第180节
路楠放下茶壶，调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯：“我的意思是，温绥影视城可以和我公司定制一批酒，而章总您，可以作为对方公司的分销商。”
章祺坐直身子，他好像听懂了，但是操作还需要路楠解释。
在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒水，采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素，成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。
这根本花不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。
就比如后来，故宫博物院都出周边了呢……
温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难道不觉得可惜吗？
这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。
影视城集团的高层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。
影视城周边在他们看来，无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。
乌城小商品有多发达？
什么小玩意儿买不到？
去那边批点货过来，放在景区，照样卖的很好！
何必费精力自己去搞什么周边？搞什么定制？
这不能怪影视城高层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。
鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。
所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇头苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总部，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个子公司总经理自己去搞。
就是因为影视城赚钱，所以其他配套的子公司只要求稳，不支持他们求新、求变。
章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾身子，眼神紧紧地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”
路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70——80％的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”
为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。
这其中，有两点尤为重要。
第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。
第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，绝大部分情况下，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。
章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。
路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客户提供定制酒，起定量为一吨。酒精的密度比水小，基本上一吨酒可灌装2000——2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关，具体金额我现在还不能给一个精确的数字，这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用中等品质的酒水就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，出厂价您是知道的……”
“如果，整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号……
这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸进水里，而是成为了酒，只要卖出去，哪怕卖得慢一点，也算是回笼部分资金了。
李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不出定制酒的风险；
章祺想要结识影视城高层，但却没有靠谱的门路；
路楠：两边都是客户，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。
【再进点货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】
【至于我，只是顺便多了一笔一次性收70％定金＋出货前付清30％尾款的‘小’订单。】
【不是挺好？】
这就是路楠所说的三赢。
路楠微笑着，等候章祺的反应。
他是其中掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。
风险是肯定有的，就看章祺是什么想法了。
第224章
章祺沉吟了一会儿说：“我回去好好考虑一下。”
路楠完全不着急。
她不过是因势利导、顺势为之、占点便宜罢了。
