第416节
和阿婆结束通话之后，路楠又给陈骁发了信息说自己已经抵达，先开车了之类，然后把手机丢到一旁。
她对着灰蒙蒙的玻璃啧了一声。
启动之前，喷了好久的雨刮清洁液前头的挡风玻璃才清晰明亮起来。
ps仅限于雨刮刮过的两个半圆弧形状。
快到家的时候，水果店堆在门口的榴莲吸引了路楠的目光——上次去东南亚旅游之后，阿婆就喜欢吃这个香臭香臭的水果！她老人家身体倍儿好，就是轻微有些低血糖，所以水果零食全都不用忌口。
路楠将车靠边停好，凭感觉选了一个饱满的家伙：“你好，麻烦帮我称一下。”
“好的稍等。我们这里今天蓝莓特价，美女你要不要拿两盒？”正在低头理货的营业员一边推荐，一边抬头，她有些局促地伸手将耳边碎发夹到耳后，张了张嘴最后只是故作镇静地说，“……是你啊，路楠，好多年没见你了。”
“是啊，好久不见。”路楠掩饰了吃惊，笑着和对方打了个招呼。
……
周一。
路总回来的消息长了翅膀一般飞速传遍公司，以至于整个沁然公司的员工今天精神面貌奇佳。
其实他们平时也没怎么偷懒，但是老板在与不在员工的心理压力和精神紧绷的程度总归是不同的。
都别说他们这些普通员工了，即便是林浩也一样——略有些紧张。
简单的晨会之后，林浩第一时间来办公室汇报近期工作。
其实他发给路楠的工作邮件上都说过省内的招商进程了，不过总归还是当面再讲一次才更有仪式感。
托他之前是令扬酒省级总经理依旧有着几分薄面以及从路总那边拿到潜在客户信息的福，在这将近两周的时间里，省内的巨江市、余安市、立遂市等一共五个地级市分别成功招到经销商。虽然签的金额无法和京市动辄五百、八百万的大客户相比，即便是和本省内海临市的几位经销商规模都不能相提并论，不过这些都是林浩一个人谈下来的。
路楠听完之后，不吝赞许地说：“你做得很好。”
林浩谦虚地说：“是您给的资料有价值。”
“不说客套话。我们的广告在省台播出有一周了吧？结合省会海临市已经铺货半个月的信息……本月还有十三天，有没有信心在这个月冲一冲业绩？”路楠抬眼问。
林浩笑着点头：“有！您回来了，我才能更放心大胆地和客户谈条件。”
怎么没有？
每签一位经销商，他的奖金就涨一截呢。
月初他在路总办公室主动说自己留在省内开发新客户的时候，就预料到方航跟着路总去京市一定会有相当大的收获。
当时林浩是这么安慰自己：京市的客户都是路总的资源，方航跟着去长了见识终究是虚的，还不如自己开发新客户来的实惠。
可是等到京市那边频传喜讯五百万、百万、一千万的经销合同；
又等到陶晓娟发回来的工作纪要中写了他们去了某某影视公司晚宴，路总果断投资、打广告；他们去了南极萌物视频平台招商会，路总豪气撒出五百万；路总计划在京市安排办事处等等消息之后，林浩的心中难以遏制地升起一丝动摇：我是不是太安于现状、太不愿意脱离舒适圈了？
幸好，听闻方航并不打算在京市久留，林浩自觉窥得方航的如意算盘，所以之后对没有接受京市的业务挑战不那么遗憾了。
“那你理一下省内还有周边省份的潜在客户，准备一下，带两个人教一教吧。”路楠吩咐。
林浩对省内及省份周边的出差并不排斥，闻言便考虑出差带上部门里的哪些人比较合适。
另一边，路楠处理完一些因为出差而落下的既不重要也不紧急的零碎工作之后，喝了一口已经放凉的茶水，滚动鼠标翻阅公司在两大购物平台官方旗舰店的网页，看了一会儿之后，又登陆了后台看了看数据。
几分钟后，她按了电话内线：“陶子姐，你让祝正希来一下。”
“路总，你找我？”祝正希进来之后神色镇定，估计心中对路总为什么见他是有几分猜测的。
