登堂入室 第136节
景德镇的瓷器是从不降价的。
而残次品比泥料还便宜。
他们是靠手艺吃饭。
降价只会降低他们的价值。
何况是景德镇家家户户都烧，销路最广的青花。
宋桃这一降价，所有烧青花的人家都会受影响。
“这几天我们窑厂的生意也开始受影响了。”周正担心地道，“我让人去良玉窑厂看了看，排起了长队不说，还有很多人闻讯而去。有些小作坊门前几乎都没什么人了。来我们家进货的客商也都嚷着让我们也跟着降降价。”
言下之意，是问宋积云他们要不要也跟着降价。
反正他们烧的是龙窑，成品率又高，成本原本就比别人家便宜很多。
良玉窑厂降得起，他们也降得起。
谁知宋积云听了，想也没想地道：“我们不降价！你去跟那些客商说，我们家拿出来卖的，都是无瑕的正品，不可能降价的。”
“可是……”周正迟疑地道。
谁家拿出来卖的瓷器又不是无瑕的正品呢？
宋积云道：“你不用担心。新起的毛厕还香三天呢，何况是降价这种在景德镇从来没有过的事情。你只管等着就好，我们越坚持，那些客商就会越犹豫。有时候，卖东西卖的不是东西的本身，还有它的溢价。”
周正听不懂。
宋积云笑道：“你相信我，我们可以先等几天再说。”
最后还安慰他：“实在不行，我们就再烧一炉龙窑，不就什么问题都解决了！”
周正听着，眼睛都亮了。
是啊！只要他们东家愿意出手，谁能比他们家的成本低！
他高高兴兴地走了。
宋积云烧了第九炉窑。
这次她放了六十个矾红的六角盒！
除此之外，还放了一百多个各种各样的矾红杯子。
这样她还能把几个公道杯、三才杯利用起来，烧几套茶具呢！
不过，如果这次再烧不成六角盒，她就不烧了。
而且她也没有时间烧了。
她得准备御窑厂竞标的事了。
只是她还没来得及开窑，周正却愁眉苦脸地找上门来：“这几天良玉窑厂的生意如火如荼，我们窑厂的生意没什么起色，其他窑厂就更惨了，门可罗雀。
“我们窑厂的几个老客商也有点坐不住了，私底下纷纷来和我商量，不求和良玉窑厂一样降个三分之一，但多多少少降点，也是个意思。
“东家，这样下去也不是个事！
“您还是得想想办法！”
(本章完)
第191章
只宋积云还没有来得及说话，就有小厮跑了进来，道：「大小姐，周掌柜，李家窑厂的李老爷来了，说有急事要见大小姐！」
宋积云和周正对视了一眼。
李子修的窑厂以烧青花瓷见长，烧得最多的也是青花瓷。
他这个时候来找宋积云，多半都是为了宋桃降价的事。
「您想见吗？」周正问，「您要是不想见，我去打发了他！」
宋积云想了想，决定还是去见见他。
两人去了见客的厅堂。
一进门，就看见李子修像困兽似的，正在厅堂里团团打着转。
看见宋积云和周正，他急急忙忙地就迎上前来：「宋老板，如今可以救景德镇的，只有您了！」
他朝宋积云行礼。
不过有些日子没见，李子修就像老了十岁似的，平时挺阔的衣衫皱巴巴的不说，不管什么时候见到了他都梳理得齐整的须发也有些乱糟糟的，眼睛里充满了血丝，像几天没有睡似的。
「李老爷言重了！」宋积云请李子修在厅堂的太师椅上坐下，周正接过小丫鬟端上的茶点，亲手给李子修斟了杯茶，站到了宋积云的身后，宋积云这才继续道：「景德镇藏龙卧虎，我不过是继承家父衣钵的晚辈，何德何能，当得起您这样的夸赞，你这样说，真是折煞我了！」
李子修可能是真急了，草草地和宋积云寒暄几句：「您也不用这么说，要是您都当不起，这景德镇就没谁当得起了！」
