第852章 还要当老大当大哥
第852章 还要当老大当大哥
廖羲传来之前，提前打过了招呼，刘士卿让他到顶楼的办公室来见他。廖羲传满面春风，心情很好，他有心情好的理由，一方面是因为银河软件成立以来，业绩一直非常不错，另一方面，银河操作系统虽然没有特别出彩的地方，却也能够满足用户们的各方面需求，在银河实业内部进行普及，肯定是足够了。
除了极为专业的软件，像绘图、数据库等，银河实业还在研究，没有办法满足用户的需要之外，其他方面，银河软件都有相应的解决方案，就连游戏，银河电子娱乐也都根据银河软件提供的一些源代码，将旗下所有游戏，全都开发了适合银河操作系统上运行的版本。
“刘总，这是银河操作系统的安装优盘。”廖羲传毕恭毕敬的把优盘递给刘士卿。
刘士卿接过来优盘，随手放到一边，然后挥挥手，示意廖羲传坐下。“廖总，网上关于银河操作系统的评论，我也看了，似乎不太好。在银河软件官方网站的论坛上，我也看到了不少针对银河操作系统的批评，就此，你怎么想的？”
“刘总，我不是为自己还有银河软件一千五百多名员工表功，咱们能够在两三年的时间里面，把手机操作系统和电脑操作系统搞出来，这个成绩非常的不易。毕竟咱们国家在这方面一直都非常的被动和落后，没有开发操作系统的社会基础。再加上咱们为了赶时间，以至于银河操作系统出彩的地方不多，但是反过来，却可以满足windows操作系统离开咱们银河实业之后，留下的空白，这就是完成了初步的目标。咱们总不能一口气吃成胖子吧？”廖羲传自有一套理解。
刘士卿点点头，“你还有什么要说的吗？”
廖羲传忙道：“我个人觉得银河操作系统1.0测试版只不过是一个开始，目前最紧要的就是收集操作系统的漏洞，尽快寻找到解决方案，推出正式版。有了正式版，等于万里长征打了第一个胜仗，心里面就有了底气。或许第一个正式版不会太赚钱，但是哪怕亏钱，咱们也要在这条道路上走下去。
无论从眼前利益来看，还是从长远利益来讲，咱们都非常有必要有自己的操作系统。要不然的话，总使用别人的操作系统，我们是要冒一定的风险的。
微软公司不肯公布windows操作系统的源代码，他们是不是暗中搞怪，做些小动作。比方说在windows操作系统在里面设置了陷阱，收集我们的使用习惯，专门留下不被人察觉的漏洞，盗窃我们的绝密信息等等，当然，我们愿意相信微软公司没有这样做，但是愿意不代表一定没有。只要微软公司一天不公布源代码，这种可能性就会一直存在。咱们银河实业有很多领先世界的高新技术，在这方面就更应该重视了。”
“操作系统肯定要一直做下去。不管投入多少的资金，我们一定要搞出全世界最好的操作系统，而且你还要队伍给我锻炼出来，以便将来在计算机领域以及其他需要编程的领域，能够发挥不可替代的作用。”刘士卿说道。
“老板放心，这点我会留意的，一定不会让你失望。”廖羲传回道。
刘士卿沉吟片刻，皱眉道：“你觉得咱们能够在操作系统上赚到钱吗？”
廖羲传对这个问题，早有准备，“老板，说实话，我并不是很看好银河操作系统的盈利前景。咱们虽然可以利用公司的影响力，推动有更多的人使用咱们的银河操作系统，但是却很难成为市场的主流。毕竟windows操作系统在全世界，可以说是根深蒂固，想动用windows操作系统的地位，是一件非常困难的事情。不过我觉得咱们不是没有机会，如果操作的好的话，咱们不一定能够当电脑操作系统的老大，但是做个二哥还是有把握的。”
刘士卿精神不由得一振，“是吗？你赶快说说。”
廖羲传再次把自己的思路整理了一下，然后道：“咱们可以加大银河操作系统的宣传力度，推出各种各样的优惠政策，鼓励用户来使用咱们的操作系统。这是一方面，另外一方面，我觉得咱们有必要推动硬件方面的建设。据我所知，龙芯公司现在已经推出了主频高达10ghz的cpu，即便老板能够搞出来这么好的cpu，那么一定能够在电脑所必须的其他硬件，也作出相应的进度来。
