重生2010：我加点做大佬 第348节
仅凭一项业务，成功斩获86.6亿美刀的利润，莫斯ai绘画的软件生命力强到惊人。
连续两年为公司赚回152亿美刀，前期的研发投入、存储硬件、算力显卡，早就回本了几十次。
海外市场单用户，每年营收贡献4.8美刀，单个会员用户的价值，是14.9美刀。
若是能把付费转化率做上去，净利润飙升到100亿美刀，也是一件轻轻松松的事情。
“会员转化率这方面还有提升空间吗？”
章楠插了一句问道。
“根据用户分层数据，大部分会员用户都是2－3台设备同时登陆，他们会选择把账号分享给亲朋好友一起使用。
如果对登陆账号做出时间和数量上的限制，应该有一定提升的可能性。”
周梓认真回答道。
“4个设备以上的用户占比是多少？”
陈河宇开口道。
“7.2％。”
周梓对这些关键数据格外熟悉，基本是了熟于心，立刻回答道。
“让技术部出个限制方案，超出4台以上的设备同时登陆莫斯ai绘画会员账号，就自动触发锁定模式，需要修改密码才能再次登陆。”
陈河宇沉思几秒后，冲吴辰说道。
薅羊毛的用户占比过高，会影响公司的整体效益，山海视频国际版会员，也是4台设备的限制策略，足以满足一个家庭的使用需求。
“没问题。”
吴辰微微颔首道。
“周总，继续吧。”
陈河宇抬手示意道。
“第二点：莫斯智能音箱，我们在原有的销售网络上，又增加了雅马逊、涡尔玛这类新渠道，在全球67个国家和地区，累计卖出6980万台，销售额为90.1亿美刀，净利润是20.7亿美刀。
市场份额占比89％，环比下滑4.3％，有11％的市占率在雅马逊echo、谷勾home和苹果homepod手里，简单来说，盘子变大了，只是我们吃的嘴里的，变少了一些。”
周梓坦诚说道。
“再好的产品，也会有人心生嫌恶，有竞争是件好事。”
陈河宇不以为意道。
“第三点，莫斯chat聊天机器人，在此前的用户基础上，推广速度极快，企业级用户营收占比78％，个人用户占到22％，年度净利润是17.8亿美刀。”
周梓补充道。
问答型的聊天机器人，营收方面还是要差上一些，主要依靠企业版的用户在支撑。
“第四点，horae eda软件的销售情况，目前它的主要客户几乎涵盖了全球主流的芯片设计公司，拿下了67％的市场份额，在漂亮国，要求抵制horae的呼声很高，包括synopsys和cadence这样的前行业巨头。
不过，在我们搭载先锋集团后，借助对方的销售渠道拓展市场，这些声音慢慢也就消失了。”
周梓笑着解释道。
分出去一部分利益，那些反对的意见，自然由先锋出面解决，不可能光吃肉，不干活吧？
全球eda软件规模大约在81.7亿美刀，horae吃掉67％的市场，销售额高达54.7亿美刀，净利润为32.7美刀，其他的软件研发公司，日子并不好过。
“cadence在上周宣布，工程师的年末奖金缩水2／3，猎头公司回传消息称，有一部分电气工程师，想要通过他们，表达加入未来科技的想法。”
周梓辛灾乐祸道。
“让人事部去筛选，不能什么人都要，挑选愿意定居燕城的外籍技术员。”
陈河宇交代道。
公司要发展，挖人不能少，这个道理他很清楚！
“是的，老板。”
人事部负责人立刻响应道。
随后，周梓又介绍了莫斯支付、dream游戏舱在海外的发展现状，累计营业利润是12.6亿美刀。
在2016年的发展计划里，dream游戏舱是重中之重，这是一个上千亿美刀的丰厚蓝海市场。
尽管当前的销售数字，不足以让人重视，但全体高管和部门负责人，还是纷纷竖起耳朵，认真聆听着。
进而分析dream游戏舱在海外各国的发展趋势，渠道拓展新思路等，倘若做好，下一年的分红，还得依靠vr游戏赛道。
“所以，海外事业部的整体利润是170.4亿美刀！”
周梓一字一句道。
眼眸里的神采越来越亮，他完成了对赌协议，可以获得100万股的原始股数量，这笔股权每年至少能为他换来一个亿的分红权。
一时间，办公室里个个眉开眼笑。