然后就开始骂宋桃：「个小丫头片子年纪轻轻，心却大得很。仗着自己烧出了龙窑，就要掀我们的家底。她就不怕遭报应！我就说，宋大良能养出什么好东西！她和她爹一样，都是个贪得无厌的东西，吃着碗里，还看着锅里！」
连带着宋大良也被他拉出来骂了一遍。
宋积云不置可否，给他倒了杯茶。
李子修灌了口茶，心里的火气仿佛也浇熄了似的，道：「你说她要干啥？有钱不赚，是要逼着我们这些烧青花的都去喝西北风吗？」
周正听着暗中不屑地撇了撇嘴。
谁家去喝西北风也轮不到他们去喝西北风啊！
宋积云听了也只是笑了笑，道：「那倒不至于。他们家总不能一年四季都降价吧！应该是快过年了，良玉又是今年新开的窑厂，想早点打开局面。」
李子修听着，刚刚下去的火气好像又烧了起来，他腾地一下子站了起来，一边在厅里来来回回地走着，一面怒气冲冲地道：「我原也是这么想的。还专程去找了她一趟。可您知道她怎么说吗？说什么窑厂是洪家的，她也当不了家做不了主。让我有事去找洪老太爷！」
宋积云也有点意外。
在她的印象里，宋桃并不是个很圆滑的人。
可她最近做的这些事，因势利导，祸水东引，和从前大不一样了。
「我看着她在那里把我当白痴似的絮絮叨叨就烦。」李子修道，「她不是说她当不了家，做不了主吗？***脆去找了洪老太爷。」
估计结果也不怎么好。
宋积云喝了口茶。
「他倒好？推了个一干二净！」李子修叉着腰骂了一声洪老太爷「黑乌佬」，道，「说什么窑厂交给了宋桃管，自然宋桃说了算。还说什么，做生意，各家有各家的做法。不能因为别人家比自家生意好，就不允许别人这么做生意。那岂不是和强买强卖是一样的！」
他「呸」了一声，重新坐回了太师椅。
「宋老板，您可是我们景德镇的这个！」他翘了翘大拇指，恳求宋积云，「您可得救救我们景德镇这些烧青花的人家啊！」
他还
拱火道：「那宋桃算个什么东西？拾您的牙慧烧了个龙窑，就觉得自己是那梧桐树上歇着的金凤凰了。你要是不给她个教训，她不知道马王爷有几只眼，还以为这景德镇上唯她独尊了！」
宋积云瞥了他一眼。
李子修立刻意识到自己刚才的说话太夸张了，他悻悻然地笑了笑，重新端起茶盅大口地喝了一口，却被呛得连连咳起来。
周正忙递了块帕子给李子修。
李子修抓着帕子卖起惨来：「宋老板，您是不知道啊，我好歹有几分家底，就算是今年生意不好，也挺得过去。可您出去看看，那些小作坊小铺子，谁家不被他们良玉窑厂搅和得生不如死。我怕再这么下去，会有人被逼得跳河！会闹出人事来！」
大家都是靠手艺吃饭，作坊开不下去了，大不了去给别人做工。
虽说犯不着去跳河，可事情就怕万一。
但李子修这样把她架在火炉上烤，宋积云就有点不愿意了。
她端起茶盅，吹了吹浮在盖碗上的茶叶，慢条斯理的喝了口茶，笑道：「你这么说，我就是想接手也不敢接手——万一真有人想不开跳了河，那岂不是我的过错！」
李子修顿时满头大汗，忙道：「看我，气糊涂了，说话都不过脑子了。我这也是太担心了，还请宋老板大人不计小人过，别和我一般见识。」
形势比人强，他不低头又能怎么办？
宋积云到是客客气气地，道：「不过，你这话说的也有道理。只是这恐怕也不是我们一家两家的事，这件事我估摸着还得去找马会长商量商量，看看几位德高望重的长辈们怎么说。」
李子修显然更想让宋积云出手。
宋积云则坚持请马会长出面。
