不想再等，等下去谁知道会发生什么样的变化？如今众多连锁快餐都杀进泉南，到处跑马圈地，想尽可能打响品牌，争取更多市场份额。
不说别的，外来者快餐就有肯德基、麦当劳、永和豆浆和爱家牛肉粉。
吕冬前段时间从报纸上见到，马兰拉面也准备进军泉南市场。
马兰拉面，一拉一大碗，这算是国内快餐连锁方面扩张速度比较快的了。
吕冬还记得，也就两三年的时间，连泉南粮食局都会眼热快餐市场，组建快餐公司金得利亲自下场。
转完回商场办公室，杜小兵和吕冬落在后面，杜小兵问吕冬：“怎么样？”
吕冬直接说道：“老杜，你眼光不错，就选这三间，尽快跟大润发签合同，租下来咱们就开始装修，争取能跟大润发同步开业。”
杜小兵说道：“行，我这就跟他们去谈。”
回到办公室里，杜小兵开始商谈具体租赁的事，吕冬出来透口气，给俩人当司机的吕建仁，拿张纸叼着根烟从路口过来。
“冬子，你看看这个。”吕建仁把那张纸递给吕冬：“刚路口上有人问东问西，我跟他要了一张。”
吕冬看一眼，发现是张肯德基的调查问卷。
焦守贵又沉默，过了得有半分钟，说道：“你等我一会。”
吕冬不知道他想干啥，安稳等在这里。
焦守贵跑到收银台后面，拉开抽屉拿出个长方形盒子，转回来递给吕冬：“我们几个一起摆摊，一起风吹日晒，人不见情分不会变。吕冬，娟娟孩子出来，你帮我把这个转交给她。”
吕冬第一时间没接，因为他也不知道该不该转交。
焦守贵又说道：“帮帮忙。”
终归是老弟兄，吕冬还是接了下来，放进带来的包里，想了一下，劝道：“焦哥，早点放下……”
“会的。”焦守贵笑了笑：“家里正给介绍着，哪天要是成了，叫你们一起吃饭。”
焦三黑从旁边走过，嘀咕道：“长的俊不行，长的丑也不行；长的高不行，长的矮也不行；胖不行瘦还不行……这要能成，才奇了怪！”
焦守贵转头瞪焦三黑一眼：“不说话没人当你是哑巴！”
焦三黑赶紧走，上货架那边整理小说去。
焦守贵立即转了话题，也有正事要问吕冬：“有生意上的事，你给参谋参谋？”
吕冬说道：“哪方面？”
“我前次去科技市场进货，发现不少人在囤传呼机，说是传呼机未来一年涨价空间很大。”焦守贵看着玻璃柜台里面的电子产品说道：“我就想着，要不要也囤一批？”
吕冬直接提醒道：“焦哥，你有没有发现，现在用手机的人越来越多了？”
焦守贵点头：“比去年这个时候多多了，连我和三黑也买了手机。”
“你觉得传呼机和手机哪个用起来更方便？”吕冬轻声说道：“咱们买这两样东西，图的不就是联系方便？”
焦守贵说道：“手机贵……”
吕冬再次提醒：“你比比去年手机的价格，不说别的，咱就说入网费，下降了多少？”
焦守贵明白了吕冬的意思：“行，我就不跟风了，正常进货正常卖。”
电信那边，年初的时候入网费还得近一千块钱，这会都不要入网费了。
手机也越做越好看，越做越轻巧，像吕冬年初时买的那个，都快过时了。
焦守贵又说道：“我准备增加这些电子产品的进货量，我最近常去科技市场，感觉电子产品未来会是个趋势。”他笑了笑：“光开录像厅和卖盗版碟盗版磁带，不是长久的办法，每年到了三一五，都跟老鼠一样。”
平时卖盗版啥的没人管，但到了三一五前一周，情况完全不同，工商上各种查，一旦被查住，罚款很好说，要是把营业执照给吊销了，哭都没地方哭去。
过了三一五，就无所谓了。
现在电子产品的利润其实很高，吕冬说道：“就我个人感觉，电子产品未来会越来越流行，具体咋做，焦哥，我也没接触过这一行，需要你自个把握。”
他说的是大趋势，但外行说具体操作，那就是瞎指挥了。
