第134节
冷不丁从后视镜看一眼后头。
嘿，哪儿来的俩松鼠啊？
先回的帝都，休息一夜后分了一圈。
休息两天又驱车一路回了老家临城。
东北山货一直都是名声在外的好东西，差不多到家拿出来，就被老爷子交给保姆收拾一下下锅。
当天晚饭餐桌上就多了一道地道的小鸡炖蘑菇。里头放了三种口味各异的蘑菇，还放了野山参和枸杞，最是滋补养人。
吃了一顿后，晚上叶知夏都觉得鼻子发热，半宿没睡着觉。
但次日一早站在院子里一看，一家子人都精神抖擞的。
也给厂子里的功臣们分了，自然也没忘记新入伙的曾文一份。
曾文收了礼，不忘告诉叶知夏。
“上次那个做原料生意的人还坚持，前两天还问我有没有你回来的消息。我查过他不像是不怀好意的人。您要见见吗？”
叶知夏不置可否。
“那就见见吧，我也想不用我多大魅力，能叫他这样了还在和么坚持。”
原料方，虽说不至于被当祖宗供着，但在产业链上也是享有话语权的。而形成规模的更是不怕没客户的。
那都是从客户里挑挑拣拣，找顺眼靠谱的合作。
这边的长明显然还没有那么大的体量惊动本地的“大人物”。
等看见真人的时候，叶知夏不由一怔。
可能是熟人，可到底是谁，叶知夏一时没有反应过来。
只是看他三十多岁，西装革履的一看就仔细打扮过。
还是对方先开的口。
“我不知道您对我还有没有印象。我之前摆摊，保安非要收我100块的摆摊租金。那时候还是您给我解围的。”
这给出了关键词，叶知夏立刻恍然大悟。
“是你？”
当初叶知夏给他解了围，还指出来一条路。
实话实讲，当时的叶知夏也说不准能不能有人走通。
毕竟窥见风口的人从来都不少，但能一路坚持又顺利走到最后的却凤毛麟角。
显然，眼前这个人做到了。
是让叶知夏这个指路人都惊讶的程度。
“是我！当初多亏了你。后来我去盛夏进货，坐火车去外地卖，也是胜在盛夏的东西越来越火，大家都认。我攒了一笔钱又卖衣服。后来亲戚家里有养牛场破产转让，我就买下来了。其实我也没想到一路过来能这么顺利，”
这前后撑死也就一年多点。
这么短的时间，就能白手起家到现在？
叶知夏也是白手起家，可她是知道未来走向走的捷径，眼前人可是一步一步闯出来的！
“那……您太太现在怎么样了？”
叶知夏还有印象，他当初摆摊就是为了给妻子看病。因为看病，家里都穷得没米下锅了。
听见叶知夏问这个，男人表情黯淡了些。
苦笑道：“走了有半年了。她得的是绝症。只能说她最后的这点日子里，家里条件好了，给她的都是最好的治疗。大夫都说，她走的没有痛苦。算是享福了。”
叶知夏也有些唏嘘。
不过男人没忘记坚持见叶知夏的目的。
“就不说这个了，都过去了。不知道您还记不记得当初说的话。说您是入股了，等我成功了要给你分红。我都给你准备好了，这都等一年了！”
说罢，就真的拿出来一份股份转让合同。
叶知夏哪里会收，连连推拒。
两边客气了两个来回，叶知夏才打住道：
.
“你平白给我，我肯定是不能收的。说出去也不好听。咱们不是有生意能做吗？你给我提供原料，就按照你之前给的价格来。”
那个价格基本上是行业内的地板了。一般只有品质不稳定的小厂才会将价格压这么低。对于质量好的来讲，是真的不赚什么钱。
男人连连道：“这些都是小事。”
“可一点都不小，能给我剩下不少钱呢，”叶知夏邀请人坐下，“而且我也不白占你便宜。方便跟我说说你往后的生意规划吗？”
第128章 杀年猪
如果是别人问男人今后的规划, 那叫打听商业机密。
可叶知夏的本事男人是清楚的，但凡能再听个只言片语的提点，都能叫他更上一层楼。
所以, 不用多考虑。男人就毫无保留的全说了。
“我买了进口的机器，专门制作奶油奶酪一类的奶制品。已经铺设了很大范围了，甚至包括咱们省的肯德基。不满您说，一开始我是想从牛奶入手的。只是这方面水深, 我一开始总受挤兑。就干脆剑走偏锋了。没想到还被我闯出来了。”
随着改革开放的进程，奶制品未来几乎要成为刚需。
除了孩子每日吃的奶，奶味饮料、奶酪制品等等, 都会成为热销品。
几乎这个时代杀出去的，在未来都能长寿。
但叶知夏想到的是08年的毒奶粉事件。她其实看过后续深度分析的论文, 多少知道一点症结。
“这么说来，其实你还是看好牛奶市场的。”叶知夏说出了男人的想法。
男人无奈笑道：“看到钱哪有不想赚的？牛奶的利润会更高一些, 也更容易打出品牌。”
.