这样一来，咱们就在硬件方面取得了先机。windows操作系统主要是符合当前it市场的硬件发展规律的，如果采用包括10ghz的cpu的电脑能够做起来，我敢打赌，windows操作系统对这些硬件的的支持一定不够好，那么咱们就可以利用咱们掌握硬件跨越式发展的先机，抢先推出适合这些先进硬件的操作系统，利用全世界只有这款一款操作系统的优势，来形成先入式的优势。”
刘士卿点点头，“你说的有点道理。”
廖羲传接着道：“还有一个办法，我希望我说了之后，老板你别生气。”
刘士卿笑道：“你讲。”
廖羲传犹豫了一下，“老板，咱们银河软件有个常人没有办法比拟的优点，但是这个优点也是我们最大的缺点。这就是咱们的反盗版措施做得太好了。盗版确实害人，无论是对图书市场、电脑软件市场、影视剧市场等等，都会造成非常大的损害。咱们银河实业成立以来，不管是银河电子娱乐，还是银河软件，这两家最容易被人盗版的公司，直到现在，都没有一款游戏或者软件被盗版，这说明咱们做得非常的成功。”
廖羲传之所以只说银河电子娱乐和银河软件，而不提同样会被盗版困扰的银河演艺，是因为影视作品和图书等，根本就没有办法不被盗版，比方说电影的dvd光盘，无论有多么先进的防止复刻、拷贝的技术手段，但是观众完全可以只看质量稍次一点的枪版的，不愿意进电影院，照样不进。像照片和文字，大不了用数码相机拍一张照片，就可以避免在图片和文字上面所制造的各种防盗版措施。
而电脑软件和游戏就不一样了，只要技术到位，是完全可以杜绝盗版的。就像银河实业一样，利用领先几十年的防盗版措施，对旗下所有的软件和游戏安装文件进行加密处理，别人想盗版，也没有办法盗版。
“老板，防盗版措施的成功，虽然杜绝了人们使用盗版，但是也将某些潜在的用户给堵在了大门之外。我们现在在感叹不容易撼动windows操作系统的霸主地位，不是因为全世界使用windows操作系统的正版用户太多了，而是使用windows操作系统的盗版用户太多了。
因为是盗版，用户在使用windows操作系统的时候，需要支付的成本就非常的低廉，购买一张盗版的windows操作系统安装盘，三五块钱就可以搞定。因为使用windows操作系统的门槛太低了，而周围又有很多人在使用windows操作系统，所以windows操作系统普及的就非常好。以至于人们都习惯了使用windows操作系统，当新的电脑用户开始接触电脑的时候，他周围的人几乎九成九会给他推介windows操作系统，而对windows操作系统之外的操作系统不屑一顾。
老板可以想想上个世纪九十年代初期，银河公司的办公软件，是怎么被微软公司的ms office给打败的？就是盗版。当时购买银山office软件是要花钱的，而用微软公司的ms office，基本上不用花钱，再加上银山公司向微软公司公开了文档格式，微软公司又有操作系统的便利，所以银河办公软件从占据了全国文档处理软件几乎百分之百的市场，短短几年，就被压缩到了极限，甚至都没有办法盈利。
老板，人都是贪图小便宜的，不管是咱们华夏人，还是外国人，其实都一样。如果我们从一开始就坚持正版，坚持不让任何人盗版，我们的银河操作系统将会走得非常艰难，非常的不利于我们的普及。
我个人的意见，不管其他的软件如何处理，但是在银河操作系统上，咱们一定要有意识的鼓励，甚至是培养盗版。用盗版来进攻windows操作系统的盗版，再辅助上其他的一系列措施，还是有可能开辟出来市场的。当然，有一个很重要的前提，就是我们的银河操作系统一定要质量过硬才行，像现在这样，比windows操作系统没有多少优势，肯定是不行的。做为后来者，我们必须要表现出比windows操作系统好得多的性能，才有可能让用户放弃使用windows操作系统，而改用我们的银河操作系统。”
廖羲传一口气把自己想讲的话全都说了出来，他作为一个软件公司的负责人，要求他的雇主，做盗版，这种做法其实要冒很大的风险。
刘士卿眉头紧锁，廖羲传忐忑不安，他的一番苦心要是老板不理解的话，他老板冷落是一回事，更重要的是银河操作系统这么多的投入，可能永远都没有机会收回成本了。
半晌，刘士卿叹了口气，“廖总，你的建议很好，但是有一点，我们不做盗版，不管是明的，暗的，我们都不做。”
廖羲传一听，神色黯然。要是刘士卿坚持不同意做盗版的话，银河操作系统势必前途暗淡。
