七零女配幸福指南 第206节
大致说完之后，没再耽误初夏休息，又回厂里忙自己的去了。
林霄函趁着这会有时间，打算去给孩子户口上上，唐海宽要到前头饭馆里忙去，于是便一起送了孙叔出门。
人都走了，房间里安静了下来。
吴雪梅跟初夏说：“厂子里的事有你孙叔把着，你暂时就别想那么多了，你现在最重要的，就是安安心心把身子给养好。”
初夏笑着道：“我一点都没有不安心，我的酱菜肯定能卖得好。”
看初夏这么说，吴雪梅也笑，“你说卖得好那肯定卖得好。”
吴雪梅陪着初夏聊了会天，把孩子给哄睡了。
看初夏也有点累，便让初夏也闭眼休息，自己到前头去忙了忙。
房间里面静悄悄的，初夏和孩子一起合眼睡觉。
睡着不知多久，忽被孩子的啼哭声给吵醒了。
初夏睁开眼睛刚要起身，发现林霄函已经回来了。
林霄函到小摇床边看了看，跟初夏说：“尿了。”
初夏便就躺着没动，侧着脸静静看他给孩子换尿布。
林霄函给孩子换好了尿布，看初夏一眼问：“在看什么？”
初夏微微笑着道：“看你长得好看。”
林霄函：“给孩子换尿布也好看？”
初夏点头，眼睛亮亮的：“嗯。”
林霄函相信了她的话，笑着把换下来的尿布端出去。
孩子不哭了，初夏伸手搭到小摇床上。
刚轻轻晃上两下，目光不经意一瞥，看到写字桌上放着户口本。
想到现在他们也是一家三口了，心里暖暖的。
初夏掀开被子下床，去到写字桌边，拿起户口本看了看。
翻过林霄函的那一页，又翻过她的那一页。
再翻到下一页的时候，忽顿住眨了眨眼。
***
酱菜厂。
工人们戴着口罩帽子穿着工作服，正在院子里同步做着打耙动作。
打耙是个耗力气的活，打几缸下来头上就冒汗了。
手上动作不停，一个工人微重着气息出声说话：“也不知道第一批出去的酱菜卖得怎么样了，也不等等看效果。你们说这丫头，年纪不大，说话口气不小，自信也不少。她一个读书上大学的，在制作酱菜上能有多少经验和研究？不知道哪儿找来的方子，头一次做，正常就应该做一点出来先拿出去卖卖看，这样就算卖不出去，亏的也少不是？”
另个工人微喘着气道：“可不是么？要是还卖不出去的话，咱们在这累死累活的，做这么多出来有什么用？不是纯浪费力气？”
“酱菜出缸的时候，你尝了没有？”
“我没有，有什么好尝的？尝了她能听我的意见？”
“老话说，不听老人言，吃亏在眼前啊……”
话尾这个啊还没有拖完，忽听到有人喊了句：“跟大家说个好消息！”
抬起目光看过去，只见是孙副厂长。
大家现在对孙叔的态度也不咋好。
看到他语气激动这么喊，也没人用热切的态度应和，只有个工人语气敷衍地出声接了一句：“什么好消息啊？”
孙叔不管他们的态度。
直接又说：“我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
听到这话，工人们俱是一愣。
刚好打耙的工作结束了，他们停下手里的动作看向孙叔，有些没反应过来地问：“你说什么？”
孙叔又重复一遍：“我说！我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
虽然从数量上来说并不算多，但对于他们这个效益差到濒临倒闭的厂子来说，已经很多了，毕竟这才刚开始。
工人们有些不敢相信地你看看我我看看你。
然后一个老工人开口道：“三天不到就全部都卖完了？”
