花都不热气 第78节
-------
因为头天晚上熬夜给客户发邮件, 第二天起得有点晚。
好在航班时间来得及，文禾赶到餐厅吃饭，周鸣初已经吃完，跟她们擦肩而过, 一看就是去抽烟的。
小蔡说：“周总挺爱抽烟啊。”
文禾想说还好, 但也只是敷衍地附和了一声。
工作以来抽烟的男人见太多, 做销售后好像还没碰到不烟不酒的异性，周鸣初不算抽烟很凶的那一拨, 真正抽烟凶的不说烂牙, 一靠近就能闻见粗糙又刺鼻的味道，但周鸣初身上永远一阵淡淡烟草味, 细闻还有一点洗衣液的味道。
一年的亲密接触，始终是让人变得熟悉了些。
早餐吃一半有邮件提示, 是境外客户发来询价，涉及认证和汇票的事。因为是没有展出的一款e康旧产品, 汪总不太了解：“这个要问问周总。”
文禾给周鸣初打了个电话, 过会周鸣初回来看原邮件, 把该怎么回复告诉了她。
他说得快, 又涉及到一些专业词汇, 文禾提笔忘词，脑子里正翻译他的话, 周鸣初直接指指小蔡：“你来。”
文禾一张脸腾地红了, 马上把电脑让给小蔡，自己在旁边听和看。
被周鸣初盯着, 小蔡的脑袋瓜子也一阵紧似一阵, 短短的一封邮件写下来像在考专八, 等终于发出去, 听见餐厅前面一阵喧闹，居然是有人在打架。
讲的是马来语听不太懂，但新加坡是法律很严的国家，公共场所打架是有可能被抓进去坐牢的，斗殴的代价高成这样还有人以身犯法，必然是忍无可忍的事了。
她们竖起八卦的耳朵听了一阵，好像是出轨又不太确定：“出轨……还是出柜？”
另一个同事笃定道：“出轨，当爹的给女儿出气呢。”
“出轨，这不得上鞭刑吗！”小蔡马上就有梗了，出轨这种事何止是道德问题，得吊起来打才行。
周鸣初无情无绪地收回视线，敲敲表盘：“都收拾东西，该走了。”
有他发话大家热闹也不敢再看，连忙抽行李捡东西。文禾把电脑收回去，转身去拿披肩，不知几时和周鸣初外套搭在一起，两人各拿各的，手指碰到的瞬间似乎都有些僵硬，周鸣初抬头看她一眼，拎起外套转身走人。
文禾跟在他后面，看着他垂下的那只戴表的手，想起熊美仪给她看的那个视频里，他在揍梁昆廷，也想起那一天他受伤的手和下巴，她当时没想问，刻意地不去注意和探询，后来才知道他是怎么受的伤，但显然已经无关紧要了。
新加坡之旅来匆匆，去也匆匆。
回国后，听到胡芳离职与离婚的消息。
因为出事后人一直在休假，关于她的八卦也就慢慢淡了，毕竟太阳底下新鲜事太多，没谁天天盯着一件追根究底。
文禾也没有主动关注过，但某天去茶水间碰到张尔珍，忽然问：“尔珍姐，胡芳离婚了你知道么？”
张尔珍点点头：“听说了。”
文禾又问：“胡芳老公平时爱喝酒么？”
张尔珍说：“事业和钱是男人的面子和根基，两样都没有的人，借酒消愁很正常。”
文禾看了看她，面容毫无异样。
但在听来的消息里，胡芳老公酒醒后不同意离婚，说那天只是跟朋友在一起喝了酒，被朋友激得脸上没光，所以仗着酒兴来公司闹。
而在文禾的记忆中，经常跟胡芳老公喝酒且能知道她家事的，是张尔珍老公。
用胡芳的话来说，她家里的狗撒尿什么姿势，张尔珍老公都知道。
所以文禾猜测胡芳的事跟张尔珍有关，因为胡芳抢了二部的单，但最终，她还没有继续问。
不管是张尔珍的态度还是这件事已经淡化，她知道都没有再问的必要。
文禾始终感觉张尔珍身上有一种冷静和自洽感，或许，这样才能被称为一名成熟的职场人。
两人站在茶水间聊了会，张尔珍问：“这次去新加坡，感觉怎么样？”
“挺好的。”文禾仔细回忆：“感觉看了世界，开了眼界。”她不敢说短短几天有学到什么，但看到行业里更多的新品和竞品，还有很多没看过的，新奇高端的东西，觉得去这一趟特别值。
张尔珍问：“你工作多久了？”
文禾靠在柜子边想了想：“三年。”
张尔珍笑笑，三年，足够一部分人对职场生活倦怠，但她身上的进取感还在，成长当然也是迅速的。
也正是因为成长快，她身上跌跌撞撞的感觉比其他人要强得多，积极的年轻姑娘柔似水也韧似水，像一面湖，因为冲得猛，刀劈剑砍的痕迹也就格外多一些。
张尔珍问起钟总的事：“安抚好代理商了么？”
文禾点点头：“约了的，但应该还要陪一顿酒。”她跟在张尔珍后面：“我想给钟总争取一些补偿性的政策，尔珍姐有什么好的建议么？”
这话里透着一丝狡黠，张尔珍忍不住笑了下：“你怎么不问汪总？”
“汪总在忙出口的事，我想着尔珍姐这会有空，就请教一下。”文禾说：“我想争取一下那个年中政策，但不知道能不能批下来？”
张尔珍却还是笑：“你是怕二部跟你争吧，放心，能申请下来是你的能力，没什么好争的。”
她们走出茶水间，章茹晃着车钥匙过来：“走哇，去太古汇。”
张尔珍问：“去太古汇做什么？”
“做美甲。”章茹嘿嘿地笑，挽着张尔珍说：“珍姐，你家那个做美缝的师傅推给我一下，我也让他帮我刮一刮。”
“好，晚点推给你。”张尔珍接着电话走开了。
文禾跟章茹下楼，问她：“你跟尔珍姐新房子买在一起么？”
章茹点点头：“还是同一个单元楼。”
章茹新买的楼盘文禾也去过，位置很不错的一个新小区，不算便宜，反正是她买不起的。
但饭要一口一口吃，她现在要先去太古汇买表。
到停车场时碰到宋川正在打喷嚏，他打完喷嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”
文禾说：“有点事，出去一趟。”
宋川哦一声，和她打了个照面往楼上走，去周鸣初办公室。
他不常上来，进去后在周鸣初办公室转悠一圈，一时问他新买的鱼还在不在，一时又从博古架上拿了个紫砂壶：“这是外公留给你的那个壶吧？”
周鸣初看他拿在手里擦了又擦，阿拉丁神灯一样巴不得擦出个美女来，不耐烦道：“有事说事。”