能成， 多二百万实打实的回款；
不能成，章祺也会记着她的人情。
有什么好急的？
于是，路楠十分洒脱惬意地点点头：“章总只要不嫌我多事就好。”
“怎么会？路经理每每都能给出这么巧妙的方案， 真不愧是专业的人才。”章祺半真半假地说着， “我都想将你挖到四方建筑来了。”
好一个利益共同、好一个一举三得，此事如果谈成， 源川华安市办或许才是最大赢家吧？
但这就是路楠的高明之处了，她先前弄走章礼是如此、劝说刘阳是如此，现在建议自己也是如此，明晃晃地告诉你：我这是阳谋。
“章总谬赞。”路楠打了个哈哈把这个话题敷衍过去。
她听出来了， 章祺确实有几分想要挖人的心思。
心里头的得意肯定是有的，不谦虚地说她现在在行业内也算是做出一些成绩， 在就业的选择上可比刚重生回来要多了不少的主动权。
路楠觉得章祺是一个很不错的合作伙伴， 有实力有魄力， 还能听进专业人士的建议；但是如果要做他的下属，嗯，她就有点不乐意了。
很明显，章祺是一个很强势的老板。
巧了， 路楠也是一个极有主见的人。
去四方建筑也许会有不错的薪酬， 也许能与源川的持平？路楠不是很有把握，但是她敢肯定， 随之而来的绝对是‘更稳定’的工作时间， 看范经理和姜秘书平时的工作状态就知道了。
【而现在的我，已经不太能忍受别人对我的工作指手画脚。】
路楠对自己还是很有自知之明。
章祺是聪明人，听懂了路楠的婉拒。
他略有一丝丝的遗憾， 不过他挖人的想法也只是一闪而过而已。
考虑到华安市的薪资水平， 他如果斥重金聘请路楠， 那对跟着他多年、能力也很不错的下属来说，未免有些不公平了。
……
次日一早，路楠在市办楼下停好车准备上去，房东阿姨不知道从哪里冒出来：“小路啊，阿姨跟你讲实话，昨天那个小柳其实是我外甥，家里条件蛮不错的，拆迁完以后造了三栋垂直楼，家里收收店租、房租一年也有好几十万的哦～”
路楠一本正经地点头：“年收入有几十万，想要做一点投资也是可以的。不过阿姨也晓得我们公司对经销商的合同量要求还蛮高的，如果是想到这个行业试试水，我就不建议他签我们的经销商了。我可以介绍他给昨天我们见过的章总，或者是其他经销商，签一个年销量要求二三十万的分销商或者二批商都行。”
房东阿姨开口想说自己不是这个意思，路楠又一口气往下讲：“方阿姨你这么讲，那你外甥真的很不错了。我听说，很多本地年轻人在拆迁之后就不太愿意出去上班，买个豪车每天转转来转转去，钓钓鱼打打牌。你外甥能够想到把这个钱拿来投资、自己做点小生意，蛮好的呀。”
房东阿姨莫名地觉得老脸一红，她略有些支支吾吾地说：“是的嘛，男孩子懂事得晚，所以更要成家有人管管。你们两个呀，什么时候再约着出去坐坐，年轻人一起聊聊天，多了解一下彼此，这不是蛮好的。”
“哎呀，您这么说起来，我才想到。昨天我和章总谈完事情都九点多了，后来去了一趟健身房，回家有点晚，就没看手机。今早上才看到柳总给我发的信息，我同他说了，如果有兴趣，就来我们市办坐坐，在这里聊也很方便的，什么招商资料都有，看起来更直观。”路楠当然知道房东阿姨想说什么，但她就是不接招。
房东阿姨终于找到了开口的机会，她哎呀一声：“我不是这个意思。我就直说了吧，其实我是想当一次媒人。小路，阿姨是很喜欢你的，要不是阿姨自己儿子还在读高中，肯定想要你做儿媳妇！那么你呢，对我外甥是什么想法？能看中意不？”
【高中生？儿媳妇？求放过吧。】
对方不糊弄人，路楠也就不装傻了，她笑着摇摇头说：“阿姨，我之前就讲过了的，现在只想好好工作，没打算谈朋友。”
“工作和谈朋友不冲突的唠。”房东阿姨苦口婆心地说，“我跟你讲，你现在这个年纪是最好的了，先找一个男朋友，谈半年一年，然后订婚、生小孩……早点生小孩身体恢复得快。到时候，他们家爸爸妈妈、爷爷奶奶都可以帮忙带孩子，你要出来工作完全ok的，没有后顾之忧。”
路楠听得有点儿无奈。
这位房东阿姨可真是不遗余力地推销她外甥，甚至连英语和成语都用上了。
她笑了笑，坚定地摇摇头：“阿姨，谢谢你的好意，但是我现在真的不考虑这些。我先去开晨会了。”
房东阿姨在身后想挽留都留不住，过了一会儿，跺跺脚回头就去打电话了：“小柳啊，我跟你讲……”
路楠进了市办大门之后，发现下属们一个个都盯着她看，眼神颇为奇怪。
“怎么？我脸上有花？”路楠拿起手机屏幕照了照自己，没有问题
“嘿嘿，不是。”黄达方胆最肥，十分八卦地上前两步说，“路经理，我听房东阿姨说，昨天你去相亲啦？”
市办其他人也在点头，表示他们今天来上班的时候都听说了。
【哦豁，这个房东阿姨可真是宇宙第一大喇叭。】
“被骗去的，方阿姨说给我介绍客户。”路楠以手机推了推黄达方的肩膀，“别挡着路。”
黄达方顺势往后一退：“不是吧？路经理你道行这么高深，居然也会被人骗去相亲？”
路楠都要被气乐了：“道行高深？我是妖怪吗？”
看见黄达方捂嘴摇头，路楠继续输出嘲讽：“再说了，是谁一天天和我诉苦，说现在市内要招新经销商是多么多么困难？”
在场的除了郑晶和流通渠道的人之外，其余貌似全部中枪。
“要不是为了整个市办的业绩，我至于明知山有虎，还向虎山行？”
“这么说，你知道房东阿姨诓你啊？”
“倒也不是那么确定，总想着碰碰运气呗，万一真谈成了呢？”
黄达方十分顺口地接了一句：“没想到生意没谈成，还差点儿被迫谈恋爱。”
“黄主管，我觉得我最近给你布置的工作任务有点少了……”路楠瞥了他一眼，“行了，过来开会。”
……
自从路楠和方阿姨说清楚之后，这位房东阿姨再见到路楠就有些讪讪的，不过路楠的态度没有任何改变，见到她，依旧是客客气气地打招呼。
过了几天，房东阿姨的态度就自然了起来，就是见到路楠总是欲言又止的，大概还是想说那番她关于结婚生子的经验之谈。
路楠对此有些无奈。
这个社会就是这样，她今年虚岁二十五，大概在许多人看来，必须得开始考虑人生大事了。
怪不得陈璐居然找自己倾诉，想必年长几岁的她承受了更大的压力、身边有更多这种自以为好意的亲戚朋友吧？
这时候，路楠万分庆幸黄女士现在忙她自己的事业都不可开交；而路父其人，一贯是不管这些小事的。
