第123节
直觉告诉路楠，是好事。
她的直觉没有错。
良好的开端是成功的一半，一连拿下两个经销商，虽然合同总金额加起来只有一百三十万，但是对路楠来说，也是莫大的鼓舞。
郑晶进办公室问路经理要票据——月初了，她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计处报销了，却看到路经理坐在座位上，笑得十分开心。这代表在一个全新的市场，她甄选意向客户的眼光和招商策略完全没有问题。
“路经理，这是有什么高兴的事情吗？”郑晶忍不住问。
路楠点头：“我们市办，又要多一个经销商了！”
“啊？顺发？对方答应了？”
“八十万合同量。”路楠克制住笑意，这个金额是她都没有想到的，接着她对郑晶说，“帮我打一份空白合同，我现在过去和顺发的杨总详谈。哦，对了，我还得给钱鑫打个电话……”
钱鑫就在市区，路楠和他约定好直接顺发碰头。
不到半小时，路楠已经带着钱鑫和杨老板谈具体细则了。
十一点半搞定全部，路楠对钱鑫说：“你把合同拿回去给郑晶，让她按照我和杨老板谈的内容，重新打一下附加条款，然后下午送过来给杨老板签字盖章。”
钱鑫点点头。
“杨老板，本来今天我肯定要把你这件事跟到底的，但是早上乌城那边的经销商给我来电话，说下午要配货打款，我已经和人家约好一点半见面的，不好推脱。现在时间有点紧，我就先走了，后面的事情交给钱鑫，你放心，钱鑫也是工作经验很丰富的业务了，有耐心、又细致，对市区流通市场也很熟悉。等总部把合同回传过来，我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。
杨老板关注的却不是路楠即刻要走，而是：“乌城已经签过了？哪一家哇，签了多少？”
乌城那边既然已经双方盖章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠说了先旺的店名和五十万的合同量，杨老板一听，也是蛮开心的：源川的流通小酒今年连自己在内新签了两家经销商，说明真的有搞头；对方合同金额比自己少，那在华安市办流通经销商里头，自己应该是更受厂家重视的吧？
心里想这些，杨老板也就这么半开玩笑地问出来了。
路楠笑着回答：“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同，返利及其他优惠力度肯定也不同的，这一点杨老板你就放心吧。”
“有你路经理这句话，我就放心了。”杨老板点点说：“那我就不留你吃饭了，你先去忙。”说着，从自家批发部柜台里拿了几盒牛奶和几包饼干：“我看你还要开车去乌城，时间够呛，吃点这个垫一下肚子。”
路楠十分不好意思地说：“我前几天才和同事们说，不要总让经销商请吃饭，没协助经销商出完全年任务，哪里有脸吃你们的饭……结果今天就从杨老板你这里拿东西。”
“路经理，我懂你的意思，但是这怎么能一样！牛奶和饼干才几块钱？”杨老板强硬塞过去，“再说了，那我前两天还吃了路经理请的饭呢。”
路楠看了看时间，真不能寒暄下去了，于是拿过一盒牛奶和一袋饼干，谢过杨老板并同他道别。
开车赶往乌城的路上，路楠心想：要是每次来电，都是意向客户同我谈签约、回款的事情，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。
上高速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一眼来点：哦豁，稀客。
接听，免提。注1
“骁哥？”路楠一转方向盘，在省道的空旷处靠边停下并打了双跳。
陈骁的声音有些疲惫，他说：“不好意思，路楠，前阵子我没在国内，走得时候太匆忙，这只手机也没带出去。”
路楠不在意地说：“没关系，我猜你也是没看见。”
“你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。”
路楠也不居功：“主要还是王经理发现的，不过他说欠着的钱没还，不敢联系你。”
陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了，笑笑说：“是，回头我也会谢谢他的。还有，听说华安市没出正月就有回款、并且签了一家新的经销商，恭喜你啊。”