宋川乖巧地说：“姨妈上回问我，你今年带不带女朋友一起吃年夜饭？”又说：“我刚刚碰到那个谁了，那个安徽的女孩子。”
他点到即止，多的也不敢问，见周鸣初一言不发，又转述道：“姨妈上回说，想离开广州。”
周鸣初看着窗外，片刻后说一句：“知道了。”
他事情太多，可以腾不出时间去管任何的私事。
接连几天都在应酬和短差之间度过，这天开了一个他认为没必要的会，周鸣初在办公室看到文禾，她进来给他递两份文件，右手多了一块粉色的劳力士。
周鸣初问：“刚买的？”
文禾点点头：“前几天买的。”
周鸣初随意瞥了一眼，也没多说什么，签完名就把东西给她，自己也出了办公室。
而文禾是回到工位才想起他送给她的那块篮气球，还在她家里放着，忘记要还给他。
她确实没想要戴他那块表，但自己买的粉劳戴上手腕的那一刻，才对自己工作上的收获有了最真切的体会，也想，怪不得人需要一些物欲，某种程度上来说这代表追求。
回想在广州的这三年，文禾觉得自己没白做。
她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不算什么，但于她却是实实在在的奖励，像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘，表盘上的指针又在一下一下又在提醒她，快点去跑一座山。
当晚，文禾约了百特的钟总，讲桂东区域的事。
她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也讲在公司受的气。
文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不会趁机敲竹杠。
但即便这样，钟总也摆足了架子：“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不算了是吧？”
“钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也没有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也是清楚的……”安抚一通，忽然笑了下：“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不好，但现在，我反而不觉得桂东是个多好的地方。”
钟总看她笑得奇怪，将信将疑地问：“怎么说？”
“钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少么？”
“多少？”
文禾直接找了合同给他看，看完，钟总心里一咯噔：“这么高？”
文禾点点头，又问他：“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么？”
那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。
文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。
补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。
安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”
她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。
接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对a级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。
这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。
过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。
等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”
文禾艰难地笑了一下。
她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。
再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。
好在这位代理商跟她一样“贪”。
文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。
三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。
小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”
张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。
文禾头痛欲裂，但还是接话道：“汪总跟一部经理都是江西人，你们那里不是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”
“就是啊，”小蔡开玩笑说：“你要没什么存在感，那个时候怎么会被王总针对，还调去售后？”说完也奇怪：“他吃饱了没事，干什么针对你？”
“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然扬声：“小心，这里有个坡！”