两人正你一句我一句的，马会长和严老板一起来拜访宋积云。
他们也是为了宋桃窑厂降价而来。
看见李子修在宋积云这里，两人还颇为惊讶。待知道了李子修的来意，马会长和严老爷都显得很高兴。
几个人分主客坐下，马会长就直言不讳地说起了自己的想法：「如今景德镇要说谁能镇得住宋桃，也就是宋老板了。我的意思，降价是不能降的，不然以后有谁家想要打码头就降价，坏了规矩，以后大家岂不是想怎样就怎样，还要商会做什么？」
严老爷则在旁边补充：「宋老板，李老爷，你们两家的窑厂在景德镇都是数一数二的，再加上严家的窑厂，产出的青花几乎占了景德镇的一半。只要我们三家承诺绝不降价，再联合其他的窑厂、作坊，众人齐心协力，谁敢卖良玉窑厂原料，我们就都不在他们家进原料。」
他生气道：「我就不相信了，那些卖原料的商家会为了一个良玉窑厂把我们全都得罪了。而良玉窑厂没了原料，降价的事也就不攻自破了！」
听两人的语气，是怕宋积云不愿意和他们一起联合抵制良玉瓷厂。
毕竟良玉窑厂能烧龙窑都是因为宋家窑厂，良玉窑厂降得起价，宋家窑厂就更降得起价了。
第192章
这个办法有个大漏洞。
只要有一家窑厂或者是作坊违背，这个计划就会溃不成军。
可林子大了，什么鸟都有。
宋积云不太看好这个办法。
但她还是答应了。
马会长和严老爷都非常高兴。
宋家窑厂如今是景德镇最大的窑厂，而不是之一了，它请的窑工最多，烧制的瓷器品类也是最多的，一家就能撑起一个邢家釉料铺子，如果没有了宋积云的参与，他们的计划就如镜中花水中月，是不可能实行的。
“那我们就这么说定了。”马会长道，“我准备召集同行，七日后在风神庙聚一聚，共同商讨青花瓷降价的事。”
而残次品比泥料还便宜。
他们是靠手艺吃饭。
降价只会降低他们的价值。
何况是景德镇家家户户都烧，销路最广的青花。
宋桃这一降价，所有烧青花的人家都会受影响。
“这几天我们窑厂的生意也开始受影响了。”周正担心地道，“我让人去良玉窑厂看了看，排起了长队不说，还有很多人闻讯而去。有些小作坊门前几乎都没什么人了。来我们家进货的客商也都嚷着让我们也跟着降降价。”
言下之意，是问宋积云他们要不要也跟着降价。
反正他们烧的是龙窑，成品率又高，成本原本就比别人家便宜很多。
良玉窑厂降得起，他们也降得起。
谁知宋积云听了，想也没想地道：“我们不降价！你去跟那些客商说，我们家拿出来卖的，都是无瑕的正品，不可能降价的。”
“可是……”周正迟疑地道。
谁家拿出来卖的瓷器又不是无瑕的正品呢？
宋积云道：“你不用担心。新起的毛厕还香三天呢，何况是降价这种在景德镇从来没有过的事情。你只管等着就好，我们越坚持，那些客商就会越犹豫。有时候，卖东西卖的不是东西的本身，还有它的溢价。”
周正听不懂。
宋积云笑道：“你相信我，我们可以先等几天再说。”
最后还安慰他：“实在不行，我们就再烧一炉龙窑，不就什么问题都解决了！”
周正听着，眼睛都亮了。
是啊！只要他们东家愿意出手，谁能比他们家的成本低！
他高高兴兴地走了。
宋积云烧了第九炉窑。
这次她放了六十个矾红的六角盒！
除此之外，还放了一百多个各种各样的矾红杯子。
这样她还能把几个公道杯、三才杯利用起来，烧几套茶具呢！
不过，如果这次再烧不成六角盒，她就不烧了。
而且她也没有时间烧了。
她得准备御窑厂竞标的事了。