孙叔声音激情道：“是的！我觉得这还少了，咱们这才是刚开始，等接下来越来越多的人知道咱们酱菜厂的酱菜好吃，会卖得更好的！”
工人们又你看看我我看看你，仍是都有些不敢相信的样子。
然后有个工人先反应过来，忙去拿个铁皮盆，到已经成品了的酱菜缸里用勺子捞点咸菜出来，直接拉下口罩，捏一点送到嘴里。
送到嘴里刚嚼上两口，眼睛便就亮起来了。
然后他一边嗯声一边冲其他工人点头，肯定说：“味道确实很不一样，比我吃过的酱菜都好吃。”
听到他这么说，其他工人也过来，拉下口罩跟着尝起来。
尝完之后个个都不吱声了，只还是用目光交流，你看我清一下嗓子，我看你清一下嗓子，好像都显得有点尴尬。
然后厂里资历最老的师傅，声音虚实相间出声说：“这个丫头……模样看着不怎么靠谱……倒是……真有两把刷子啊……”
孙叔笑着道：“我早就跟你们说过了，她不是普通人。她既然敢冒这么大的风险接手咱们的厂子，出钱出力连国家干部都不当了，肯定就是有把握把咱厂子盘活，现在怎么样？”
老师傅又清清嗓子，片刻说：“现在就……就……赶紧接着干活吧！”
其他工人也都把口罩戴了起来，激情起来道：“干活！”
第150章
午后阳光暖融融的, 院子里无风。
初夏坐在桌子边，撑着脑袋晒太阳，笑着静静看吴雪梅哄孩子。
家里多了一个小生命, 多了很多的热闹和新鲜感。
和暖的阳光之下，姥姥抱娃哄娃, 是一幅岁月静好的画面。
这样笑着看了一会, 目光不经意扫过二门，恰好看到孙叔风风火火地进来了。
他刚一进来便叫了句：“嫂子！小夏厂长！”
光看他这样就知道是有好事情。
吴雪梅笑着跟孩子说：“你孙爷爷看样子是来报喜的。”
孙叔听到了这话，微喘着气笑着说：“确实……是来报喜的……”
没等初夏说话，吴雪梅又看向他先问：“是不是酱菜卖得挺好的？”
孙叔没来得及坐下, 站着便说：“何止是挺好，那可真是卖得太好了。之前厂里那些人全都不服, 不管是脸色还是说话, 总有些阴阳怪气的, 自从之前第一批酱菜卖出去以后，他们当时就服了。现在咱们厂里的酱菜卖得越来越好了, 他们更是什么话什么脸色都没有了, 每天卯起劲来干活, 都说要齐心协力，把咱们厂子好好干起来！”
初夏给孙叔倒了杯水, 让他坐下慢慢说话。
孙叔连忙道：“你这还养着身子呢，就别跟我客气这些了。”
说完他拉了椅子坐下来, 接过杯子一口气喝下大半杯温水。
吴雪梅抱着孩子又说家常一般接话：“现在厂子跟之前不一样了，以前大家吃大锅饭, 不管干多干少干好干坏, 反正都是拿的死工资，熬的是工龄。现在做得好就赚得多, 当然都得卯起劲来干了，毕竟谁不想多赚钱啊？赚的钱越多，家里的日子就越好过。”
可不就是这么回事么？
孙叔放下杯子也继续说：“之前他们对小夏个人接手咱们厂子的事也都挺有意见的，觉得国营变个人不伦不类的，他们没了铁饭碗，身份地位变低了，心里也不痛快不适应，但现在啊，都不提这些了。”
吴雪梅跟着道：“说到底啊，还是钱最实在，有了钱日子才能好过，谁会跟钱过不去啊？厂子要是倒闭了，别说什么地位了，他们连工作都没有了。现在不止工作保住了，赚的还比以前多。”
孙叔就这样在吴雪梅的附和下说完了厂里的近况。
反正都是好的，叫人兴奋的、开心的，叫人充满希望和干劲的。
等孙叔说完，初夏又和他正经说了说接下来的打算。