这时候，一直旁听的郭倩蓉插话道：“士卿，廖总，我倒是有个主意。我们虽然可以不做盗版，但是我们可以免费。这样吧，我们可以推出个人免费版，免费的时间可以是一年两年，甚至是永久免费。而包括企业版、专业版等多个版本在内的银河操作系统，我们可以制订比较低的价格，同时可以在付费用户当中，搞抽奖活动，中奖者从返还购买全部费用，到返还不同折扣的购买费用。咱们可以把返还全部费用的比例订的高一点，可以是一半，甚至是六七成。这样的话，他们就是以盗版的价格，享受到正版的服务。这样，咱们即拥有了堪以比拟盗版的价格优势，又没有失去反对盗版的大义，得个什么鼓励盗版的恶名。”
廖羲传的眼睛一亮，大手用力的拍了自己大腿一下，“郭主任，你这个主意太好了。虽然在操作上可能麻烦了一点，却解决了很多困扰我们的难题呀。我怎么就没有想到呢？”
其实也不能怨廖羲传没想到，这也是身为局内人的无奈。银河实业自从成立以来，一直奉行“质优价优”的原则，东西不错，卖的贼贵。只要非常少数的产品，因为存在竞争对手的关系，卖的不是很贵，但是没有一样产品，是免费的。
廖羲传身为银河软件的总经理，在这方面，自然不能不揣摩刘士卿的心思，很自然的就绕开了“免费”这个话题。但是郭倩蓉不一样，她没有哪方面的顾虑，刘士卿在她的面前，也从来没有说过任何产品不能够免费的话，故而廖羲传想不到的，郭倩蓉能够想到。当然，这也和郭倩蓉本身有很大的关系，郭倩蓉的智商不是随便说说的，无论是科研，还是对商业的理解，她都有自己独到的一面，要不是因为如此，她不可能仅仅因为自己是刘士卿的女友、未婚妻，就赢得银河实业上上下下的尊敬。
“老板，我觉得郭主任的这个方法可行。”杨诺婷在一旁道。
刘士卿点点头，“我也觉得可行。廖总，既然大家意见一致，你就照着这个意思安排吧。加上你提的那些意见，一起施行。我们不单单要做全球操作系统的二哥，还要当老大，当大哥。”
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廖羲传来之前，提前打过了招呼，刘士卿让他到顶楼的办公室来见他。廖羲传满面春风，心情很好，他有心情好的理由，一方面是因为银河软件成立以来，业绩一直非常不错，另一方面，银河操作系统虽然没有特别出彩的地方，却也能够满足用户们的各方面需求，在银河实业内部进行普及，肯定是足够了。
除了极为专业的软件，像绘图、数据库等，银河实业还在研究，没有办法满足用户的需要之外，其他方面，银河软件都有相应的解决方案，就连游戏，银河电子娱乐也都根据银河软件提供的一些源代码，将旗下所有游戏，全都开发了适合银河操作系统上运行的版本。
“刘总，这是银河操作系统的安装优盘。”廖羲传毕恭毕敬的把优盘递给刘士卿。
刘士卿接过来优盘，随手放到一边，然后挥挥手，示意廖羲传坐下。“廖总，网上关于银河操作系统的评论，我也看了，似乎不太好。在银河软件官方网站的论坛上，我也看到了不少针对银河操作系统的批评，就此，你怎么想的？”
“刘总，我不是为自己还有银河软件一千五百多名员工表功，咱们能够在两三年的时间里面，把手机操作系统和电脑操作系统搞出来，这个成绩非常的不易。毕竟咱们国家在这方面一直都非常的被动和落后，没有开发操作系统的社会基础。再加上咱们为了赶时间，以至于银河操作系统出彩的地方不多，但是反过来，却可以满足windows操作系统离开咱们银河实业之后，留下的空白，这就是完成了初步的目标。咱们总不能一口气吃成胖子吧？”廖羲传自有一套理解。
刘士卿点点头，“你还有什么要说的吗？”
廖羲传忙道：“我个人觉得银河操作系统1.0测试版只不过是一个开始，目前最紧要的就是收集操作系统的漏洞，尽快寻找到解决方案，推出正式版。有了正式版，等于万里长征打了第一个胜仗，心里面就有了底气。或许第一个正式版不会太赚钱，但是哪怕亏钱，咱们也要在这条道路上走下去。
无论从眼前利益来看，还是从长远利益来讲，咱们都非常有必要有自己的操作系统。要不然的话，总使用别人的操作系统，我们是要冒一定的风险的。