路楠抬眼看了一眼学弟：“坐吧。前阵子我给你留的几个问题，你后来邮件回答的解决方案我都看过了。第一点和第二点回答得不错，至于第三点窜货问题对你来说确实有些超纲。所以我给你批了一万的费用，让你在绝对不能降低网络销售价格的前提下放手去做。刚才，我看了一下我们店铺电商平台的后台数据，最近一直陆续有订单，绝大多数包裹收货地都在岒大；还有我看到你设置了省内沪及苏省都可以两件包邮？说说你最近的运营方式吧。”
祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且吸引网购客户的点。可是咱们的产品是液体而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递点谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。”
路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？”
祝正希露出洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法眼……”
第547章
祝正希咧嘴笑笑：“其实我是和孟经理那边商量了一下， 讲定以后我们双方发快递选择同一快递点，这样数量上更有优势，也算是我们、第二汽水厂和快递点之间的三赢啦。”
是个很好的法子， 但是抛开和快递点讨价还价的过程之外， 实施起来还是有一定难度的。
路楠饶有兴致地问：“哦？你怎么说服孟堂的？”
“我稍微狐假虎威了一下，毕竟我们公司是第二汽水厂的甲方嘛啊哈哈哈。另外， 其实孟经理也一直在做网络销售，他们的网店注册时间已经有三年了呢，只不过之前他请的运营都不太靠谱，所以我和他讲了讲一些申报网站活动的方法、大促的诀窍。就这样， 听我说了这个请求，孟经理很痛快地说这是小事， 然后就答应了。”祝正希立刻补充， “我我我这不算资敌， 对吧？”
刚柔并济、恩‘威’并施。
路楠失笑：“不算。不过你这点小算盘，孟堂心里头门儿清，所以下次有此类情况，狐假虎威就没必要了， 既然想要对方念你的好、记你的人情， 就干脆大大方方地先予之。”
祝正希点头，表示受教。
其实祝正希当然知道路总不会计较这些啦。
他抱着双重安心接着往下说：“关于两件包邮这个活动， 我是核算了您批的一万块钱和直通车费用之后敲定的。其实一件包邮的效果会更好， 两件有二十四瓶……稍微有点多了。不过咱们的瓶子轻，两件毛重也没超过13公斤，倒是和第二汽水厂的一件差不多重， 我们发货之间用编织袋把两箱装起来， 再打上打包带， 万无一失。这样只要出一次首重费就行。”
“然后？”路楠继续问。
“然后，这次收货地绝大多数都在我们母校是因为我找学弟学妹去学校网站上发了帖子，搬运了网络红人和测评机构发布的内容，顺便打了广告——路总您放心，我没有说您的校友身份，只是讲了讲咱们饮料的优势然后把摄影师拍的产品照片发上去了，附带了购买链接，同学们拼单买的。一个寝室有四个人或者六个人，两箱饮料其实几天就喝完了。其中还有复购的呢！”
路楠点点头，她猜也是如此：“两件包邮的事，就先这么着吧。不过……编织袋？嗤……”
她没忍住笑出声：“亏你想的出来，真是为公司省钱。”
祝正希不好意思地说：“其实定制的纸箱效果更好，不过定制纸箱得七八块钱一只，这样每一箱除了五元的快递成本之外，又摊到三四元的成本了。”
【这小子，心里头倒是有一把算盘的。】
“纸箱的事我会叫人安排，你说的七八块一只是小批量定制，大批采购不用这么贵。”
“大批？路总，我们之后要加大网络销售的力度吗？”祝正希的脑子简直不要太灵光，一下子就抓住了关键字。
