真千金靠花钱成富豪 第136节
就在这时候羊衫开口：“要不……开店？”
梨歌大喜。就知道天无绝人之路。
这是个多么天才又天衣无缝的答案。
实体店一开一个赔本，房租、人工、装修，像打水漂一样沉进去，半天都听不到一个响。
这些年多少不信邪的壮士就死在这创业开店上，
折在里面的资金足以填满马里亚纳海沟。
这正是梨歌喜欢走的金光大道！
小洁大惊：“没有经验去开实体店不就是自寻死路吗？”
“你上次去实体店买东西是什么时候？”
当代年轻人去逛商场也就吃个饭，喝个奶茶逛逛名创优品这种十元店，记下心仪的型号在网上买，试试口红色号在网上买。
那些天价衣服店更是连踏进去都不会踏进去。
实体店从08年开始就一路走低，钱都被网络电商赚去了，也就是物流发展不起来的欧美才有实体店一席之地。
“在这种大背景下，你开实体店？”
“有句话叫：跟谁有仇就劝她去开实体店吧。”
不得不说小洁作为公司的行政总监，在把控风险方面有一套。
梨歌敢肯定以她的风险把控能力，换一家公司一定可以避免这家公司误入歧途。
可是她就要入歧途！
拦都拦不住！
因此她咳嗽了一声：“我觉得羊衫这个主意不错。”
“说实话网上看多了商品难免审美疲劳，有些质感大小非要现场看到才能决定。”
“别的不说，大家谁没有被网图骗过？”
员工们纷纷点头。
“再说了。”梨歌慷慨陈词，“我们花不完公司现在有了自己的生产基地，但是我们并没有大批量销售自己品牌的农产品，这对一家立志要做跨国巨头的企业来说是致命缺陷。”
“我们开设门店就是要解决这个缺陷。”
“不一定吧？”苏笑小心翼翼提出疑问，“我们开网店也能卖啊。”
梨歌并没有直接回答这个问题，而是扭头问羊衫，“你以前卖手机的，现在网上卖手机的那么多，怎么还有人来线下？”
羊衫想着答案：“让消费者接触我们的产品，心里有个概念。体验大于购买作用。”
“这就对了。”梨歌点点头，“我们要的也是这个——体验。”
“现在社会物欲横流，除了富豪们谁有时间和机会认真筛选自己的食物？
我们花不完公司的农产品再好也勾不起别人半点兴趣。”梨歌随机挑一个员工问，“好比陶虹姐，你线上买菜会注重品牌吗？还是按照价格排序？”
陶虹姐老老实实回答：“我买什么菜取决于当天卖菜app哪种菜打折。”
大家回忆起自己的确喝饮料吃零食或许会挑选牌子，但买菜时真不会看品牌。
“这时候我们的实体店就显得格外重要。”
“试想一下在全国都没有蔬菜实体大品牌店的情况下，花不完牌蔬菜横空出世，大家耳熟能详就记住了这个牌子，长此以往在心中留下深刻的印象，这重不重要？”
“可是……”小洁还想挣扎一下，“这样真的有什么作用吗？”
“说起羊毛衫你心里第一个浮起的答案是什么？”梨歌立刻问她，“是不是恒源祥？”
“当年羊羊羊牛牛牛狗狗狗循环了十二生肖的广告被全国人民嘲笑。可现在能有一个羊毛衫牌子，能让你姥姥你妈妈还有你三代人都知道，那还得是它。”
这个例子大家是服气的。
“再说我们手里握着是的现金流，净现金，就算决策失误也没什么了不起，反倒是有了点成绩就畏手畏脚裹足不前，抱着过去的丰碑过一辈子等着八国联军敲门那才悲哀！”
梨歌一番话说得大家热血激昂。
是啊，谁又想固步自封呢？
身为当代年轻人，身上的血性还未彻底泯灭，当然被梨歌一席话劝说得各个信服，恨不得立刻就干一番事业出来。
可是在给中介打过电话，询问过附近商场的租金后齐齐沉默了。
“一年一平米1万，80平米一个小店，就要80万。”
一家店就要80万租金，这还有水电、物业费，雇人的费用，乱七八糟的费用加起来一家店不得100万？
那开十来家店不就一千万没了？
这试错成本也太高了吧？