因为头天晚上熬夜给客户发邮件, 第二天起得有点晚。
好在航班时间来得及，文禾赶到餐厅吃饭，周鸣初已经吃完，跟她们擦肩而过, 一看就是去抽烟的。
小蔡说：“周总挺爱抽烟啊。”
文禾想说还好, 但也只是敷衍地附和了一声。
工作以来抽烟的男人见太多, 做销售后好像还没碰到不烟不酒的异性，周鸣初不算抽烟很凶的那一拨, 真正抽烟凶的不说烂牙, 一靠近就能闻见粗糙又刺鼻的味道，但周鸣初身上永远一阵淡淡烟草味, 细闻还有一点洗衣液的味道。
一年的亲密接触，始终是让人变得熟悉了些。
早餐吃一半有邮件提示, 是境外客户发来询价，涉及认证和汇票的事。因为是没有展出的一款e康旧产品, 汪总不太了解：“这个要问问周总。”
文禾给周鸣初打了个电话, 过会周鸣初回来看原邮件, 把该怎么回复告诉了她。
他说得快, 又涉及到一些专业词汇, 文禾提笔忘词，脑子里正翻译他的话, 周鸣初直接指指小蔡：“你来。”
文禾一张脸腾地红了, 马上把电脑让给小蔡，自己在旁边听和看。
被周鸣初盯着, 小蔡的脑袋瓜子也一阵紧似一阵, 短短的一封邮件写下来像在考专八, 等终于发出去, 听见餐厅前面一阵喧闹，居然是有人在打架。
讲的是马来语听不太懂，但新加坡是法律很严的国家，公共场所打架是有可能被抓进去坐牢的，斗殴的代价高成这样还有人以身犯法，必然是忍无可忍的事了。
她们竖起八卦的耳朵听了一阵，好像是出轨又不太确定：“出轨……还是出柜？”
另一个同事笃定道：“出轨，当爹的给女儿出气呢。”
“出轨，这不得上鞭刑吗！”小蔡马上就有梗了，出轨这种事何止是道德问题，得吊起来打才行。
周鸣初无情无绪地收回视线，敲敲表盘：“都收拾东西，该走了。”
有他发话大家热闹也不敢再看，连忙抽行李捡东西。文禾把电脑收回去，转身去拿披肩，不知几时和周鸣初外套搭在一起，两人各拿各的，手指碰到的瞬间似乎都有些僵硬，周鸣初抬头看她一眼，拎起外套转身走人。
文禾跟在他后面，看着他垂下的那只戴表的手，想起熊美仪给她看的那个视频里，他在揍梁昆廷，也想起那一天他受伤的手和下巴，她当时没想问，刻意地不去注意和探询，后来才知道他是怎么受的伤，但显然已经无关紧要了。
新加坡之旅来匆匆，去也匆匆。
回国后，听到胡芳离职与离婚的消息。
因为出事后人一直在休假，关于她的八卦也就慢慢淡了，毕竟太阳底下新鲜事太多，没谁天天盯着一件追根究底。
文禾也没有主动关注过，但某天去茶水间碰到张尔珍，忽然问：“尔珍姐，胡芳离婚了你知道么？”
张尔珍点点头：“听说了。”
文禾又问：“胡芳老公平时爱喝酒么？”
张尔珍说：“事业和钱是男人的面子和根基，两样都没有的人，借酒消愁很正常。”
文禾看了看她，面容毫无异样。
但在听来的消息里，胡芳老公酒醒后不同意离婚，说那天只是跟朋友在一起喝了酒，被朋友激得脸上没光，所以仗着酒兴来公司闹。
而在文禾的记忆中，经常跟胡芳老公喝酒且能知道她家事的，是张尔珍老公。
用胡芳的话来说，她家里的狗撒尿什么姿势，张尔珍老公都知道。
所以文禾猜测胡芳的事跟张尔珍有关，因为胡芳抢了二部的单，但最终，她还没有继续问。
不管是张尔珍的态度还是这件事已经淡化，她知道都没有再问的必要。
文禾始终感觉张尔珍身上有一种冷静和自洽感，或许，这样才能被称为一名成熟的职场人。
两人站在茶水间聊了会，张尔珍问：“这次去新加坡，感觉怎么样？”
“挺好的。”文禾仔细回忆：“感觉看了世界，开了眼界。”她不敢说短短几天有学到什么，但看到行业里更多的新品和竞品，还有很多没看过的，新奇高端的东西，觉得去这一趟特别值。
张尔珍问：“你工作多久了？”
文禾靠在柜子边想了想：“三年。”
张尔珍笑笑，三年，足够一部分人对职场生活倦怠，但她身上的进取感还在，成长当然也是迅速的。
也正是因为成长快，她身上跌跌撞撞的感觉比其他人要强得多，积极的年轻姑娘柔似水也韧似水，像一面湖，因为冲得猛，刀劈剑砍的痕迹也就格外多一些。
张尔珍问起钟总的事：“安抚好代理商了么？”
文禾点点头：“约了的，但应该还要陪一顿酒。”她跟在张尔珍后面：“我想给钟总争取一些补偿性的政策，尔珍姐有什么好的建议么？”
这话里透着一丝狡黠，张尔珍忍不住笑了下：“你怎么不问汪总？”
“汪总在忙出口的事，我想着尔珍姐这会有空，就请教一下。”文禾说：“我想争取一下那个年中政策，但不知道能不能批下来？”
张尔珍却还是笑：“你是怕二部跟你争吧，放心，能申请下来是你的能力，没什么好争的。”
她们走出茶水间，章茹晃着车钥匙过来：“走哇，去太古汇。”
张尔珍问：“去太古汇做什么？”
“做美甲。”章茹嘿嘿地笑，挽着张尔珍说：“珍姐，你家那个做美缝的师傅推给我一下，我也让他帮我刮一刮。”
“好，晚点推给你。”张尔珍接着电话走开了。
文禾跟章茹下楼，问她：“你跟尔珍姐新房子买在一起么？”
章茹点点头：“还是同一个单元楼。”
章茹新买的楼盘文禾也去过，位置很不错的一个新小区，不算便宜，反正是她买不起的。
但饭要一口一口吃，她现在要先去太古汇买表。
到停车场时碰到宋川正在打喷嚏，他打完喷嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”
文禾说：“有点事，出去一趟。”
宋川哦一声，和她打了个照面往楼上走，去周鸣初办公室。
他不常上来，进去后在周鸣初办公室转悠一圈，一时问他新买的鱼还在不在，一时又从博古架上拿了个紫砂壶：“这是外公留给你的那个壶吧？”
周鸣初看他拿在手里擦了又擦，阿拉丁神灯一样巴不得擦出个美女来，不耐烦道：“有事说事。”
