第五十九章 叫卖
“哟，小团子对我这么有信心啊，那我就放心啦！”
听着石宸小朋友的童言童语，杨初夏瞬间笑了，人家小团子都这么相信她了，那她也不能怂吧，我们必须做个自信的人，嗯，卤味一定能大卖的。
石朗听到他们说话回头看了一眼，发现某人现在好像并不需要他给以信心了，就也没再说话，他跟儿子保持同样的态度，对卤味有绝对的信心。
有了牛车的加持，他们到镇上的时间缩短了不少，进了镇门后，石朗赶着牛车直奔集市而去，今天不是大集，街道上人不算多，但集市人肯定不少，镇上可不像村里，能自己种菜吃，镇上的人别的地方能不去，但集市肯定少不了要去的。
等他们到了集市，路边的小摊已经不少了，他们只找到了一个有点偏僻的地方，不过好在那附近刚好有颗大树，他们的牛车可以栓在那，省得他们找地方放了。
把卤味那些搬下来摆好后，杨初夏就生起了火，第一天做买卖，人家还不知道他们家的卤味，杨初夏就带了口小锅来，还有一些卤汁，打算现场煮一下，到时候只要香味飘出去了，不怕没有人来问。
火刚烧着香味还没传出来，杨初夏几个就只能站在那大眼瞪小眼了，杨初夏心想这么不行啊，她得吆喝一下才行，不然人家也不知道他们卖的是什么呀。
“咳咳！”杨初夏清了清嗓子，随后就大声吆喝起来了，“看一看瞧一瞧，走过路过千万不要错过，好吃的卤味咯，便宜又好吃，不好吃不要钱，还能免费试吃，大家都过来看一看啊！”
“卤味，卤味，好吃的卤味，免费试吃，大家都来尝一尝看一看啊！”
杨初夏的叫卖引起了不少人的驻足，她口中的免费更是让一部分人蠢蠢欲动起来，最后率先开口的是一个大概四十来岁的微胖妇女。
“你这什么卤味真的可以免费吃？”妇女有些怀疑的看向了杨初夏，看到了石朗后身子颤了颤，这汉子怎么不像卖东西的，到像个打手呢，咋娶到这小媳妇的。
“当然可以了，婶子，您放心，绝对不收您的钱！”杨初夏满脸笑意的回道，说完后递给她一根竹签，“婶子，这盘子里是切好的卤味，你尝尝看味道怎么样。”
妇人接过签子后没有马上去夹卤味，而且仔细打量了起来盘子里的东西。
“小老板啊，你这卤味是猪耳朵吧，还有猪舌和鸡爪，嗯，还有土豆对吧！”
“哎呦，婶子，您的眼神可真不错，还真被您给说中了，不过这些只是试吃的，真要买的话我们还有猪肚猪肠，鸡蛋鸡翅那些，品种多着呢，不怕挑不到您爱吃的。”
“猪肠子你们也卖，不会有一股猪屎味吧！”妇人是典型的家庭妇女，对厨房事显然十分精通，听到杨初夏说有猪肚猪肠，一脸的不相信，她不是没买过猪下水，可那股味怎么洗都洗不掉，炒熟了都闻得出来，弄得家里就没一个爱吃的人。
“婶子，我怎么说您都不一定相信，您自己尝尝看就知道了。”杨初夏不在乎她的质疑，她这会越质疑等会吃完后反响就会越好，她还巴不得呢！
杨初夏挑了一段猪肠和猪肚出来，切成小块也放进了盘子里。
“婶子，您现在可以尝尝看我们的猪肚和猪肠了，保证您吃了还想吃。”
妇人迟疑了一下，后面还是用签子扎了块猪肠，不过她没立马放到嘴里，先放到鼻子边闻了闻，等确实没闻到那股味后才放进了口中。
一块猪肠很快就吃完了，妇人迫不及待的又扎了一块猪肚，这次闻也不闻了，直接塞进了嘴里，卤猪肠猪肚的美味瞬间虏获了她的心，这会她也顾不上好不好意思了，直接把盘子里的卤味尝了个遍，最后才意犹未尽的放下了签子。
妇人吃东西的过程中杨初夏并没有去阻止，也没觉得她吃了那么多试吃品有什么不好的，反而认为这样有利于他们卤味的宣传，看，人家大婶都忍不住吃了那么多卤味了，那该是有多好吃呀。