现在品牌就是金子, 就像盛夏那样, 越早名声在外，就越是一只会下金蛋的鹅。
叶知夏沉思些许：“如果你不想发生正面冲突的话，其实可以试试先打擦边球。”
男人洗耳恭听, 叶知夏又道：“你可以试试奶粉, 或是含奶饮料。或是酸奶。这方面既然已经有了成熟的市场, 那就试试差异化，或者增加噱头。比如绿色奶源, 甚至自家牧场一类。”
男人虽然最开始是自家开奶牛场发的家。可到了当前这个体量当然不是全用自家的奶, 绝大部分都是各地奶厂进货加工的。
闻听此言, 虽然觉得未必靠谱，可男人清楚叶知夏的本事, 毕竟上一次给他指的路在常人眼里也是不靠谱的。
所以他认真思量了一下，又道：“那是不是可以学那些厂子，找明星代言打广告？”
叶知夏颔首：“这只是开拓销量的手段之一，但你的产品要先过硬。你当前生产线上有没有质检员？”
男人有些茫然的摇摇头。
叶知夏猜到了：“那就建立质检部，人员可以多一些，定期采样化验。就按照国家标准检验，也可以增加国外的质检标准。一批样品出了问题，同期产品就全部销毁，必要时候可以上电视或是上报纸销毁。放心，这可能比请明星代言还管用。”
未来国内的百姓会越来越注重食品安全。随着明星公信力的逐渐下降，这种有态度且公开透明的企业只会备受追捧。
这样一段话，如同醍醐灌顶。
“这样虽说增加了成本……可也不怕被牵连了。万一别人用我们的东西出了问题，咱可以随时拿检测成果出来反驳。”
这个就是额外的收获了。
男人是个聪明人，叶知夏只需要点到即止，他自己就会把剩下的补齐。
“是这个道理。而只有质检部的话，他们可能为了图省事糊弄，或是被生产线的人买通。所以这两个部门不仅要分开，还要定期彻查，以及主动去食品安全部门送检。不要图麻烦，视频上面的事情，越麻烦越不嫌麻烦。”
这其实也是盛夏和长明正在坚持的做法。
大富大贵的人大有人在。可真正坚持本心，将食品安全放在第一的，却是少数。
因为会增加成本，降低利润。那些人如果将这些成本用在宣传上，会换来无数倍的利润。
但一旦暴雷，后果普遍也是无法接受的。
话到了这里，男人无不佩服。
“我这就回去着手安排，但股份您一定要收下，这样我下次才好意思还来咨询您。”
生意场上，好点子可能比机遇更加难得。
叶知夏却道：“我也不是全然大方。我想的是，如果你采纳了我的建议，我想直接投资入股。”
男人怔了下，随即道：“好事啊！您……您想入股多少？”
叶知夏也不兜圈子：“我提议的专属牧场不是噱头，而是正经要投入建设的。以后确保所有产品都是出自自家。所以牧场不仅要大，还要多。要现代化管理，精细化饲养。保证品质的同时，最好也能有效防疫，防止被动物疫情导致的原材料紧缺。这些风险除了未雨绸缪外，投入都是一笔大数字。”
叶知夏的饼画的很大。至少以男人当前的身价是绝对消化不了的。
叶知夏有钱，而男人也完全可以信任他。
还有比他们更合适的合作伙伴吗？
男人几乎不用怎么想，就答应了她的提议。但具体选址，和前期需要的投入都需要实地考察后才能给个大概。
叶知夏给出了承诺，就让他回去自己准备了。
谁又能想到年前随便谈个原料生意，就给自己搞了这么大一笔投资。
不过叶知夏只需要出钱和给指路，剩下的让男人自己折腾。
只要他没有倒霉到天上有地上无的程度，未来叶知夏基本等着躺着数钱了。
曾文并不知道二人的缘分，只是看叶知夏受不住的笑容，基本也猜到了事情基本没问题。
要知道成本向来都是冷饮的大头，这一下子节省了这么多，来年的利润哪怕没有涨，也足够厂子狠赚一大笔了。
见他给自己逐一介绍工厂停工前后的财报，叶知夏其实想过让他来接洽牧场的事情。
但转个念头又放弃了。之前他自己经营长明厂，都快带全体员工要饭了。
再给他增加业务，还不如去大街上撒钱来的实在。
嘿，哪儿来的俩松鼠啊？
先回的帝都，休息一夜后分了一圈。
休息两天又驱车一路回了老家临城。
东北山货一直都是名声在外的好东西，差不多到家拿出来，就被老爷子交给保姆收拾一下下锅。
当天晚饭餐桌上就多了一道地道的小鸡炖蘑菇。里头放了三种口味各异的蘑菇，还放了野山参和枸杞，最是滋补养人。