宋川乖巧地说：“姨妈上回问我，你今年带不带女朋友一起吃年夜饭？”又说：“我刚刚碰到那个谁了，那个安徽的女孩子。”
他点到即止，多的也不敢问，见周鸣初一言不发，又转述道：“姨妈上回说，想离开广州。”
周鸣初看着窗外，片刻后说一句：“知道了。”
他事情太多，可以腾不出时间去管任何的私事。
接连几天都在应酬和短差之间度过，这天开了一个他认为没必要的会，周鸣初在办公室看到文禾，她进来给他递两份文件，右手多了一块粉色的劳力士。
周鸣初问：“刚买的？”
文禾点点头：“前几天买的。”
周鸣初随意瞥了一眼，也没多说什么，签完名就把东西给她，自己也出了办公室。
而文禾是回到工位才想起他送给她的那块篮气球，还在她家里放着，忘记要还给他。
她确实没想要戴他那块表，但自己买的粉劳戴上手腕的那一刻，才对自己工作上的收获有了最真切的体会，也想，怪不得人需要一些物欲，某种程度上来说这代表追求。
回想在广州的这三年，文禾觉得自己没白做。
她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不算什么，但于她却是实实在在的奖励，像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘，表盘上的指针又在一下一下又在提醒她，快点去跑一座山。
当晚，文禾约了百特的钟总，讲桂东区域的事。
她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也讲在公司受的气。
文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不会趁机敲竹杠。
但即便这样，钟总也摆足了架子：“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不算了是吧？”
“钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也没有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也是清楚的……”安抚一通，忽然笑了下：“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不好，但现在，我反而不觉得桂东是个多好的地方。”
钟总看她笑得奇怪，将信将疑地问：“怎么说？”
“钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少么？”
“多少？”
文禾直接找了合同给他看，看完，钟总心里一咯噔：“这么高？”
文禾点点头，又问他：“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么？”
那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。
文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。
补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。
安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”
她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。
接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对a级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。
这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。
过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。
等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”
文禾艰难地笑了一下。
她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。
再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。
好在这位代理商跟她一样“贪”。
文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。
三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。
小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”
张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。
文禾头痛欲裂，但还是接话道：“汪总跟一部经理都是江西人，你们那里不是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”
“就是啊，”小蔡开玩笑说：“你要没什么存在感，那个时候怎么会被王总针对，还调去售后？”说完也奇怪：“他吃饱了没事，干什么针对你？”
“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然扬声：“小心，这里有个坡！”