“三四个小时后，就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陈骁在电话那头笑了笑：“很棒。”
“不过骁哥，我在赶去要回款的路上，回头再聊吧。”路楠看了看时间，闲聊浪费两分钟还行，再久就不可以了，哪怕对方是大老板的儿子！
“好，开车注意安全。回头聊。”
“拜～”
……
下午的沟通也很愉快，一方对公转款、一方在系统报货，不到半小时就搞定了。
先旺的魏老板当然也是要留路楠吃饭。
路楠敲了敲手表，笑着说：“这才下午两点多，饭我就不吃啦。下回倒是可以让李主管送一套我们源川的茶具过来，到时候我自备茶叶，请魏老板、老板娘喝茶。”
坐在柜台后面看电视的老板娘闻言回头笑笑。
魏老板还想再挽留一下，路楠只好说市区那边今天刚谈好了经销商，还等着自己回去往系统里录合同呢——当然，这也是一种策略啦，哪怕并不是由魏老板想要请客吃饭这件事引发，路楠也会‘自然而然’地提起。
闷声发大财？不存在的。
身为厂家代表，一定要给经销商更多的信心，让他们相信他们选择源川是最明智的。
果然，魏老板听了之后，脸上的表情和上午杨老板的表情差不多，都有一种‘幸亏下手早’的庆幸藏在眼底。只不过魏老板考虑到市区那个经销商的合同量，又担心地问路楠：“路经理，你们源川公司不会因为我合同量比别人小就优先服务别人的哦？”
路楠笑着说：“这一点魏老板你请百分之百放心，我们今年都是专人一对一对接经销商的。偷偷告诉你，对接市区经销商的那位，还是李主管的手下呢。”
魏老板听完，心里舒服了一些。
下午四点，路楠赶回市办，钱鑫已经拿着合同在等她了：“路经理，顺发真的签了？”
真像是‘范进中举’啊。
“合同都在你手里呢。还问？”路楠笑笑，“快点来干活，你想加班，我可不想，今天开了半天车，累死我了。早点把合同弄好，我要早退！”
郑晶看了一眼墙上的钟：路经理忙完最起码四点半，这，堂堂城市经理早半小时下班算哪门子早退哦。
四点十五，路楠同郑晶、钱鑫挥手：“我走了。”
这么快？！郑晶问钱鑫：“路经理已经把合同录进系统了？”
钱鑫点点头。
“这么快，怎么做到的啊？”郑晶好奇，她平时录文件动作可慢了，想知道路经理有什么窍门。
钱鑫想了想，伸出双手在虚空中一顿飞舞：“就这样。”
郑晶白了钱鑫一样：算了，这人今天乐傻了，无法交流。
之后的事情就更顺利了。
周四路楠收到总部发回顺发的合同。
周五顺发打首批货款二十万元，同时路楠教钱鑫怎么配货，教过一遍之后，路楠将配货单报进系统。
周六晚上，路楠接到陈骁信息：‘也许，你方便打个电话给我？’
路楠想了想，拨过去同他说：“骁哥，其实你不用这么小心翼翼，我现在对电话铃声已经不那么抵触了。”
陈骁愣了愣，然后松了一口气：“挺好的。”
挺好的，虽然现在看不见她，但是听她说话就知道，她的状态很好，元气满满、斗志昂扬。
“对了，你该不会又想恭喜我吧？”
“是啊，华安市的回款目前是整个岒江省第一。”陈骁特意打听的。
路楠笑了：“岒江省的总量那么小，这又不是什么值得骄傲的事情。”
对自己的要求依旧是这么高啊，这样，让我觉得自己如果不再努力一点，根本追赶不上对方前进的脚步，毕竟我这个陈副总，还什么实事都没干。陈骁在心中感慨一声，打起精神说：“我听王兴龙说，糖酒春交会你也要参加？”
“也？”路楠一贯很会抓重点。
“我也去。”陈骁笑笑：“到时候见。”
“……到时候见。”
第149章
挂断电话， 路楠对着镜子眨巴眨巴眼睛：陈骁这是想更进一步？不对不对，我们两个现在联系的频率并不高，聊天的内容只有工作和八卦， 也没有逾矩， 更不要提什么乱七八糟的暧昧。想来他在总部也是千头万绪、焦头烂额，按照他的人品倒真不至于无聊撩妹， 估计也是压力大。所以，我只要把他当成一个比较聊得来的朋友就行。有共同话题就聊一聊，如果因为距离产生了疏远，也没什么好可惜的——啊或许还是要可惜三秒钟， 毕竟是这么大的靠山。
作为已经成年很久的成年人，路楠才不会把这点小事放在心上。
兵来将挡水来土掩呗。
……
周日， 乌城的先旺批发部收到了他订单上的货——价值十万的源川流通小酒。
因为路楠早就把物流动态信息发给了李斌， 所以李斌算好到货时间， 提前通知过先旺是魏老板，并且他自愿去加了个班，协助魏老板做好入库、签收工作。