那位柳总后来也联系过路楠两三次，均被路楠敷衍过去，也就渐渐不再联系了。
章祺坐直身子，他好像听懂了，但是操作还需要路楠解释。
在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒水，采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素，成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。
这根本花不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。
就比如后来，故宫博物院都出周边了呢……
温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难道不觉得可惜吗？
这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。
影视城集团的高层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。
影视城周边在他们看来，无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。
乌城小商品有多发达？
什么小玩意儿买不到？
去那边批点货过来，放在景区，照样卖的很好！
何必费精力自己去搞什么周边？搞什么定制？
这不能怪影视城高层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。
鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。
所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇头苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总部，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个子公司总经理自己去搞。
就是因为影视城赚钱，所以其他配套的子公司只要求稳，不支持他们求新、求变。
章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾身子，眼神紧紧地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”
路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70——80％的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”
为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。
这其中，有两点尤为重要。
第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。
第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，绝大部分情况下，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。
章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。
路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客户提供定制酒，起定量为一吨。酒精的密度比水小，基本上一吨酒可灌装2000——2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关，具体金额我现在还不能给一个精确的数字，这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用中等品质的酒水就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，出厂价您是知道的……”
“如果，整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号……
这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸进水里，而是成为了酒，只要卖出去，哪怕卖得慢一点，也算是回笼部分资金了。
李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不出定制酒的风险；
章祺想要结识影视城高层，但却没有靠谱的门路；
路楠：两边都是客户，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。
【再进点货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】
【至于我，只是顺便多了一笔一次性收70％定金＋出货前付清30％尾款的‘小’订单。】
【不是挺好？】
这就是路楠所说的三赢。
路楠微笑着，等候章祺的反应。
他是其中掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。
风险是肯定有的，就看章祺是什么想法了。
第224章
章祺沉吟了一会儿说：“我回去好好考虑一下。”
路楠完全不着急。
她不过是因势利导、顺势为之、占点便宜罢了。
能成， 多二百万实打实的回款；
不能成，章祺也会记着她的人情。
有什么好急的？
于是，路楠十分洒脱惬意地点点头：“章总只要不嫌我多事就好。”
