全寝室穿到古代逃荒 第42节
许欣打开铺子门，看了看屋外的天色，此时不过才刚过午后，太阳高悬。
她站起身：“时间还早，今天应该能跑两家，我们现在就去吧。”
糕点铺的铺门落了锁，李雨云赵乐乐和张叔张婶回了玉安巷，许欣和杜越则沿着街道向前走去。
……
另一边，“五味斋”后院里。
掌柜佟有德看着眼前这个名叫“拔得头筹”的糕点，怒不可遏。
他们“五味斋”才是这泽州城里的第一糕点铺，几个小姑娘开的一个新铺子居然也敢跟他们掰腕子。
一想到昨天他被邱通判骂完，又被他叔叔佟会长拎过去骂了一通，他就气不打一处来。
他喊来昨天传话的伙计：“不是让你找人盯着那个‘珍香斋’吗？情况怎么样了？有没有找到她们和上官玉轩纠缠不清的证据？”
那伙计摇头：“没有，她们今天都没有和那上官公子见面。”
佟有德紧皱着眉头：“那她们现在去了哪？”
伙计答道：“那大厨和那小女孩回玉安巷了，她们的小掌柜和那个个子高高的侠客好像往‘永记糕点铺’去了。”
“她们去‘永记’做什么？”
佟有德的心里升起一种不妙的预感。
……
永记糕点铺里。
许欣正和掌柜刘春花对坐着喝茶。
刘春花看上去三十来岁，嗓门洪亮，笑容非常爽朗，是许欣很喜欢打交道的那种人。
虽然许欣的外表看起来不过才及笄，她对许欣也没有丝毫的轻慢。
她笑道：“小掌柜来我们永记有什么事呀？”
许欣也回了个笑：“不知刘掌柜对我们珍香阁有什么看法？”
刘春花没想到许欣会突然问到这个问题，不过这也没什么不能说的。
做糕点嘛，她一向佩服做得好的人，那个“惊鸿一瞥”她倒没有觉得太惊艳，反倒是珍香阁的“一片丹心”她很是喜欢，又好吃又管饱。
她是个直肠子，想到什么就说什么，所以她直接道：“我很喜欢那个叫‘一片丹心’的糕点。”
听她这样说，一旁的杜越眼睛亮了，她佩服地看向许欣，这个回答和许欣昨晚猜测的一模一样。
许欣对这个答案一点都不意外。
她们写糕点铺创业计划书的时候就调研过，永记糕点铺的掌柜刘春花为人豪爽，这家铺子是她和她相公从一个小摊子做起来的，她们俩一个当掌柜，一个做大厨，把永记一点点做大。
但即使永记现在已经成为泽州城里排的上号的糕点铺了，“量大实惠”的风格也一直没变过。
永记的糕点不讲究卖相，只要好吃管饱就行。
许欣她们做出的糕点里，“一片丹心”杂粮吐司是最符合永记风格的，刘春花提到这个一点都奇怪。
“小掌柜，你今天来应该不是为了来听我夸你吧。”刘春花哈哈大笑道。
许欣摇摇头，认真地看着对方：“当然不是，我是想来问问刘掌柜，对‘一片丹心’的方子感不感兴趣？”
“或者说，‘永记糕点铺’对和‘珍香斋’联名感不感兴趣？”
第1章 躺赚
“什么？”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心”的方子，她当然有兴趣啊！
但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西，哪能这么容易拿出来，眼前这个小掌柜莫不是在说胡话？
许欣看着她难以置信的眼神，继续说道：“类似的糕点方子我们还有很多，如果永记糕点铺愿意和我们联名的话，这些方子都好说。”
刘春花被这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音：“什么叫‘联名’？”
许欣笑道：“就是一种特殊的合作，我们提供方子，授权给你们卖, 你们卖出的糕点给我们分成, 你看如何？”
“相比较做糕点，其实我们的大厨更擅长研发新的糕点。”
刘春花一想, 似乎真是如此，提起“珍香阁”，大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。
就算提到她们又出新糕点了, 形容词也多是好看、有趣，对口味倒是提及得相对较少。
刘春花问道：“不知这分成比例是怎样的？另外这定价可是我自己说了算？”
许欣点头：“如何卖，卖价几何, 都是你们自己定, 我们只要提成，四六分成，我四你六。”
“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我们‘珍香阁’联名的。”