吃了一顿后，晚上叶知夏都觉得鼻子发热，半宿没睡着觉。
但次日一早站在院子里一看，一家子人都精神抖擞的。
也给厂子里的功臣们分了，自然也没忘记新入伙的曾文一份。
曾文收了礼，不忘告诉叶知夏。
“上次那个做原料生意的人还坚持，前两天还问我有没有你回来的消息。我查过他不像是不怀好意的人。您要见见吗？”
叶知夏不置可否。
“那就见见吧，我也想不用我多大魅力，能叫他这样了还在和么坚持。”
原料方，虽说不至于被当祖宗供着，但在产业链上也是享有话语权的。而形成规模的更是不怕没客户的。
那都是从客户里挑挑拣拣，找顺眼靠谱的合作。
这边的长明显然还没有那么大的体量惊动本地的“大人物”。
等看见真人的时候，叶知夏不由一怔。
可能是熟人，可到底是谁，叶知夏一时没有反应过来。
只是看他三十多岁，西装革履的一看就仔细打扮过。
还是对方先开的口。
“我不知道您对我还有没有印象。我之前摆摊，保安非要收我100块的摆摊租金。那时候还是您给我解围的。”
这给出了关键词，叶知夏立刻恍然大悟。
“是你？”
当初叶知夏给他解了围，还指出来一条路。
实话实讲，当时的叶知夏也说不准能不能有人走通。
毕竟窥见风口的人从来都不少，但能一路坚持又顺利走到最后的却凤毛麟角。
显然，眼前这个人做到了。
是让叶知夏这个指路人都惊讶的程度。
“是我！当初多亏了你。后来我去盛夏进货，坐火车去外地卖，也是胜在盛夏的东西越来越火，大家都认。我攒了一笔钱又卖衣服。后来亲戚家里有养牛场破产转让，我就买下来了。其实我也没想到一路过来能这么顺利，”
这前后撑死也就一年多点。
这么短的时间，就能白手起家到现在？
叶知夏也是白手起家，可她是知道未来走向走的捷径，眼前人可是一步一步闯出来的！
“那……您太太现在怎么样了？”
叶知夏还有印象，他当初摆摊就是为了给妻子看病。因为看病，家里都穷得没米下锅了。
听见叶知夏问这个，男人表情黯淡了些。
苦笑道：“走了有半年了。她得的是绝症。只能说她最后的这点日子里，家里条件好了，给她的都是最好的治疗。大夫都说，她走的没有痛苦。算是享福了。”
叶知夏也有些唏嘘。
不过男人没忘记坚持见叶知夏的目的。
“就不说这个了，都过去了。不知道您还记不记得当初说的话。说您是入股了，等我成功了要给你分红。我都给你准备好了，这都等一年了！”
说罢，就真的拿出来一份股份转让合同。
叶知夏哪里会收，连连推拒。
两边客气了两个来回，叶知夏才打住道：
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“你平白给我，我肯定是不能收的。说出去也不好听。咱们不是有生意能做吗？你给我提供原料，就按照你之前给的价格来。”
那个价格基本上是行业内的地板了。一般只有品质不稳定的小厂才会将价格压这么低。对于质量好的来讲，是真的不赚什么钱。
男人连连道：“这些都是小事。”
“可一点都不小，能给我剩下不少钱呢，”叶知夏邀请人坐下，“而且我也不白占你便宜。方便跟我说说你往后的生意规划吗？”
第128章 杀年猪
如果是别人问男人今后的规划, 那叫打听商业机密。
可叶知夏的本事男人是清楚的，但凡能再听个只言片语的提点，都能叫他更上一层楼。
所以, 不用多考虑。男人就毫无保留的全说了。
“我买了进口的机器，专门制作奶油奶酪一类的奶制品。已经铺设了很大范围了，甚至包括咱们省的肯德基。不满您说，一开始我是想从牛奶入手的。只是这方面水深, 我一开始总受挤兑。就干脆剑走偏锋了。没想到还被我闯出来了。”
随着改革开放的进程，奶制品未来几乎要成为刚需。
除了孩子每日吃的奶，奶味饮料、奶酪制品等等, 都会成为热销品。
几乎这个时代杀出去的，在未来都能长寿。
但叶知夏想到的是08年的毒奶粉事件。她其实看过后续深度分析的论文, 多少知道一点症结。
“这么说来，其实你还是看好牛奶市场的。”叶知夏说出了男人的想法。
男人无奈笑道：“看到钱哪有不想赚的？牛奶的利润会更高一些, 也更容易打出品牌。”
.
