第155节
“地里的事交给大头，小头也能帮忙，家里的事让大头媳妇做，两口子都是干活的一把好手。”大头娘说起这些，脸上露出笑容。
自从和赵富贵分家之后，她的日子就好起来了，再也没那么多糟心的事。
赵富贵的田种不过来，她请求里正主持公道，把这些田要了一半回来，然后花钱买了两亩荒地，这几天就忙着在开荒，村里啥情况都不清楚。
程弯弯点头：“行，那大头娘就顶徐大娘的缺吧，吃完饭再过来跟着狗剩娘一起熬猪油就行了。”
大头娘千恩万谢的走了。
慢了一步过来的人看到大头娘这个样子，就知道空缺已经满了，一个个垂头丧气的回去了。
有了程弯弯开除徐大娘这事，村里人都知道，大山娘是个眼里揉不得沙子的人，谁要是敢搞偷鸡摸狗的事，大山娘绝对会毫不留情赶出去。
赚不到钱还是小事，主要是丢人，在村里都抬不起头来。
午餐比较简单，分别给虞夫子和贺霄送去之后，一家人就在餐桌边上坐下来。
吴小锤死活不上桌，端着一碗饭和阿福一起坐在门口吃饭，他没有夹菜，就是纯吃白米饭。
那天过来吃喜三面，他还以为只有办酒才能吃这么好的东西。
可是现在他明白了，在二姐家里，吃白米饭是正常操作，每个人脸色都很平静。
他家里，一日只有两餐，是粟米煮野菜糊糊，家里粮食不够时，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊浓稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能饱肚子，但是饿的快，大半夜经常被饿醒，饿的肚子都疼。
他记得只有过年，才能吃干饭。
要是天天吃这么好，还给他四百文工钱，他哪有脸接？
吃完饭后，吴小锤就去工坊那边继续盯着了。
看到弟弟这么勤快，吴慧娘也露出了舒心的笑容。
一整天的忙碌下来，库房里多了一百块肥皂，碱液和其他原材料都还剩许多，但是模具不够用，一天的产量被限制在了一百。.
不过程弯弯已经让赵老头子继续加紧时间制作了。
肥皂的包装用的是纸，请程昭在纸上画了原样图，很简单的样式，大河赵氏四个字，边缘画了一些植物，右下角用图案来区分香型，将原样图拿到南府书院请一些家境贫寒的书生帮忙拓印，画一张包装纸给两文钱，一个书生，一天用空闲时间能画大概二十张左右，赚四十文钱还算挺容易。
这肥皂的价格程弯弯打算定在五百文钱以上，包装纸虽不是上好的宣纸，但也算是比较好的了，大概是三十多文钱一大张，可以裁成八小张来用，一块肥皂的包装成本就在六文钱。
这秋冬季节，荒山野岭没有花，暂时就做了两个香型，奶香和蜂蜜香，有滋补效果，可洗手洗脸。
还有一种不添加香型的，包装简陋，价格略微便宜，面向的消费者是普通百姓。
程弯弯心中已经有了大概的推销方向。
先打开平安县的市场，然后再向周边地区进行辐射。
次日一大早。
她去库房拿成品。
她走到库房门口，吴小锤立马从脖子上把钥匙取下来：“婶子要拿啥，我帮忙拿出来。”
昨天正式生产之后，库房里的东西就多了起来，有肥皂，有猪油，有过滤出来的纯正草木灰，有高度碱液，有蜂蜜，还有今日要用的羊奶……二十个架子上都摆放的整整齐齐。
吴小锤取出五块肥皂放在了程弯弯手上。
她没有接，笑了笑道：“小锤，我交代过你什么？”
吴小锤立马开始背诵：“一定要守住库房大门，首先注意防火，每天至少检查三遍，杜绝火灾隐患……”
“不是这个。”程弯弯开口，“我是不是说过，任何人来库房取东西，都必须要上交凭证？”
吴小锤明白了，他抓了抓后脑勺：“婶子来也要凭证吗？”
在他看来，整个作坊都属于婶子，要是婶子拿东西还受限制，那简直没天理。
程弯弯问道：“如果二狗和三牛过来，想取用蜂蜜，需要凭证吗？”
吴小锤没有说话。
因为若是没有这一出，他肯定会直接把蜂蜜搬出来递到二狗哥手上。
被这么一问，他意识到，这种行为好像并不对。
他思索了一会开口道：“我明白了，无论任何人来，都必须要凭证，这任何人也包括婶子，以及婶子家里任何一人。”
这孩子一点就通，程弯弯很满意。
程弯弯交了凭证，在出库单上将数量记录下来，这才准备去平安县。
她提前吃了晕车药，决定坐马车去，要是平安县不成，还能有时间再去其他邻县城。
她带着赵二狗和赵大旺一起去。
以后开拓市场这个工作，她准备交给二狗，大旺暂时就先跟着二狗长见识，多学习。
坐马车很快就到了平安县，马车交给熟悉的酒楼掌柜帮忙看着，一行三人走在大街上。
程弯弯在决定做肥皂生意之前，就曾来摸过市场，平安县有三家卖清洁物品的铺面，主营产品是皂荚和无患子，这两样产品的消费群是普通百姓，但价格也不便宜，一个皂球大概一百多文钱，无患子的价格也差不多。
而澡豆，寻常店子里根本没有卖，这东西是放在脂粉铺子里，和胭脂水粉的价格差不多，一两银子往上走。
买胭脂水粉的女人有不少，但没几个会买澡豆。
一盒胭脂能用至少一年，但是一个婴儿拳头大小的澡豆，一个月就用完了，实在是不划算，这是贵族才能用的奢侈品。
程弯弯在王府门口停下来。
赵二狗好奇的问道：“娘，来王员外府上干啥？”
“当然是谈生意。”程弯弯开口，“我观察过了，平安县这三家铺面都属于王家名下，王家垄断了平安县所有的皂荚和无患子生意，所以必须从王家入手。”