于是公司例行会议上小洁给梨歌汇报情况后询问：“要不，就算了吧？”
别说她这个反对派了，就连始作俑者羊衫都连连摇头：“梨总，这个方案不靠谱。”
“这个方案的确不行。”梨歌的脸色平静如波。
眼看着全公司精心想出的发财之道被否决，大家心里都有些失落，可现实条件摆在这里，又有什么办法呢？
“要开店就要开到最好的区域。这家店位置太偏。”
？
是这么个不行法？
大家都瞪大眼睛看梨歌说话。
“skp，三里屯，蓝色港湾，侨福芳草地，王府中环，对了，别漏了国贸。”梨歌念出一长串这座城市最繁华的商圈。
啊？
文文开口：“那些地方……不都是大牌奢侈品出现的地方吗？”
“那怎么了？”梨歌满不在乎，“我们花不完公司就是要告诉岷江市乃至全世界，我们花不完农产品就是蔬菜中的奢侈品，品质最好！”
“好嘞！”员工们热血沸腾。
不过问过价钱后员工们再次蔫了：“老板，一年一平米4万，80平米一个小店，就要320万。”
这10家高端店光是租金就得3000万。而且有的店还有营业额要求。
我们恐怕不能进驻……
“不用担心。”梨歌很笃定，“我们在最高端的商场开一家精品店，里面农产品都全绿色，最好精挑细选过，主打‘限量’、‘ai’、“低脂”，那些花里胡哨的骗中产的词汇都叠上，最好搞几个蔬菜盲盒。”
“盲盒？”
“是啊，有人靠这小玩意儿能上市呢，说不定我们也能乘一把东风。”
员工立刻开始紧锣密鼓联系商家。
惊动了整个岷江市的高端商铺租赁中介们，这一晚，他们都在忙着打电话。
满岷江市寻找合适的高端商铺。
对方财大气粗，压根儿不在乎价钱，只要求能租到最好的商铺。
一番折腾，终于谈定了十家高端店。
还捎带着谈了许多家其他的店铺。
最后花不完公司初步决定在岷江市租100个店，高端店10个，租金每年合计3000万，
中低档次店90家，每家合计1000万。算下来总共4000万。
第二步就是研究装修风格。
梨歌当然要把价格打到最高：“高端店的预算200万，一共拿出2个亿。”
“钱不是这么花的啊。”管钱的车厘子立刻反对，“高端商场可以装修贵一点的，中低档商铺就普通装修就行。”
看着大笔的钞票付出去，她心痛啊！
有时候连她自己都怀疑，不是对数字无感吗？怎么现在看到公司花钱她就难受？
梨歌当然不管她的提议，而且一句话就堵得她哑口无言：“你见过哪家连锁店风格不统一的？”
这……
员工们不得不承认，连锁店都要风格统一。
可是就装修就拿出2个亿吗？
梨歌让员工慢慢消化这个议题，自己转到下二个议题：“装修师花费。”
大家目光都看向陶虹，陶虹当然当仁不让：“梨总我怎么能收咱公司自己的钱？”
她现在是公司员工，当然是免费给公司装修。
又开玩笑：“梨总是不是早就想到要开实体店需要装修，所以才把我聘请进来。”
她当初进公司纯粹是给公司装修过程中羡慕公司的福利好，见公司招人就随口一问。
没想到公司痛痛快快就把她招进来了。
她本以为装修完公司就没活了，没想到这紧接着就有100家店让她装修。
梨歌也郁闷，怎么回事？
当初招聘陶虹纯粹是想找由头花钱，顺手把给公司装修的设计师招进来花花工资。
怎么能算到今天公司要大规模装修？
要不这100家店，一家店收1万的设计费，那100万也没了啊！
现在陶虹成了自己员工，设计费花不出去不说，给她发奖金还要受系统限制，最多超不过10万，这不是自己挖坑给自己跳吗？
梨歌此时觉得自己像那个蚕，精心谋划搭建了个天衣无缝的蚕茧，但一扭头把自己关进去了——作茧自缚就是我！
她咽了口气，把这件事抛之脑后，又开始讨论第二件事：“装修风格。”
对这个她有自己的想法：“ins风不经看，侘寂风不吉利，原木风烂大街，奶油风太肤浅，法式风又太没民族自信。”
