拼搏年代 第352节
泉南到蒙城暂时没有高速公路，要跑下面的省道，全程超过300公里，省道不好走，少说也得五六个小时。
路况相对复杂，拉货的大车更是不计其数，吕冬和吕建仁能换着开，多少也轻松一些。
省道，比想象的要难走，临近中午的时候，才刚进蒙城范围，距离市区还有一个多小时路程，干脆先找地方吃饭。
路两边，有不少小饭店和停车休息的地方，但这年头坑蒙拐骗太多。
吕建仁开着车，专门找了个门口停着不少货车的店。
来回跑货运的人都愿意去的地方，相对来说也比较靠谱。
吃完饭，宋娜主动去把帐结了。
出门的时候，可能是大冬天里停车太久，有辆老旧的货车打不着火，司机拿着摇把在使劲摇。
这两年，类似摇车的情况很少见到了，再过上几年，在太东基本上都会消失。
宋娜专门联系的那个厂子，在一个县属开发区里面，临近山区的边缘地带。
虽然太东以平原为主，但蒙城地区多山，由于路况不熟悉，加上碰到乱指路的，还到山旮旯里面转了一圈。
大概位置比较偏，手机信号都时有时无。
这年头，手机基站有限，不少农村都信号不好。
吕冬只好再下车问路，路边有些四五十岁的，坐在麦秆堆上，抄着袖子聊天晒太阳，问了几句，人给指了下。
“你这跑到下面乡镇上来了，这里高官镇，离着县城还五六里路。”有个大叔仔细给说了说：“沿着这条路，一直往南走，就到县里，从县城中心路口往东拐，再出去，有一大片荒草厂子的，就是开发区。”
“谢了。”吕冬挨着给人散了根烟。
刚准备回去，北边山畔子上有啥东西反光，哪怕隔着不算近，也有点刺眼。
吕冬下意识转头去看那边，就见山畔子上平整了一片地出来，周围圈着一排花艺栏杆墙，墙里面有几栋金碧辉煌的建筑，隐约能看到是个不大的新建寺庙，寺庙旁边有饭店，好像还有机器在挖山洞。
寺庙不算大，由于是新建的，上面崭新的琉璃瓦在阳光照耀下，反射出道道金芒。
招牌很大，吕冬视力一向好，隔着老远也能看到，寺庙的招牌上写着三个大字——兴圣寺！
刚才给吕冬指路的那个人，见吕冬对寺庙那边好奇，突然压低声音说道：“后生，那就是个假庙，烧香拜佛啥的不管用，全是新建的，里面和尚菩萨都是假的。”
旁边有人拉他一下，似乎不想让他多说。
这位大叔抽了口烟：“咱不能平白要人烟不是？”他又对吕冬说道：“那是个人开发的一个小景区，专门坑你们这些从城里出来到山里去玩的人，里面很多道道，一时半会跟你说不清楚，别过去就对了。”
吕冬笑着说道：“大叔，谢了，我是去县城，不去那里。”
他干脆把一盒烟都塞给中年人，反身回车里。
中年人收起烟来，旁边那人说道：“就你多话，传到老刘耳朵里，小心你腿。”
“我怕他？”中年人哼唧一声：“他要连我这堂哥都打，将来我看他有啥面目去见老的。”
他抽出烟，给周围的人：“你看，人小伙子多好，你们好意思看他被坑？”
其他人都不说话，这事真不能多管。
吕冬上了车，简单说了下打听到的路，发现宋娜正透过车窗看庙那边，说道：“刚我问了，那是个黑庙黑店，咱们别过去，直接去开发区。”
出门在外，小心为上，老宋赞同：“咱们赶紧走。”
要是在青照，吕建仁可能去探探人老底，在外地就收敛很多，开车沿着路往南边去。
吕冬回头看一眼车窗外边，隐约能看到铁艺围栏外面，有群人抬着个小塔形状的东西，正在往里面搬。
人造景点，以后多的是。
从去年国庆节假期，正式有了一年两次的长假，旅游业往后会快速发展。
不少地方的景点，都成宰人的代名词，各种花样叫人目不暇接。
曾经有句话，叫做城市套路深我要回农村，其实农村套路一样多，甚至更多。
有了那位大叔比较准确的指路，来到县城东边，吕冬一行人轻易找到了开发区。
实在是开发区太显眼，偌大的地方，围墙圈起大片地，其中百分之八十都荒着，有些地方荒草甚至一人高，只有最东边寥寥几个厂区，才能看到有开工的企业，还都是不大的小厂子。
这种情况也不算罕见，估计很多县都有。
三拐五转，前前后后耗费六个多小时，终于找到名为正佳首饰加工厂的厂子。
看到厂子门牌，宋娜就打了个电话，没过多长时间，一对四十左右的中年夫妇迎接到厂门口上。
宋娜下车，大大方方走过去，问中年男人：“你是邢老板？”
“是我。”邢老板下意识想跟宋娜握手，见是个漂亮的小姑娘，又不大好意思，介绍旁边的人：“这是我媳妇，跟我一起管厂子。”
宋娜简单的介绍跟过来的吕冬等人：“这是我父亲，这是我七叔，这是我男朋友吕冬。”
面对三个大男人，邢老板放得开，挨个握手：“欢迎！欢迎！我这边一直盼着你们过来，等了一天了。”
他随口客套：“同村有人在泉南大学城打工，听他们说起过温馨商贸。”
吕冬听得出来，这位找人在大学城打探过。
从泉南过来的客商，意味着可能带来更多收入，邢老板不会怠慢。
因为通过黄娟的关系做过了解，宋娜也委托人稍微接触过，双方也算有一定的交流基础，客套上几句话，就一起进了厂子。
邢老板先带着一行人去车间转了转，不大的厂房里面，大概有十几个人在工作，将一些粗糙的原材料，通过机器大批进行分离、整形和抛光等处理。
穿物件这些活，则是下发到周边的村里，按件计费。
看过一遍，邢老板说道：“市面上能见到的小饰品，发卡发带，耳环吊坠，项链手镯，戒指平安扣，我这里全都能做。”
他能看出来，四个人里面以吕冬和宋娜为首，特意拿了刚加工好的部分成品给两人看：“你们上手摸摸，质量不比南方厂子做出来的差！”
宋娜做这一行一年多了，也算了解的比较多，看得非常仔细，不但捏在手指间摩挲，还拿到旁边的强光灯下仔细看。
吕冬摸着一块很像玉得玻璃制品，光滑圆润的触感，在他这个外行手里，感觉跟在二爷爷家摸过的真玉没多大区别。
别的他也不大了解，只知道石头这一行，比金银首饰水深的多。
宋娜看了五六分钟，冲吕冬轻轻点头，说道：“邢老板，咱们找个安静点的地方去谈？”
车间里面各种噪音不断，不是说话的地方，邢老板当即头前带路：“去我办公室。”
第349章 一唱一和