焦守贵拍了下拳头：“一步一步来吧，想去年咱们一起摆地摊的时候，不都是一穷二白，那时谁能想到咱们打下这么大家业？”
临近中午，宋娜过来了，进门就给焦守贵一个红包：“焦哥，开业大吉，生意兴隆！”
“谢谢。”焦守贵不想要红包：“宋娜，祝贺我收下，红包……”
宋娜笑着说道：“焦哥，我这边店开业，你可是给送了红包，咱总得有来有回。”
焦守贵不再推辞，说道：“行，我就收下了。”
又有人上门祝贺，焦守贵过去接待。
宋娜过来，看了眼吕冬手边的茶杯：“你喝的？”
吕冬轻轻点头：“我的。”
“渴死我了。”宋娜端起茶杯，一口喝光里面的水：“早晨去上课，忘带水杯了。”
吕冬端过来茶壶，又给宋娜倒上一杯水，关心问道：“南边没再出事？”
“没事了。”宋娜忍不住笑：“一亮出你五毒教教主的招牌，人吓得腿抽筋。”
吕冬也笑：“我怎么听说亮出的是五毒教教主夫人的招牌？”
“谁是教主夫人？”宋娜伸出手指，戳了吕冬胸膛正中一下，戳到个硬块，问道：“你一直戴着呢？”
吕冬看向宋娜胸口：“你没戴？”
宋娜稍微往下拉拉毛衣的高领，露出一个细细的金色链子：“每天都戴着。”
吕冬伸手想去摸，意识到场合不对，收回手来，说道：“黑蛋，再有新店开业，我陪你一起去。”
宋娜说道：“好。经过昨天那事，估计那一大片，不会再有人轻易找温馨货栈麻烦，昨天发生的也未必是坏事，以后说不定能挡住很多麻烦。”
吕冬端起茶杯喝水：“还是你想得开。”
“你不会再拿个杯子？”宋娜看一眼，故意说道：“想不开有啥办法，谁叫我是五毒教教主夫人。”
吕冬想起个事，从包里掏出焦守贵的盒子，递给宋娜：“焦哥给娟姐孩子的，你知道，我不擅长这些事，还是你转交给她。”
宋娜接下来，说道：“行，等娟姐生完孩子，我找个机会给她。”
说到这里，看眼焦守贵：“焦哥真是……”
中午，焦守贵要请客，吕冬不好拒绝，跟宋娜一起去了附近的饭店。
吃过饭，宋娜去这边新开业不久的温馨货栈，吕冬和吕建仁回中心路口，汇合杜小兵去泉南。
老杜昨天又跟大润发的人谈了一次，大润发历下店定了下来，吕冬和杜小兵去看店铺，如果可以的话，今天下午就跟大润发直接签下租赁协议。
这种事手快有手慢无，自然是越快越好。
等到历下大润发即将开业的消息传开，谁知道会吸引来多少想要开店的人。
公司小也有小的好处，吕冬直接做决定就行，况且相关的未来客流，也有一些记忆多少可以借鉴。
像肯德基和麦当劳那样的大公司，开店前会有更为严苛的筛选，光走手续就需要一定时间。
第305章 跑马圈地
“选店首先看地段，看客流。”
站在十字路口上，杜小兵裹紧身上的耐克防寒服，对吕冬说道：“这地方，在泉南东部也能算一个中心点！”
吕冬看着路口西北角，这里有一片刚刚改建好的二层商业楼，也就是泉南大润发二店，历下大润发的开店地址。
这片占地超过5000平的老式商业楼，上办年就被大润发全资买下来进行改造。
“确定啥时候开业了吗？”吕冬问道。
杜小兵一直负责跟大润发这边联系谈合作，说道：“新年之前。”
吕冬路口四处看，这里是泉南南北主干道之一历山路与文化东路和文化西路的交叉口。
曾经陪人去文化西路上的省中医拿药，从这边走过很多次，历下大润发称得上繁华。
那时大润发朝东正对历山路的这一面，有两家巨大的商铺紧挨着，一家是肯德基，另一家是麦当劳。
杜小兵先期做了不少工作，对吕冬说道：“别看这里现在有点冷清，我之前雇人做的调查显示，有十几路公交车从这里走，路口东北边是纺织工业厅和它的家属院，东南边是师大老校区家属院，西南边是一直连绵到下个路口的居民区，少说有上百栋居民楼。”