晒着暖暖的阳光，初夏不急不慢开口说：“现在这才刚开始，不过是让厂子恢复了正常运转，等咱们厂的酱菜攒起一些口碑以后，咱们再想办法拓展其他售卖渠道，到时候就可以卖得更多。”
孙叔看着初夏点头，“你说，我听着。”
初夏便又看着他慢慢说：“除了现有的售卖渠道，比方说也可以和一些需要酱菜的早餐店或者饭店谈一谈，长期为他们店里供应酱菜。等我身体养好了，我给酱菜厂更个名，再注册个品牌商标，时机差不多的时候，咱们在前门大街、大栅栏或者西单，看看租个门店下来，咱们也可以自己卖，卖得好的话，就再多开几个店。”
孙叔一边听一边神色认真点头。
初夏继续说：“除了散装酱菜，咱们也得做带品牌包装的，罐装袋装都得做。除了酱菜，咱们制的酱也一样能卖。干黄酱、甜面酱、黄豆酱、辣椒酱……只要咱们能做出来的，那就都能装罐售卖。”
孙叔听得神色越发认真，好像所有神经都绷紧了。
看他一直不说话，初夏看着他又问：“孙叔，您觉得怎么样？”
孙叔闻言连忙应和说：“太好了！就是……我有点想象不出来……”
这样一步步做下去的话，真做起来的话，那得是多大的生意啊？
初夏看着他笑出来，“咱们也不是要一口吃成个胖子，一步步来。”
孙叔也放轻松地笑起来，“还是小夏你敢想敢干，反正我听你的，怎么干你发话就是，你说怎么干，我就跟着你怎么干！”
***
初夏调养好身子出了月子，便又动起了厂子。
刚接手的时候，怕厂里的工人情绪太重，所以她没有动得太多。
如今厂子已经正常转运起来了，效益也是看得见的，这些工人对她没有意见了，见面态度也好了很多，她自然就放心动了。
她卸了原先酱菜厂的牌匾，换上新匾——唐园酱菜厂。
与此同时，她也注册了同名食品公司，以及同名品牌商标。
换完牌匾两个月以后。
第一家品牌门店在前门大街正式开业。
林霄函趁着这会有时间，打算去给孩子户口上上，唐海宽要到前头饭馆里忙去，于是便一起送了孙叔出门。
人都走了，房间里安静了下来。
吴雪梅跟初夏说：“厂子里的事有你孙叔把着，你暂时就别想那么多了，你现在最重要的，就是安安心心把身子给养好。”
初夏笑着道：“我一点都没有不安心，我的酱菜肯定能卖得好。”
看初夏这么说，吴雪梅也笑，“你说卖得好那肯定卖得好。”
吴雪梅陪着初夏聊了会天，把孩子给哄睡了。
看初夏也有点累，便让初夏也闭眼休息，自己到前头去忙了忙。
房间里面静悄悄的，初夏和孩子一起合眼睡觉。
睡着不知多久，忽被孩子的啼哭声给吵醒了。
初夏睁开眼睛刚要起身，发现林霄函已经回来了。
林霄函到小摇床边看了看，跟初夏说：“尿了。”
初夏便就躺着没动，侧着脸静静看他给孩子换尿布。
林霄函给孩子换好了尿布，看初夏一眼问：“在看什么？”
初夏微微笑着道：“看你长得好看。”
林霄函：“给孩子换尿布也好看？”
初夏点头，眼睛亮亮的：“嗯。”
林霄函相信了她的话，笑着把换下来的尿布端出去。
孩子不哭了，初夏伸手搭到小摇床上。
刚轻轻晃上两下，目光不经意一瞥，看到写字桌上放着户口本。
想到现在他们也是一家三口了，心里暖暖的。
初夏掀开被子下床，去到写字桌边，拿起户口本看了看。
翻过林霄函的那一页，又翻过她的那一页。
再翻到下一页的时候，忽顿住眨了眨眼。
***
酱菜厂。
工人们戴着口罩帽子穿着工作服，正在院子里同步做着打耙动作。
打耙是个耗力气的活，打几缸下来头上就冒汗了。