现在品牌就是金子, 就像盛夏那样, 越早名声在外，就越是一只会下金蛋的鹅。
叶知夏沉思些许：“如果你不想发生正面冲突的话，其实可以试试先打擦边球。”
男人洗耳恭听, 叶知夏又道：“你可以试试奶粉, 或是含奶饮料。或是酸奶。这方面既然已经有了成熟的市场, 那就试试差异化，或者增加噱头。比如绿色奶源, 甚至自家牧场一类。”
男人虽然最开始是自家开奶牛场发的家。可到了当前这个体量当然不是全用自家的奶, 绝大部分都是各地奶厂进货加工的。
闻听此言, 虽然觉得未必靠谱，可男人清楚叶知夏的本事, 毕竟上一次给他指的路在常人眼里也是不靠谱的。
所以他认真思量了一下，又道：“那是不是可以学那些厂子，找明星代言打广告？”
叶知夏颔首：“这只是开拓销量的手段之一，但你的产品要先过硬。你当前生产线上有没有质检员？”
男人有些茫然的摇摇头。
叶知夏猜到了：“那就建立质检部，人员可以多一些，定期采样化验。就按照国家标准检验，也可以增加国外的质检标准。一批样品出了问题，同期产品就全部销毁，必要时候可以上电视或是上报纸销毁。放心，这可能比请明星代言还管用。”
未来国内的百姓会越来越注重食品安全。随着明星公信力的逐渐下降，这种有态度且公开透明的企业只会备受追捧。
这样一段话，如同醍醐灌顶。
“这样虽说增加了成本……可也不怕被牵连了。万一别人用我们的东西出了问题，咱可以随时拿检测成果出来反驳。”
这个就是额外的收获了。
男人是个聪明人，叶知夏只需要点到即止，他自己就会把剩下的补齐。
“是这个道理。而只有质检部的话，他们可能为了图省事糊弄，或是被生产线的人买通。所以这两个部门不仅要分开，还要定期彻查，以及主动去食品安全部门送检。不要图麻烦，视频上面的事情，越麻烦越不嫌麻烦。”
这其实也是盛夏和长明正在坚持的做法。
大富大贵的人大有人在。可真正坚持本心，将食品安全放在第一的，却是少数。
因为会增加成本，降低利润。那些人如果将这些成本用在宣传上，会换来无数倍的利润。
但一旦暴雷，后果普遍也是无法接受的。
话到了这里，男人无不佩服。
“我这就回去着手安排，但股份您一定要收下，这样我下次才好意思还来咨询您。”
生意场上，好点子可能比机遇更加难得。
叶知夏却道：“我也不是全然大方。我想的是，如果你采纳了我的建议，我想直接投资入股。”
男人怔了下，随即道：“好事啊！您……您想入股多少？”
叶知夏也不兜圈子：“我提议的专属牧场不是噱头，而是正经要投入建设的。以后确保所有产品都是出自自家。所以牧场不仅要大，还要多。要现代化管理，精细化饲养。保证品质的同时，最好也能有效防疫，防止被动物疫情导致的原材料紧缺。这些风险除了未雨绸缪外，投入都是一笔大数字。”
叶知夏的饼画的很大。至少以男人当前的身价是绝对消化不了的。
叶知夏有钱，而男人也完全可以信任他。
还有比他们更合适的合作伙伴吗？
男人几乎不用怎么想，就答应了她的提议。但具体选址，和前期需要的投入都需要实地考察后才能给个大概。
叶知夏给出了承诺，就让他回去自己准备了。
谁又能想到年前随便谈个原料生意，就给自己搞了这么大一笔投资。
不过叶知夏只需要出钱和给指路，剩下的让男人自己折腾。
只要他没有倒霉到天上有地上无的程度，未来叶知夏基本等着躺着数钱了。
曾文并不知道二人的缘分，只是看叶知夏受不住的笑容，基本也猜到了事情基本没问题。
要知道成本向来都是冷饮的大头，这一下子节省了这么多，来年的利润哪怕没有涨，也足够厂子狠赚一大笔了。
见他给自己逐一介绍工厂停工前后的财报，叶知夏其实想过让他来接洽牧场的事情。
但转个念头又放弃了。之前他自己经营长明厂，都快带全体员工要饭了。
再给他增加业务，还不如去大街上撒钱来的实在。