“最好是厚重，有内涵，低调。”
梨歌大喜。就知道天无绝人之路。
这是个多么天才又天衣无缝的答案。
实体店一开一个赔本，房租、人工、装修，像打水漂一样沉进去，半天都听不到一个响。
这些年多少不信邪的壮士就死在这创业开店上，
折在里面的资金足以填满马里亚纳海沟。
这正是梨歌喜欢走的金光大道！
小洁大惊：“没有经验去开实体店不就是自寻死路吗？”
“你上次去实体店买东西是什么时候？”
当代年轻人去逛商场也就吃个饭，喝个奶茶逛逛名创优品这种十元店，记下心仪的型号在网上买，试试口红色号在网上买。
那些天价衣服店更是连踏进去都不会踏进去。
实体店从08年开始就一路走低，钱都被网络电商赚去了，也就是物流发展不起来的欧美才有实体店一席之地。
“在这种大背景下，你开实体店？”
“有句话叫：跟谁有仇就劝她去开实体店吧。”
不得不说小洁作为公司的行政总监，在把控风险方面有一套。
梨歌敢肯定以她的风险把控能力，换一家公司一定可以避免这家公司误入歧途。
可是她就要入歧途！
拦都拦不住！
因此她咳嗽了一声：“我觉得羊衫这个主意不错。”
“说实话网上看多了商品难免审美疲劳，有些质感大小非要现场看到才能决定。”
“别的不说，大家谁没有被网图骗过？”
员工们纷纷点头。
“再说了。”梨歌慷慨陈词，“我们花不完公司现在有了自己的生产基地，但是我们并没有大批量销售自己品牌的农产品，这对一家立志要做跨国巨头的企业来说是致命缺陷。”
“我们开设门店就是要解决这个缺陷。”
“不一定吧？”苏笑小心翼翼提出疑问，“我们开网店也能卖啊。”
梨歌并没有直接回答这个问题，而是扭头问羊衫，“你以前卖手机的，现在网上卖手机的那么多，怎么还有人来线下？”
羊衫想着答案：“让消费者接触我们的产品，心里有个概念。体验大于购买作用。”
“这就对了。”梨歌点点头，“我们要的也是这个——体验。”
“现在社会物欲横流，除了富豪们谁有时间和机会认真筛选自己的食物？
我们花不完公司的农产品再好也勾不起别人半点兴趣。”梨歌随机挑一个员工问，“好比陶虹姐，你线上买菜会注重品牌吗？还是按照价格排序？”
陶虹姐老老实实回答：“我买什么菜取决于当天卖菜app哪种菜打折。”
大家回忆起自己的确喝饮料吃零食或许会挑选牌子，但买菜时真不会看品牌。
“这时候我们的实体店就显得格外重要。”
“试想一下在全国都没有蔬菜实体大品牌店的情况下，花不完牌蔬菜横空出世，大家耳熟能详就记住了这个牌子，长此以往在心中留下深刻的印象，这重不重要？”
“可是……”小洁还想挣扎一下，“这样真的有什么作用吗？”
“说起羊毛衫你心里第一个浮起的答案是什么？”梨歌立刻问她，“是不是恒源祥？”
“当年羊羊羊牛牛牛狗狗狗循环了十二生肖的广告被全国人民嘲笑。可现在能有一个羊毛衫牌子，能让你姥姥你妈妈还有你三代人都知道，那还得是它。”
这个例子大家是服气的。
“再说我们手里握着是的现金流，净现金，就算决策失误也没什么了不起，反倒是有了点成绩就畏手畏脚裹足不前，抱着过去的丰碑过一辈子等着八国联军敲门那才悲哀！”
梨歌一番话说得大家热血激昂。
是啊，谁又想固步自封呢？
身为当代年轻人，身上的血性还未彻底泯灭，当然被梨歌一席话劝说得各个信服，恨不得立刻就干一番事业出来。
可是在给中介打过电话，询问过附近商场的租金后齐齐沉默了。
“一年一平米1万，80平米一个小店，就要80万。”
一家店就要80万租金，这还有水电、物业费，雇人的费用，乱七八糟的费用加起来一家店不得100万？
那开十来家店不就一千万没了？
这试错成本也太高了吧？
于是公司例行会议上小洁给梨歌汇报情况后询问：“要不，就算了吧？”