这个收入是去年的两倍有余，企鹅一年的净利润不过才324亿，阿狸是243亿，千度是336亿。
bat全绑在一起，竟不敌未来科技一个海外事业部的收益！
一年前，未来科技和bat并列，只能说微微胜出；一年后，未来科技在营收和净利润方面，远远甩出他们一大截。
第281章 50亿年终分红，不甘心的章老板！
“章总，介绍一下国内的业务情况吧。”
陈河宇轻轻一笑，右手虚抬往下一放，众人见状，顿时安静下来。
尽管如此，一个个依旧难掩激动兴奋之色，国内市场的净利润，就算比不上海外市场，也不会相差太多。
今年的股权分红定然十分诱人！
“既然大家都这么期待，我还是先同步净利润总额吧，一共是978亿华币！”
章楠笑着说道，除了周梓、吴辰、魏罡等人还算淡然，其他部门的负责人均是满面春风的样子。
公司赚的越多，他们的分红自然越多！
“分开来谈，国内市场的业务主要由四大部分组成：
第一、莫斯ai绘画，自营板块的注册用户是5.4亿，付费用户1.13亿，支付转化率21％，全年净利润为49.7亿华币。
ai绘画联盟属于第三方经销商，贡献了41.4亿华币收入，同比增长39％。
第二、莫斯智能音箱，累计出货量2502万台，同比上升43％，销售额总计70.1亿，净利润15.3亿。”
章楠继续说道，语气平缓，铿锵有力。
陈河宇听到这里，轻松计算出，2015年莫斯ai音箱的总销量是9482万台，接近一个亿的恐怖数字。
全球网民数量是32亿，以3－4人为一个家庭单位，也就是说，智能音箱的销售上限，大约在8－10亿台。
当然，后续可以利用硬件或者软件升级的方式，重新释放需求。
利润之所以这么低，是因为陈河宇在国内和海外市场，定制了不同的价格策略。
“第三，莫斯二代智能语音授权费，到目前为止，我们已经和三兴、苹果、华耀、大米、涟想、hoc、中鑫等全球19个手机厂商，签订了合作协议。
知名调研公司卡内发布最新报告显示，这些手机品牌在2015年的全球智能出货量高达10.9亿，占比为78％。
但从净收入来看，我们只拿到了37％的市场，这方面有诸多原因，也是新一年运营部要着重努力的方向，最终利润额是725亿华币！”
章楠说完，把目光转向老板，见到陈河宇微微颔首，方才欣然自得，流露出一抹微笑。
她掌握着莫斯二代语音系统的授权业务，这可是一台纯纯的印钱机器啊。
725亿华币会是终点吗？
显然不是！
苹果、三兴、华耀三家手机巨头，是在2015年的q4季度才拿到授权合同，满打满算，海外市场只有两个月的销售期。
下一年，这个数字还将翻倍！
更何况！
还有家电和智能穿戴设备！
“第三模块还没说完，在上一年度，我们在智能家电、家居、手环和手表产品上，进行了新的尝试，搭载莫斯ai语音系统，所获收益超出想象，净利润总值为78亿！”
章楠敲了敲桌面，示意噤声，继续补充道。
“第四、莫斯chat注册用户2.9亿，付费用户数8100万，总营收是33.4亿元，其中包括个人和企业级用户。
剩下莫斯支付、dream游戏舱、莫斯ai电影特效的总收益是16.8亿，详细的财务报表数据，将在散会以后，发送到各位的工作邮箱里。”
章楠结束汇报工作。
“啪！啪啪啪！”
陈河宇轻轻一笑，带头鼓掌。
其他人立刻反应过来，用力击打着掌心，纷纷看向自家老板，眼神里带着深深的渴望。
到了这一刻，不管是谁都很难再保持淡定。
国内市场的净利润总共是979.8亿华币！
和海外市场的净利润相加，合计2101.8亿华币，同比去年增长162.7％。
“都看着我干嘛？脸上有花不成？”
陈河宇知道他们的心思，故意避而不谈，嘴上慢悠悠地打趣道。
“钱是赚了不少，但也花了更多，周总你来说说，集团去年整体的成本支出情况。”
他侧身而坐，冲着周梓说道。
“是，老板。”
周梓点点头。
在电脑中翻找出另一份文件，标题为“未来科技2015财务费用报表”，随即投放在屏幕上。
<div style="text-align:center;">