“怎么样，婶子，我没有骗您吧，这猪肚和猪肠可有什么异味！”
“没有，居然一点味都没有，而且你这猪下水弄得也太好吃了，鲜香味十足，让人吃了还想吃，我活了这么多年今天才知道猪下水也能弄得这么好吃。”
妇人就像杨初夏他们请来的托，赞扬的话不要钱似的蹦了出来。
“哈哈，婶子喜欢吃那是我的荣幸，我们这卤味卖得也不贵，要不婶子买点带回去给大叔尝一下，这卤味下酒可是绝好的呢！”
“那你这卤味是怎么卖的，价钱合适的话我就买点，我家老头子就好一口酒。”
妇人也是爽快人，觉得好吃就动了买的心思，现在只待听听价格了。
“婶子，您看我身边这两个碗，”杨初夏指了指手边一大一小的两个瓷碗，“我们的卤味按碗卖的，一大碗是二十文钱，小碗十五文，您要是买土豆野菜那些素菜的话，那就是十二文和八文一碗，卤鸡蛋单独卖，两文一个。”
杨初夏把各种卤味的价格都说了一遍，鉴于这位婶子如此上道，她还打算给她打个折。
“婶子，您是我们的第一个顾客，您若是买的话，我给您打八折！”
“打八折是什么意思？”
“就是只收您十分之八的钱，也就是说您买一大碗猪肠鸡爪那些，只需要付我十六个铜板就行了。”
妇人在心里快速计算着，刚刚她还觉得有些贵了，现在打了那个什么八折后到是还能接受，而且那一大碗看起来都有一斤多了，买来家里尝尝鲜也不算贵。
“小老板，还能不能便宜一点了？”虽然觉得可以接受，但砍价还是要的。
“婶子啊，这已经是最便宜的价格啦！”杨初夏苦着一张脸说道，“我这卤味里放的香料就有将近二十种，而且煮卤味的汤那是纯正的大骨头汤和鸡汤，再加上其他的材料，我们最多也就只能赚个辛苦钱了，真的便宜不了。”
听着石宸小朋友的童言童语，杨初夏瞬间笑了，人家小团子都这么相信她了，那她也不能怂吧，我们必须做个自信的人，嗯，卤味一定能大卖的。
石朗听到他们说话回头看了一眼，发现某人现在好像并不需要他给以信心了，就也没再说话，他跟儿子保持同样的态度，对卤味有绝对的信心。
有了牛车的加持，他们到镇上的时间缩短了不少，进了镇门后，石朗赶着牛车直奔集市而去，今天不是大集，街道上人不算多，但集市人肯定不少，镇上可不像村里，能自己种菜吃，镇上的人别的地方能不去，但集市肯定少不了要去的。
等他们到了集市，路边的小摊已经不少了，他们只找到了一个有点偏僻的地方，不过好在那附近刚好有颗大树，他们的牛车可以栓在那，省得他们找地方放了。
把卤味那些搬下来摆好后，杨初夏就生起了火，第一天做买卖，人家还不知道他们家的卤味，杨初夏就带了口小锅来，还有一些卤汁，打算现场煮一下，到时候只要香味飘出去了，不怕没有人来问。
火刚烧着香味还没传出来，杨初夏几个就只能站在那大眼瞪小眼了，杨初夏心想这么不行啊，她得吆喝一下才行，不然人家也不知道他们卖的是什么呀。
“咳咳！”杨初夏清了清嗓子，随后就大声吆喝起来了，“看一看瞧一瞧，走过路过千万不要错过，好吃的卤味咯，便宜又好吃，不好吃不要钱，还能免费试吃，大家都过来看一看啊！”
“卤味，卤味，好吃的卤味，免费试吃，大家都来尝一尝看一看啊！”
杨初夏的叫卖引起了不少人的驻足，她口中的免费更是让一部分人蠢蠢欲动起来，最后率先开口的是一个大概四十来岁的微胖妇女。
“你这什么卤味真的可以免费吃？”妇女有些怀疑的看向了杨初夏，看到了石朗后身子颤了颤，这汉子怎么不像卖东西的，到像个打手呢，咋娶到这小媳妇的。