寒风中，吕冬翻开带来的地图，仔细查看。
杜小兵又说道：“这是最近的。再说辐射区域，往东二百多米是师大老校区和老校区的附属学校，还有羊头峪小区，再往东学校就更多了，艺术学院、工艺学院、警察学院，老校区学生搬出去很多，但留下的同样不少，往北点的位置，还有坚持不搬迁出市区的建筑学院。”
“往北也是居民小区，下个路口到泺源大街，那是泉南和整个太东的金融一条街，上班族非常集中，临近的几栋写字楼的人，走过来不会超过十分钟。”
“往西去，路北有教育厅和盐业局，以及两家单位的家属区，稍微远一点，还有省中医，省中医药大学……”
吕冬手中最新的历下区地图上，全都有相关的标注。
但杜小兵这些天做的，远比地图上标注的多：“我找人专门统计了，骑自行车十分钟能到的覆盖区域，居民人口超过十五万，包括大学生在内的学生，超过五万人。”
他想了想，又补充道：“还有一点，这边的大润发店已经确定开通免费班车，到时会有十几趟班车来往周边大型居民区，免费接送人购物，这部分人同样能成为我们的潜在消费客户。”
吕冬微微点头：“大润发最终选择这里开店，肯定做了大量前期工作。”
没有宁雪，老杜越发靠谱：“大润发从年初确定进军泉南市场，到确定两处店址，光前期调研就做了近三个月，明年最少还有俩店开业，我们盯着他们别放。”
吕冬看眼手表，说道：“时间差不多了，我们去商场。”
杜小兵头前带路：“走这边。”
来到还没拆除工地围挡的大润发商场里面，杜小兵带着吕冬进了一间办公室，找到相关接待人员。
由于杜小兵先期做了足够多的工作，对方直接带着俩人穿过正在进行内部装修的商场，去了最东边的一排商铺。
商场最东边，面对历山路的一侧，有一排商铺，最大的是南边的几间。
杜小兵看中的也是最靠南的三间。
商铺全都是上下两层，每一间面积在300平方左右，吕冬上下转着看了一圈，内外两侧都是玻璃幕墙，铺子对面是大润发的地上停车场和班车始发地，里侧有门通往商场里面，最南边两家店铺与第三家店铺之间，还有一条主通道作为通往大润发超市的东门，可以说内外进出都非常方便。
曾经吕冬从这里走过不少次，还有一些印象，最南边的这俩铺子，就是肯德基和麦当劳。
吕冬大概有所猜想，如果他们今天放弃这里，估计用不了多久，肯德基和麦当劳就会进驻。
三间商铺的房租总计八十万每年，这也是杜小兵与大润发多番拉锯才谈妥的价格。
房租不算便宜，但吕冬不想再等，等下去谁知道会发生什么样的变化？如今众多连锁快餐都杀进泉南，到处跑马圈地，想尽可能打响品牌，争取更多市场份额。
不说别的，外来者快餐就有肯德基、麦当劳、永和豆浆和爱家牛肉粉。
吕冬前段时间从报纸上见到，马兰拉面也准备进军泉南市场。
马兰拉面，一拉一大碗，这算是国内快餐连锁方面扩张速度比较快的了。
吕冬还记得，也就两三年的时间，连泉南粮食局都会眼热快餐市场，组建快餐公司金得利亲自下场。
转完回商场办公室，杜小兵和吕冬落在后面，杜小兵问吕冬：“怎么样？”
吕冬直接说道：“老杜，你眼光不错，就选这三间，尽快跟大润发签合同，租下来咱们就开始装修，争取能跟大润发同步开业。”
杜小兵说道：“行，我这就跟他们去谈。”
回到办公室里，杜小兵开始商谈具体租赁的事，吕冬出来透口气，给俩人当司机的吕建仁，拿张纸叼着根烟从路口过来。
“冬子，你看看这个。”吕建仁把那张纸递给吕冬：“刚路口上有人问东问西，我跟他要了一张。”
吕冬看一眼，发现是张肯德基的调查问卷。