八零年代胡同甜爽夫妻 第85节

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  初迎转头看了他一眼,这人一身高级西装看着像个老板,可怎么是个话痨呢。
  她语气平淡:“我以前开公交。”
  对方话更多了:“你还开公交?哪趟线啊,真看不出来你还能开公交。”
  十分钟之后,初迎说:“我得开你这车试试,去路上可以吧。”
  顾客说:“当然可以。”
  初迎把车开回来时,顾客在门口等着,初迎跟他说:“车修好了,你这是新车,别的方面都没问题,我调校了左右刹车间隙。”
  “工时费五块。”初迎说。
  “五块?”顾客说。
  初迎从他的语气中听不出是嫌贵还是嫌便宜,解释了下说她修得快,节省自己时间,也节省顾客时间。
  顾客觉得很意外,忙说:“就五块,没别的费用了?”
  “没换零件,没了。”初迎说。
  “你收得太少了,你这修车技术可以收几十块。你不能按修车时间收费,得按修车技术收费。”顾客非常满意,声音中带着歉意:“刚才真是抱歉,我以貌取人了,没想到你修车水平这么高。”
  “不用道歉。也不完全是按时间,复杂修理工时费也会高一些。”初迎淡声说。
  直接闭嘴就挺好。
  顾客没走,还在继续说:“一看你就刚开业没多长时间,你这样做生意能挣到钱才怪呢,你多鼓捣一会儿,就能跟我多收点,要不你就让我明天后天再来取车,给我换个刹车片,你能收得更多。反正我也不懂,你说啥我就听啥,你说多少钱就是多少钱,你看我这样开私家车的像差钱的?你从我这样的人身上就该多挣钱。”
  初迎说:“多谢你给我讲生意经,不过我这修车店主打的就是童叟无欺,别说老人跟小孩不会来我店里,反正我不会糊弄,不会昧着良心赚一分钱,能快点修绝对不磨蹭,零件完好绝对不会换。”
  顾客说:“行吧,我就没见过你这样实心眼的。”
  他掏出一张崭新的从八七年四月起开始发行的百元大钞,说:“不用找了,你修这车值一百,我要去国营修车厂得给人塞二百才能加塞修车,说不定还得看人脸子。”
  初迎走进屋里给他找钱,说:“不用多给,该收多少就是多少。”
  “你看你这死心眼,多给你的你还不要。”顾客说。
  初迎把找的钱递到对方手上,说:“拿好。”
  顾客开车走后,他是到街上转了一圈,又返回来,看起来很满意:“还真修好了,真谢谢你,我以后还来找你修车。”
  “随时欢迎,车有什么问题你可以往这儿打电话。”初迎说。
  顾客掏出一张名片:“你也可以联系我。”
  初迎接过名片,看名片上的名字是傅华东,除了写着某建筑公司总经理,还有一系列名头,协会会长、工程师、名誉学者。
  初迎觉得这些名头估计能挤出一座大海的海水,倒是挺会包装自己。
  这回顾客真的开车走了。
  初迎说了那么多话,腮帮子都说疼了,她伸手揉了揉脸颊,不会这活儿比做服装批发还废话吧。
  这是一个好的开端。
  而且虽挣得不多,可她是地主,她有三环边一块儿地,可以坐等土地升职。
  作者有话说:
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  非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!
  第56章 第 56 章
  ◎这样豪气地可麻袋买买买茅台特别有乐趣。◎
  第五天一大早初贰就来了, 之前他来过几趟,再来还是感叹这个场地真大。
  “你这儿真不错,我可能没你这么大的魄力,咱的钱都是一点点攒的, 想不到你就这样全都花出去。”初贰说。
  初迎比他想象得更豪气, 更有魄力。
  初迎说:“这以后四十多年,我都不用考虑租金。有这么一大块自己的场地, 我感觉特踏实。”
  至于土地续费, 没有明确政策, 又不是重新卖地, 应该并不高。
  “你考虑得可真长远, 可我手头没那么多钱, 我有十六万,有一万我给蓝天存了定期,算是给她的彩礼。”初贰说。
  初贰很勤奋, 挣的钱比初迎的两辆车多, 初迎让司机按时上下班周日休息, 可初贰跑得时间更长, 认识向蓝天之后, 虽然总接送她, 可他有动力, 接的活儿更多。
  “我还是建议你把场地买下来, 你看这几年物价涨得多快,你花钱少可能不太了解,今年好多日用品涨了五分之一, 钱会越来越不值钱, 钱不够的话可以买稍远点的场地。我找这么多天场地, 你的钱足够买小点的,我这块场地考虑了卖车。”
  之前八年通货膨胀率都是个位数,八八年是百分之十八点八,□□年是百分之十八,钱贬值得快,很庆幸拿钱顺利买到场地。
  即使场地稍远,肯定会开在交通方便的地方,无论是哪儿块地以后价格都会很高。
  初贰跟她一样不懂,她把方戬给她讲的知识跟开店流程跟初贰讲了一遍:“不管你是租还是买,我都给你去看看场地。”
  “行,我考虑考虑。”初贰说。
  正说着,来了一个开雪铁龙的顾客,停车后顾客从车窗里探出头来问:“修车吗,师傅?”
  初迎走近两步说:“修,车有啥毛病?”