<script>read_xia();</script>
连续两年为公司赚回152亿美刀，前期的研发投入、存储硬件、算力显卡，早就回本了几十次。
海外市场单用户，每年营收贡献4.8美刀，单个会员用户的价值，是14.9美刀。
若是能把付费转化率做上去，净利润飙升到100亿美刀，也是一件轻轻松松的事情。
“会员转化率这方面还有提升空间吗？”
章楠插了一句问道。
“根据用户分层数据，大部分会员用户都是2－3台设备同时登陆，他们会选择把账号分享给亲朋好友一起使用。
如果对登陆账号做出时间和数量上的限制，应该有一定提升的可能性。”
周梓认真回答道。
“4个设备以上的用户占比是多少？”
陈河宇开口道。
“7.2％。”
周梓对这些关键数据格外熟悉，基本是了熟于心，立刻回答道。
“让技术部出个限制方案，超出4台以上的设备同时登陆莫斯ai绘画会员账号，就自动触发锁定模式，需要修改密码才能再次登陆。”
陈河宇沉思几秒后，冲吴辰说道。
薅羊毛的用户占比过高，会影响公司的整体效益，山海视频国际版会员，也是4台设备的限制策略，足以满足一个家庭的使用需求。
“没问题。”
吴辰微微颔首道。
“周总，继续吧。”
陈河宇抬手示意道。
“第二点：莫斯智能音箱，我们在原有的销售网络上，又增加了雅马逊、涡尔玛这类新渠道，在全球67个国家和地区，累计卖出6980万台，销售额为90.1亿美刀，净利润是20.7亿美刀。
市场份额占比89％，环比下滑4.3％，有11％的市占率在雅马逊echo、谷勾home和苹果homepod手里，简单来说，盘子变大了，只是我们吃的嘴里的，变少了一些。”
周梓坦诚说道。
“再好的产品，也会有人心生嫌恶，有竞争是件好事。”
陈河宇不以为意道。
“第三点，莫斯chat聊天机器人，在此前的用户基础上，推广速度极快，企业级用户营收占比78％，个人用户占到22％，年度净利润是17.8亿美刀。”
周梓补充道。
问答型的聊天机器人，营收方面还是要差上一些，主要依靠企业版的用户在支撑。
“第四点，horae eda软件的销售情况，目前它的主要客户几乎涵盖了全球主流的芯片设计公司，拿下了67％的市场份额，在漂亮国，要求抵制horae的呼声很高，包括synopsys和cadence这样的前行业巨头。
不过，在我们搭载先锋集团后，借助对方的销售渠道拓展市场，这些声音慢慢也就消失了。”
周梓笑着解释道。
分出去一部分利益，那些反对的意见，自然由先锋出面解决，不可能光吃肉，不干活吧？
全球eda软件规模大约在81.7亿美刀，horae吃掉67％的市场，销售额高达54.7亿美刀，净利润为32.7美刀，其他的软件研发公司，日子并不好过。
“cadence在上周宣布，工程师的年末奖金缩水2／3，猎头公司回传消息称，有一部分电气工程师，想要通过他们，表达加入未来科技的想法。”
周梓辛灾乐祸道。
“让人事部去筛选，不能什么人都要，挑选愿意定居燕城的外籍技术员。”
陈河宇交代道。
公司要发展，挖人不能少，这个道理他很清楚！
“是的，老板。”
人事部负责人立刻响应道。
随后，周梓又介绍了莫斯支付、dream游戏舱在海外的发展现状，累计营业利润是12.6亿美刀。
在2016年的发展计划里，dream游戏舱是重中之重，这是一个上千亿美刀的丰厚蓝海市场。
尽管当前的销售数字，不足以让人重视，但全体高管和部门负责人，还是纷纷竖起耳朵，认真聆听着。
进而分析dream游戏舱在海外各国的发展趋势，渠道拓展新思路等，倘若做好，下一年的分红，还得依靠vr游戏赛道。
“所以，海外事业部的整体利润是170.4亿美刀！”
周梓一字一句道。
眼眸里的神采越来越亮，他完成了对赌协议，可以获得100万股的原始股数量，这笔股权每年至少能为他换来一个亿的分红权。
一时间，办公室里个个眉开眼笑。
这个收入是去年的两倍有余，企鹅一年的净利润不过才324亿，阿狸是243亿，千度是336亿。