“当然可以了，婶子，您放心，绝对不收您的钱！”杨初夏满脸笑意的回道，说完后递给她一根竹签，“婶子，这盘子里是切好的卤味，你尝尝看味道怎么样。”
妇人接过签子后没有马上去夹卤味，而且仔细打量了起来盘子里的东西。
“小老板啊，你这卤味是猪耳朵吧，还有猪舌和鸡爪，嗯，还有土豆对吧！”
“哎呦，婶子，您的眼神可真不错，还真被您给说中了，不过这些只是试吃的，真要买的话我们还有猪肚猪肠，鸡蛋鸡翅那些，品种多着呢，不怕挑不到您爱吃的。”
“猪肠子你们也卖，不会有一股猪屎味吧！”妇人是典型的家庭妇女，对厨房事显然十分精通，听到杨初夏说有猪肚猪肠，一脸的不相信，她不是没买过猪下水，可那股味怎么洗都洗不掉，炒熟了都闻得出来，弄得家里就没一个爱吃的人。
“婶子，我怎么说您都不一定相信，您自己尝尝看就知道了。”杨初夏不在乎她的质疑，她这会越质疑等会吃完后反响就会越好，她还巴不得呢！
杨初夏挑了一段猪肠和猪肚出来，切成小块也放进了盘子里。
“婶子，您现在可以尝尝看我们的猪肚和猪肠了，保证您吃了还想吃。”
妇人迟疑了一下，后面还是用签子扎了块猪肠，不过她没立马放到嘴里，先放到鼻子边闻了闻，等确实没闻到那股味后才放进了口中。
一块猪肠很快就吃完了，妇人迫不及待的又扎了一块猪肚，这次闻也不闻了，直接塞进了嘴里，卤猪肠猪肚的美味瞬间虏获了她的心，这会她也顾不上好不好意思了，直接把盘子里的卤味尝了个遍，最后才意犹未尽的放下了签子。
妇人吃东西的过程中杨初夏并没有去阻止，也没觉得她吃了那么多试吃品有什么不好的，反而认为这样有利于他们卤味的宣传，看，人家大婶都忍不住吃了那么多卤味了，那该是有多好吃呀。
“怎么样，婶子，我没有骗您吧，这猪肚和猪肠可有什么异味！”
“没有，居然一点味都没有，而且你这猪下水弄得也太好吃了，鲜香味十足，让人吃了还想吃，我活了这么多年今天才知道猪下水也能弄得这么好吃。”
妇人就像杨初夏他们请来的托，赞扬的话不要钱似的蹦了出来。
“哈哈，婶子喜欢吃那是我的荣幸，我们这卤味卖得也不贵，要不婶子买点带回去给大叔尝一下，这卤味下酒可是绝好的呢！”
“那你这卤味是怎么卖的，价钱合适的话我就买点，我家老头子就好一口酒。”
妇人也是爽快人，觉得好吃就动了买的心思，现在只待听听价格了。
“婶子，您看我身边这两个碗，”杨初夏指了指手边一大一小的两个瓷碗，“我们的卤味按碗卖的，一大碗是二十文钱，小碗十五文，您要是买土豆野菜那些素菜的话，那就是十二文和八文一碗，卤鸡蛋单独卖，两文一个。”
杨初夏把各种卤味的价格都说了一遍，鉴于这位婶子如此上道，她还打算给她打个折。
“婶子，您是我们的第一个顾客，您若是买的话，我给您打八折！”
“打八折是什么意思？”
“就是只收您十分之八的钱，也就是说您买一大碗猪肠鸡爪那些，只需要付我十六个铜板就行了。”
妇人在心里快速计算着，刚刚她还觉得有些贵了，现在打了那个什么八折后到是还能接受，而且那一大碗看起来都有一斤多了，买来家里尝尝鲜也不算贵。
“小老板，还能不能便宜一点了？”虽然觉得可以接受，但砍价还是要的。
“婶子啊，这已经是最便宜的价格啦！”杨初夏苦着一张脸说道，“我这卤味里放的香料就有将近二十种，而且煮卤味的汤那是纯正的大骨头汤和鸡汤，再加上其他的材料，我们最多也就只能赚个辛苦钱了，真的便宜不了。”