回到一九七七 第138节
“好，我答应你！”赵晓明爽快地拍板，其实前段时间，她们自己去跑推销，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的时候，小腿都水肿了，像她这种怕吃苦的人，早就希望能想个办法改变现状了。
发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违|法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”
赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”
一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。
“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”
赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”
“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”
“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷|渡过来的，是吧？”
赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”
“放心，我心里有数。”
说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”
赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”
事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！
为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。
第117章 回乡
其实现在大部分的大学生学习还是很刻苦的，毕竟这个学习的机会来之不易，值得好好珍惜，许多人的大学生活，平时就是来往于图书馆、教室和宿舍之间，日夜手不释卷。
临考试前的一个月，赵晓明她们也过了一个月这样的苦行僧生活，终于顺利地熬过了期末考试，迎来了她们大学生涯中的第一个暑假。
黄淑兰她哥刚结婚，家里原本就狭小的屋子隔了一半出来做了新房，爷爷奶奶和爸妈现在就挤在另一半里凑合着住，实在是再腾不出地方来给她一个未出阁的大姑娘住了。
黄淑兰懂事地跟家里说了，暑假不回家住，然后在学校办理了留校的手续，假期里还是继续住在学校宿舍。
她还惋惜地说：“可惜假期里大部分人都离校了，不然的话我还可以留在这儿继续做咱们的生意。”
杨芳芳是要回家的，这个学期她攒了不少钱，要回去好好孝敬一下最疼她的奶奶。
至于赵晓明，她早早地就在准备要带回去的行李箱里，现在都快要塞满了，里面没有一样东西是她自己的，都是带回去的礼物。
说也奇怪啊，香坪坝又不是她的家，满打满算也不过在那儿住了一年而已，怎么她现在的心情比以前回自己真正的家的时候还要期待呢？
赵晓明的脑子里不由自主地浮现出一句很文艺的话：你爱的人在哪里，家就在哪里。
想起张天亮，赵晓明还是有一些怨言的，上次明明就说要尽快来看她的，可是这一转眼都学期结束了，他还是没来，她都想要揪着他的耳朵问上一句：“你是不是已经不爱我了？”
所幸通信还是没有断过的，所以两人虽然这么久没有见面，但对彼此的近况还算是了解的。
张天亮在信中倒是从不诉苦，只是说比较忙，很抱歉没法抽出时间来看她，反而是张天娇心疼哥哥，让春燕帮忙写了信来，说是她哥最近实在是太忙太累，整个人都瘦脱了形，让赵晓明帮忙劝劝，干活不要太拼命了，事情是公家的，可身体是自己的，别仗着年轻身体好就这样不要命地干活。
赵晓明看了心疼，在信中也一再强调要好好保重身体，他每次都答应得好好的，就是不知道是不是真心听进去了。
本来张天亮在心中说，让赵晓明把放假的时间告诉他，他会抽时间赶来接她回去的，但赵晓明不忍心让他这么辛苦，便故意说迟了几天，实际上自己偷偷买了票，决定突然回去给他一个惊喜。
连时间赵晓明也计算好了，坐夜班车回去，第二天是县城的墟日，她刚好可以搭乡里来赶集的拖拉机回去。
第一次自己一个人搭长途夜班车，赵晓明心里还是有一点点害怕的，但只要一想到马上就可以见到张天亮，心情立刻振奋起来，什么害怕也跑光光了。
这一路走得还算顺利，苟延残喘的班车并没有出毛病，平平安安地到了站，下车的时候时间已经凌晨五点了，东方已经隐隐有些发白，赵晓明拉着大大的行李箱，在气味复杂的候车室里找了一个还算干净的座位，等了两个多小时，直到天色大亮了才走了出去。
然后到国营食堂点了一碗面当做早餐，觉得自己真是个独立又坚强的好姑娘。
慢悠悠地吃完早饭，又要了一杯免费的开水喝了，这才拉着行李箱去找三江乡的拖拉机，到了平常停放拖拉机的地方，在那辆眼熟的拖拉机旁边，停放着一辆崭新锃亮的拖拉机，车头上坐着个人，一见赵晓明便热情地打招呼：“这不是赵老师吗？回来了？”
赵晓明定睛一看，这不是香坪坝的张水庆吗？小伙子经常有意无意地偶遇他们家阿娇，赵晓明想不认识他都难。
“原来是你呀，什么时候学会开拖拉机了？这车谁的啊？”
“还能是谁的，当然是咱们大队的啊！我现在啊，就在咱们队专职开拖拉机了。”张水庆得意地说，自从他开了拖拉机以后，队里原本不爱理睬他的妹子们，现在都爱巴着他说话，混熟了上县城的时候好搭顺风车。
赵晓明赞赏地拍了拍擦得锃亮的车把：“这么好的拖拉机，得花不少钱吧！”
“那可不，为了买这个拖拉机，咱大队长还在县上的信用社贷了款呢，每个月光是还利息就不少，可是咱队长说了，买了这车，咱们村的果子就能运出去卖上好价钱，花出去的钱能加倍挣回来。”
“那现在挣回来了吗？”赵晓明好奇地问。
“当然挣回来了，贷款都已经还上了，当初队长去办贷款的时候，别的大队都笑他傻，现在轮到他们傻眼了吧，全公社就我们大队有拖拉机，头一份！”小伙子真是骄傲极了。
赵晓明也觉得很骄傲，在这个年代就敢于贷款办事业的人，可不是一般的有魄力。