“怎么会？路经理每每都能给出这么巧妙的方案， 真不愧是专业的人才。”章祺半真半假地说着， “我都想将你挖到四方建筑来了。”
好一个利益共同、好一个一举三得，此事如果谈成， 源川华安市办或许才是最大赢家吧？
但这就是路楠的高明之处了，她先前弄走章礼是如此、劝说刘阳是如此，现在建议自己也是如此，明晃晃地告诉你：我这是阳谋。
“章总谬赞。”路楠打了个哈哈把这个话题敷衍过去。
她听出来了， 章祺确实有几分想要挖人的心思。
心里头的得意肯定是有的，不谦虚地说她现在在行业内也算是做出一些成绩， 在就业的选择上可比刚重生回来要多了不少的主动权。
路楠觉得章祺是一个很不错的合作伙伴， 有实力有魄力， 还能听进专业人士的建议；但是如果要做他的下属，嗯，她就有点不乐意了。
很明显，章祺是一个很强势的老板。
巧了， 路楠也是一个极有主见的人。
去四方建筑也许会有不错的薪酬， 也许能与源川的持平？路楠不是很有把握，但是她敢肯定， 随之而来的绝对是‘更稳定’的工作时间， 看范经理和姜秘书平时的工作状态就知道了。
【而现在的我，已经不太能忍受别人对我的工作指手画脚。】
路楠对自己还是很有自知之明。
章祺是聪明人，听懂了路楠的婉拒。
他略有一丝丝的遗憾， 不过他挖人的想法也只是一闪而过而已。
考虑到华安市的薪资水平， 他如果斥重金聘请路楠， 那对跟着他多年、能力也很不错的下属来说，未免有些不公平了。
……
次日一早，路楠在市办楼下停好车准备上去，房东阿姨不知道从哪里冒出来：“小路啊，阿姨跟你讲实话，昨天那个小柳其实是我外甥，家里条件蛮不错的，拆迁完以后造了三栋垂直楼，家里收收店租、房租一年也有好几十万的哦～”
路楠一本正经地点头：“年收入有几十万，想要做一点投资也是可以的。不过阿姨也晓得我们公司对经销商的合同量要求还蛮高的，如果是想到这个行业试试水，我就不建议他签我们的经销商了。我可以介绍他给昨天我们见过的章总，或者是其他经销商，签一个年销量要求二三十万的分销商或者二批商都行。”
房东阿姨开口想说自己不是这个意思，路楠又一口气往下讲：“方阿姨你这么讲，那你外甥真的很不错了。我听说，很多本地年轻人在拆迁之后就不太愿意出去上班，买个豪车每天转转来转转去，钓钓鱼打打牌。你外甥能够想到把这个钱拿来投资、自己做点小生意，蛮好的呀。”
房东阿姨莫名地觉得老脸一红，她略有些支支吾吾地说：“是的嘛，男孩子懂事得晚，所以更要成家有人管管。你们两个呀，什么时候再约着出去坐坐，年轻人一起聊聊天，多了解一下彼此，这不是蛮好的。”
“哎呀，您这么说起来，我才想到。昨天我和章总谈完事情都九点多了，后来去了一趟健身房，回家有点晚，就没看手机。今早上才看到柳总给我发的信息，我同他说了，如果有兴趣，就来我们市办坐坐，在这里聊也很方便的，什么招商资料都有，看起来更直观。”路楠当然知道房东阿姨想说什么，但她就是不接招。
房东阿姨终于找到了开口的机会，她哎呀一声：“我不是这个意思。我就直说了吧，其实我是想当一次媒人。小路，阿姨是很喜欢你的，要不是阿姨自己儿子还在读高中，肯定想要你做儿媳妇！那么你呢，对我外甥是什么想法？能看中意不？”
【高中生？儿媳妇？求放过吧。】
对方不糊弄人，路楠也就不装傻了，她笑着摇摇头说：“阿姨，我之前就讲过了的，现在只想好好工作，没打算谈朋友。”
“工作和谈朋友不冲突的唠。”房东阿姨苦口婆心地说，“我跟你讲，你现在这个年纪是最好的了，先找一个男朋友，谈半年一年，然后订婚、生小孩……早点生小孩身体恢复得快。到时候，他们家爸爸妈妈、爷爷奶奶都可以帮忙带孩子，你要出来工作完全ok的，没有后顾之忧。”
路楠听得有点儿无奈。
这位房东阿姨可真是不遗余力地推销她外甥，甚至连英语和成语都用上了。
她笑了笑，坚定地摇摇头：“阿姨，谢谢你的好意，但是我现在真的不考虑这些。我先去开晨会了。”
房东阿姨在身后想挽留都留不住，过了一会儿，跺跺脚回头就去打电话了：“小柳啊，我跟你讲……”
路楠进了市办大门之后，发现下属们一个个都盯着她看，眼神颇为奇怪。
“怎么？我脸上有花？”路楠拿起手机屏幕照了照自己，没有问题
“嘿嘿，不是。”黄达方胆最肥，十分八卦地上前两步说，“路经理，我听房东阿姨说，昨天你去相亲啦？”
市办其他人也在点头，表示他们今天来上班的时候都听说了。
【哦豁，这个房东阿姨可真是宇宙第一大喇叭。】
“被骗去的，方阿姨说给我介绍客户。”路楠以手机推了推黄达方的肩膀，“别挡着路。”
黄达方顺势往后一退：“不是吧？路经理你道行这么高深，居然也会被人骗去相亲？”
路楠都要被气乐了：“道行高深？我是妖怪吗？”
看见黄达方捂嘴摇头，路楠继续输出嘲讽：“再说了，是谁一天天和我诉苦，说现在市内要招新经销商是多么多么困难？”
在场的除了郑晶和流通渠道的人之外，其余貌似全部中枪。
“要不是为了整个市办的业绩，我至于明知山有虎，还向虎山行？”
“这么说，你知道房东阿姨诓你啊？”
“倒也不是那么确定，总想着碰碰运气呗，万一真谈成了呢？”
黄达方十分顺口地接了一句：“没想到生意没谈成，还差点儿被迫谈恋爱。”
“黄主管，我觉得我最近给你布置的工作任务有点少了……”路楠瞥了他一眼，“行了，过来开会。”
……
自从路楠和方阿姨说清楚之后，这位房东阿姨再见到路楠就有些讪讪的，不过路楠的态度没有任何改变，见到她，依旧是客客气气地打招呼。
过了几天，房东阿姨的态度就自然了起来，就是见到路楠总是欲言又止的，大概还是想说那番她关于结婚生子的经验之谈。
路楠对此有些无奈。
这个社会就是这样，她今年虚岁二十五，大概在许多人看来，必须得开始考虑人生大事了。
怪不得陈璐居然找自己倾诉，想必年长几岁的她承受了更大的压力、身边有更多这种自以为好意的亲戚朋友吧？
这时候，路楠万分庆幸黄女士现在忙她自己的事业都不可开交；而路父其人，一贯是不管这些小事的。
那位柳总后来也联系过路楠两三次，均被路楠敷衍过去，也就渐渐不再联系了。