第285章

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  他有两个选择, 一是平调去其他军区, 二是转业, 转业需要降一级。
  他选择了转业到青城县,具体转到哪个单位还没开始谈, 不过也快了。
  此时苏月禾正在会议室开会,丰禾老厂还是老样子, 只做了简单的改造,没有进行大的装修,但随着业务量的扩大, 工作人员几乎增加了两倍。
  现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇, 唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈,所占比例不高, 知名度还不够。
  但从市场占有率来看,木兰香皂几乎占据了全国10%的香皂市场,柒月洗衣皂也占据了6%的洗衣皂市场。
  这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说,已经是巨大的成就。
  柒月成立的前三年,为了扩大市场,几乎没有盈余。
  这两年利润涨起来了,从一开始的几乎没有盈利,到每月赚几万,再到现在每月赚十多万,利润一直在增长,目前账上盈余已经将近三百万。
  丰禾这边倒是数年如一日,产量在第三年达到高峰之后,盈利也稳定下来,丰禾账上也有将近三百万。
  但丰禾除了涨价外,已经没有多少成长空间,不像柒月,一旦滚动起来,就像滚雪球一样,盈利空间会不断扩大。
  但说到底,都有局限性,做企业就如逆水行舟,不进则退。
  他们必须往前不断进步,才能赶上这个时代的发展。
  会议室的桌椅,还是以前苏月禾请木工打造的,她坐在上首,翻阅着上个月的市场业绩报告。
  苏月禾合上报告,道:“这些大城市,我们一开始就进攻了,但一直进攻不下来,我们原来想的是,城市包围农村,但现在已经形成了农村包围城市的局面。这个局要怎么破?”
  袁娇这几年老成了很多,她没结婚,大波浪的披肩长发,烈焰红唇,鲜艳的指甲玩着一支铅笔,虽然看着玩世不恭,但说的话,都是过了脑子的。
  “该用的促销优惠我们都用了,问题主要在于,各大城市都有自己的香皂品牌,我们搞活动,他们也跟着搞活动,我们买一送一,他们也买一送一,现在大部分地方买香皂都不要需票了,他们有地方保护,有地方政府补贴,卖的比我们还便宜,我们怎么斗得过。”
  小雨比袁娇小一岁,已经结婚生娃,但依然改不了直肠子的本性,她笑道:“木兰香皂现在的状况是农村包围城市,说不好听的,大城市里的人,都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子,这局面更难打开了。”
  方运红也点头:“木兰香皂好用,香味独特,但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象,一时半会儿估计很难扭转过来。”
  苏月禾也赞同,刻板印象一旦形成,是很难改变的,“木兰香皂之所以打不开大城市的市场,除了地方保护之外,可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了,老百姓生活慢慢好转,特别是大城市的,可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”
  小雨没听懂:“什么叫市场细分?”
  苏月禾除了深耕原著内容之外,还学习了国内外的各种经济学说。
  “市场细分,就是把消费者按照其特性进行分类,例如:男人和女人,大人和小孩,城市居民和农村农民,挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”
  袁娇听明白了:“那我们就先把农村和城市区分开来!木兰香皂专攻小县城和农村市场,再研究出一款香皂,主攻大中城市。”
  这个方向是对的,苏月禾道:“现在就是,如果目标市场定在大城市,这个新款的香皂要有什么特性?”
  王惠珍想了想,道:“香皂除了清洁,增香,还能有什么功能?”
  苏月禾把手一抻:“大家各自想想,你们自己使用香皂的工程中,希望香皂能有什么功能?”
  参会者开始畅所欲言地讨论,最后得出一个结果:杀菌!
  都希望香皂有杀菌灭菌的功能,大城市的人讲究卫生,更会关注这个。
  苏月禾本来希望是增白美白的,但现在看来,美白功能还得往后挪。
  曾凡比较实在,他为难道:“按照现有的技术,依靠香皂去杀菌灭菌,难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”
  苏月禾倒不这么认为:“我们不是要跟酒精比杀菌功能,而是跟其他香皂比,只要我们比别的香皂能消灭的细菌多,那我们就可以拿出来作为招牌使用。”
  方运红跟苏月禾思路是一样的,“对,跟同行比,不能跟医药比,跟医药比,那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊?是不是!那就过了。”
  苏月禾总结:“只要比别家的竞争产品强,我们就可以放大这个功能特性,然后品牌部另外取一个名字,重新包装,专攻大中城市的市场。”
  品牌部的小高说没问题。
  曾凡和王惠珍商量了一下,表示:“那我们努力尝试一下,增加杀菌功效。香味要改变吗?”
  苏月禾比几年前稍微圆润了一些,整个状态很好,上午开了财务会和生产线改组的会议,这是今天的第三场会议,但她脸上看不出丝毫的疲惫。
  她只调整了一下位置,道:“香味肯定要改变,不能跟木兰香皂一样,但要保持木兰香味的独特性,你们试试调整含笑花和白玉兰的比例,调多几款不一样浓度的香味出来。”

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