  “点火车就抖,跟筛糠似的,开着特肉,使不上劲儿。”顾客边熄火下车边说。
  他打量着姐弟俩,说:“你们俩都是修车师傅,谁修啊,让这位女同志来吧,我想看看女同志的手艺。”
  初迎走过来打开引擎盖,顾客也跟了过来,说:“问题严重不,不会是发动机有毛病吧。”
  初迎说:“我检查看看。”
  话没说完三十秒,就看到初迎的手随意动了几下,说:“你开一圈试试。”
  顾客:“……就这样就行了?用不用再检查下别的毛病?”
  初迎说:“你先试试。”
  顾客半信半疑地上车,点火,又在院子里绕圈,停下车后满意地说:“真好开了,不错,立等可取,我还以为会很麻烦呢。”
  “车有啥毛病啊,师傅。”顾客问。
  “小问题,缸线松了,工时费三块。”初迎说。
  “水平可真不错。”顾客赞道,下车,也豪气地掏出一张百元大钞,“不用找了。”
  一看就是开私家车的,一是对修车一点都不懂,像他们这样专职开车的应该都会解决这种小问题;二是很有钱。
  初迎让他找零钱,顾客说:“拿着吧,算是交个朋友,以后还会来你这儿,我是别人介绍过来的,果然手艺跟人品都不错。”
  初迎坚持只收三块钱,她说:“该收多少是多少,不用多给。”
  顾客说:“好不容易找到个方便快捷又省心的修车的地儿,
  你就收这么一点,这么大一个场地,拉开支都不够,我都怕你这干不下去。”
  初迎说:“多关照就行。”
  “你看你这实诚的,我给你介绍生意。”顾客把一百元放进钱夹,又拿出三块钱递过来。
  初贰看得百感交集,他知道初迎批发服装比开出租更挣钱,想不到她连三块钱都乐意挣,毫无怨言。
  等顾客开车走后,初贰说:“我觉得这个收费可以收得稍微高点,花的时间少那是水平高,很快找出问题并不代表着车好修。修车技术也得卖钱,你看顾客都想多给点,担心修车厂开不下去。换零件加钱咱们有个标准,但工时费可以多收一些。”
  初迎想到后世修车费倒是可以多收一些,那时候工资涨上来,人工价格高,但现在人工成本低,一天工资也就三四块,实在没法多收。
  初迎说:“我也想把修车技术卖钱,可大部分来修车的都不买账,会觉得你这么快修完凭啥收那么多钱。耗时短的我就尽快修完让人走,毕竟要积累口碑,长期干。”
  “那咱们能不能慢点修,或者把问题说得严重点,就能多收几倍的钱,这就是利润,现在这样别说挣钱,只够拉开支。”初贰想了想说,“你肯定不会这样干,我也不会,但同行肯定会这样干。”
  初迎知道初贰是实诚人,实在人,才愿意跟他合作,拉扯他。
  她说:“你说得对,同行基本上都会这么干,收的是高还是低全凭良心。”
  初贰问:“那我们为啥不能这样干?”
  初迎说:“人在做,天在看,问心无愧,对得起良心。你看刚才那个顾客愿意给一百块说明他对咱们的认可,他们不懂修车,可修得好坏还是能分辨出来的。”
  “这样算的话肯定不如开出租收入高。”初贰说。
  “不能跟开出租比,咱们有车有营运证,开个体出租肯定是高收入,也不能跟倒买倒卖一笔就挣几万、几十万的生意比,以后的个体修车厂肯定会越来越多,咱们做到其中最好,能挣到钱的肯定是咱们。
  “行吧,三姐,我考虑考虑。”初贰觉得脑子有些乱。
  走到门口,初贰又折返回来,说:“其实收三块跟收十块二十块就在一念之间。”
  初迎说:“我会坚持选择收三块,我们的生意肯定会更好。”
  初贰说:“那好,但愿如此。”
  “凡事你都得跟蓝天商量,尤其是要花一大笔钱,还有做重大决定的时候。”初迎说。
  “我知道。”初贰语气肯定。
  初贰在连找几天场地之后就跟向蓝天说他的想法,其实他很担心向蓝天不乐意。
  向蓝天别看平时看着落落大方,不过是职业使然,其实她很胆小,明明自身条件很好可没自信,非工作场合她话也很少,很安静,还没有安全感。
  他还有父母都尽力呵护她。
  初贰担心他花一大笔钱向蓝天会担忧,会更没安全感。
  没想到她对他的信任超出她的想象,她说:“修车刚好是你擅长的,你可以投资,看准了就干,不用有太多顾虑。”
  “咱的钱都投进去你会不会不安生,要是让你不踏实的话我就保守点。”初贰说。
  向蓝天笑道:“我不会不安生,你看着投资吧,我知道你是脚踏实地的人,再说我们还有出租车的收入,我的收入也不少。”
  初贰感慨颇多,向蓝天是属于天生丽质类型的,她其实不太看重穿衣打扮,也不爱买东西,他们花销不大,但她同事都很时髦,他也会尽量给她多买东西,让她跟同事打扮得差不多。
  ——
  晚上去夜大上课,初迎提前到校,先去找白隽淞,跟他说了开修车厂的事儿。
  “三姐你还真开了修车厂?这也太快了。”白隽淞问。
  “我来夜大学习汽车相关知识,目的之一就是开修车厂。”

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