她走上台阶，淡声道，“烦请小哥通传一下，就说大河村穗孺人有要事拜访王员外。”
第245章 大名鼎鼎王员外
若问这几日平安县最令人津津乐道的事是什么，那定然会有无数人说，是穗孺人。
大河村穗孺人，经人口口传颂，早就成了天边那只可仰望不能亵渎的云彩，众人说起来就会肃然起敬。
一介农妇，不靠丈夫，也不靠儿子，混成了九品朝廷命妇，在这件事发生之前，所有百姓都觉得这件事根本就不可能。
可它，偏偏就发生了。
王府门口的小厮一听到穗孺人三个字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“穗孺人，我们员外有请。”
虽然程弯弯穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，这小厮打心底就相信这一定是穗孺人。
再一个，冒充朝廷命妇，此乃死罪，他并不会认为有人会大胆冒充。
赵二狗和赵大旺跟着一起进去。
赵二狗做了这么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。
但赵大旺这是第一次跟着出来做生意，他一进王家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……这些未曾见过的景致，让赵大旺有些晕眩。
“咳。”赵二狗轻声提醒，“不要东张西望，别丢了大河村人的脸。”
赵大旺的脸一红：“对不起二狗哥，我记下了。”
他赶紧收回视线，老老实实跟在程弯弯后头。
三人被请进了花厅，花厅里坐着一个大腹便便的中年男人，正是平安县鼎鼎有名的王员外。
“在下王某，见过穗孺人！”
王员外站起身，拱手行礼。
“王员外太客气了。”程弯弯温声笑道，“我就是一个普通农妇，王员外随意一些就好。”
王员外可不敢真的把她就当做普通农妇，毕竟是圣上亲封，还有封号，有官身的人他可得罪不起。
下人们上茶和点心，放在桌子上，王员外小心问道：“不知穗孺人此来，所为何事？”
程弯弯直入正题：“我是想和王员外谈一笔生意。”
王员外来了兴趣，他就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。
他做出一副洗耳恭听的样子。
“平安县街头有一半的铺面属于王记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，王家能垄断平安县市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁河口县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，王员外半点都挤不进去，可有此事？”
王员外一脸惊奇：“穗孺人真是聪慧，难怪圣上会册封一介农妇为孺人……”
程弯弯：“……”
这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。
“王员外可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”程弯弯继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”
这话是说到王员外心里去了，他手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，他每年都会砸一部分货在手上。
他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。
库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。
他打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。
不过程弯弯这么一说，他又有点心动，追问道：“依穗孺人的意思，该当如何？”
程弯弯做了个手势。
赵二狗将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到程弯弯手上。
她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“王员外可知这是何物？”
王员外把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，他没见过这东西，摇了摇头。
“此乃肥皂。”程弯弯笑着道，“不如王员外把府上的厨子请来？”
王员外不知用意，赶紧让人去请。
不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。
程弯弯让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。
王员外震惊极了。
皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。
自从和赵富贵分家之后，她的日子就好起来了，再也没那么多糟心的事。
赵富贵的田种不过来，她请求里正主持公道，把这些田要了一半回来，然后花钱买了两亩荒地，这几天就忙着在开荒，村里啥情况都不清楚。
程弯弯点头：“行，那大头娘就顶徐大娘的缺吧，吃完饭再过来跟着狗剩娘一起熬猪油就行了。”
大头娘千恩万谢的走了。
慢了一步过来的人看到大头娘这个样子，就知道空缺已经满了，一个个垂头丧气的回去了。
有了程弯弯开除徐大娘这事，村里人都知道，大山娘是个眼里揉不得沙子的人，谁要是敢搞偷鸡摸狗的事，大山娘绝对会毫不留情赶出去。
赚不到钱还是小事，主要是丢人，在村里都抬不起头来。
午餐比较简单，分别给虞夫子和贺霄送去之后，一家人就在餐桌边上坐下来。
吴小锤死活不上桌，端着一碗饭和阿福一起坐在门口吃饭，他没有夹菜，就是纯吃白米饭。
那天过来吃喜三面，他还以为只有办酒才能吃这么好的东西。
可是现在他明白了，在二姐家里，吃白米饭是正常操作，每个人脸色都很平静。
他家里，一日只有两餐，是粟米煮野菜糊糊，家里粮食不够时，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊浓稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能饱肚子，但是饿的快，大半夜经常被饿醒，饿的肚子都疼。
他记得只有过年，才能吃干饭。
要是天天吃这么好，还给他四百文工钱，他哪有脸接？
吃完饭后，吴小锤就去工坊那边继续盯着了。
看到弟弟这么勤快，吴慧娘也露出了舒心的笑容。
一整天的忙碌下来，库房里多了一百块肥皂，碱液和其他原材料都还剩许多，但是模具不够用，一天的产量被限制在了一百。.
不过程弯弯已经让赵老头子继续加紧时间制作了。
肥皂的包装用的是纸，请程昭在纸上画了原样图，很简单的样式，大河赵氏四个字，边缘画了一些植物，右下角用图案来区分香型，将原样图拿到南府书院请一些家境贫寒的书生帮忙拓印，画一张包装纸给两文钱，一个书生，一天用空闲时间能画大概二十张左右，赚四十文钱还算挺容易。
这肥皂的价格程弯弯打算定在五百文钱以上，包装纸虽不是上好的宣纸，但也算是比较好的了，大概是三十多文钱一大张，可以裁成八小张来用，一块肥皂的包装成本就在六文钱。
这秋冬季节，荒山野岭没有花，暂时就做了两个香型，奶香和蜂蜜香，有滋补效果，可洗手洗脸。
还有一种不添加香型的，包装简陋，价格略微便宜，面向的消费者是普通百姓。
程弯弯心中已经有了大概的推销方向。
先打开平安县的市场，然后再向周边地区进行辐射。
次日一大早。
她去库房拿成品。
她走到库房门口，吴小锤立马从脖子上把钥匙取下来：“婶子要拿啥，我帮忙拿出来。”
昨天正式生产之后，库房里的东西就多了起来，有肥皂，有猪油，有过滤出来的纯正草木灰，有高度碱液，有蜂蜜，还有今日要用的羊奶……二十个架子上都摆放的整整齐齐。
吴小锤取出五块肥皂放在了程弯弯手上。
她没有接，笑了笑道：“小锤，我交代过你什么？”
吴小锤立马开始背诵：“一定要守住库房大门，首先注意防火，每天至少检查三遍，杜绝火灾隐患……”
“不是这个。”程弯弯开口，“我是不是说过，任何人来库房取东西，都必须要上交凭证？”
吴小锤明白了，他抓了抓后脑勺：“婶子来也要凭证吗？”
在他看来，整个作坊都属于婶子，要是婶子拿东西还受限制，那简直没天理。
程弯弯问道：“如果二狗和三牛过来，想取用蜂蜜，需要凭证吗？”
吴小锤没有说话。
因为若是没有这一出，他肯定会直接把蜂蜜搬出来递到二狗哥手上。
被这么一问，他意识到，这种行为好像并不对。
他思索了一会开口道：“我明白了，无论任何人来，都必须要凭证，这任何人也包括婶子，以及婶子家里任何一人。”
这孩子一点就通，程弯弯很满意。
程弯弯交了凭证，在出库单上将数量记录下来，这才准备去平安县。
她提前吃了晕车药，决定坐马车去，要是平安县不成，还能有时间再去其他邻县城。
她带着赵二狗和赵大旺一起去。
以后开拓市场这个工作，她准备交给二狗，大旺暂时就先跟着二狗长见识，多学习。
坐马车很快就到了平安县，马车交给熟悉的酒楼掌柜帮忙看着，一行三人走在大街上。
程弯弯在决定做肥皂生意之前，就曾来摸过市场，平安县有三家卖清洁物品的铺面，主营产品是皂荚和无患子，这两样产品的消费群是普通百姓，但价格也不便宜，一个皂球大概一百多文钱，无患子的价格也差不多。
而澡豆，寻常店子里根本没有卖，这东西是放在脂粉铺子里，和胭脂水粉的价格差不多，一两银子往上走。
买胭脂水粉的女人有不少，但没几个会买澡豆。
一盒胭脂能用至少一年，但是一个婴儿拳头大小的澡豆，一个月就用完了，实在是不划算，这是贵族才能用的奢侈品。
程弯弯在王府门口停下来。
赵二狗好奇的问道：“娘，来王员外府上干啥？”
“当然是谈生意。”程弯弯开口，“我观察过了，平安县这三家铺面都属于王家名下，王家垄断了平安县所有的皂荚和无患子生意，所以必须从王家入手。”