微软公司不肯公布windows操作系统的源代码，他们是不是暗中搞怪，做些小动作。比方说在windows操作系统在里面设置了陷阱，收集我们的使用习惯，专门留下不被人察觉的漏洞，盗窃我们的绝密信息等等，当然，我们愿意相信微软公司没有这样做，但是愿意不代表一定没有。只要微软公司一天不公布源代码，这种可能性就会一直存在。咱们银河实业有很多领先世界的高新技术，在这方面就更应该重视了。”
“操作系统肯定要一直做下去。不管投入多少的资金，我们一定要搞出全世界最好的操作系统，而且你还要队伍给我锻炼出来，以便将来在计算机领域以及其他需要编程的领域，能够发挥不可替代的作用。”刘士卿说道。
“老板放心，这点我会留意的，一定不会让你失望。”廖羲传回道。
刘士卿沉吟片刻，皱眉道：“你觉得咱们能够在操作系统上赚到钱吗？”
廖羲传对这个问题，早有准备，“老板，说实话，我并不是很看好银河操作系统的盈利前景。咱们虽然可以利用公司的影响力，推动有更多的人使用咱们的银河操作系统，但是却很难成为市场的主流。毕竟windows操作系统在全世界，可以说是根深蒂固，想动用windows操作系统的地位，是一件非常困难的事情。不过我觉得咱们不是没有机会，如果操作的好的话，咱们不一定能够当电脑操作系统的老大，但是做个二哥还是有把握的。”
刘士卿精神不由得一振，“是吗？你赶快说说。”
廖羲传再次把自己的思路整理了一下，然后道：“咱们可以加大银河操作系统的宣传力度，推出各种各样的优惠政策，鼓励用户来使用咱们的操作系统。这是一方面，另外一方面，我觉得咱们有必要推动硬件方面的建设。据我所知，龙芯公司现在已经推出了主频高达10ghz的cpu，即便老板能够搞出来这么好的cpu，那么一定能够在电脑所必须的其他硬件，也作出相应的进度来。
这样一来，咱们就在硬件方面取得了先机。windows操作系统主要是符合当前it市场的硬件发展规律的，如果采用包括10ghz的cpu的电脑能够做起来，我敢打赌，windows操作系统对这些硬件的的支持一定不够好，那么咱们就可以利用咱们掌握硬件跨越式发展的先机，抢先推出适合这些先进硬件的操作系统，利用全世界只有这款一款操作系统的优势，来形成先入式的优势。”
刘士卿点点头，“你说的有点道理。”
廖羲传接着道：“还有一个办法，我希望我说了之后，老板你别生气。”
刘士卿笑道：“你讲。”
廖羲传犹豫了一下，“老板，咱们银河软件有个常人没有办法比拟的优点，但是这个优点也是我们最大的缺点。这就是咱们的反盗版措施做得太好了。盗版确实害人，无论是对图书市场、电脑软件市场、影视剧市场等等，都会造成非常大的损害。咱们银河实业成立以来，不管是银河电子娱乐，还是银河软件，这两家最容易被人盗版的公司，直到现在，都没有一款游戏或者软件被盗版，这说明咱们做得非常的成功。”
廖羲传之所以只说银河电子娱乐和银河软件，而不提同样会被盗版困扰的银河演艺，是因为影视作品和图书等，根本就没有办法不被盗版，比方说电影的dvd光盘，无论有多么先进的防止复刻、拷贝的技术手段，但是观众完全可以只看质量稍次一点的枪版的，不愿意进电影院，照样不进。像照片和文字，大不了用数码相机拍一张照片，就可以避免在图片和文字上面所制造的各种防盗版措施。
而电脑软件和游戏就不一样了，只要技术到位，是完全可以杜绝盗版的。就像银河实业一样，利用领先几十年的防盗版措施，对旗下所有的软件和游戏安装文件进行加密处理，别人想盗版，也没有办法盗版。
“老板，防盗版措施的成功，虽然杜绝了人们使用盗版，但是也将某些潜在的用户给堵在了大门之外。我们现在在感叹不容易撼动windows操作系统的霸主地位，不是因为全世界使用windows操作系统的正版用户太多了，而是使用windows操作系统的盗版用户太多了。
因为是盗版，用户在使用windows操作系统的时候，需要支付的成本就非常的低廉，购买一张盗版的windows操作系统安装盘，三五块钱就可以搞定。因为使用windows操作系统的门槛太低了，而周围又有很多人在使用windows操作系统，所以windows操作系统普及的就非常好。以至于人们都习惯了使用windows操作系统，当新的电脑用户开始接触电脑的时候，他周围的人几乎九成九会给他推介windows操作系统，而对windows操作系统之外的操作系统不屑一顾。