“有这个计划，但是还需要斟酌上次和你说的第三个问题（即厂家网络销售对线下经销商的影响）。先从你谈好的包邮区开始试行吧。”路楠简略地说了一句，“对了，一会儿你去陶子姐那里拿一下我们在京市谈妥的广告植入清单，发软文又有全新的素材了，这部分内容交给你，有信心吗？”
祝正希眼睛一亮：“有！”
他知道，一个机会摆在他面前，能不能抓住、抓住之后能走多远，就看他的表现了。
路楠挑了挑眉：“嗯，我很期待。你先去忙吧。”
“好的路总，那我先出去了。”一脸正色出了总经理办公室的祝正希张嘴无声地笑了起来，并且冲着空气挥舞了一下拳头，等到走过走廊转角，他就挺直腰背、恢复正常了。
他工位附近的同事问他：“路总叫你是什么事啊？是想调你去京市吗？”
这是晨会上宣布的工作内容之一，也是目前这些业务们最关心的问题。
祝正希摇摇头：“不是这个。路总点评了我近期负责网店的工作，叫我再接再厉。”
“哦……”同事们闲聊几句，就回到自己工位上继续工作了。
……
晚上六点多，路楠的手机响起。
来电是陌生的号码。
自从她创业以来，经常有陌生的号码，除却新客户新朋友之外，大部分是骚扰电话：投资理财有需要吗？地铁口新楼盘有需要吗？银行贷款有需要吗？
但是今天这一通电话——直觉告诉路楠，有可能是陈璐打过来的。
对，就是昨天在水果店遇到的，陈璐。
接通之后，听见对面的第一句问好和自我介绍，路楠就知道，自己的直觉又对了。
陈璐问：“路楠，你……今天晚上有空吗？”
“有啊。”
“我想和你聊聊。”
“好，约在哪里？”
地址是陈璐选的，距离她们昨天碰面的水果店挺近。
也就是说，距离路楠家也挺近，尽管这样，她依旧把车开出去了。
ps虽然周末没有空，车子依旧脏兮兮，但是今早上陶晓娟来上班之后，就安排汽水厂附近的洗车店过来把车开走，现在车子是干净的，干净的！
陈璐到得比较早。
路楠走进咖啡馆，将手包放下：“不好意思，来晚了。”
“该是我说不好意思才对，临时约你。听说你现在自己当老板了，应该挺忙的吧？”陈璐笑笑。
路楠连酒水单都没打开，直接抬头对服务员说：“热牛奶谢谢。”
然后才回答陈璐的问题：“其实也还好，时间依旧很自由，忙完之后偷个懒再也不用担心源川总部电话查岗了。”
她这话说得轻松诙谐，让陈璐也不自觉地笑起来：“是了，你之前在源川的时候，就是整个市办——可能还是整个省办工作效率最高的人了，每次我们都说自己这种叫偷懒，你那种叫完成既定工作任务后提早下班。”
“过奖过奖。”路楠莞尔一笑。
寒暄几句之后，因为长久没有联系而产生的生疏感稍微散去了一些。
陈璐主动提及：“我之前在海临市，但是发生了一些不太愉快的事情，所以想换个环境。我阿姨早年嫁到这边，在她的建议下，我就来了余安市。没想到在这里遇到你。”
路楠昨天看清楚了陈璐身上的工牌，陈璐是实习店长。
“我也没想到，好久没刷到你朋友圈了，你居然在余安。”按照路楠对那个水果连锁店公司内部构架的了解，这个公司未来几年在省内会猛开连锁店，陈璐再熬半年大概就可以去新店当店长了。当然，如果要和先前在源川工作相比，是完全不同性质和强度的了。
“余安市和海临市完全不一样吧？不论是气候、饮食习惯、当地风俗……都很不一样。”路楠一个字都没问陈璐发生了什么，转而聊起这个。
陈璐愣了一下，然后点头：“是啊，这边山清水秀，生活节奏更慢一些，确实不一样。”
她们聊了将近一个小时。
好像说了很多，又好像什么都没说。
临别的时候，路楠状似无意地啊了一声：“今天出来带了几瓶我们公司的饮料，刚才觉得拎进门有踢馆的嫌疑，我拿给你尝尝吧。”
“好啊，我跟你过去拿。”
……
陈璐来余安市小半年了，起初住在她阿姨家里，不过表弟前阵子结了婚，现在那套三居室住了阿姨一家四口人，她就找了个理由搬出来了。