她走上台阶，淡声道，“烦请小哥通传一下，就说大河村穗孺人有要事拜访王员外。”
第245章 大名鼎鼎王员外
若问这几日平安县最令人津津乐道的事是什么，那定然会有无数人说，是穗孺人。
大河村穗孺人，经人口口传颂，早就成了天边那只可仰望不能亵渎的云彩，众人说起来就会肃然起敬。
一介农妇，不靠丈夫，也不靠儿子，混成了九品朝廷命妇，在这件事发生之前，所有百姓都觉得这件事根本就不可能。
可它，偏偏就发生了。
王府门口的小厮一听到穗孺人三个字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“穗孺人，我们员外有请。”
虽然程弯弯穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，这小厮打心底就相信这一定是穗孺人。
再一个，冒充朝廷命妇，此乃死罪，他并不会认为有人会大胆冒充。
赵二狗和赵大旺跟着一起进去。
赵二狗做了这么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。
但赵大旺这是第一次跟着出来做生意，他一进王家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……这些未曾见过的景致，让赵大旺有些晕眩。
“咳。”赵二狗轻声提醒，“不要东张西望，别丢了大河村人的脸。”
赵大旺的脸一红：“对不起二狗哥，我记下了。”
他赶紧收回视线，老老实实跟在程弯弯后头。
三人被请进了花厅，花厅里坐着一个大腹便便的中年男人，正是平安县鼎鼎有名的王员外。
“在下王某，见过穗孺人！”
王员外站起身，拱手行礼。
“王员外太客气了。”程弯弯温声笑道，“我就是一个普通农妇，王员外随意一些就好。”
王员外可不敢真的把她就当做普通农妇，毕竟是圣上亲封，还有封号，有官身的人他可得罪不起。
下人们上茶和点心，放在桌子上，王员外小心问道：“不知穗孺人此来，所为何事？”
程弯弯直入正题：“我是想和王员外谈一笔生意。”
王员外来了兴趣，他就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。
他做出一副洗耳恭听的样子。
“平安县街头有一半的铺面属于王记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，王家能垄断平安县市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁河口县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，王员外半点都挤不进去，可有此事？”
王员外一脸惊奇：“穗孺人真是聪慧，难怪圣上会册封一介农妇为孺人……”
程弯弯：“……”
这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。
“王员外可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”程弯弯继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”
这话是说到王员外心里去了，他手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，他每年都会砸一部分货在手上。
他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。
库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。
他打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。
不过程弯弯这么一说，他又有点心动，追问道：“依穗孺人的意思，该当如何？”
程弯弯做了个手势。
赵二狗将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到程弯弯手上。
她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“王员外可知这是何物？”
王员外把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，他没见过这东西，摇了摇头。
“此乃肥皂。”程弯弯笑着道，“不如王员外把府上的厨子请来？”
王员外不知用意，赶紧让人去请。
不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。
程弯弯让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。
王员外震惊极了。
皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。