手上动作不停，一个工人微重着气息出声说话：“也不知道第一批出去的酱菜卖得怎么样了，也不等等看效果。你们说这丫头，年纪不大，说话口气不小，自信也不少。她一个读书上大学的，在制作酱菜上能有多少经验和研究？不知道哪儿找来的方子，头一次做，正常就应该做一点出来先拿出去卖卖看，这样就算卖不出去，亏的也少不是？”
另个工人微喘着气道：“可不是么？要是还卖不出去的话，咱们在这累死累活的，做这么多出来有什么用？不是纯浪费力气？”
“酱菜出缸的时候，你尝了没有？”
“我没有，有什么好尝的？尝了她能听我的意见？”
“老话说，不听老人言，吃亏在眼前啊……”
话尾这个啊还没有拖完，忽听到有人喊了句：“跟大家说个好消息！”
抬起目光看过去，只见是孙副厂长。
大家现在对孙叔的态度也不咋好。
看到他语气激动这么喊，也没人用热切的态度应和，只有个工人语气敷衍地出声接了一句：“什么好消息啊？”
孙叔不管他们的态度。
直接又说：“我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
听到这话，工人们俱是一愣。
刚好打耙的工作结束了，他们停下手里的动作看向孙叔，有些没反应过来地问：“你说什么？”
孙叔又重复一遍：“我说！我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
虽然从数量上来说并不算多，但对于他们这个效益差到濒临倒闭的厂子来说，已经很多了，毕竟这才刚开始。
工人们有些不敢相信地你看看我我看看你。
然后一个老工人开口道：“三天不到就全部都卖完了？”
孙叔声音激情道：“是的！我觉得这还少了，咱们这才是刚开始，等接下来越来越多的人知道咱们酱菜厂的酱菜好吃，会卖得更好的！”
工人们又你看看我我看看你，仍是都有些不敢相信的样子。
然后有个工人先反应过来，忙去拿个铁皮盆，到已经成品了的酱菜缸里用勺子捞点咸菜出来，直接拉下口罩，捏一点送到嘴里。
送到嘴里刚嚼上两口，眼睛便就亮起来了。
然后他一边嗯声一边冲其他工人点头，肯定说：“味道确实很不一样，比我吃过的酱菜都好吃。”
听到他这么说，其他工人也过来，拉下口罩跟着尝起来。
尝完之后个个都不吱声了，只还是用目光交流，你看我清一下嗓子，我看你清一下嗓子，好像都显得有点尴尬。
然后厂里资历最老的师傅，声音虚实相间出声说：“这个丫头……模样看着不怎么靠谱……倒是……真有两把刷子啊……”
孙叔笑着道：“我早就跟你们说过了，她不是普通人。她既然敢冒这么大的风险接手咱们的厂子，出钱出力连国家干部都不当了，肯定就是有把握把咱厂子盘活，现在怎么样？”
老师傅又清清嗓子，片刻说：“现在就……就……赶紧接着干活吧！”
其他工人也都把口罩戴了起来，激情起来道：“干活！”
第150章
午后阳光暖融融的, 院子里无风。
初夏坐在桌子边，撑着脑袋晒太阳，笑着静静看吴雪梅哄孩子。
家里多了一个小生命, 多了很多的热闹和新鲜感。
和暖的阳光之下，姥姥抱娃哄娃, 是一幅岁月静好的画面。
这样笑着看了一会, 目光不经意扫过二门，恰好看到孙叔风风火火地进来了。
他刚一进来便叫了句：“嫂子！小夏厂长！”
光看他这样就知道是有好事情。
吴雪梅笑着跟孩子说：“你孙爷爷看样子是来报喜的。”
孙叔听到了这话，微喘着气笑着说：“确实……是来报喜的……”