别说她这个反对派了，就连始作俑者羊衫都连连摇头：“梨总，这个方案不靠谱。”
“这个方案的确不行。”梨歌的脸色平静如波。
眼看着全公司精心想出的发财之道被否决，大家心里都有些失落，可现实条件摆在这里，又有什么办法呢？
“要开店就要开到最好的区域。这家店位置太偏。”
？
是这么个不行法？
大家都瞪大眼睛看梨歌说话。
“skp，三里屯，蓝色港湾，侨福芳草地，王府中环，对了，别漏了国贸。”梨歌念出一长串这座城市最繁华的商圈。
啊？
文文开口：“那些地方……不都是大牌奢侈品出现的地方吗？”
“那怎么了？”梨歌满不在乎，“我们花不完公司就是要告诉岷江市乃至全世界，我们花不完农产品就是蔬菜中的奢侈品，品质最好！”
“好嘞！”员工们热血沸腾。
不过问过价钱后员工们再次蔫了：“老板，一年一平米4万，80平米一个小店，就要320万。”
这10家高端店光是租金就得3000万。而且有的店还有营业额要求。
我们恐怕不能进驻……
“不用担心。”梨歌很笃定，“我们在最高端的商场开一家精品店，里面农产品都全绿色，最好精挑细选过，主打‘限量’、‘ai’、“低脂”，那些花里胡哨的骗中产的词汇都叠上，最好搞几个蔬菜盲盒。”
“盲盒？”
“是啊，有人靠这小玩意儿能上市呢，说不定我们也能乘一把东风。”
员工立刻开始紧锣密鼓联系商家。
惊动了整个岷江市的高端商铺租赁中介们，这一晚，他们都在忙着打电话。
满岷江市寻找合适的高端商铺。
对方财大气粗，压根儿不在乎价钱，只要求能租到最好的商铺。
一番折腾，终于谈定了十家高端店。
还捎带着谈了许多家其他的店铺。
最后花不完公司初步决定在岷江市租100个店，高端店10个，租金每年合计3000万，
中低档次店90家，每家合计1000万。算下来总共4000万。
第二步就是研究装修风格。
梨歌当然要把价格打到最高：“高端店的预算200万，一共拿出2个亿。”
“钱不是这么花的啊。”管钱的车厘子立刻反对，“高端商场可以装修贵一点的，中低档商铺就普通装修就行。”
看着大笔的钞票付出去，她心痛啊！
有时候连她自己都怀疑，不是对数字无感吗？怎么现在看到公司花钱她就难受？
梨歌当然不管她的提议，而且一句话就堵得她哑口无言：“你见过哪家连锁店风格不统一的？”
这……
员工们不得不承认，连锁店都要风格统一。
可是就装修就拿出2个亿吗？
梨歌让员工慢慢消化这个议题，自己转到下二个议题：“装修师花费。”
大家目光都看向陶虹，陶虹当然当仁不让：“梨总我怎么能收咱公司自己的钱？”
她现在是公司员工，当然是免费给公司装修。
又开玩笑：“梨总是不是早就想到要开实体店需要装修，所以才把我聘请进来。”
她当初进公司纯粹是给公司装修过程中羡慕公司的福利好，见公司招人就随口一问。
没想到公司痛痛快快就把她招进来了。
她本以为装修完公司就没活了，没想到这紧接着就有100家店让她装修。
梨歌也郁闷，怎么回事？
当初招聘陶虹纯粹是想找由头花钱，顺手把给公司装修的设计师招进来花花工资。
怎么能算到今天公司要大规模装修？
要不这100家店，一家店收1万的设计费，那100万也没了啊！
现在陶虹成了自己员工，设计费花不出去不说，给她发奖金还要受系统限制，最多超不过10万，这不是自己挖坑给自己跳吗？
梨歌此时觉得自己像那个蚕，精心谋划搭建了个天衣无缝的蚕茧，但一扭头把自己关进去了——作茧自缚就是我！
她咽了口气，把这件事抛之脑后，又开始讨论第二件事：“装修风格。”
对这个她有自己的想法：“ins风不经看，侘寂风不吉利，原木风烂大街，奶油风太肤浅，法式风又太没民族自信。”
“最好是厚重，有内涵，低调。”