话说回来，其实做过销售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 没有什么休息日的说法。
只要客户找你，只要你还能喘气， 只要你想赚钱， 就都得迅速回复客户，如果是个大单子，躺在床上都得挣扎爬起来。
但销售也不全然都是高强度工作的。
忙起来的时候是真忙， 做熟了， 如鱼得水， 却也能凭本事偷懒。
就比如一直在偷懒却从未被辞退的黄达方，人家，精着呢。
上周起，华安市办顶尖摸鱼高手黄达方也终于找准了一家意向客户，开始使水磨工夫。
他本地人的身份很占优势。
同样被他派去县城挖掘意向客户的同渠道小弟小胡还没有什么进展，黄达方那边已经开始试着和一位在华安市有三家名烟酒店的老板谈一谈百万元左右的合同啦——是的，十分难得，黄达方居然把小□□出去了。
整个市办都知道，名烟酒渠道的黄主管最擅长的就是动嘴：说的比唱的好听、动嘴吩咐小胡干活。
现在他居然舍得让小胡去附近县市跑市场，真是太阳要打西边出来了。
餐饮渠道主管郭宇周六来市办开周会的时候甚至和李斌打赌，黄达方能坚持几天没有小胡的日子。郭宇说五天，李斌说七天。
黄达方听见，嘿嘿一笑：“我能下注不？”
周一晨会结束后，市办的人都出去干活了，郑晶忍不住和路楠嘀咕：“路经理，真有你的，我在市办当了三年的内勤，这三年来就从没见黄达方这么勤快过。”
路楠笑着说：“他这个人，其实交际能力很不错，在渠道上吃得开，就是太懒。”
“是啊，原先刘经理都说，黄达方是抽一鞭子都不肯动一下的人。”
“说到底，还是因为市办之前的业绩太差了。你说，一年回款就六七百万，大家怎么可能提得起劲儿？”客观地说，就这种回款情况，但凡路楠不是城市经理，也会摸鱼……吧？
郑晶点头，她是内勤，平时拿的都是死工资，唯独年终奖是和市办业绩挂钩的，市办业绩好，她也能多分一点钱。想着这才三月初，已经有了一百一十万的回款，郑晶真心实意地对路楠说：“路经理，我真的佩服你。”
路楠无奈摇摇头：“别给我戴高帽子，今年才刚开始，后面怎么样还不好说，得看他们跑动的积极性了。”
除了一反常态的黄达方，市办其他业务员们这段时间也算是兢兢业业，路楠觉得开年半个多月，她终于可以休息一下了。
她的直觉没有错。
良好的开端是成功的一半，一连拿下两个经销商，虽然合同总金额加起来只有一百三十万，但是对路楠来说，也是莫大的鼓舞。
郑晶进办公室问路经理要票据——月初了，她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计处报销了，却看到路经理坐在座位上，笑得十分开心。这代表在一个全新的市场，她甄选意向客户的眼光和招商策略完全没有问题。
“路经理，这是有什么高兴的事情吗？”郑晶忍不住问。
路楠点头：“我们市办，又要多一个经销商了！”
“啊？顺发？对方答应了？”
“八十万合同量。”路楠克制住笑意，这个金额是她都没有想到的，接着她对郑晶说，“帮我打一份空白合同，我现在过去和顺发的杨总详谈。哦，对了，我还得给钱鑫打个电话……”
钱鑫就在市区，路楠和他约定好直接顺发碰头。
不到半小时，路楠已经带着钱鑫和杨老板谈具体细则了。
十一点半搞定全部，路楠对钱鑫说：“你把合同拿回去给郑晶，让她按照我和杨老板谈的内容，重新打一下附加条款，然后下午送过来给杨老板签字盖章。”
钱鑫点点头。
“杨老板，本来今天我肯定要把你这件事跟到底的，但是早上乌城那边的经销商给我来电话，说下午要配货打款，我已经和人家约好一点半见面的，不好推脱。现在时间有点紧，我就先走了，后面的事情交给钱鑫，你放心，钱鑫也是工作经验很丰富的业务了，有耐心、又细致，对市区流通市场也很熟悉。等总部把合同回传过来，我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。
杨老板关注的却不是路楠即刻要走，而是：“乌城已经签过了？哪一家哇，签了多少？”
乌城那边既然已经双方盖章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠说了先旺的店名和五十万的合同量，杨老板一听，也是蛮开心的：源川的流通小酒今年连自己在内新签了两家经销商，说明真的有搞头；对方合同金额比自己少，那在华安市办流通经销商里头，自己应该是更受厂家重视的吧？
