第475章 攻不下的欧城

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  “价值被低估?”欧城一脸玩味,“你说出这句话的时候,已经说明你并不了解y公司的价值。”
  卞静没有急着说话,而是端起茶杯,慢慢的喝,心里快速思索着:欧城是在放烟雾弹,故弄玄虚,还是说真的?
  她在知道欧氏想收购y公司后就细细翻阅、分析了y公司的大量资料,连该公司刚创办时的资料都翻过了,然而研究了将近二十厘米高的资料,她都看不出y公司值这么多钱。
  这让她心里有些不服气。
  她不认为欧城会做亏本买卖,所以她决定来会会欧城,试探欧城的真实意图以及y公司到底的真实价值。
  慢慢的喝了几口清茶后,她将杯子放下来:“y公司的价值并不是由欧氏单方面说了算,s集团和zl集团也对y公司有自己的价值判断。”
  “你们不就是想提高y公司的价格吗。”欧城淡淡一笑,目光蓦然变得锐利,“我很忙,我不想把过多的时间和精力放在这件事上,我给s集团的报价已经是我的底线,没有谈判的余地。”
  “至于y公司的真正价值,涉及商业机密,我不会说的。”他唇角一勾,“但我可以告诉你们,y公司只有在我的手里才能发挥它真正的价值,在你们的手里只会浪费。”
  卞静沉默两秒后:“zl集团和欧氏集团在某些方面的业务存在重叠,算是竞争对手,从企业的利益出发,zl集团不一定会支持s集团把y公司卖给欧氏。”
  zl集团是s集团的准“老板”,s集团不可能在这种节骨眼上跟准老板对着干,要不要卖y公司、卖多少钱还是要参考准老板的意思。
  “损己不利人的思维方式不应该用于现代商业谈判或者商业合作。”欧城摇头,“我想你应该会建议zl在y公司的事情上力求双赢,而不是让zl买下一个赔钱的公司。”
  卞静脑子又快速思索了片刻后,决定赌一把:“我能猜到你买下y公司的真正原因,你说的也有道理,但是,你开的价格与你以后从y公司得到的收益相比,还是低太多了。”
  欧城似笑非笑:“你现在跟我说的意思大概就是,我用高于市价一倍的价格向你买了一颗鸡蛋,这颗鸡蛋会聊出一只母鸡,母鸡以后又会生出几十只鸡蛋,所以你卖亏了,我应该用足以买到一只母鸡的价格去买你的一颗鸡蛋。”
  玉粹在一边听得笑了。
  当然,她没有笑出声,很有礼貌的。
  卞静注意到玉粹的笑,觉得颇有几分尴尬,她何尝不明白欧城的意思,只是,她就是找不出欧城高价买y公司的真正理由,在谈判上就落了下风。
  接下来,卞静继续用各种手法去套话,但欧城始终坚持两点,一是欧氏的报价不会有任何改变,二是欧氏收购y公司的真实意图是商业机密,他无可奉告。
  15分钟后,卞静一无所获,欧城抬眼看向墙上的挂钟,淡淡道:“学姐,我觉得我们已经谈完了,对这个话题也没有再谈的必要了。”
  卞静还是不甘心:“欧城,生意都是谈出来的,这次谈不成没关系,我们可以下次再谈。”
  欧城道:“跟我打交道的人都知道我下定决心的事情不会改变,你也说我们都是大忙人,要讲究效率,所以你没有必要再在我这里浪费时间。”
  “欧城,我想……”
  “你与其把时间浪费在说服我改变我的决定,不如去劝s集团和zl改变这种损己不利人的思维方式,思维跟不上社会发展的企业,迟早会被社会淘汰。”欧城抬手制止卞静再说下去,“学姐,我送你出去吧。”
  “好,我就先告辞了,有时间一起吃饭。”卞静深吸一口气,起身告辞。
  “好,我等学姐邀请。”欧城也站起来,送卞静出去。
  时间正好是中午十二点,可以吃午饭了。
  办公室里只有玉粹和欧城一起吃。
  玉粹吃了一半后还是忍不住问:“虽然你说是商业机密,我不该问的,但我还是很好奇的想问一下,你到底为什么想买下y公司?如果实在不方便说的话,就不要说了。”
  “可以说,不传出去就行。”欧城并没有隐瞒她,“y公司曾经买下一大片荒地,其中有一半是沼泽地带,我找专家研究过那片荒地的土质、环境、气候等,确定那里的沼泽地非常适合种植速生桉,沼泽周围的山坡适合种植速生杨等树种。”
  玉粹想到了什么,低声道:“造纸原材料!欧氏想进军造纸业?”
  “是。”欧城点头,“我很看好造纸业。因为环保要求高、技术和设备要求高、竞争激烈等原因,国内的造纸业面临越来越大的压力,在未来的一两年很可能会有多家造纸厂陷入危机或破产,寻求投资或出售,那时便是欧氏进入造纸业的最佳时机。”
  玉粹点头:“我明白了。造纸企业面临的资金、技术、人才等方面的压力虽然大,但最大的问题还是造纸原料,你想在欧氏正式进入造纸业之前就建设自己的原料基地,确保造纸原材料的品质与供应。”
  欧城在投资方面最厉害的一点是拥有长远的眼光,比起赚眼前的快钱、热钱,他更看重长远投资和长远收益。
  这么多年来,他投资了很多在世人看来收益低、周期长、前景难料的行业和项目,开始的时候有很多人嘲笑他、轻视他,但随着时间不断流逝,那些投资几乎都得到了丰厚、稳定、持续的回报。
  “嗯。”欧城又点头,“速生桉最快也要三年才能成材,如果欧氏今年就拿下那一大片荒地,开始种植速生桉和其它速生树种,那么,等欧氏进军造纸业不久,就能拥有稳定、高品质的原材料基地,而且欧氏还可以在原材料基地附近建立纸浆厂。”
  “很好。”玉粹点头,未雨绸缪,不愧是欧城一贯的作风。
  欧氏直到现在都还没有公开过进军造纸业的意向,就连玉粹问了欧城才知道,卞静那边想挖出欧城看中y公司的真实意图当然很难。
  卞静这次来欧氏,唯一的收获就是见到了欧城,在工作上却是没有收获。
  不过,她的到来却在欧氏引发了骚动,许多人甚至跑过来一睹她的风采,没办法,不说她的名气和来头,光是她的美貌、气质、仪态就让人过目难忘。

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