没等初夏说话，吴雪梅又看向他先问：“是不是酱菜卖得挺好的？”
孙叔没来得及坐下, 站着便说：“何止是挺好，那可真是卖得太好了。之前厂里那些人全都不服, 不管是脸色还是说话, 总有些阴阳怪气的, 自从之前第一批酱菜卖出去以后，他们当时就服了。现在咱们厂里的酱菜卖得越来越好了, 他们更是什么话什么脸色都没有了, 每天卯起劲来干活, 都说要齐心协力，把咱们厂子好好干起来！”
初夏给孙叔倒了杯水, 让他坐下慢慢说话。
孙叔连忙道：“你这还养着身子呢，就别跟我客气这些了。”
说完他拉了椅子坐下来, 接过杯子一口气喝下大半杯温水。
吴雪梅抱着孩子又说家常一般接话：“现在厂子跟之前不一样了，以前大家吃大锅饭, 不管干多干少干好干坏, 反正都是拿的死工资，熬的是工龄。现在做得好就赚得多, 当然都得卯起劲来干了，毕竟谁不想多赚钱啊？赚的钱越多，家里的日子就越好过。”
可不就是这么回事么？
孙叔放下杯子也继续说：“之前他们对小夏个人接手咱们厂子的事也都挺有意见的，觉得国营变个人不伦不类的，他们没了铁饭碗，身份地位变低了，心里也不痛快不适应，但现在啊，都不提这些了。”
吴雪梅跟着道：“说到底啊，还是钱最实在，有了钱日子才能好过，谁会跟钱过不去啊？厂子要是倒闭了，别说什么地位了，他们连工作都没有了。现在不止工作保住了，赚的还比以前多。”
孙叔就这样在吴雪梅的附和下说完了厂里的近况。
反正都是好的，叫人兴奋的、开心的，叫人充满希望和干劲的。
等孙叔说完，初夏又和他正经说了说接下来的打算。
晒着暖暖的阳光，初夏不急不慢开口说：“现在这才刚开始，不过是让厂子恢复了正常运转，等咱们厂的酱菜攒起一些口碑以后，咱们再想办法拓展其他售卖渠道，到时候就可以卖得更多。”
孙叔看着初夏点头，“你说，我听着。”
初夏便又看着他慢慢说：“除了现有的售卖渠道，比方说也可以和一些需要酱菜的早餐店或者饭店谈一谈，长期为他们店里供应酱菜。等我身体养好了，我给酱菜厂更个名，再注册个品牌商标，时机差不多的时候，咱们在前门大街、大栅栏或者西单，看看租个门店下来，咱们也可以自己卖，卖得好的话，就再多开几个店。”
孙叔一边听一边神色认真点头。
初夏继续说：“除了散装酱菜，咱们也得做带品牌包装的，罐装袋装都得做。除了酱菜，咱们制的酱也一样能卖。干黄酱、甜面酱、黄豆酱、辣椒酱……只要咱们能做出来的，那就都能装罐售卖。”
孙叔听得神色越发认真，好像所有神经都绷紧了。
看他一直不说话，初夏看着他又问：“孙叔，您觉得怎么样？”
孙叔闻言连忙应和说：“太好了！就是……我有点想象不出来……”
这样一步步做下去的话，真做起来的话，那得是多大的生意啊？
初夏看着他笑出来，“咱们也不是要一口吃成个胖子，一步步来。”
孙叔也放轻松地笑起来，“还是小夏你敢想敢干，反正我听你的，怎么干你发话就是，你说怎么干，我就跟着你怎么干！”
***
初夏调养好身子出了月子，便又动起了厂子。
刚接手的时候，怕厂里的工人情绪太重，所以她没有动得太多。
如今厂子已经正常转运起来了，效益也是看得见的，这些工人对她没有意见了，见面态度也好了很多，她自然就放心动了。
她卸了原先酱菜厂的牌匾，换上新匾——唐园酱菜厂。
与此同时，她也注册了同名食品公司，以及同名品牌商标。
换完牌匾两个月以后。
第一家品牌门店在前门大街正式开业。