第447章 谈判
岑若楠见孙剑武突然不说话，以为他给对方难住了，便莞尔一笑道：“是呀，洪经理，今天这阵式还真是跟两天前大不一样，不仅来了两位公司高管，连律师也在座呢。我想，贵公司应该做出了跟我们厂合作的决定，现在我就等你给我们合同了。”
“岑厂长不仅年轻漂亮，而且还特别聪颖，一猜就猜中了。”洪经理看着岑若楠笑道，“不错，董事会已经做出了决定，愿意与你们厂合作，所以特派马总经理、李总监和姚律师来签订合同。”
孙剑武听了，那颗悬着的心扑通一声落地了，长长吁了口气，脸上露出欣喜的笑容，激动地说：“谢谢，洪经理，请给我们合同。”
其实，此刻岑若楠也是激动不已，欣喜万分，只是很好地控制住了自己的情绪，才显得相当淡定，给人一种风轻云淡的感觉。
“瞧你急的！”洪经理呵呵一笑，从姚律师手上接过合同，递给孙剑武，“好好看，认真研究，孙经理，岑厂长，如果有什么疑问，或者是意见，可以提出来，然后我们双方进行协商。”
岑若楠和孙剑武不约而同地点了点头，然后一同看起合同来。
别的没问题，就是订购价上存在分歧。
岑若楠和孙剑武一致认为价格低了些，一同要求对方提高订购价。
洪经理有板有眼地说：“岑厂长，孙经理，你们应该清楚，你们厂的罐头笋是新产品，无法预测市场行情，为此我们公司得承担风险。说实话，这个价位我们公司承担的风险就不小了，要是再高的话，恐怕就会超出我们公司所能承受的限度呀。”
岑若楠含笑着说：“洪经理，贵公司是行业龙头，销售渠道众多，再加上我们的罐头笋风味独特，绿色健康，包装新颖精美，不仅销售不成问题，还能够在最短的时间内畅销起来，所以不存在任何风险。”
“作为生产方，你这么乐观，是可以理解的。”洪经理淡淡一笑，“不过，作为代销方我们公司就必须慎而又慎了。以现在这个价格，我们公司就得承担较大的风险，所以实在不敢再提价了。”
说到后面，洪经理敛去了脸上的笑容，语气也硬了起来。
见对方态度变得强硬，孙剑武担心会谈崩，最后落得空手而归。
虽说价格低了点，没有到达自己的预期，但只要跟公司签订了这份合同，就可以把所有的罐头笋卖出去，换来一笔还算不错的收益。
因此，他倾向于接受现在的这份合同，不想跟对方争执。
可就在他准备开口时，岑若楠抛来一个眼色，使他将刚到嘴边的话咽了回去。他明白她的意思，就是要继续努力争取最大的利益。
这个胜似千言万语的眼神使他猛然醒悟过来，同时也增添了信心和勇气，默然片刻说道：“跟你说吧，洪经理，我们对罐头笋的行情是相当了解的，这个价确实低了点，对我们来说是不公平的。”
一直面无表情的马总经理突然抽动了一下留着两撇短髭的嘴唇，浮出丝若有似无的哂笑，慢条斯理地说：
“孙经理，你说这话就有些不友善了。你们只是个新办的小厂，而我们是老字号的大公司，愿意跟你们合作，再加上现在开出的价，已经是拿出了最大的诚意，自然就公平了。”
孙剑武觉得马总经理有些傲慢，甚至是以势压人，心里便来气了，绷着脸说：“马总，我并没有不友善，只是就事论事。你也清楚，我们的罐头笋是纯天然的，不加任何防腐剂和添加剂，味道也很特别，很好吃，还有就是采用精致的竹筒做包装，凭这些销售不会有问题。”
马总经理直截了当地说：“倘若你们的产品没有这些优点，我们公司根本就不会跟你们厂合作，现在也就不会坐在这谈合同了。”
“马总，谢谢你们公司给我们机会。”岑若楠莞尔笑道，“正因为我们厂的产品具有了这些优点，也就必然会在市场竞争中具备一定的优势，甚至是压倒性的优势，再加上贵公司雄厚的实力，肯定不会存在销售方面的问题，相反会很快畅销起来。”
马总经理注视着岑若楠说：“岑厂长，你就这么有信心？”
“当然，因为我了解自己的产品，也了解现在的市场行情。”岑若楠胸有成竹地说，“谁你相信我，马总，我们的罐头笋一定能力压群雄，最终脱颖而出，在激烈的竞争中占据绝对的上风。”
“岑厂长，你这么自信，倒是让我刮目相看哪。”马总经理微微一笑，“不过，我们公司对新产品上市一向保持谨慎的乐观，这表现在两个方面，一方面表现在订单上，一方面表现在价格上。在订单上，我们可以说是破例给了你们厂这么大的份额，在价格上，我们也是拿出了足够的诚意。”
洪经理附和着说：“马总说的对，岑厂长，我们公司确实是拿出了足够的诚意，希望你们也能拿足够的诚意来进行合作。”
“这是肯定的。”岑若楠坦诚地说，“如果没有诚意的话，我们是不会不远千里来你们公司谈合作，也不会整整等了两天。”
洪经理笑着说：“既然是这样，那所有的事都好办了，对吧？”
岑若楠语气婉转地说：“就像刚才说的，洪经理，我俩认为其它方面没问题，就是这价格还需要商榷，因为确实偏低了点。”
孙剑武紧跟着说：“要按现在这个价格，我们就没啥钱赚了。”
洪经理不说话，侧过脸看向一旁的马总经理，用眼神向他请示。
马总经理试探地问：“如果我们公司不提价，你们会怎么样？”