只是她还没来得及开窑，周正却愁眉苦脸地找上门来：“这几天良玉窑厂的生意如火如荼，我们窑厂的生意没什么起色，其他窑厂就更惨了，门可罗雀。
“我们窑厂的几个老客商也有点坐不住了，私底下纷纷来和我商量，不求和良玉窑厂一样降个三分之一，但多多少少降点，也是个意思。
“东家，这样下去也不是个事！
“您还是得想想办法！”
(本章完)
第191章
只宋积云还没有来得及说话，就有小厮跑了进来，道：「大小姐，周掌柜，李家窑厂的李老爷来了，说有急事要见大小姐！」
宋积云和周正对视了一眼。
李子修的窑厂以烧青花瓷见长，烧得最多的也是青花瓷。
他这个时候来找宋积云，多半都是为了宋桃降价的事。
「您想见吗？」周正问，「您要是不想见，我去打发了他！」
宋积云想了想，决定还是去见见他。
两人去了见客的厅堂。
一进门，就看见李子修像困兽似的，正在厅堂里团团打着转。
看见宋积云和周正，他急急忙忙地就迎上前来：「宋老板，如今可以救景德镇的，只有您了！」
他朝宋积云行礼。
不过有些日子没见，李子修就像老了十岁似的，平时挺阔的衣衫皱巴巴的不说，不管什么时候见到了他都梳理得齐整的须发也有些乱糟糟的，眼睛里充满了血丝，像几天没有睡似的。
「李老爷言重了！」宋积云请李子修在厅堂的太师椅上坐下，周正接过小丫鬟端上的茶点，亲手给李子修斟了杯茶，站到了宋积云的身后，宋积云这才继续道：「景德镇藏龙卧虎，我不过是继承家父衣钵的晚辈，何德何能，当得起您这样的夸赞，你这样说，真是折煞我了！」
李子修可能是真急了，草草地和宋积云寒暄几句：「您也不用这么说，要是您都当不起，这景德镇就没谁当得起了！」
然后就开始骂宋桃：「个小丫头片子年纪轻轻，心却大得很。仗着自己烧出了龙窑，就要掀我们的家底。她就不怕遭报应！我就说，宋大良能养出什么好东西！她和她爹一样，都是个贪得无厌的东西，吃着碗里，还看着锅里！」
连带着宋大良也被他拉出来骂了一遍。
宋积云不置可否，给他倒了杯茶。
李子修灌了口茶，心里的火气仿佛也浇熄了似的，道：「你说她要干啥？有钱不赚，是要逼着我们这些烧青花的都去喝西北风吗？」
周正听着暗中不屑地撇了撇嘴。
谁家去喝西北风也轮不到他们去喝西北风啊！
宋积云听了也只是笑了笑，道：「那倒不至于。他们家总不能一年四季都降价吧！应该是快过年了，良玉又是今年新开的窑厂，想早点打开局面。」
李子修听着，刚刚下去的火气好像又烧了起来，他腾地一下子站了起来，一边在厅里来来回回地走着，一面怒气冲冲地道：「我原也是这么想的。还专程去找了她一趟。可您知道她怎么说吗？说什么窑厂是洪家的，她也当不了家做不了主。让我有事去找洪老太爷！」
宋积云也有点意外。
在她的印象里，宋桃并不是个很圆滑的人。
可她最近做的这些事，因势利导，祸水东引，和从前大不一样了。
「我看着她在那里把我当白痴似的絮絮叨叨就烦。」李子修道，「她不是说她当不了家，做不了主吗？***脆去找了洪老太爷。」
估计结果也不怎么好。
宋积云喝了口茶。
「他倒好？推了个一干二净！」李子修叉着腰骂了一声洪老太爷「黑乌佬」，道，「说什么窑厂交给了宋桃管，自然宋桃说了算。还说什么，做生意，各家有各家的做法。不能因为别人家比自家生意好，就不允许别人这么做生意。那岂不是和强买强卖是一样的！」
他「呸」了一声，重新坐回了太师椅。