张水庆热情地帮赵晓明把行李箱扛上拖拉机：“赵老师，咱还得再等会儿，等他们都赶完了集才能回去，要不你也去逛逛？”
发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违|法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”
赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”
一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。
“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”
赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”
“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”
“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷|渡过来的，是吧？”
赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”
“放心，我心里有数。”
说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”
赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”
事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！
为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。
第117章 回乡
其实现在大部分的大学生学习还是很刻苦的，毕竟这个学习的机会来之不易，值得好好珍惜，许多人的大学生活，平时就是来往于图书馆、教室和宿舍之间，日夜手不释卷。
临考试前的一个月，赵晓明她们也过了一个月这样的苦行僧生活，终于顺利地熬过了期末考试，迎来了她们大学生涯中的第一个暑假。
黄淑兰她哥刚结婚，家里原本就狭小的屋子隔了一半出来做了新房，爷爷奶奶和爸妈现在就挤在另一半里凑合着住，实在是再腾不出地方来给她一个未出阁的大姑娘住了。
黄淑兰懂事地跟家里说了，暑假不回家住，然后在学校办理了留校的手续，假期里还是继续住在学校宿舍。
她还惋惜地说：“可惜假期里大部分人都离校了，不然的话我还可以留在这儿继续做咱们的生意。”
杨芳芳是要回家的，这个学期她攒了不少钱，要回去好好孝敬一下最疼她的奶奶。
至于赵晓明，她早早地就在准备要带回去的行李箱里，现在都快要塞满了，里面没有一样东西是她自己的，都是带回去的礼物。
说也奇怪啊，香坪坝又不是她的家，满打满算也不过在那儿住了一年而已，怎么她现在的心情比以前回自己真正的家的时候还要期待呢？
赵晓明的脑子里不由自主地浮现出一句很文艺的话：你爱的人在哪里，家就在哪里。
想起张天亮，赵晓明还是有一些怨言的，上次明明就说要尽快来看她的，可是这一转眼都学期结束了，他还是没来，她都想要揪着他的耳朵问上一句：“你是不是已经不爱我了？”
所幸通信还是没有断过的，所以两人虽然这么久没有见面，但对彼此的近况还算是了解的。
张天亮在信中倒是从不诉苦，只是说比较忙，很抱歉没法抽出时间来看她，反而是张天娇心疼哥哥，让春燕帮忙写了信来，说是她哥最近实在是太忙太累，整个人都瘦脱了形，让赵晓明帮忙劝劝，干活不要太拼命了，事情是公家的，可身体是自己的，别仗着年轻身体好就这样不要命地干活。
赵晓明看了心疼，在信中也一再强调要好好保重身体，他每次都答应得好好的，就是不知道是不是真心听进去了。
本来张天亮在心中说，让赵晓明把放假的时间告诉他，他会抽时间赶来接她回去的，但赵晓明不忍心让他这么辛苦，便故意说迟了几天，实际上自己偷偷买了票，决定突然回去给他一个惊喜。
连时间赵晓明也计算好了，坐夜班车回去，第二天是县城的墟日，她刚好可以搭乡里来赶集的拖拉机回去。
第一次自己一个人搭长途夜班车，赵晓明心里还是有一点点害怕的，但只要一想到马上就可以见到张天亮，心情立刻振奋起来，什么害怕也跑光光了。
这一路走得还算顺利，苟延残喘的班车并没有出毛病，平平安安地到了站，下车的时候时间已经凌晨五点了，东方已经隐隐有些发白，赵晓明拉着大大的行李箱，在气味复杂的候车室里找了一个还算干净的座位，等了两个多小时，直到天色大亮了才走了出去。
然后到国营食堂点了一碗面当做早餐，觉得自己真是个独立又坚强的好姑娘。
慢悠悠地吃完早饭，又要了一杯免费的开水喝了，这才拉着行李箱去找三江乡的拖拉机，到了平常停放拖拉机的地方，在那辆眼熟的拖拉机旁边，停放着一辆崭新锃亮的拖拉机，车头上坐着个人，一见赵晓明便热情地打招呼：“这不是赵老师吗？回来了？”
赵晓明定睛一看，这不是香坪坝的张水庆吗？小伙子经常有意无意地偶遇他们家阿娇，赵晓明想不认识他都难。
“原来是你呀，什么时候学会开拖拉机了？这车谁的啊？”
“还能是谁的，当然是咱们大队的啊！我现在啊，就在咱们队专职开拖拉机了。”张水庆得意地说，自从他开了拖拉机以后，队里原本不爱理睬他的妹子们，现在都爱巴着他说话，混熟了上县城的时候好搭顺风车。
赵晓明赞赏地拍了拍擦得锃亮的车把：“这么好的拖拉机，得花不少钱吧！”
“那可不，为了买这个拖拉机，咱大队长还在县上的信用社贷了款呢，每个月光是还利息就不少，可是咱队长说了，买了这车，咱们村的果子就能运出去卖上好价钱，花出去的钱能加倍挣回来。”
“那现在挣回来了吗？”赵晓明好奇地问。
“当然挣回来了，贷款都已经还上了，当初队长去办贷款的时候，别的大队都笑他傻，现在轮到他们傻眼了吧，全公社就我们大队有拖拉机，头一份！”小伙子真是骄傲极了。
赵晓明也觉得很骄傲，在这个年代就敢于贷款办事业的人，可不是一般的有魄力。
张水庆热情地帮赵晓明把行李箱扛上拖拉机：“赵老师，咱还得再等会儿，等他们都赶完了集才能回去，要不你也去逛逛？”