办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。
老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。
毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。
邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道：“宋……总……”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会：“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”
宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。
她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。
吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。
宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”
不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。
“你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商，都是从我这里进的货，你直接从我这进货，还能节省很多费用。”
这种商业上互相试探的话，最多只能听一半。
宋娜想了想，说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板，咱们能不能换个合作模式？”
说话间，宋娜还看了吕冬一眼，吕冬笑着冲她微微点头，以示鼓励。
宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的logo，我这边固定从你这要货。”
邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过，但也听说过：“宋总，你是要让我当你的代工商吧？”
宋娜说道：“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”
邢老板突然笑：“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化，接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样，我这边得重新改磨具，重新改工艺，连工人都得重新培训，这都需要钱。”
宋娜明白了，其实就是钱的问题。
“我们能合作，以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板，你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”
对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。
邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”
宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。
邢老板的想法可不是这么简答：“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间！”
笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。
宋娜绞尽脑汁来应对：“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍……”
“话不能这么说。”邢老板笑着说道：“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”
他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”
这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。
听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”
邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”
吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”
有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”
俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”
虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。
这位邢老板还存有幻想：“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股！”
吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会：“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”
温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。
路况相对复杂，拉货的大车更是不计其数，吕冬和吕建仁能换着开，多少也轻松一些。
省道，比想象的要难走，临近中午的时候，才刚进蒙城范围，距离市区还有一个多小时路程，干脆先找地方吃饭。
路两边，有不少小饭店和停车休息的地方，但这年头坑蒙拐骗太多。
吕建仁开着车，专门找了个门口停着不少货车的店。
来回跑货运的人都愿意去的地方，相对来说也比较靠谱。
吃完饭，宋娜主动去把帐结了。
出门的时候，可能是大冬天里停车太久，有辆老旧的货车打不着火，司机拿着摇把在使劲摇。
这两年，类似摇车的情况很少见到了，再过上几年，在太东基本上都会消失。
宋娜专门联系的那个厂子，在一个县属开发区里面，临近山区的边缘地带。
虽然太东以平原为主，但蒙城地区多山，由于路况不熟悉，加上碰到乱指路的，还到山旮旯里面转了一圈。
大概位置比较偏，手机信号都时有时无。
这年头，手机基站有限，不少农村都信号不好。
吕冬只好再下车问路，路边有些四五十岁的，坐在麦秆堆上，抄着袖子聊天晒太阳，问了几句，人给指了下。
“你这跑到下面乡镇上来了，这里高官镇，离着县城还五六里路。”有个大叔仔细给说了说：“沿着这条路，一直往南走，就到县里，从县城中心路口往东拐，再出去，有一大片荒草厂子的，就是开发区。”
“谢了。”吕冬挨着给人散了根烟。
刚准备回去，北边山畔子上有啥东西反光，哪怕隔着不算近，也有点刺眼。
吕冬下意识转头去看那边，就见山畔子上平整了一片地出来，周围圈着一排花艺栏杆墙，墙里面有几栋金碧辉煌的建筑，隐约能看到是个不大的新建寺庙，寺庙旁边有饭店，好像还有机器在挖山洞。
寺庙不算大，由于是新建的，上面崭新的琉璃瓦在阳光照耀下，反射出道道金芒。
招牌很大，吕冬视力一向好，隔着老远也能看到，寺庙的招牌上写着三个大字——兴圣寺！
刚才给吕冬指路的那个人，见吕冬对寺庙那边好奇，突然压低声音说道：“后生，那就是个假庙，烧香拜佛啥的不管用，全是新建的，里面和尚菩萨都是假的。”
旁边有人拉他一下，似乎不想让他多说。
这位大叔抽了口烟：“咱不能平白要人烟不是？”他又对吕冬说道：“那是个人开发的一个小景区，专门坑你们这些从城里出来到山里去玩的人，里面很多道道，一时半会跟你说不清楚，别过去就对了。”
吕冬笑着说道：“大叔，谢了，我是去县城，不去那里。”
他干脆把一盒烟都塞给中年人，反身回车里。
中年人收起烟来，旁边那人说道：“就你多话，传到老刘耳朵里，小心你腿。”
“我怕他？”中年人哼唧一声：“他要连我这堂哥都打，将来我看他有啥面目去见老的。”
他抽出烟，给周围的人：“你看，人小伙子多好，你们好意思看他被坑？”
其他人都不说话，这事真不能多管。
吕冬上了车，简单说了下打听到的路，发现宋娜正透过车窗看庙那边，说道：“刚我问了，那是个黑庙黑店，咱们别过去，直接去开发区。”
出门在外，小心为上，老宋赞同：“咱们赶紧走。”
要是在青照，吕建仁可能去探探人老底，在外地就收敛很多，开车沿着路往南边去。
吕冬回头看一眼车窗外边，隐约能看到铁艺围栏外面，有群人抬着个小塔形状的东西，正在往里面搬。
人造景点，以后多的是。
从去年国庆节假期，正式有了一年两次的长假，旅游业往后会快速发展。
不少地方的景点，都成宰人的代名词，各种花样叫人目不暇接。
曾经有句话，叫做城市套路深我要回农村，其实农村套路一样多，甚至更多。
有了那位大叔比较准确的指路，来到县城东边，吕冬一行人轻易找到了开发区。
实在是开发区太显眼，偌大的地方，围墙圈起大片地，其中百分之八十都荒着，有些地方荒草甚至一人高，只有最东边寥寥几个厂区，才能看到有开工的企业，还都是不大的小厂子。
这种情况也不算罕见，估计很多县都有。
三拐五转，前前后后耗费六个多小时，终于找到名为正佳首饰加工厂的厂子。
看到厂子门牌，宋娜就打了个电话，没过多长时间，一对四十左右的中年夫妇迎接到厂门口上。
宋娜下车，大大方方走过去，问中年男人：“你是邢老板？”
“是我。”邢老板下意识想跟宋娜握手，见是个漂亮的小姑娘，又不大好意思，介绍旁边的人：“这是我媳妇，跟我一起管厂子。”
宋娜简单的介绍跟过来的吕冬等人：“这是我父亲，这是我七叔，这是我男朋友吕冬。”
面对三个大男人，邢老板放得开，挨个握手：“欢迎！欢迎！我这边一直盼着你们过来，等了一天了。”
他随口客套：“同村有人在泉南大学城打工，听他们说起过温馨商贸。”
吕冬听得出来，这位找人在大学城打探过。
从泉南过来的客商，意味着可能带来更多收入，邢老板不会怠慢。
因为通过黄娟的关系做过了解，宋娜也委托人稍微接触过，双方也算有一定的交流基础，客套上几句话，就一起进了厂子。
邢老板先带着一行人去车间转了转，不大的厂房里面，大概有十几个人在工作，将一些粗糙的原材料，通过机器大批进行分离、整形和抛光等处理。
穿物件这些活，则是下发到周边的村里，按件计费。
看过一遍，邢老板说道：“市面上能见到的小饰品，发卡发带，耳环吊坠，项链手镯，戒指平安扣，我这里全都能做。”
他能看出来，四个人里面以吕冬和宋娜为首，特意拿了刚加工好的部分成品给两人看：“你们上手摸摸，质量不比南方厂子做出来的差！”
宋娜做这一行一年多了，也算了解的比较多，看得非常仔细，不但捏在手指间摩挲，还拿到旁边的强光灯下仔细看。
吕冬摸着一块很像玉得玻璃制品，光滑圆润的触感，在他这个外行手里，感觉跟在二爷爷家摸过的真玉没多大区别。
别的他也不大了解，只知道石头这一行，比金银首饰水深的多。
宋娜看了五六分钟，冲吕冬轻轻点头，说道：“邢老板，咱们找个安静点的地方去谈？”
车间里面各种噪音不断，不是说话的地方，邢老板当即头前带路：“去我办公室。”
第349章 一唱一和
办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。
老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。
毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。
邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道：“宋……总……”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会：“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”
宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。
她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。
吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。
宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”
不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。
“你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商，都是从我这里进的货，你直接从我这进货，还能节省很多费用。”
这种商业上互相试探的话，最多只能听一半。
宋娜想了想，说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板，咱们能不能换个合作模式？”
说话间，宋娜还看了吕冬一眼，吕冬笑着冲她微微点头，以示鼓励。
宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的logo，我这边固定从你这要货。”
邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过，但也听说过：“宋总，你是要让我当你的代工商吧？”
宋娜说道：“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”
邢老板突然笑：“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化，接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样，我这边得重新改磨具，重新改工艺，连工人都得重新培训，这都需要钱。”
宋娜明白了，其实就是钱的问题。
“我们能合作，以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板，你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”
对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。
邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”
宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。
邢老板的想法可不是这么简答：“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间！”
笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。
宋娜绞尽脑汁来应对：“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍……”
“话不能这么说。”邢老板笑着说道：“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”
他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”
这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。
听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”
邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”
吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”
有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”
俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”
虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。
这位邢老板还存有幻想：“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股！”
吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会：“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”
温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。