老板可以想想上个世纪九十年代初期，银河公司的办公软件，是怎么被微软公司的ms office给打败的？就是盗版。当时购买银山office软件是要花钱的，而用微软公司的ms office，基本上不用花钱，再加上银山公司向微软公司公开了文档格式，微软公司又有操作系统的便利，所以银河办公软件从占据了全国文档处理软件几乎百分之百的市场，短短几年，就被压缩到了极限，甚至都没有办法盈利。
老板，人都是贪图小便宜的，不管是咱们华夏人，还是外国人，其实都一样。如果我们从一开始就坚持正版，坚持不让任何人盗版，我们的银河操作系统将会走得非常艰难，非常的不利于我们的普及。
我个人的意见，不管其他的软件如何处理，但是在银河操作系统上，咱们一定要有意识的鼓励，甚至是培养盗版。用盗版来进攻windows操作系统的盗版，再辅助上其他的一系列措施，还是有可能开辟出来市场的。当然，有一个很重要的前提，就是我们的银河操作系统一定要质量过硬才行，像现在这样，比windows操作系统没有多少优势，肯定是不行的。做为后来者，我们必须要表现出比windows操作系统好得多的性能，才有可能让用户放弃使用windows操作系统，而改用我们的银河操作系统。”
廖羲传一口气把自己想讲的话全都说了出来，他作为一个软件公司的负责人，要求他的雇主，做盗版，这种做法其实要冒很大的风险。
刘士卿眉头紧锁，廖羲传忐忑不安，他的一番苦心要是老板不理解的话，他老板冷落是一回事，更重要的是银河操作系统这么多的投入，可能永远都没有机会收回成本了。
半晌，刘士卿叹了口气，“廖总，你的建议很好，但是有一点，我们不做盗版，不管是明的，暗的，我们都不做。”
廖羲传一听，神色黯然。要是刘士卿坚持不同意做盗版的话，银河操作系统势必前途暗淡。
这时候，一直旁听的郭倩蓉插话道：“士卿，廖总，我倒是有个主意。我们虽然可以不做盗版，但是我们可以免费。这样吧，我们可以推出个人免费版，免费的时间可以是一年两年，甚至是永久免费。而包括企业版、专业版等多个版本在内的银河操作系统，我们可以制订比较低的价格，同时可以在付费用户当中，搞抽奖活动，中奖者从返还购买全部费用，到返还不同折扣的购买费用。咱们可以把返还全部费用的比例订的高一点，可以是一半，甚至是六七成。这样的话，他们就是以盗版的价格，享受到正版的服务。这样，咱们即拥有了堪以比拟盗版的价格优势，又没有失去反对盗版的大义，得个什么鼓励盗版的恶名。”
廖羲传的眼睛一亮，大手用力的拍了自己大腿一下，“郭主任，你这个主意太好了。虽然在操作上可能麻烦了一点，却解决了很多困扰我们的难题呀。我怎么就没有想到呢？”
其实也不能怨廖羲传没想到，这也是身为局内人的无奈。银河实业自从成立以来，一直奉行“质优价优”的原则，东西不错，卖的贼贵。只要非常少数的产品，因为存在竞争对手的关系，卖的不是很贵，但是没有一样产品，是免费的。
廖羲传身为银河软件的总经理，在这方面，自然不能不揣摩刘士卿的心思，很自然的就绕开了“免费”这个话题。但是郭倩蓉不一样，她没有哪方面的顾虑，刘士卿在她的面前，也从来没有说过任何产品不能够免费的话，故而廖羲传想不到的，郭倩蓉能够想到。当然，这也和郭倩蓉本身有很大的关系，郭倩蓉的智商不是随便说说的，无论是科研，还是对商业的理解，她都有自己独到的一面，要不是因为如此，她不可能仅仅因为自己是刘士卿的女友、未婚妻，就赢得银河实业上上下下的尊敬。
“老板，我觉得郭主任的这个方法可行。”杨诺婷在一旁道。
刘士卿点点头，“我也觉得可行。廖总，既然大家意见一致，你就照着这个意思安排吧。加上你提的那些意见，一起施行。我们不单单要做全球操作系统的二哥，还要当老大，当大哥。”
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