许欣继续补充道：“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第一糕点铺’的名头，肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。”
此时, 刘春花已经非常心动，不过她也不是第一天当掌柜了，生意人的敏锐让她继续问出一个关键的问题：
“小掌柜，不知你们是只和我们永记联名？还是也有其他的铺子？”
许欣答道：“自然不止一家糕点铺，但给你们的方子就不会再给别家，刘掌柜大可放心。”
半杯茶入肚，刘春花也下定了决心：“行，我们拟契约吧。”
许欣让杜越帮忙拟好契约，两方签下自己名字后，她掏出了杂粮吐司的方子。
“刘掌柜，合作愉快，生意兴隆！”
“多谢许掌柜，你们也是！”
许欣告别刘春花，往下一家糕点铺走去。
刘春花将她送到铺子门口，自己却望着许欣的背影，没有立即进去。
其实，她看出了珍香阁此举背后的用意，她猜测，这次和珍香阁联名的铺子不会少，但其中绝对不会有五味斋。
甚至，珍香阁此举就是为了针对五味斋。
“等佟有德发现他们眼馋而不得的糕点方子，那些以往不如他们的铺子都有了的时候，不知道他会不会气得吐血，哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。
她和珍香斋联名宣传，也是帮珍香阁坐实了第一糕点铺的名头，但对她们永记来说，何尝不是一次突破的机会呢。
之前受“五味斋”的倾轧，她们的铺子活得也并不容易。
和佟有德相比，还是这个许小掌柜更对她的性子。
……
夕阳西下，火红的晚霞铺满天边的时候，许欣终于回到玉安巷的院子里。
听到门口的动静，李雨云从灶屋里探出头来：“怎么样了？”
一旁的赵乐乐也紧张地望过来。
许欣朝她们比了一个“ok”的手势，说道：“谈妥了三家。”
李雨云一颗八卦的心蠢蠢欲动，她干脆把手里的活交给了张婶，把许欣拉回了正房。
“欣欣，快跟我具体说说，都怎么谈下来的？”
许欣喝了一口水缓缓，才开口道：“就按照我们昨晚商量的方法，用糕点方子谈联名。”
“这三家我拿出来的方子都是精心挑选，和她们铺子糕点的风格一致的，吸引力很强，最后她们都同意合作了。”
“明天下午我再继续去谈其他家，很快，泽州城里就到处都是我们‘珍香阁’的联名啦。”许欣的脸上难掩喜色。
李雨云也十分开心：“那我之后就不用那么累了！”
她们手头的糕点食谱非常多，但李雨云一个人的能力是有限的，而且因为buff的原因，刚开始打开市场时她也不好假手他人。
人力限制，她们自己能做出的糕点数量并不多，这些食谱的作用并没有真正发挥出来。
但现在她们已经拿到糕点厨艺大赛的第一，这名声已经打出去了，之后的经营反而容易了。
因为对于许欣几人来说，赚钱并不是最重要的，做任务找到回家的线索才是第一优先级。
昨天，她们讨论后发现，她们手里的食谱和脑子里在现代尝过的美食才是她们最大的财富。
所以，她们决定更改一下经营策略，用联名来打造品牌，同时躺赚分成。
珍香斋之前的特色糕点，当然要继续做，但由李雨云对张婶展开培训，虽然张婶没有buff加成，但她本身的厨艺是比李雨云好的。
西式甜品没有那么多讲究，只要材料和烘焙的时间把握住了，做出来产品就是大差不差的。
而且，现在做出了竹制打蛋器了，李雨云也能把打发蛋清这招教给张婶了。
等张婶能接手‘珍香阁’，她们就可以去泽州城外做下一个任务了。
这些天，她们的生活变得很规律：
上午，一起卖糕点。
下午，许欣和杜越一起出门谈联名，李雨云在回院子里教张婶做糕点。
晚上，读文献，一起讨论“安置流民”的方法。
在组会之前，许欣终于等到了同门发来的资料邮件。
因为邮件内容太多，她没办法一一誊写下来，初步阅读文献提取信息的任务还是落在了她身上。
于是，她白天开店，晚上看文献，还得抽空为组会要用的文献综述做准备。
她顶着个黑眼圈吐槽：“太苦了。”
看到许欣的样子，张婶还以为她是为铺子的生意发愁，天天熬补汤，生怕她亏了身子。
可能是老天都感受到她的怨念，在组会前一天，许欣收到导师的邮件，这周的组会居然取消了！
她简直喜大普奔，这是多么好的消息，这意味着她又可以多苟一周。
于是，她把精力全部投到了“流民安置”的文献研读中，终于赶在组会再次到来之前，得出了一些结论。
……
一周后，泽州城里到处都是‘珍香阁’的联名。