租房虽然只是一个单间，但是是完完全全属于自己的空间，倒是比在阿姨家要更自在一点。
她对着灰蒙蒙的玻璃啧了一声。
启动之前，喷了好久的雨刮清洁液前头的挡风玻璃才清晰明亮起来。
ps仅限于雨刮刮过的两个半圆弧形状。
快到家的时候，水果店堆在门口的榴莲吸引了路楠的目光——上次去东南亚旅游之后，阿婆就喜欢吃这个香臭香臭的水果！她老人家身体倍儿好，就是轻微有些低血糖，所以水果零食全都不用忌口。
路楠将车靠边停好，凭感觉选了一个饱满的家伙：“你好，麻烦帮我称一下。”
“好的稍等。我们这里今天蓝莓特价，美女你要不要拿两盒？”正在低头理货的营业员一边推荐，一边抬头，她有些局促地伸手将耳边碎发夹到耳后，张了张嘴最后只是故作镇静地说，“……是你啊，路楠，好多年没见你了。”
“是啊，好久不见。”路楠掩饰了吃惊，笑着和对方打了个招呼。
……
周一。
路总回来的消息长了翅膀一般飞速传遍公司，以至于整个沁然公司的员工今天精神面貌奇佳。
其实他们平时也没怎么偷懒，但是老板在与不在员工的心理压力和精神紧绷的程度总归是不同的。
都别说他们这些普通员工了，即便是林浩也一样——略有些紧张。
简单的晨会之后，林浩第一时间来办公室汇报近期工作。
其实他发给路楠的工作邮件上都说过省内的招商进程了，不过总归还是当面再讲一次才更有仪式感。
托他之前是令扬酒省级总经理依旧有着几分薄面以及从路总那边拿到潜在客户信息的福，在这将近两周的时间里，省内的巨江市、余安市、立遂市等一共五个地级市分别成功招到经销商。虽然签的金额无法和京市动辄五百、八百万的大客户相比，即便是和本省内海临市的几位经销商规模都不能相提并论，不过这些都是林浩一个人谈下来的。
路楠听完之后，不吝赞许地说：“你做得很好。”
林浩谦虚地说：“是您给的资料有价值。”
“不说客套话。我们的广告在省台播出有一周了吧？结合省会海临市已经铺货半个月的信息……本月还有十三天，有没有信心在这个月冲一冲业绩？”路楠抬眼问。
林浩笑着点头：“有！您回来了，我才能更放心大胆地和客户谈条件。”
怎么没有？
每签一位经销商，他的奖金就涨一截呢。
月初他在路总办公室主动说自己留在省内开发新客户的时候，就预料到方航跟着路总去京市一定会有相当大的收获。
当时林浩是这么安慰自己：京市的客户都是路总的资源，方航跟着去长了见识终究是虚的，还不如自己开发新客户来的实惠。
可是等到京市那边频传喜讯五百万、百万、一千万的经销合同；
又等到陶晓娟发回来的工作纪要中写了他们去了某某影视公司晚宴，路总果断投资、打广告；他们去了南极萌物视频平台招商会，路总豪气撒出五百万；路总计划在京市安排办事处等等消息之后，林浩的心中难以遏制地升起一丝动摇：我是不是太安于现状、太不愿意脱离舒适圈了？
幸好，听闻方航并不打算在京市久留，林浩自觉窥得方航的如意算盘，所以之后对没有接受京市的业务挑战不那么遗憾了。
“那你理一下省内还有周边省份的潜在客户，准备一下，带两个人教一教吧。”路楠吩咐。
林浩对省内及省份周边的出差并不排斥，闻言便考虑出差带上部门里的哪些人比较合适。
另一边，路楠处理完一些因为出差而落下的既不重要也不紧急的零碎工作之后，喝了一口已经放凉的茶水，滚动鼠标翻阅公司在两大购物平台官方旗舰店的网页，看了一会儿之后，又登陆了后台看了看数据。
几分钟后，她按了电话内线：“陶子姐，你让祝正希来一下。”
“路总，你找我？”祝正希进来之后神色镇定，估计心中对路总为什么见他是有几分猜测的。
