花都不热气 第60节

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  第43章 ☪ 你怕鱼?
  ◎你现在住哪里◎
  【chapter 43】
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  按约好的, 文禾去了客户公司谈代理合同。
  要怎么谈代理,她早在周鸣初那里学了一点,后来自己跑展会也谈过几家。代理比医院难跑很多,毕竟跑医院是直接卖设备, 而跑代理, 是让人家帮你卖设备。
  文禾在客户公司看了看, 办公室有一整层,除了销售以外的组织架构也很全, 目前在做骨科器械, 所以资质是不担心的,只是客户很慎重, 虽然表示出了深厚的兴趣,但并没有一次就点头。
  文禾也不逼单, 还是像之前那样有问就回答,客户说要考虑, 她就留足时间给他们考虑, 同时去忙别的事。
  至于周鸣初, 他出差已经好几天, 文禾在公司偶尔能听到他的消息, 也知道他这次是去谈裕泰的业务收购,这件事已经拖了好几个月。
  中午在饭堂碰到章茹, 都去得有点晚, 没什么位置,她们一起找了靠墙的高脚凳坐着。
  过会孟珍珍也来了, 放下盘子说:“这凳子搞这么高干嘛, 还不能调节, 麻烦死了。”
  她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微垫一下才能找到最舒服的姿势,几个人里只有文禾坐得最轻松,她单脚支在地上,还能翘个二郎腿。
  孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿:“这是凶器。”
  “什么胸器?”章茹看了眼她的胸,再看看自己的胸:“谁啊?”
  孟珍珍觉得她没有自知之明就没理,刚坐好,林聪又来了。
  章茹看着这肥仔:“你来干嘛?”
  “来拜年啊。”林聪说。
  章茹看他探头探脑的:“神经病,拜什么年,拜山差不多。”
  林聪在找地方坐,但他这个吨位,跟女孩子挤这种位置好像确实猥琐,只能摸了摸鼻子说章茹:“我刚帮你卖了十盒茶叶,你不给我感恩戴德还在这里串,以后不帮衬你生意了。”
  章茹瞄他一眼:“你帮我卖十盒我要感恩戴德,周总帮我出了一批,我是不是要把饭一粒粒喂给他吃?”
  “周总给你出茶叶?”孟珍珍好奇地看了眼文禾,文禾点点头,她也听说了这件事,还申请了两盒送客户:“那个茶叶蛮贵的。”
  “茶王来的,肯定贵啦。”章茹夹了一筷子通菜,想起好像有几天没见到周鸣初,就问文禾:“你们周总干嘛去了?”
  文禾说:“出差。”
  孟珍珍却说:“去给董事会找架吵了。”
  这回换文禾好奇地看她。
  孟珍珍无奈,说周鸣初去裕泰总部谈收购的事,搞得董事会风风雨雨。
  这事文禾也知道一些,比如裕泰的人一直高姿态,听说之前是被王东尼钓着,现在王东尼进去了,周鸣初时不时也跟那边接触一下应酬一场,等裕泰忍不住催进度了才直接飞去总部,应该是决定快刀斩乱麻,一口气把这件事完全敲定下来。
  但按孟珍珍讲的,最新消息是周鸣初要干掉那边的事业总。
  文禾一吓:“干掉事业总?”
  孟珍珍点点头,压了压声说:“吃惊吧?而且还是边斩边奏,事儿都在干了才报回公司,董事会的天都要给他翻了。”
  收购一间公司的业务,除了消化技术和接手市场,再就是引进人才,周鸣初一出手就干掉对方业务老大,据说整场收购差一点就谈崩。
  他在那边我行我素,董事会的人被吓得心脏一提又一提。
  章茹哗了一声:“周总这叫目中无人啊。”
  孟珍珍说:“也不算吧,周总可能比较讨厌约束,觉得流程太长了没必要。”也是做销售的通病,讨厌一切繁杂的流程,他们要的永远是直接快速,有种将在外的霸气,等着这边讨论来讨论去,什么都凉了。
  章茹看眼文禾,觉得她们这个总有点危险,嘀咕道:“这么搞,董事会不会……制裁周总吧?”
  “那不至于。”孟珍珍喝了口汤说:“周总能力是摆在那里的,就是态度上让董事会不太痛快。”
  但周鸣初的风格是我不管你痛不痛快,他边斩边奏都是客气的,先斩后奏的事也不是没干过。这也是董事会对他不满意的原因,能力强归强,但太不受控不服管,喜欢冒险行事也太不顾别人面子,叶总那件事如果是发生在他身上,先停职再请回来主持大局,他理都不会理,别说董事长去请,天王老子去请他也不会回来。
  “所以,目前董事会还是相对倾向叶总,你懂的。”孟珍珍意味深长地看着章茹:“自己偷偷一个人吃那么好还不告诉我,你以后别想在我这儿套消息。”
  章茹没理,孟珍珍伸手去拿她盘子里的鸡亦,章茹直接张嘴去咬她。
  她们两个闹,文禾在旁边琢磨,她听出来了,意思是董事会认为采购的叶总更适合当ceo,至于周鸣初,某些事上可能乖张了点,间接得罪人,而且他并不在乎。
  冷不丁的,文禾忽然冒出一个想法,她想如果她不走,将来会不会周鸣初比她更早离开这间公司?