佟有德走到哪里都能听到不同糕点铺子里的吆喝：
她站起身：“时间还早，今天应该能跑两家，我们现在就去吧。”
糕点铺的铺门落了锁，李雨云赵乐乐和张叔张婶回了玉安巷，许欣和杜越则沿着街道向前走去。
……
另一边，“五味斋”后院里。
掌柜佟有德看着眼前这个名叫“拔得头筹”的糕点，怒不可遏。
他们“五味斋”才是这泽州城里的第一糕点铺，几个小姑娘开的一个新铺子居然也敢跟他们掰腕子。
一想到昨天他被邱通判骂完，又被他叔叔佟会长拎过去骂了一通，他就气不打一处来。
他喊来昨天传话的伙计：“不是让你找人盯着那个‘珍香斋’吗？情况怎么样了？有没有找到她们和上官玉轩纠缠不清的证据？”
那伙计摇头：“没有，她们今天都没有和那上官公子见面。”
佟有德紧皱着眉头：“那她们现在去了哪？”
伙计答道：“那大厨和那小女孩回玉安巷了，她们的小掌柜和那个个子高高的侠客好像往‘永记糕点铺’去了。”
“她们去‘永记’做什么？”
佟有德的心里升起一种不妙的预感。
……
永记糕点铺里。
许欣正和掌柜刘春花对坐着喝茶。
刘春花看上去三十来岁，嗓门洪亮，笑容非常爽朗，是许欣很喜欢打交道的那种人。
虽然许欣的外表看起来不过才及笄，她对许欣也没有丝毫的轻慢。
她笑道：“小掌柜来我们永记有什么事呀？”
许欣也回了个笑：“不知刘掌柜对我们珍香阁有什么看法？”
刘春花没想到许欣会突然问到这个问题，不过这也没什么不能说的。
做糕点嘛，她一向佩服做得好的人，那个“惊鸿一瞥”她倒没有觉得太惊艳，反倒是珍香阁的“一片丹心”她很是喜欢，又好吃又管饱。
她是个直肠子，想到什么就说什么，所以她直接道：“我很喜欢那个叫‘一片丹心’的糕点。”
听她这样说，一旁的杜越眼睛亮了，她佩服地看向许欣，这个回答和许欣昨晚猜测的一模一样。
许欣对这个答案一点都不意外。
她们写糕点铺创业计划书的时候就调研过，永记糕点铺的掌柜刘春花为人豪爽，这家铺子是她和她相公从一个小摊子做起来的，她们俩一个当掌柜，一个做大厨，把永记一点点做大。
但即使永记现在已经成为泽州城里排的上号的糕点铺了，“量大实惠”的风格也一直没变过。
永记的糕点不讲究卖相，只要好吃管饱就行。
许欣她们做出的糕点里，“一片丹心”杂粮吐司是最符合永记风格的，刘春花提到这个一点都奇怪。
“小掌柜，你今天来应该不是为了来听我夸你吧。”刘春花哈哈大笑道。
许欣摇摇头，认真地看着对方：“当然不是，我是想来问问刘掌柜，对‘一片丹心’的方子感不感兴趣？”
“或者说，‘永记糕点铺’对和‘珍香斋’联名感不感兴趣？”
第1章 躺赚
“什么？”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心”的方子，她当然有兴趣啊！
但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西，哪能这么容易拿出来，眼前这个小掌柜莫不是在说胡话？
许欣看着她难以置信的眼神，继续说道：“类似的糕点方子我们还有很多，如果永记糕点铺愿意和我们联名的话，这些方子都好说。”
刘春花被这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音：“什么叫‘联名’？”
许欣笑道：“就是一种特殊的合作，我们提供方子，授权给你们卖, 你们卖出的糕点给我们分成, 你看如何？”
“相比较做糕点，其实我们的大厨更擅长研发新的糕点。”
刘春花一想, 似乎真是如此，提起“珍香阁”，大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。
就算提到她们又出新糕点了, 形容词也多是好看、有趣，对口味倒是提及得相对较少。
刘春花问道：“不知这分成比例是怎样的？另外这定价可是我自己说了算？”
许欣点头：“如何卖，卖价几何, 都是你们自己定, 我们只要提成，四六分成，我四你六。”
“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我们‘珍香阁’联名的。”
许欣继续补充道：“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第一糕点铺’的名头，肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。”