岑若楠脸上依旧挂着笑，答道：“如果真是这样的话，我们就只好另寻出路喽。说句心里话，这不是我们要想的结果，我们会深感遗憾，同时也为你们公司感到遗憾，毕竟失去了一个很好的机会。”
“岑厂长不仅年轻漂亮，而且还特别聪颖，一猜就猜中了。”洪经理看着岑若楠笑道，“不错，董事会已经做出了决定，愿意与你们厂合作，所以特派马总经理、李总监和姚律师来签订合同。”
孙剑武听了，那颗悬着的心扑通一声落地了，长长吁了口气，脸上露出欣喜的笑容，激动地说：“谢谢，洪经理，请给我们合同。”
其实，此刻岑若楠也是激动不已，欣喜万分，只是很好地控制住了自己的情绪，才显得相当淡定，给人一种风轻云淡的感觉。
“瞧你急的！”洪经理呵呵一笑，从姚律师手上接过合同，递给孙剑武，“好好看，认真研究，孙经理，岑厂长，如果有什么疑问，或者是意见，可以提出来，然后我们双方进行协商。”
岑若楠和孙剑武不约而同地点了点头，然后一同看起合同来。
别的没问题，就是订购价上存在分歧。
岑若楠和孙剑武一致认为价格低了些，一同要求对方提高订购价。
洪经理有板有眼地说：“岑厂长，孙经理，你们应该清楚，你们厂的罐头笋是新产品，无法预测市场行情，为此我们公司得承担风险。说实话，这个价位我们公司承担的风险就不小了，要是再高的话，恐怕就会超出我们公司所能承受的限度呀。”
岑若楠含笑着说：“洪经理，贵公司是行业龙头，销售渠道众多，再加上我们的罐头笋风味独特，绿色健康，包装新颖精美，不仅销售不成问题，还能够在最短的时间内畅销起来，所以不存在任何风险。”
“作为生产方，你这么乐观，是可以理解的。”洪经理淡淡一笑，“不过，作为代销方我们公司就必须慎而又慎了。以现在这个价格，我们公司就得承担较大的风险，所以实在不敢再提价了。”
说到后面，洪经理敛去了脸上的笑容，语气也硬了起来。
见对方态度变得强硬，孙剑武担心会谈崩，最后落得空手而归。
虽说价格低了点，没有到达自己的预期，但只要跟公司签订了这份合同，就可以把所有的罐头笋卖出去，换来一笔还算不错的收益。
因此，他倾向于接受现在的这份合同，不想跟对方争执。
可就在他准备开口时，岑若楠抛来一个眼色，使他将刚到嘴边的话咽了回去。他明白她的意思，就是要继续努力争取最大的利益。
这个胜似千言万语的眼神使他猛然醒悟过来，同时也增添了信心和勇气，默然片刻说道：“跟你说吧，洪经理，我们对罐头笋的行情是相当了解的，这个价确实低了点，对我们来说是不公平的。”
一直面无表情的马总经理突然抽动了一下留着两撇短髭的嘴唇，浮出丝若有似无的哂笑，慢条斯理地说：
“孙经理，你说这话就有些不友善了。你们只是个新办的小厂，而我们是老字号的大公司，愿意跟你们合作，再加上现在开出的价，已经是拿出了最大的诚意，自然就公平了。”
孙剑武觉得马总经理有些傲慢，甚至是以势压人，心里便来气了，绷着脸说：“马总，我并没有不友善，只是就事论事。你也清楚，我们的罐头笋是纯天然的，不加任何防腐剂和添加剂，味道也很特别，很好吃，还有就是采用精致的竹筒做包装，凭这些销售不会有问题。”
马总经理直截了当地说：“倘若你们的产品没有这些优点，我们公司根本就不会跟你们厂合作，现在也就不会坐在这谈合同了。”
“马总，谢谢你们公司给我们机会。”岑若楠莞尔笑道，“正因为我们厂的产品具有了这些优点，也就必然会在市场竞争中具备一定的优势，甚至是压倒性的优势，再加上贵公司雄厚的实力，肯定不会存在销售方面的问题，相反会很快畅销起来。”
马总经理注视着岑若楠说：“岑厂长，你就这么有信心？”
“当然，因为我了解自己的产品，也了解现在的市场行情。”岑若楠胸有成竹地说，“谁你相信我，马总，我们的罐头笋一定能力压群雄，最终脱颖而出，在激烈的竞争中占据绝对的上风。”
“岑厂长，你这么自信，倒是让我刮目相看哪。”马总经理微微一笑，“不过，我们公司对新产品上市一向保持谨慎的乐观，这表现在两个方面，一方面表现在订单上，一方面表现在价格上。在订单上，我们可以说是破例给了你们厂这么大的份额，在价格上，我们也是拿出了足够的诚意。”
洪经理附和着说：“马总说的对，岑厂长，我们公司确实是拿出了足够的诚意，希望你们也能拿足够的诚意来进行合作。”
“这是肯定的。”岑若楠坦诚地说，“如果没有诚意的话，我们是不会不远千里来你们公司谈合作，也不会整整等了两天。”
洪经理笑着说：“既然是这样，那所有的事都好办了，对吧？”
岑若楠语气婉转地说：“就像刚才说的，洪经理，我俩认为其它方面没问题，就是这价格还需要商榷，因为确实偏低了点。”
孙剑武紧跟着说：“要按现在这个价格，我们就没啥钱赚了。”
洪经理不说话，侧过脸看向一旁的马总经理，用眼神向他请示。
马总经理试探地问：“如果我们公司不提价，你们会怎么样？”
岑若楠脸上依旧挂着笑，答道：“如果真是这样的话，我们就只好另寻出路喽。说句心里话，这不是我们要想的结果，我们会深感遗憾，同时也为你们公司感到遗憾，毕竟失去了一个很好的机会。”