  但也只是这么一想,毕竟高管和普通员工不一样,不像她这样说走就走得,轻易离职。
  下午在公司待着,小蔡发了个链接过来:『文禾姐,你说这个标我能投吗?』
  文禾看了看,是一间专科医院的标,她拉了一下详情:『投吧,说不定能中呢。』反正小蔡时间不多,现在在瞎猫想碰死耗子的阶段,盲投碰碰运气也好。
  小蔡听她的:『行,那我投。』
  她在那边开始忙,文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录,看见一个过往的医院有废标重开。因为觉得眼熟,文禾研究一会又找同行问了问,起身朝小蔡招手。
  小蔡屁颠屁颠就来了:“咋啦?”
  文禾指着那个页面问:“你敢不敢冲标?”
  “啊,怎么冲?”
  “低价冲。”文禾把她拉到位置上,嘀嘀咕咕跟她说了一通,分析这个标的问题和机会,让她去找上司压个价,稍微压一点点,看有没有机会。
  “我也不确定,但废标重开,要么合格标不够,要么,之前中标公司出了什么问题。”
  “如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲,把别人冲掉,会不会不太好?”
  销售就是要争,哪有那么多好跟不好,文禾拿着水杯问:“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉,你会怎么想?”
  小蔡说:“那我倒霉啊!”
  文禾喝了口水,摸着杯子说:“那就算他倒霉。”
  只是指导完别人,自己的单子还没定。
  又过了一天,那边还是没有消息,文禾开始有点急。
  任何事都是接近成功时最难熬,对你爱搭不理的时候你可以不上心,但到临门一脚了,你总是会惦记这一脚对方踢不踢,什么时候踢,踢得顺不顺利干不干脆,所以文禾不确定这时候是要逼单,还是仍然放着等。
  她心绪难定,又把客户资料翻了一遍,看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品,自己研究一阵,试探着找客户问了问。
  客户这次回得很快,说确实代理过,做得还可以。聊多几句,又问起e康和裕泰的合作,问她们是不是也打算要做监护线。
  文禾没给确切回答也给不了,借口说有事,把客户撂了撂,自己在公司想很久,起身去给周鸣初打电话。
  周鸣初应该很忙,她不太确定他会不会接这个电话,好在响得虽然有点久,但他还是接了,只是接通后一贯的不说话。
  文禾已经习惯他这样,直接问:“周总,你现在方便吗?”
  周鸣初答非所问:“我以为你手机又坏了?”
  文禾在原地踱步,抿了下嘴角说:“没坏。”她手机没坏过,质量好得很。
  周鸣初说:“没坏,但是总不接电话。”
  文禾只好说:“我那时候在谈客户。”
  “我打电话的时候是周六。”
  “周六我也在外面跑,在见客户。”文禾不跟他继续扯这个,护着听筒小心地走去楼道另一边:“我有个事想问你,现在方便吗?”
  “不方便我跟你聊这么久?”周鸣初问:“什么事?”
  文禾想问裕泰的事,但她不好直接问谈成了没有,就迂回地问了句:“我们的监护仪产品什么时间可以上线……有个大概时间吗?”
  “你有客户要做这个?”周鸣初听出她目的。
  文禾嗯了一声,把手里客户的情况大致给他说一遍,周鸣初听完估算了下,直接告诉她:“上半年,四月份左右。”
  他语气很笃定,大概是那边已经谈得差不多了。
  文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言,说他搅风搅雨,搅自己公司也搅别人公司。裕泰那边已经有人在叫他流氓,之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半,问就是王东尼私人承诺与公司无关,拖了这么久,现在搞得裕泰不上不下,这个合作有点不得不进行的意思。
  文禾沉吟着,脑子正想是不是还有什么要问的,周鸣初说:“你这个客户,最后一脚你逼一下,不要留太多考虑时间。”
  “好的。”
  “再联系你,你直接把他们约到公司,往上报备,找个人配合你一起谈。”
  文禾点点头,又想起点头他看不到,嗯了一声:“明白。”
  讲完两边都沉默,文禾以为他挂了,潜意识里又觉得他没挂,果然正想拿下来看看,又听他问:“你辞职还没撤?”
  文禾没作声。
  周鸣初直接叫她:“说话。”
  文禾忽然有点不耐烦:“……知道了。”
  “搬家的事呢?”
  “这两天就搬。”
  “找好房子了?”
  “找好了。”
  “在哪里?”
  文禾从来不知道这个人也能这么啰嗦,抠着窗门架说:“也在天河。”跟毛露露一个小区,她们又成了邻居。
  搬家那天也是毛露露来帮的忙,她跟她男朋友一起,还有表妹钟露特地跑过来,傻呵呵地帮着文禾整理东西。
  文禾问她:“你不用上班?”
  “不用啊,我今天挂外勤,没人管的。”钟露弯腰把一架风扇搬上小推车,又站起来把所有头发揪成一个丸子头,伸手抹汗的样子,让文禾想到她小时候跟在自己后面跑的模样。
  文禾问:“你开单没有?”
  钟露说开了:“姜姜姐帮我弄的,她好厉害,随手就甩给我一单,好大方。”
  文禾点点头:“那你要记人家好,以后找机会报回去。”
  “嗯嗯,我以后就跟着姜姜姐了,她去哪我去哪,她叫我干嘛我就干嘛。”钟露朝着文禾笑,露出一口端正洁白的牙。

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