bat全绑在一起，竟不敌未来科技一个海外事业部的收益！
一年前，未来科技和bat并列，只能说微微胜出；一年后，未来科技在营收和净利润方面，远远甩出他们一大截。
第281章 50亿年终分红，不甘心的章老板！
“章总，介绍一下国内的业务情况吧。”
陈河宇轻轻一笑，右手虚抬往下一放，众人见状，顿时安静下来。
尽管如此，一个个依旧难掩激动兴奋之色，国内市场的净利润，就算比不上海外市场，也不会相差太多。
今年的股权分红定然十分诱人！
“既然大家都这么期待，我还是先同步净利润总额吧，一共是978亿华币！”
章楠笑着说道，除了周梓、吴辰、魏罡等人还算淡然，其他部门的负责人均是满面春风的样子。
公司赚的越多，他们的分红自然越多！
“分开来谈，国内市场的业务主要由四大部分组成：
第一、莫斯ai绘画，自营板块的注册用户是5.4亿，付费用户1.13亿，支付转化率21％，全年净利润为49.7亿华币。
ai绘画联盟属于第三方经销商，贡献了41.4亿华币收入，同比增长39％。
第二、莫斯智能音箱，累计出货量2502万台，同比上升43％，销售额总计70.1亿，净利润15.3亿。”
章楠继续说道，语气平缓，铿锵有力。
陈河宇听到这里，轻松计算出，2015年莫斯ai音箱的总销量是9482万台，接近一个亿的恐怖数字。
全球网民数量是32亿，以3－4人为一个家庭单位，也就是说，智能音箱的销售上限，大约在8－10亿台。
当然，后续可以利用硬件或者软件升级的方式，重新释放需求。
利润之所以这么低，是因为陈河宇在国内和海外市场，定制了不同的价格策略。
“第三，莫斯二代智能语音授权费，到目前为止，我们已经和三兴、苹果、华耀、大米、涟想、hoc、中鑫等全球19个手机厂商，签订了合作协议。
知名调研公司卡内发布最新报告显示，这些手机品牌在2015年的全球智能出货量高达10.9亿，占比为78％。
但从净收入来看，我们只拿到了37％的市场，这方面有诸多原因，也是新一年运营部要着重努力的方向，最终利润额是725亿华币！”
章楠说完，把目光转向老板，见到陈河宇微微颔首，方才欣然自得，流露出一抹微笑。
她掌握着莫斯二代语音系统的授权业务，这可是一台纯纯的印钱机器啊。
725亿华币会是终点吗？
显然不是！
苹果、三兴、华耀三家手机巨头，是在2015年的q4季度才拿到授权合同，满打满算，海外市场只有两个月的销售期。
下一年，这个数字还将翻倍！
更何况！
还有家电和智能穿戴设备！
“第三模块还没说完，在上一年度，我们在智能家电、家居、手环和手表产品上，进行了新的尝试，搭载莫斯ai语音系统，所获收益超出想象，净利润总值为78亿！”
章楠敲了敲桌面，示意噤声，继续补充道。
“第四、莫斯chat注册用户2.9亿，付费用户数8100万，总营收是33.4亿元，其中包括个人和企业级用户。
剩下莫斯支付、dream游戏舱、莫斯ai电影特效的总收益是16.8亿，详细的财务报表数据，将在散会以后，发送到各位的工作邮箱里。”
章楠结束汇报工作。
“啪！啪啪啪！”
陈河宇轻轻一笑，带头鼓掌。
其他人立刻反应过来，用力击打着掌心，纷纷看向自家老板，眼神里带着深深的渴望。
到了这一刻，不管是谁都很难再保持淡定。
国内市场的净利润总共是979.8亿华币！
和海外市场的净利润相加，合计2101.8亿华币，同比去年增长162.7％。
“都看着我干嘛？脸上有花不成？”
陈河宇知道他们的心思，故意避而不谈，嘴上慢悠悠地打趣道。
“钱是赚了不少，但也花了更多，周总你来说说，集团去年整体的成本支出情况。”
他侧身而坐，冲着周梓说道。
“是，老板。”
周梓点点头。
在电脑中翻找出另一份文件，标题为“未来科技2015财务费用报表”，随即投放在屏幕上。
<div style="text-align:center;">
<script>read_xia();</script>