路楠抬眼看了一眼学弟：“坐吧。前阵子我给你留的几个问题，你后来邮件回答的解决方案我都看过了。第一点和第二点回答得不错，至于第三点窜货问题对你来说确实有些超纲。所以我给你批了一万的费用，让你在绝对不能降低网络销售价格的前提下放手去做。刚才，我看了一下我们店铺电商平台的后台数据，最近一直陆续有订单，绝大多数包裹收货地都在岒大；还有我看到你设置了省内沪及苏省都可以两件包邮？说说你最近的运营方式吧。”
祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且吸引网购客户的点。可是咱们的产品是液体而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递点谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。”
路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？”
祝正希露出洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法眼……”
第547章
祝正希咧嘴笑笑：“其实我是和孟经理那边商量了一下， 讲定以后我们双方发快递选择同一快递点，这样数量上更有优势，也算是我们、第二汽水厂和快递点之间的三赢啦。”
是个很好的法子， 但是抛开和快递点讨价还价的过程之外， 实施起来还是有一定难度的。
路楠饶有兴致地问：“哦？你怎么说服孟堂的？”
“我稍微狐假虎威了一下，毕竟我们公司是第二汽水厂的甲方嘛啊哈哈哈。另外， 其实孟经理也一直在做网络销售，他们的网店注册时间已经有三年了呢，只不过之前他请的运营都不太靠谱，所以我和他讲了讲一些申报网站活动的方法、大促的诀窍。就这样， 听我说了这个请求，孟经理很痛快地说这是小事， 然后就答应了。”祝正希立刻补充， “我我我这不算资敌， 对吧？”
刚柔并济、恩‘威’并施。
路楠失笑：“不算。不过你这点小算盘，孟堂心里头门儿清，所以下次有此类情况，狐假虎威就没必要了， 既然想要对方念你的好、记你的人情， 就干脆大大方方地先予之。”
祝正希点头，表示受教。
其实祝正希当然知道路总不会计较这些啦。
他抱着双重安心接着往下说：“关于两件包邮这个活动， 我是核算了您批的一万块钱和直通车费用之后敲定的。其实一件包邮的效果会更好， 两件有二十四瓶……稍微有点多了。不过咱们的瓶子轻，两件毛重也没超过13公斤，倒是和第二汽水厂的一件差不多重， 我们发货之间用编织袋把两箱装起来， 再打上打包带， 万无一失。这样只要出一次首重费就行。”
“然后？”路楠继续问。
“然后，这次收货地绝大多数都在我们母校是因为我找学弟学妹去学校网站上发了帖子，搬运了网络红人和测评机构发布的内容，顺便打了广告——路总您放心，我没有说您的校友身份，只是讲了讲咱们饮料的优势然后把摄影师拍的产品照片发上去了，附带了购买链接，同学们拼单买的。一个寝室有四个人或者六个人，两箱饮料其实几天就喝完了。其中还有复购的呢！”
路楠点点头，她猜也是如此：“两件包邮的事，就先这么着吧。不过……编织袋？嗤……”
她没忍住笑出声：“亏你想的出来，真是为公司省钱。”
祝正希不好意思地说：“其实定制的纸箱效果更好，不过定制纸箱得七八块钱一只，这样每一箱除了五元的快递成本之外，又摊到三四元的成本了。”
【这小子，心里头倒是有一把算盘的。】
“纸箱的事我会叫人安排，你说的七八块一只是小批量定制，大批采购不用这么贵。”
“大批？路总，我们之后要加大网络销售的力度吗？”祝正希的脑子简直不要太灵光，一下子就抓住了关键字。
“有这个计划，但是还需要斟酌上次和你说的第三个问题（即厂家网络销售对线下经销商的影响）。先从你谈好的包邮区开始试行吧。”路楠简略地说了一句，“对了，一会儿你去陶子姐那里拿一下我们在京市谈妥的广告植入清单，发软文又有全新的素材了，这部分内容交给你，有信心吗？”