此时, 刘春花已经非常心动，不过她也不是第一天当掌柜了，生意人的敏锐让她继续问出一个关键的问题：
“小掌柜，不知你们是只和我们永记联名？还是也有其他的铺子？”
许欣答道：“自然不止一家糕点铺，但给你们的方子就不会再给别家，刘掌柜大可放心。”
半杯茶入肚，刘春花也下定了决心：“行，我们拟契约吧。”
许欣让杜越帮忙拟好契约，两方签下自己名字后，她掏出了杂粮吐司的方子。
“刘掌柜，合作愉快，生意兴隆！”
“多谢许掌柜，你们也是！”
许欣告别刘春花，往下一家糕点铺走去。
刘春花将她送到铺子门口，自己却望着许欣的背影，没有立即进去。
其实，她看出了珍香阁此举背后的用意，她猜测，这次和珍香阁联名的铺子不会少，但其中绝对不会有五味斋。
甚至，珍香阁此举就是为了针对五味斋。
“等佟有德发现他们眼馋而不得的糕点方子，那些以往不如他们的铺子都有了的时候，不知道他会不会气得吐血，哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。
她和珍香斋联名宣传，也是帮珍香阁坐实了第一糕点铺的名头，但对她们永记来说，何尝不是一次突破的机会呢。
之前受“五味斋”的倾轧，她们的铺子活得也并不容易。
和佟有德相比，还是这个许小掌柜更对她的性子。
……
夕阳西下，火红的晚霞铺满天边的时候，许欣终于回到玉安巷的院子里。
听到门口的动静，李雨云从灶屋里探出头来：“怎么样了？”
一旁的赵乐乐也紧张地望过来。
许欣朝她们比了一个“ok”的手势，说道：“谈妥了三家。”
李雨云一颗八卦的心蠢蠢欲动，她干脆把手里的活交给了张婶，把许欣拉回了正房。
“欣欣，快跟我具体说说，都怎么谈下来的？”
许欣喝了一口水缓缓，才开口道：“就按照我们昨晚商量的方法，用糕点方子谈联名。”
“这三家我拿出来的方子都是精心挑选，和她们铺子糕点的风格一致的，吸引力很强，最后她们都同意合作了。”
“明天下午我再继续去谈其他家，很快，泽州城里就到处都是我们‘珍香阁’的联名啦。”许欣的脸上难掩喜色。
李雨云也十分开心：“那我之后就不用那么累了！”
她们手头的糕点食谱非常多，但李雨云一个人的能力是有限的，而且因为buff的原因，刚开始打开市场时她也不好假手他人。
人力限制，她们自己能做出的糕点数量并不多，这些食谱的作用并没有真正发挥出来。
但现在她们已经拿到糕点厨艺大赛的第一，这名声已经打出去了，之后的经营反而容易了。
因为对于许欣几人来说，赚钱并不是最重要的，做任务找到回家的线索才是第一优先级。
昨天，她们讨论后发现，她们手里的食谱和脑子里在现代尝过的美食才是她们最大的财富。
所以，她们决定更改一下经营策略，用联名来打造品牌，同时躺赚分成。
珍香斋之前的特色糕点，当然要继续做，但由李雨云对张婶展开培训，虽然张婶没有buff加成，但她本身的厨艺是比李雨云好的。
西式甜品没有那么多讲究，只要材料和烘焙的时间把握住了，做出来产品就是大差不差的。
而且，现在做出了竹制打蛋器了，李雨云也能把打发蛋清这招教给张婶了。
等张婶能接手‘珍香阁’，她们就可以去泽州城外做下一个任务了。
这些天，她们的生活变得很规律：
上午，一起卖糕点。
下午，许欣和杜越一起出门谈联名，李雨云在回院子里教张婶做糕点。
晚上，读文献，一起讨论“安置流民”的方法。
在组会之前，许欣终于等到了同门发来的资料邮件。
因为邮件内容太多，她没办法一一誊写下来，初步阅读文献提取信息的任务还是落在了她身上。
于是，她白天开店，晚上看文献，还得抽空为组会要用的文献综述做准备。
她顶着个黑眼圈吐槽：“太苦了。”
看到许欣的样子，张婶还以为她是为铺子的生意发愁，天天熬补汤，生怕她亏了身子。
可能是老天都感受到她的怨念，在组会前一天，许欣收到导师的邮件，这周的组会居然取消了！
她简直喜大普奔，这是多么好的消息，这意味着她又可以多苟一周。
于是，她把精力全部投到了“流民安置”的文献研读中，终于赶在组会再次到来之前，得出了一些结论。
……
一周后，泽州城里到处都是‘珍香阁’的联名。
佟有德走到哪里都能听到不同糕点铺子里的吆喝：