「宋老板，您可是我们景德镇的这个！」他翘了翘大拇指，恳求宋积云，「您可得救救我们景德镇这些烧青花的人家啊！」
他还
拱火道：「那宋桃算个什么东西？拾您的牙慧烧了个龙窑，就觉得自己是那梧桐树上歇着的金凤凰了。你要是不给她个教训，她不知道马王爷有几只眼，还以为这景德镇上唯她独尊了！」
宋积云瞥了他一眼。
李子修立刻意识到自己刚才的说话太夸张了，他悻悻然地笑了笑，重新端起茶盅大口地喝了一口，却被呛得连连咳起来。
周正忙递了块帕子给李子修。
李子修抓着帕子卖起惨来：「宋老板，您是不知道啊，我好歹有几分家底，就算是今年生意不好，也挺得过去。可您出去看看，那些小作坊小铺子，谁家不被他们良玉窑厂搅和得生不如死。我怕再这么下去，会有人被逼得跳河！会闹出人事来！」
大家都是靠手艺吃饭，作坊开不下去了，大不了去给别人做工。
虽说犯不着去跳河，可事情就怕万一。
但李子修这样把她架在火炉上烤，宋积云就有点不愿意了。
她端起茶盅，吹了吹浮在盖碗上的茶叶，慢条斯理的喝了口茶，笑道：「你这么说，我就是想接手也不敢接手——万一真有人想不开跳了河，那岂不是我的过错！」
李子修顿时满头大汗，忙道：「看我，气糊涂了，说话都不过脑子了。我这也是太担心了，还请宋老板大人不计小人过，别和我一般见识。」
形势比人强，他不低头又能怎么办？
宋积云到是客客气气地，道：「不过，你这话说的也有道理。只是这恐怕也不是我们一家两家的事，这件事我估摸着还得去找马会长商量商量，看看几位德高望重的长辈们怎么说。」
李子修显然更想让宋积云出手。
宋积云则坚持请马会长出面。
两人正你一句我一句的，马会长和严老板一起来拜访宋积云。
他们也是为了宋桃窑厂降价而来。
看见李子修在宋积云这里，两人还颇为惊讶。待知道了李子修的来意，马会长和严老爷都显得很高兴。
几个人分主客坐下，马会长就直言不讳地说起了自己的想法：「如今景德镇要说谁能镇得住宋桃，也就是宋老板了。我的意思，降价是不能降的，不然以后有谁家想要打码头就降价，坏了规矩，以后大家岂不是想怎样就怎样，还要商会做什么？」
严老爷则在旁边补充：「宋老板，李老爷，你们两家的窑厂在景德镇都是数一数二的，再加上严家的窑厂，产出的青花几乎占了景德镇的一半。只要我们三家承诺绝不降价，再联合其他的窑厂、作坊，众人齐心协力，谁敢卖良玉窑厂原料，我们就都不在他们家进原料。」
他生气道：「我就不相信了，那些卖原料的商家会为了一个良玉窑厂把我们全都得罪了。而良玉窑厂没了原料，降价的事也就不攻自破了！」
听两人的语气，是怕宋积云不愿意和他们一起联合抵制良玉瓷厂。
毕竟良玉窑厂能烧龙窑都是因为宋家窑厂，良玉窑厂降得起价，宋家窑厂就更降得起价了。
第192章
这个办法有个大漏洞。
只要有一家窑厂或者是作坊违背，这个计划就会溃不成军。
可林子大了，什么鸟都有。
宋积云不太看好这个办法。
但她还是答应了。
马会长和严老爷都非常高兴。
宋家窑厂如今是景德镇最大的窑厂，而不是之一了，它请的窑工最多，烧制的瓷器品类也是最多的，一家就能撑起一个邢家釉料铺子，如果没有了宋积云的参与，他们的计划就如镜中花水中月，是不可能实行的。
“那我们就这么说定了。”马会长道，“我准备召集同行，七日后在风神庙聚一聚，共同商讨青花瓷降价的事。”