祝正希眼睛一亮：“有！”
他知道，一个机会摆在他面前，能不能抓住、抓住之后能走多远，就看他的表现了。
路楠挑了挑眉：“嗯，我很期待。你先去忙吧。”
“好的路总，那我先出去了。”一脸正色出了总经理办公室的祝正希张嘴无声地笑了起来，并且冲着空气挥舞了一下拳头，等到走过走廊转角，他就挺直腰背、恢复正常了。
他工位附近的同事问他：“路总叫你是什么事啊？是想调你去京市吗？”
这是晨会上宣布的工作内容之一，也是目前这些业务们最关心的问题。
祝正希摇摇头：“不是这个。路总点评了我近期负责网店的工作，叫我再接再厉。”
“哦……”同事们闲聊几句，就回到自己工位上继续工作了。
……
晚上六点多，路楠的手机响起。
来电是陌生的号码。
自从她创业以来，经常有陌生的号码，除却新客户新朋友之外，大部分是骚扰电话：投资理财有需要吗？地铁口新楼盘有需要吗？银行贷款有需要吗？
但是今天这一通电话——直觉告诉路楠，有可能是陈璐打过来的。
对，就是昨天在水果店遇到的，陈璐。
接通之后，听见对面的第一句问好和自我介绍，路楠就知道，自己的直觉又对了。
陈璐问：“路楠，你……今天晚上有空吗？”
“有啊。”
“我想和你聊聊。”
“好，约在哪里？”
地址是陈璐选的，距离她们昨天碰面的水果店挺近。
也就是说，距离路楠家也挺近，尽管这样，她依旧把车开出去了。
ps虽然周末没有空，车子依旧脏兮兮，但是今早上陶晓娟来上班之后，就安排汽水厂附近的洗车店过来把车开走，现在车子是干净的，干净的！
陈璐到得比较早。
路楠走进咖啡馆，将手包放下：“不好意思，来晚了。”
“该是我说不好意思才对，临时约你。听说你现在自己当老板了，应该挺忙的吧？”陈璐笑笑。
路楠连酒水单都没打开，直接抬头对服务员说：“热牛奶谢谢。”
然后才回答陈璐的问题：“其实也还好，时间依旧很自由，忙完之后偷个懒再也不用担心源川总部电话查岗了。”
她这话说得轻松诙谐，让陈璐也不自觉地笑起来：“是了，你之前在源川的时候，就是整个市办——可能还是整个省办工作效率最高的人了，每次我们都说自己这种叫偷懒，你那种叫完成既定工作任务后提早下班。”
“过奖过奖。”路楠莞尔一笑。
寒暄几句之后，因为长久没有联系而产生的生疏感稍微散去了一些。
陈璐主动提及：“我之前在海临市，但是发生了一些不太愉快的事情，所以想换个环境。我阿姨早年嫁到这边，在她的建议下，我就来了余安市。没想到在这里遇到你。”
路楠昨天看清楚了陈璐身上的工牌，陈璐是实习店长。
“我也没想到，好久没刷到你朋友圈了，你居然在余安。”按照路楠对那个水果连锁店公司内部构架的了解，这个公司未来几年在省内会猛开连锁店，陈璐再熬半年大概就可以去新店当店长了。当然，如果要和先前在源川工作相比，是完全不同性质和强度的了。
“余安市和海临市完全不一样吧？不论是气候、饮食习惯、当地风俗……都很不一样。”路楠一个字都没问陈璐发生了什么，转而聊起这个。
陈璐愣了一下，然后点头：“是啊，这边山清水秀，生活节奏更慢一些，确实不一样。”
她们聊了将近一个小时。
好像说了很多，又好像什么都没说。
临别的时候，路楠状似无意地啊了一声：“今天出来带了几瓶我们公司的饮料，刚才觉得拎进门有踢馆的嫌疑，我拿给你尝尝吧。”
“好啊，我跟你过去拿。”
……
陈璐来余安市小半年了，起初住在她阿姨家里，不过表弟前阵子结了婚，现在那套三居室住了阿姨一家四口人，她就找了个理由搬出来了。
租房虽然只是一个单间，但是是完完全全属于自己的空间，倒是比在阿姨家要更自在一点。