心里想这些，杨老板也就这么半开玩笑地问出来了。
路楠笑着回答：“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同，返利及其他优惠力度肯定也不同的，这一点杨老板你就放心吧。”
“有你路经理这句话，我就放心了。”杨老板点点说：“那我就不留你吃饭了，你先去忙。”说着，从自家批发部柜台里拿了几盒牛奶和几包饼干：“我看你还要开车去乌城，时间够呛，吃点这个垫一下肚子。”
路楠十分不好意思地说：“我前几天才和同事们说，不要总让经销商请吃饭，没协助经销商出完全年任务，哪里有脸吃你们的饭……结果今天就从杨老板你这里拿东西。”
“路经理，我懂你的意思，但是这怎么能一样！牛奶和饼干才几块钱？”杨老板强硬塞过去，“再说了，那我前两天还吃了路经理请的饭呢。”
路楠看了看时间，真不能寒暄下去了，于是拿过一盒牛奶和一袋饼干，谢过杨老板并同他道别。
开车赶往乌城的路上，路楠心想：要是每次来电，都是意向客户同我谈签约、回款的事情，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。
上高速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一眼来点：哦豁，稀客。
接听，免提。注1
“骁哥？”路楠一转方向盘，在省道的空旷处靠边停下并打了双跳。
陈骁的声音有些疲惫，他说：“不好意思，路楠，前阵子我没在国内，走得时候太匆忙，这只手机也没带出去。”
路楠不在意地说：“没关系，我猜你也是没看见。”
“你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。”
路楠也不居功：“主要还是王经理发现的，不过他说欠着的钱没还，不敢联系你。”
陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了，笑笑说：“是，回头我也会谢谢他的。还有，听说华安市没出正月就有回款、并且签了一家新的经销商，恭喜你啊。”
“三四个小时后，就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陈骁在电话那头笑了笑：“很棒。”
“不过骁哥，我在赶去要回款的路上，回头再聊吧。”路楠看了看时间，闲聊浪费两分钟还行，再久就不可以了，哪怕对方是大老板的儿子！
“好，开车注意安全。回头聊。”
“拜～”
……
下午的沟通也很愉快，一方对公转款、一方在系统报货，不到半小时就搞定了。
先旺的魏老板当然也是要留路楠吃饭。
路楠敲了敲手表，笑着说：“这才下午两点多，饭我就不吃啦。下回倒是可以让李主管送一套我们源川的茶具过来，到时候我自备茶叶，请魏老板、老板娘喝茶。”
坐在柜台后面看电视的老板娘闻言回头笑笑。
魏老板还想再挽留一下，路楠只好说市区那边今天刚谈好了经销商，还等着自己回去往系统里录合同呢——当然，这也是一种策略啦，哪怕并不是由魏老板想要请客吃饭这件事引发，路楠也会‘自然而然’地提起。
闷声发大财？不存在的。
身为厂家代表，一定要给经销商更多的信心，让他们相信他们选择源川是最明智的。
果然，魏老板听了之后，脸上的表情和上午杨老板的表情差不多，都有一种‘幸亏下手早’的庆幸藏在眼底。只不过魏老板考虑到市区那个经销商的合同量，又担心地问路楠：“路经理，你们源川公司不会因为我合同量比别人小就优先服务别人的哦？”
路楠笑着说：“这一点魏老板你请百分之百放心，我们今年都是专人一对一对接经销商的。偷偷告诉你，对接市区经销商的那位，还是李主管的手下呢。”
魏老板听完，心里舒服了一些。
下午四点，路楠赶回市办，钱鑫已经拿着合同在等她了：“路经理，顺发真的签了？”
真像是‘范进中举’啊。
“合同都在你手里呢。还问？”路楠笑笑，“快点来干活，你想加班，我可不想，今天开了半天车，累死我了。早点把合同弄好，我要早退！”
郑晶看了一眼墙上的钟：路经理忙完最起码四点半，这，堂堂城市经理早半小时下班算哪门子早退哦。
四点十五，路楠同郑晶、钱鑫挥手：“我走了。”
这么快？！郑晶问钱鑫：“路经理已经把合同录进系统了？”
钱鑫点点头。
“这么快，怎么做到的啊？”郑晶好奇，她平时录文件动作可慢了，想知道路经理有什么窍门。
钱鑫想了想，伸出双手在虚空中一顿飞舞：“就这样。”
郑晶白了钱鑫一样：算了，这人今天乐傻了，无法交流。
之后的事情就更顺利了。
周四路楠收到总部发回顺发的合同。
周五顺发打首批货款二十万元，同时路楠教钱鑫怎么配货，教过一遍之后，路楠将配货单报进系统。
周六晚上，路楠接到陈骁信息：‘也许，你方便打个电话给我？’
路楠想了想，拨过去同他说：“骁哥，其实你不用这么小心翼翼，我现在对电话铃声已经不那么抵触了。”
陈骁愣了愣，然后松了一口气：“挺好的。”
挺好的，虽然现在看不见她，但是听她说话就知道，她的状态很好，元气满满、斗志昂扬。
“对了，你该不会又想恭喜我吧？”
“是啊，华安市的回款目前是整个岒江省第一。”陈骁特意打听的。
路楠笑了：“岒江省的总量那么小，这又不是什么值得骄傲的事情。”
对自己的要求依旧是这么高啊，这样，让我觉得自己如果不再努力一点，根本追赶不上对方前进的脚步，毕竟我这个陈副总，还什么实事都没干。陈骁在心中感慨一声，打起精神说：“我听王兴龙说，糖酒春交会你也要参加？”
“也？”路楠一贯很会抓重点。
“我也去。”陈骁笑笑：“到时候见。”
“……到时候见。”
第149章
挂断电话， 路楠对着镜子眨巴眨巴眼睛：陈骁这是想更进一步？不对不对，我们两个现在联系的频率并不高，聊天的内容只有工作和八卦， 也没有逾矩， 更不要提什么乱七八糟的暧昧。想来他在总部也是千头万绪、焦头烂额，按照他的人品倒真不至于无聊撩妹， 估计也是压力大。所以，我只要把他当成一个比较聊得来的朋友就行。有共同话题就聊一聊，如果因为距离产生了疏远，也没什么好可惜的——啊或许还是要可惜三秒钟， 毕竟是这么大的靠山。
作为已经成年很久的成年人，路楠才不会把这点小事放在心上。
兵来将挡水来土掩呗。
……
周日， 乌城的先旺批发部收到了他订单上的货——价值十万的源川流通小酒。
因为路楠早就把物流动态信息发给了李斌， 所以李斌算好到货时间， 提前通知过先旺是魏老板，并且他自愿去加了个班，协助魏老板做好入库、签收工作。
话说回来，其实做过销售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 没有什么休息日的说法。
只要客户找你，只要你还能喘气， 只要你想赚钱， 就都得迅速回复客户，如果是个大单子，躺在床上都得挣扎爬起来。
但销售也不全然都是高强度工作的。
忙起来的时候是真忙， 做熟了， 如鱼得水， 却也能凭本事偷懒。
就比如一直在偷懒却从未被辞退的黄达方，人家，精着呢。
上周起，华安市办顶尖摸鱼高手黄达方也终于找准了一家意向客户，开始使水磨工夫。
他本地人的身份很占优势。
同样被他派去县城挖掘意向客户的同渠道小弟小胡还没有什么进展，黄达方那边已经开始试着和一位在华安市有三家名烟酒店的老板谈一谈百万元左右的合同啦——是的，十分难得，黄达方居然把小□□出去了。
整个市办都知道，名烟酒渠道的黄主管最擅长的就是动嘴：说的比唱的好听、动嘴吩咐小胡干活。
现在他居然舍得让小胡去附近县市跑市场，真是太阳要打西边出来了。
餐饮渠道主管郭宇周六来市办开周会的时候甚至和李斌打赌，黄达方能坚持几天没有小胡的日子。郭宇说五天，李斌说七天。
黄达方听见，嘿嘿一笑：“我能下注不？”
周一晨会结束后，市办的人都出去干活了，郑晶忍不住和路楠嘀咕：“路经理，真有你的，我在市办当了三年的内勤，这三年来就从没见黄达方这么勤快过。”
路楠笑着说：“他这个人，其实交际能力很不错，在渠道上吃得开，就是太懒。”
“是啊，原先刘经理都说，黄达方是抽一鞭子都不肯动一下的人。”
“说到底，还是因为市办之前的业绩太差了。你说，一年回款就六七百万，大家怎么可能提得起劲儿？”客观地说，就这种回款情况，但凡路楠不是城市经理，也会摸鱼……吧？
郑晶点头，她是内勤，平时拿的都是死工资，唯独年终奖是和市办业绩挂钩的，市办业绩好，她也能多分一点钱。想着这才三月初，已经有了一百一十万的回款，郑晶真心实意地对路楠说：“路经理，我真的佩服你。”
路楠无奈摇摇头：“别给我戴高帽子，今年才刚开始，后面怎么样还不好说，得看他们跑动的积极性了。”
除了一反常态的黄达方，市办其他业务员们这段时间也算是兢兢业业，路楠觉得开年半个多月，她终于可以休息一下了。